哪里可以投放广告免费？常见平台有哪些？实用技巧是什么

免费广告投放的常见平台类型

想找免费投放广告的地方,先得知道这些平台大概分哪几类，就像去超市买东西得先知道货架分区一样，现在市面上的免费广告平台主要有这么几种：社交媒体类、分类信息类、本地社区类和内容创作类，每种类型的平台都有自己的特点，适合不同的广告内容和目标人群，比如学生党想推广校园周边的小生意，可能本地社区类平台更合适；要是想让全国网友都看到，社交媒体类平台的传播范围就更广。

社交媒体类平台就像线上的“朋友圈大集合”，大家每天都在上面刷动态、看内容，广告藏在里面不容易让人反感，分类信息类平台更像是“线上菜市场”，各种信息按类别摆得整整齐齐，想找租房、找工作、买二手东西的人都会去逛，广告放这里目标明确，本地社区类平台则像“小区公告栏”，都是附近的人在看，适合推广本地服务，内容创作类平台就像“知识分享会”，你得用有用的内容吸引别人，广告才能悄悄“溜”进去。

具体免费广告投放平台介绍

先说说社交媒体类里的“顶流”——微信朋友圈，每个人的朋友圈都是一个小圈子，你发一条带广告的动态，朋友看到了可能会点赞、评论，甚至转发，这广告就像蒲公英的种子一样散开了，不过发朋友圈有技巧，不能硬邦邦地说“我这东西超好快来买”，得像和朋友聊天一样，今天发现一家宝藏小店，东西便宜又好用，地址在XX，路过可以去看看～”，这样大家才愿意看。

小红书也是个不错的选择,上面的用户大多喜欢看“种草”内容，你可以写一篇笔记，分享自己用某个产品的真实感受，配上好看的图片或视频，最后悄悄提一句“想了解的可以私我”，之前我帮表妹推广她做的手工耳环，就在小红书发了“自己戴耳环的一周穿搭”，每款耳环都拍得很精致，文案里说“都是表妹手工做的，独一无二，喜欢的姐妹冲”，结果真的有人私信下单。

分类信息类平台里，58同城和赶集网是老牌子了，在上面发广告不用花钱，只要注册账号，选择对应的分类，生活服务”“二手物品”，然后写清楚产品或服务的信息就行，不过要注意，别发重复内容，平台会认为是垃圾信息，可能会删帖，我之前帮邻居阿姨发过她做的私房蛋糕广告，选了“本地生活-餐饮美食”分类，写了“阿姨手工做的蛋糕，用料扎实，奶油不腻，城区可送”，很快就有人打电话来订了。

本地社区类平台比如百度贴吧、本地论坛，还有现在很火的“XX本地生活”微信公众号，贴吧里每个城市都有自己的“吧”，北京吧”“上海吧”，你可以在里面发帖子，不过要先看看吧规，有的吧不让直接发广告，你可以先和吧友互动，混个脸熟再提，本地论坛更是“接地气”，里面都是本地人在讨论吃喝玩乐，发个“求推荐本地好吃的蛋糕”，顺便”说自己知道一家不错的，效果比硬广好得多。

内容创作类平台像知乎和B站也能免费投放广告，知乎上可以回答和你产品相关的问题，比如卖考研资料的，可以回答“考研英语怎么复习”，在回答里自然地提到“我之前用过XX资料，里面的真题解析很详细”，B站则适合做视频，比如做美食教程的，可以在视频里用自己卖的厨具，弹幕里会有人问“up主用的锅是什么牌子”，这时候就可以在评论区回复。

免费广告投放的实用技巧

免费广告投放不是随便发个帖子就完事,得讲究技巧，不然就像往大海里扔石头，连个响都听不见，第一个技巧是内容要真实有用，没人喜欢看广告，但人人都喜欢看有用的内容，比如你卖护肤品，别只说“这面霜超好用”，可以写“我是混油皮，用了这款面霜一个月，T区出油少了，脸颊也不干了，成分里有XX，适合油皮姐妹”，这样的内容别人才愿意看，还会觉得你靠谱。

