投放媒体广告怎么选平台？费用和效果该咋看？

投放媒体广告前要明确哪些目标

投放媒体广告不是拍脑袋的事,得先搞清楚自己到底想干啥，就像打游戏前得知道自己是想升级、刷装备还是纯粹娱乐，目标不同，打法完全不一样，我之前帮一个开宠物用品店的朋友做投放，他一开始说“随便投投，让更多人知道我店就行”，结果钱花了不少，来的人要么是随便看看的，要么根本不养宠物，白忙活一场，后来我们坐下来捋了捋，他真正的目标是“让周边3公里内养宠物的人知道店里有新款智能猫砂盆，并且到店试用”，目标明确后，后面的投放才慢慢有了方向。

明确目标得从三个方面想：想让谁看、想让他们干啥、想花多少钱。想让谁看就是“目标人群”，比如卖母婴用品的，肯定要找宝妈群体；想让他们干啥就是“转化目标”，是让他们点链接、打电话，还是直接下单；想花多少钱就是“预算范围”，别打肿脸充胖子，小本生意就先从几百块的试投开始，这些不想清楚，投广告就像蒙着眼睛射箭，射中靶子全靠运气。

投放媒体广告怎么选合适的平台

选平台就像给不同口味的零食选货架,辣条得放便利店显眼处，进口巧克力可能更适合商场专柜，每个媒体平台都有自己的“脾气”，用户画像、内容风格、投放形式都不一样，选错了平台，广告就像在沙漠里卖雨伞，根本没人理，我那个开奶茶店的发小，去年夏天想推新品杨枝甘露，一开始听人说“抖音流量大”，就把钱全砸到抖音上了，结果视频拍得一般，播放量倒是有几万，但大多是外地用户，本地到店的没几个，后来我让他换了本地生活类公众号和小区电梯广告，公众号推“9.9元尝鲜”的软文，电梯广告放新品图片和地址，两周不到，店里就排起了长队。

选平台得看目标人群在哪扎堆。如果目标是年轻人，特别是学生党、职场新人，抖音、小红书、B站肯定得重点考虑，这些平台年轻人刷得多，喜欢新鲜有趣的内容；如果是针对30岁以上的职场人，微信朋友圈广告、行业垂直网站可能更精准，他们刷朋友圈的时间多，对专业内容更感兴趣；要是想做本地生意，比如餐饮、健身房，那本地生活号、社区团购群、电梯广告就很合适，能精准触达周边人群，选平台前，先去看看平台的用户报告，比如抖音的“巨量算数”、微信的“微信指数”，上面有详细的用户年龄、性别、兴趣爱好，照着这些数据选，准没错。

投放媒体广告的费用构成有哪些

投广告的费用就像出去吃饭,不光要付菜钱，可能还有餐具费、服务费，得把账算明白，很多人以为投广告就是“给平台钱，平台帮你发”，其实里面门道多着呢，我刚开始接触投放时，以为几千块就能搞定，结果签合同的时候才发现，除了给平台的“广告费”，还要付“开户费”“素材制作费”，如果找了代理公司，还得给“服务费”，七七八八加起来，预算直接超了一倍。

费用主要分三大块：基础费用、投放费用和附加费用。基础费用里，有些平台要开户费，比如百度推广、巨量引擎，几百到几千不等，不过现在很多平台为了拉客户，开户费会减免或者用充值金额抵扣；投放费用是大头，常见的有“按点击收费（CPC）”“按曝光收费（CPM）”“按转化收费（CPC）”，就像买东西，按点击收费是“看一眼摸一下就付钱”，按曝光收费是“只要从你面前过就得付钱”，按转化收费是“只有买了东西才付钱”，不同收费方式适合不同的投放目标；附加费用包括素材制作（比如拍视频、做海报）、代理服务费（如果找了第三方公司），这些费用弹性很大，自己会做图写文案就能省不少，目前官方暂无明确的定价，具体费用得根据平台、投放形式、目标人群来定，建议先小预算试投，看看哪种方式性价比最高。

投放媒体广告效果怎么评估才靠谱

投了广告看不到效果,就像给花浇水却不知道它有没有吸收，心里没底，我有个做服装批发的客户，之前投了一个月的快手广告，花了两万多，他自己觉得“好像没看到多少新客户”，就想停了，后来我帮他看了后台数据，发现虽然直接下单的少，但“商品详情页访问量”涨了300%，“咨询电话”多了20个，其中有5个成了长期合作的大客户，一算下来，投入产出比其实挺高的，所以评估效果不能只看“卖了多少货”，得看全链路的数据。

