媒体广告投放应该怎么做？不同渠道有哪些投放策略

媒体广告投放是什么

我常跟刚接触这行的朋友说，媒体广告投放其实就是把你的品牌或产品信息，通过各种媒体渠道“送”到目标用户眼前的过程，它不是随便发个帖子、投个广告就完事儿，更像一场有计划的“信息快递”——你得知道收件人是谁、住在哪儿、喜欢什么快递方式，才能确保信息准确送达，还能让对方愿意“拆包裹”，小到街边小店的朋友圈推广，大到品牌的全国电视广告,本质上都是在做这件事。

媒体广告投放有哪些常见渠道

现在的媒体渠道多到像菜市场的摊位，每个摊位卖的“菜”不一样，适合的“食客”也不同，社交媒体渠道就像热闹的集市，人多且杂，但能精准找到喜欢逛特定摊位的人，抖音上年轻人多，适合潮流产品；微信朋友圈覆盖各年龄段，适合大众品牌，搜索引擎渠道像是“问答处”，有人搜“夏天去哪里旅游”，你投旅游广告就容易被看到；有人搜“性价比高的手机”，手机品牌广告就能精准触达，传统媒体渠道比如电视、报纸，像小区里的公告栏，覆盖范围广但精准度低，适合做品牌曝光，让大爷大妈都知道“这个牌子听过”，户外媒体比如地铁灯箱、公交站牌，像城市的“背景墙”，人流量大的地方效果好，比如写字楼附近的广告,能让上班族天天看见。

媒体广告投放的基本步骤

做媒体广告投放得按步骤来，乱投就像做饭没菜谱，大概率会糊，第一步是明确目标：你想让广告达到什么效果？是让更多人知道品牌，还是直接卖货，或者让人留电话咨询？去年我帮一家新开的奶茶店做投放，第一步就是明确目标：3个月内让周边3公里的年轻人知道这个品牌，带动到店消费，第二步选渠道：根据目标人群选地方，奶茶店目标是周边年轻人，就重点投了抖音本地生活和微信朋友圈定向周边3公里，第三步做内容：广告内容得让人愿意看，我们拍了奶茶制作过程的“治愈系”视频，加了“到店打卡送小礼品”的活动信息，比干巴巴的“奶茶好喝”管用多了，第四步设定预算：小成本试错，一开始每月投8000元，没敢多花，第五步投放执行：设置好投放时间、人群标签，比如抖音投18-30岁、喜欢美食的用户，朋友圈投周边3公里、最近浏览过奶茶相关内容的人，第六步效果跟踪：每天看后台数据，发现晚上7-9点年轻人刷手机多，就把60%预算集中在这个时段，周末人流量大,预算也多分配些。

媒体广告投放效果如何评估

投完广告不评估，就像考完试不看成绩单，永远不知道哪里错了。评估效果不能只看“热闹”，得看“实效”，曝光量高不代表有用，就像你在街上发传单，1000人接过但没人进店，不如100人接过有20人进店，重点要看转化率——有多少人看了广告后买了产品、留了电话，或者到店消费，比如奶茶店投了广告后，后台显示有500人点击广告，其中30人到店消费，转化率就是6%，这个数字比曝光量10万更有意义，ROI（投入产出比）也很关键，投了1万块广告，赚回2万就是划算的，赚回5000就说明内容或渠道选错了,得赶紧调整。

媒体广告投放常见问题及解决办法

新手做投放，踩坑是常事，就像学骑自行车总要摔几次，最常见的问题是预算“撒胡椒面”，又想投抖音又想投微博还想投小红书，结果每个渠道都没投够量，效果平平，之前有个卖手工饰品的小老板，一开始就是这样，三个月花了2万，订单没几个，后来我建议她只做小红书，专注拍“饰品搭配汉服”的教程，粉丝涨得慢但精准，每个月投5000，订单反而多了一倍，另一个问题是内容太“硬”，全是“买它买它”的广告词，没人愿意看，解决办法就是把广告藏在“故事”里，比如卖儿童绘本，别直接说“绘本打折”，而是拍“妈妈和孩子一起读绘本的温馨日常”，最后提一句“这本绘本最近很多宝妈问，链接在左下角”,效果会好很多。

中小企业媒体广告投放怎么做

中小企业做投放，别学大企业“撒胡椒面”，得“一针见血”，预算有限就别碰电视、户外大屏这些“吞金兽”，优先选免费或低成本渠道，微信公众号发点行业干货，比如开服装店的写“小个子女生怎么穿显高”；抖音发产品使用场景，比如开烘焙店的拍“用自家烤箱烤戚风蛋糕不塌陷的技巧”，先把内容做扎实，让用户觉得“有用”“有趣”，就像打游戏攒装备，先从小副本练手，再打大boss，去年我邻居开的宠物用品店，没投钱做广告，就每天在抖音拍“宠物拆家后用他家宠物湿巾清理”的搞笑视频，半年涨了5万粉，店里生意翻了一倍，借势热点也是个好办法，比如节日、热门事件，结合自己的产品做内容，像端午节卖粽子的，拍“南方粽子vs北方粽子，你家宠物更爱吃哪个（其实是主人爱吃）”,容易被更多人看到。