第二个技巧是图片视频要清晰好看，现在是视觉时代，一张模糊的图片还不如不发，我之前帮朋友发闲鱼广告卖二手相机，他一开始拍的照片黑乎乎的，挂了一周没人问，后来我让他在窗边自然光下拍，把相机的细节都拍清楚，还配了使用时的照片，当天就有人来咨询了，视频也是，不用追求多专业，手机拍清楚、镜头稳一点就行，重点是把产品的特点展示出来。

第三个技巧是互动要及时，有人评论、私信一定要回复，就像开店有人进店得打招呼一样，之前我在小红书发了一篇关于“平价文具推荐”的笔记，提到了一家淘宝店，有个姐妹问“这家店发货快吗”，我隔了一天才回复，结果她已经在别家买了，后来学乖了，看到消息就马上回，还会主动问“需要帮你看看有没有优惠吗”，转化率高了不少。

第四个技巧是利用平台规则，每个平台都有自己的“脾气”，顺着它来广告才能活得久，比如小红书的标签很重要，发笔记时带上#平价好物 #学生党必备 这种热门标签，更容易被搜到；知乎回答要选那种“有多少人看”“关注问题的人多”的问题，回答才有更多曝光；闲鱼发布商品时，标题里多放几个关键词，99新 佳能M50 微单相机 带15-45镜头 女生自用”，别人搜“佳能微单”“女生自用相机”都能看到。

免费广告投放的注意事项

免费投放广告虽然不花钱,但也有“雷区”不能踩，不然广告没发出去，账号还可能被封，第一个要注意的是别违反平台规则，每个平台都有自己的广告管理规定，比如微信朋友圈不能频繁发广告，不然会被限流；小红书不能留微信号、QQ号，被系统检测到会删帖；知乎回答里直接放淘宝链接会被判定为 spam，投放前最好花几分钟看看平台的“社区规范”，就像开车前先看交通规则一样，别等扣分了才后悔。

第二个注意事项是别过度营销，没人喜欢被广告“轰炸”，如果你一天发8条朋友圈都是广告，朋友可能会把你屏蔽；在论坛里每个帖子都回复广告，版主会把你禁言，我之前加过一个卖保险的群，群主每天发十几条保险广告，最后大家都退群了，其实一周发两三条广告，中间穿插点生活分享，别人更容易接受。

第三个注意事项是保护个人信息，免费平台上鱼龙混杂，有人可能会假装咨询，套取你的电话、地址等信息，发广告时，联系方式可以留小号微信或临时电话，别把身份证号、家庭住址这些敏感信息暴露出来，之前我帮同学在58同城发家教广告，留了她的手机号，结果接到好几个推销电话，后来换成微信小号，清净多了。

第四个注意事项是别夸大宣传，广告里说的和实际产品要一致，不然就算有人买了，也会退货甚至投诉，比如卖衣服说“百分百纯棉”，结果是化纤的；说“三天到货”，结果半个月才发，这样不仅砸了口碑，还可能被平台处罚，诚信是做生意的根本，免费广告也要讲诚信。

免费广告投放的真实案例分享

去年我帮一个开小饰品店的朋友莉莉做免费广告投放,她的店开在大学附近，卖的都是几十块钱的小众饰品，但知道的人不多，生意一直不好，她想投广告又没预算，我就建议她试试免费平台，没想到三个月后，店里的客流量翻了一倍。

一开始我们选了三个平台：小红书、闲鱼和学校的贴吧，小红书上，莉莉每天发一条“饰品穿搭”笔记，今天穿白色连衣裙，配这个珍珠发夹好温柔”“牛仔裤+T恤，戴个金属项链立马有范儿”，图片都是她自己当模特拍的，文案写得像和姐妹聊天，这个耳环才39块，戴了一周都没掉色，性价比绝了”，大概发了半个月，有学生评论“求店铺地址”，我们就私信回复，慢慢积累了第一批顾客。

闲鱼上,我们把店里的饰品标为“闲置转让”，其实都是全新的，标题写“学生党闲置 全新小众饰品 低价出”，价格比店里便宜5块钱，吸引大家点进来，有人问“为什么全新的要转卖”，莉莉就说“进货进多了，放着也是放着，便宜出给喜欢的姐妹”，既真实又不像是广告，很多学生在闲鱼上看到，觉得划算，就会加微信买更多款式。

