广告投放选择的目标受众匹配
广告投放选择的第一步，永远是搞清楚“要跟谁说话”，就像追女生得先知道她喜欢甜的还是辣的，广告投放也得摸透目标受众的脾气，我之前帮一个开奶茶店的朋友做投放，他一开始觉得“只要投出去就有人买”，结果钱花了不少，订单没涨几个，后来我们一起分析后台数据，发现他的奶茶主打“低卡健康”，但之前投的朋友圈广告，受众年龄设置成了“25-45岁”，这群人要么忙工作没时间喝奶茶，要么更关注性价比,反而忽略了真正爱喝奶茶的大学生群体。
目标受众匹配的核心，就是把广告内容精准推给“需要它的人”，具体要分析啥？年龄、性别、地域是基础，比如卖羽绒服的，总不能往海南投吧？兴趣标签更关键，喜欢“健身”的人可能对蛋白粉感兴趣，爱“追剧”的人更容易被零食广告吸引，还有行为习惯，经常搜“考研资料”的用户，对教育类广告接受度更高；总在电商平台逛母婴用品的,十有八九是新手爸妈。
我那个朋友后来调整了策略，把受众年龄改成“18-24岁”，兴趣标签加上“校园生活”“奶茶探店”，还定位到学校周边3公里，结果不到一周，到店核销的学生就多了起来，有个女生还在抖音发了探店视频，带火了他们家的“草莓奶绿”，所以说，广告投放选择前，先花时间画张“用户画像”,比盲目砸钱靠谱多了。
广告投放选择的平台特性分析
搞明白受众是谁，接下来就得挑个“合适的舞台”，不同平台就像不同的商场，有的年轻人扎堆，有的商务人士常逛，有的适合摆地摊，有的适合开专柜，广告投放选择平台，就得看你的“货”适合在哪个“商场”卖。
先说大家最熟的短视频平台（抖音、快手），这俩简直是年轻人的聚集地，用户刷视频就像嗑瓜子，停不下来，适合啥广告？视觉冲击力强的，比如服装穿搭、美妆教程、零食试吃，15秒的视频就能把产品亮点说清楚，我见过一个卖小众香水的账号，靠“沉浸式拆箱+香调讲解”，一条广告视频带了500多单，成本比请明星代言低多了，不过缺点也明显，用户注意力停留短，广告内容要是没意思,划一下就过去了。
社交媒体平台（微信、微博）更像“熟人圈”和“话题广场”，微信朋友圈广告能精准到小区，适合本地商家，比如健身房、餐饮店，投“附近3公里”，看到的都是潜在顾客，微博适合追热点，比如节假日、明星事件，借势发广告效果翻倍，之前端午节，有个粽子品牌在微博带#端午吃什么#话题，发了条“妈妈包的粽子vs网红粽子”的对比视频，转发量破万,直接卖断货。
搜索引擎平台（百度、谷歌）是“需求挖掘机”，用户主动搜“空调哪个牌子好”“考研培训机构推荐”，说明他们正有需求，这时候广告弹出来，转化率自然高，不过这类平台竞争激烈，关键词出价高，小预算得精打细算,不然钱很快就烧完了。
电商平台（淘宝、京东）最直接，用户本来就在逛街，广告相当于“货架上的显眼位置”，比如淘宝的“直通车”，搜“连衣裙”时，你的产品排在前面，点击量就多，但这里的用户比价心理强，广告得突出“性价比”“限时优惠”,不然很容易被划走。
广告投放选择的预算分配策略
广告投放选择完平台，就得琢磨“钱怎么花”，预算就像零花钱，乱花肯定不够用，得有计划，我见过一个创业者，第一次投广告就把5万块全砸在抖音信息流上，结果只来了20个咨询，连成本都没收回，后来才知道，他根本没做“小范围测试”，直接all in,纯属赌运气。
合理的预算分配，应该像“试错-优化-放大”的循环，如果预算不多（比如1万以内），别想着“遍地开花”，先挑1-2个最可能见效的平台测试，比如卖农产品的，先投抖音“三农”标签，花2000块试试水，看点击率、转化率怎么样，数据好，再追加预算；数据差,赶紧换方向。
要是预算中等（1-10万），可以“组合投放”，比如50%投短视频抓年轻用户，30%投搜索引擎抓精准需求，20%投本地生活平台（美团、大众点评）覆盖周边顾客，我帮一个连锁火锅店做投放时，就是这么分配的：抖音拍“吃播挑战”视频吸引年轻人，百度投“火锅加盟”关键词吸引创业者，美团买“附近美食推荐”位留住本地食客，三个月加盟店多了10家，到店客流涨了40%。
预算充足（10万以上）的话，就可以“全渠道覆盖”了，但也得有重点，比如美妆品牌，除了投短视频、社交媒体，还可以找KOL带货，甚至投户外大屏、地铁广告，打造“全方位曝光”，不过记住，不管预算多少，都要留20%应急，万一某个平台突然爆单，能及时追加投放,别让机会溜走。
