广告投放媒体怎么选有哪些常见类型

广告投放媒体有哪些常见类型

广告投放媒体说白了就是咱们打广告时选择的“舞台”，这些舞台各有各的特点，适合不同的产品和人群，线上的广告投放媒体里，社交媒体类肯定是大家最熟悉的，像抖音、快手、微信朋友圈，这些地方年轻人多，能直接刷到视频或图文广告，互动性还强，你发个广告下面能直接评论点赞，搜索引擎类也算一大块，百度、谷歌这种，用户主动搜关键词时弹出来的广告，比如你搜“考研英语资料”，首页可能就有机构的广告投放媒体位，视频平台像B站、优酷，看剧前的贴片广告、剧中的植入广告，都属于这类广告投放媒体。线下的广告投放媒体也不少，户外大屏在市中心商圈随处可见，电梯广告在小区、写字楼里天天能瞅见，还有传统的报纸杂志，虽然现在看的人少了,但还是有些特定人群会关注。

之前我帮一个开奶茶店的朋友研究广告投放媒体，他的店开在大学城附近，目标用户都是大学生，当时列了一堆选项，线上的抖音、小红书，线下的校园周边电梯广告、传单，最后选了抖音和小红书这两个广告投放媒体，因为大学生刷这俩APP的时间最长，果然投了一周,店里周末的人流量就多了三成。

广告投放媒体该怎么选择

选广告投放媒体其实就像给衣服挑搭配，得看“人”——也就是你的目标用户，要是用户是大爷大妈，那电视广告、社区海报这种广告投放媒体可能更合适，他们平时爱看电视、逛小区，要是用户是职场年轻人，那微信朋友圈、知乎信息流这些广告投放媒体就不错，他们上班摸鱼时总刷手机，还得看你兜里有多少钱，预算少就别碰地铁大屏这种广告投放媒体，一块屏一个月可能要几十万，换成抖音的“小额起投”，几百块就能试效果。产品类型也很关键，卖美妆的去小红书这个广告投放媒体准没错，上面全是爱分享的姐妹；卖工业设备的可能得去行业网站、展会现场这种广告投放媒体,精准触达老板和采购。

我之前帮一个卖老年保健品的客户选广告投放媒体，他们一开始想投抖音，我说大爷大妈刷抖音的确实不少，但他们更信电视上的“专家推荐”，后来换了地方台的健康养生节目插播广告，这个广告投放媒体虽然老套，但咨询电话比之前多了一倍,客户直夸我懂行。

广告投放媒体各自的优缺点分析

不同的广告投放媒体就像不同口味的零食，有甜有咸，得看你爱吃啥，社交媒体广告投放媒体比如抖音，优点是用户多、互动强，能拍短视频讲故事，缺点是广告太多容易被划走，而且年轻人审美疲劳快，创意跟不上就白投，搜索引擎广告投放媒体像百度，优点是用户主动搜，意向明确，比如搜“空调维修”的人肯定是有需求的，缺点是关键词价格被炒得高，热门词点一下可能要几十块，小商家扛不住。户外广告投放媒体比如地铁灯箱，优点是覆盖面广，上下班高峰谁都能看见，缺点是没法精准定位，你投个母婴产品广告，可能一半看的是单身青年,浪费钱。

视频平台广告投放媒体像优酷的贴片广告，优点是强制观看，除非开会员，缺点是用户反感，看到广告就玩手机，根本不看内容，传统报纸杂志广告投放媒体，优点是权威性高，适合高端品牌，缺点是读者越来越少，年轻人基本不看，而且广告效果没法实时监测,投了就像石沉大海。

广告投放媒体的成本大概多少

广告投放媒体的成本就像菜市场买菜，不同摊位价格差老远，线上广告投放媒体里，社交媒体类的抖音信息流，一般按点击收费，一次点击几毛到几块不等，千次曝光大概几十到两百块；朋友圈广告也是按曝光收费，本地推广千次曝光可能五十到一百块，全国投放就贵了，得几百块，搜索引擎广告投放媒体像百度，关键词竞价，热门词比如“英语培训”，一次点击可能二十到五十块，冷门词几毛钱就能搞定。线下广告投放媒体成本更高，一线城市地铁大屏，一个月可能要十万到五十万；小区电梯广告，一个梯内广告位一个月几千到一万；报纸整版广告,一天可能几万到几十万。

目前官方暂无明确的统一定价，不同广告投放媒体、不同城市、不同时段价格差异特别大，比如同样是抖音广告投放媒体，投给北上广深用户比投给三四线城市贵一倍，晚上八点投比凌晨投贵两倍,毕竟那会儿人多。

广告投放媒体效果怎么评估

评估广告投放媒体效果不能光看“热闹”，得看“门道”，最直接的是看数据，线上广告投放媒体后台都能看，比如抖音能看有多少人看了广告、点了链接、下了单，这些数据清清楚楚，点击率（CTR）高说明广告标题和图片吸引人，转化率高说明用户看了就想买，这俩数高，广告投放媒体就选对了。线下广告投放媒体评估难点，比如电梯广告，没法直接看多少人因为看了广告来买东西，这时候可以搞点小活动，比如广告里说“凭电梯广告截图到店打折”，统计有多少人用截图,就知道效果咋样了。

我之前帮一个服装店投电梯广告，这个广告投放媒体效果不好评估，我就让他们在广告里加了句“说暗号‘电梯看到的’打九折”，一个月下来，有二十多个顾客用了暗号，虽然不多，但比没投广告时多了十来单，也算有效果，后来他们又追加了投放预算,说这个广告投放媒体没白花钱。

广告投放媒体新手入门要注意什么

新手玩广告投放媒体别上来就“all in”，得悠着点，先搞清楚自己要啥，是想让人知道你的牌子，还是想让人马上买东西，目标不一样，选的广告投放媒体也不一样，比如想打响牌子，户外广告、电视广告这种广告投放媒体覆盖面广；想让人买东西，搜索引擎、电商平台广告投放媒体更直接。别贪多求全，新手手里就那点钱，又投抖音又投百度又投电梯，最后哪个都没投够量，等于白扔钱，先选一个广告投放媒体试水深，比如先投五千块抖音，看看效果,再决定要不要加钱或者换媒体。

我刚入行时帮一个客户投广告，他非要把所有广告投放媒体都试一遍，预算五万块，结果抖音投了一万，百度投了一万，户外投了三万，最后每个媒体的数据都稀稀拉拉，要是把五万都投抖音这个广告投放媒体，说不定能烧出点水花，那会儿我就明白，新手做广告投放媒体,聚焦比发散更重要。

广告投放媒体和同类工具对比优势

广告投放媒体和同类工具比，优势就像自己做饭和点外卖，前者更灵活、更懂自己口味，同类工具比如广告代理公司，他们帮你选媒体、做创意，但他们可能为了赚佣金，推荐贵的广告投放媒体，不一定适合你，自助投放平台比如某些聚合广告工具，虽然能同时投多个媒体，但数据更新慢，出了问题找不到人解决。广告投放媒体自身的平台，比如抖音巨量引擎、微信广告后台，自己操作能实时看数据，想暂停就暂停，想改创意就改创意，而且有官方客服指导,不用被中间商赚差价。

我之前对比过用代理公司投广告和自己在广告投放媒体后台投，代理公司收了15%的服务费，还非要推荐地铁广告，说效果好，结果投了两个月没动静，后来自己在抖音广告投放媒体后台投，花同样的钱，因为能实时调整投放时间和人群，点击率比之前高了30%，成本反而降了，从那以后我就劝客户,能自己操作广告投放媒体就别找代理。