评估效果得看“数据漏斗”：从曝光到点击，从点击到咨询，从咨询到转化。曝光量就是有多少人看到了你的广告，点击量是多少人点进了链接，咨询量是多少人打电话或留言，转化量是最终成交的客户，每个环节都有“转化率”，比如1000人看到广告，100人点击，点击率就是10%；100人点击，10人咨询，咨询转化率就是10%，通过这些数据，能知道问题出在哪：如果曝光高点击低，可能是广告图或标题不够吸引人；如果点击高咨询低，可能是落地页内容没说清楚产品优势，现在每个平台都有后台数据工具，比如抖音的“巨量后台”、微信的“广告投放平台”，里面能看到详细的曝光、点击、转化数据，每天花10分钟看看，就能及时调整投放策略。

投放媒体广告新手常踩的坑有哪些

新手投广告,就像刚学骑车的人，不摔几次根本不知道哪块路面有坑，我刚开始帮人投广告时，就踩过不少坑，现在想起来都觉得“当时怎么那么傻”，印象最深的一次，帮一个卖手工饰品的客户投朋友圈广告，为了“覆盖更多人”，把投放地域设成了“全国”，结果钱花了5000多，来咨询的全是偏远地区的，要么嫌运费贵，要么觉得价格高，一个成交的都没有，后来才知道，手工饰品客单价不低，适合投一二线城市25-35岁的女性，盲目扩大范围就是白扔钱。

新手最容易踩的坑有三个：目标人群太泛、素材一成不变、只看短期效果。目标人群太泛就是“想让所有人都看到”，结果广告触达的都是不相关的人，就像给和尚卖梳子，白费功夫；素材一成不变是指一条广告素材用到底，用户看腻了自然不会点击，就像天天吃同一道菜，再好吃也会腻；只看短期效果更常见，投了两三天没效果就停，其实广告有“累积效应”，用户可能第一次看到没兴趣，第二次、第三次看到才会行动，我现在投广告，都会提醒客户“至少试投一周，观察完整的数据周期”，心急吃不了热豆腐，投放广告也是这个道理。

不同媒体广告平台的优势对比

每个媒体平台都像不同类型的超市,有的主打平价大众，有的主打高端精品，得根据自己的“商品”选超市，我帮客户选平台时，会把主流平台的优势列出来，对着目标人群和产品特点一个个比对，最后选出最合适的，比如做美妆护肤的客户，小红书和抖音是首选，因为这两个平台女性用户多，喜欢看“测评”“教程”类内容，广告做成“种草笔记”或“短视频教程”，效果比硬邦邦的广告好得多。

抖音的优势是“流量大、年轻化、短视频形式吸引人”，适合快消品、美妆、服饰等需要视觉展示的产品，用户刷视频时容易被有趣的内容吸引，点击转化快；小红书的优势是“用户精准、种草属性强”，用户主动搜索“好物推荐”“测评”，广告以“笔记”形式植入，更容易被信任；微信朋友圈广告的优势是“社交属性强、用户粘性高”，可以精准定位地域、年龄、兴趣，适合本地商家和品牌宣传；百度搜索广告的优势是“用户有明确需求”，比如用户搜“空调维修”，说明他现在就需要这个服务，广告更容易转化；B站的优势是“年轻人聚集、社区氛围好”，适合二次元、数码、教育类产品，用户对优质内容接受度高，广告做成“科普视频”或“剧情短片”效果好。对比下来，没有绝对好的平台，只有“适合自己”的平台，根据产品特点和目标人群选对平台，投放效果能翻倍。

投放媒体广告的流程步骤拆解

投广告就像做饭,得按步骤来，先准备食材，再开火烹饪，最后装盘上桌，少一步都可能搞砸，我现在帮客户投放，都会用一个“五步流程表”，从准备到优化，每个环节都写得清清楚楚，再也不会手忙脚乱，上个月帮一个新开的瑜伽馆投放，就是按这个流程走的，从明确目标到效果优化，两周就带来了15个体验课报名，客户直夸“比自己瞎投强多了”。

第一步：明确目标和预算。前面说过，得知道想让谁看、想让他们干啥、想花多少钱，把这些写在纸上，目标人群：25-40岁女性，居住在周边3公里，想让她们预约体验课，预算2000元/月”。第二步：选平台和投放形式。根据目标人群选平台，比如瑜伽馆的目标人群是本地女性，就选微信朋友圈广告和本地生活号，投放形式选“图文广告”和“软文推广”。第三步：制作广告素材。图片要清晰好看，文案要戳中痛点，比如瑜伽馆的广告图用“产后恢复瑜伽”“肩颈放松课”的场景图，文案写“每天30分钟，告别肩颈酸痛，就在你家楼下的瑜伽馆”。第四步：设置投放参数。在平台后台设置投放地域、年龄、兴趣标签，比如瑜伽馆投放地域设为“周边3公里”，年龄25-40岁，兴趣选“健身”“美容”。第五步：上线后优化调整。广告上线后每天看数据，点击率低就换图片或标题，转化低就优化落地页，比如发现“肩颈放松课”的咨询量高，就多推这个课程，减少其他课程的投放，按这五步走，投放广告就像按菜谱做饭，成功率大大提高。