广告投放选择的效果追踪方法
广告投出去不是结束，是开始，就像种庄稼，得天天看长势，缺水了浇水，有虫了打药，广告投放选择的效果追踪，就是要搞清楚“钱花哪儿了，有没有用”。
最简单的方法是看平台后台数据，每个广告平台都有数据后台，比如抖音的“巨量引擎”，能看到广告的“曝光量”（多少人看到）、“点击量”（多少人点进来）、“转化率”（多少人下单），我每次投完广告，都会把这些数据记在表格里，曝光10万，点击5000，转化200”，算一下“点击率5%，转化率4%”,心里就有数了。
更精准的是设置“转化追踪”，比如在广告链接里加个“来源标记”，用户通过抖音广告下单，后台就显示“来源：抖音”；通过微信广告下单，显示“来源：微信”，这样就能知道哪个平台效果好，下次就多投，我之前帮一个卖宠物用品的客户做投放，发现微信广告转化率是抖音的2倍，后来就把60%预算转到微信，成本降了25%。
还有个小技巧，直接问顾客“怎么知道我们的”，比如在订单备注里加一句“您是通过什么渠道了解到我们的？（抖音/微信/朋友推荐）”，虽然麻烦点，但数据真实，有个开花店的老板就这么干，发现30%的顾客是“刷抖音看到的”，15%是“朋友圈广告”，还有20%是“老顾客推荐”，后来她重点维护老顾客，搞“推荐有礼”活动,效果比纯投广告还好。
广告投放选择的常见误区规避
广告投放选择就像走迷宫，一不小心就踩坑，我见过太多人因为踩坑，钱白花了还没效果，今天就把常见的“坑”列出来,帮大家避避雷。
第一个坑：只看“曝光量”不看“转化”，有人觉得“曝光越高越好”，花大价钱买“热门位置”，结果曝光100万，转化就10个，这就像在沙漠里卖雨伞，人是多，没人需要啊！之前有个卖羽绒服的客户，冬天投海南的广告，曝光量倒是高，可海南人穿羽绒服吗？后来改投东北,转化立马上去了。
第二个坑：盲目跟风“热门平台”，看到别人在抖音投广告火了，自己也跟着投，根本不管自己的产品适不适合，比如卖工业设备的，非要去抖音投广告，用户刷抖音是为了娱乐，谁会看“机床怎么选”的视频？这种产品更适合投搜索引擎，用户搜“工业设备厂家”时再出现,才有用。
第三个坑：“自说自话”，有的广告从头到尾说“我们产品多好多好”，就是不说“对用户有啥好处”，比如卖洗发水，别说“我们用了XX成分”，要说“三天不洗头也不油，头发蓬松到显脸小”，用户关心的是自己能得到什么，不是你有多厉害，我帮一个护肤品品牌改广告时，把“含烟酰胺”改成“28天提亮肤色，素颜也敢出门”，点击率直接涨了30%。
第四个坑：投放后“不管不问”，以为广告投出去就万事大吉，三天不管数据，等钱花完了才发现效果差，正确的做法是每天看数据，发现点击率低就换图片或文案，转化率低就调整落地页，就像开车，得随时打方向盘,不然早开沟里去了。
广告投放选择的案例参考
光说理论太干，给大家讲个我亲自操刀的案例，看看广告投放选择到底怎么做，去年夏天，我帮一个新开的“轻食沙拉店”做投放，老板预算不多，只有2万块，目标是“让周边3公里的上班族知道这家店，提高到店率”。
第一步，分析目标受众，轻食沙拉的主要顾客是“减肥的上班族”，年龄25-35岁，女性为主，平时久坐办公室，关注健康，中午吃饭想“吃点清淡的”，他们的习惯是：早上刷朋友圈，中午刷外卖软件,晚上刷抖音放松。
第二步，选择投放平台，根据受众习惯，我们选了三个平台：微信朋友圈（投“附近3公里上班族”）、美团外卖（买“首页推荐位”）、抖音（发“轻食制作过程”短视频），预算分配：朋友圈6000，美团8000,抖音6000。
第三步，设计广告内容，朋友圈广告突出“3公里内免费配送，首单减15元”；美团详情页放“低卡食谱”“顾客减肥成功案例”；抖音视频拍“厨师现切蔬菜”“鸡胸肉煎制过程”，配文“夏天吃这个，一个月瘦5斤”。
第四步，效果追踪和优化，投了一周后，数据出来了：朋友圈点击率3%，转化率5%；美团点击率8%，转化率12%；抖音点击率1.5%，转化率2%，明显美团效果最好，于是我们把抖音的4000预算转到美团，追加“满30减10”活动。
最后结果：2万块预算花完，带来了500多单，到店顾客120人，老板说“现在中午饭点都坐满了，回头客越来越多”，这个案例告诉我们，广告投放选择没有标准答案，根据数据灵活调整，小预算也能出效果。When using:1740年代.