学校贴吧里,我们没有直接发广告，而是发了一个“校园女生饰品分享”的帖子，问“大家平时喜欢戴什么风格的饰品呀？求推荐～”，下面有人回复后，莉莉就“顺便”说“我最近在学校附近发现一家店，里面的饰品挺特别的，价格也不贵，叫XX饰品店，有兴趣的可以去看看”，贴吧里都是本校学生，看到是“身边人推荐”，信任感更高，周末店里就多了不少来逛的学生。

过程中也遇到过问题,比如小红书笔记一开始没人看，我们就研究别人的爆款笔记，发现她们都用了“学生党”“平价”“小众设计”这些标签，我们也加上后，曝光量果然上去了，闲鱼上有人怀疑是广告，我们就拍了店里的照片，说“不信可以来店里看，就在XX路XX号”，打消了大家的顾虑，现在莉莉的店不仅学生客多了，还有人在小红书上帮她“种草”，生意越来越好，她说早知道免费广告这么有用，当初就不该愁眉苦脸的。

免费广告与付费广告的对比

免费广告和付费广告就像走路和打车,各有各的好，得根据自己的情况选，先说说免费广告的优势：成本低，不用花钱，适合预算有限的个人或小商家；更真实，用户觉得是“自发分享”，比硬广更容易接受；长期有效，比如知乎回答、小红书笔记发出去后，只要不违规，会一直有人看到，不像付费广告停了就没流量了。

但免费广告也有缺点：见效慢，可能发了半个月才有人咨询，不像付费广告投了钱马上就有曝光；需要花时间，要写文案、拍照片、回复评论，每天都得花几个小时维护；流量不稳定，平台算法一变，可能之前的帖子就没人看了，比如我之前帮朋友在抖音发免费广告，一开始视频有几千播放，后来抖音改了规则，播放量直接降到几百，气得他差点卸载。

付费广告的优势是见效快，投钱就能上热门，比如抖音信息流广告，充钱后设置好目标人群，几分钟就能有曝光；流量可控，想让多少人看就投多少钱，数据清晰，能看到多少人点击、多少人购买；专业服务，很多付费平台有客服指导，帮你优化广告内容，不过付费广告的缺点也很明显：花钱多，小商家可能投几天就没钱了；容易浪费钱，如果不懂投放技巧，钱花了没效果，就像打水漂。

其实免费广告和付费广告可以结合起来用,比如先做免费广告积累第一批客户，等有了点预算，再投少量付费广告扩大影响，我认识一个开奶茶店的老板，一开始在本地论坛发免费广告，积累了100多个老客户，后来投了几百块钱的朋友圈本地广告，定向推送给周边3公里的人，老客户带新客户，生意一下子就火起来了。

免费广告投放的未来趋势

现在免费广告投放的玩法越来越多,以后肯定会有新的平台和形式出现，一个趋势是短视频和直播会更火，以前大家看文字、图片，现在更喜欢看视频，觉得更直观，比如抖音、快手的免费流量很大，拍个15秒的产品展示视频，配上热门音乐，说不定就能火，以后可能还会有更多专门做短视频免费广告的平台出现。

另一个趋势是私域流量会更重要，私域流量就是把客户加到微信、QQ群里，自己管理，免费广告引来的客户，加到私域后可以反复触达，比如发新品、搞活动，比在公域平台一次次发广告更有效，现在很多人做免费广告，最终目的都是把客户拉到私域，这以后会成为常态。

还有一个趋势是内容会更细分，以前随便发个广告可能有人看，以后大家对内容要求更高，只有“垂直领域”的内容才受欢迎，比如卖宠物用品的，就专门发宠物护理知识；卖母婴产品的，就分享育儿经验，越专业、越细分，吸引的客户越精准，广告效果也越好。

不过不管怎么变,免费广告的核心还是“价值”，只要你提供的内容对别人有用，能解决别人的问题，就算不花钱，也能让广告“活”起来，就像种一棵树，免费广告是种子，你用心浇水、施肥（也就是做好内容），它就能慢慢长大，结出果实。