谷歌sem代运营怎么收费？有哪些常见收费模式

谷歌sem代运营常见的收费模式有哪些

谷歌sem代运营的收费模式其实就像超市里的商品定价,不同的套餐对应不同的服务内容，目前市场上比较常见的有固定费用模式，简单说就是不管账户消耗多少，每个月收一笔固定的钱，我之前了解过，有些小代运营公司对新客户会推出基础版固定套餐，大概3000-5000块一个月，包含账户搭建、日常调价这些基础操作。

另一种是按消耗比例收费，这种就跟提成似的，代运营公司会按你谷歌账户每个月的广告消耗金额抽成，比例一般在5%-15%之间，比如你这个月花了10万广告费，代运营费就是5000到15000块，还有些公司会搞阶梯收费模式，消耗越高抽成比例反而越低，比如消耗10万以内15%，10-30万10%，30万以上8%，有点像买得多打折的意思。

除了这三种主流的,偶尔还能看到效果付费模式，就是按转化量收费，比如一个有效询盘收500块，不过这种模式很少见，毕竟谷歌广告效果受很多因素影响，代运营公司一般不敢轻易承诺，除非是特别有把握的行业。

影响谷歌sem代运营费用的因素有哪些

想知道代运营具体多少钱,得先看看哪些因素在“偷偷”影响价格。账户规模肯定是跑不了的，一个月花1万广告费的账户和花100万的，代运营工作量差远了，费用自然不一样，我之前帮朋友问过，他那个月消耗2万的小账户，代运营报价4000；另一个做跨境电商的朋友，月消耗50万，代运营费反而只占8%，算下来4万，但单看金额是高了，比例却低了。

行业竞争度也很关键，像外贸B2B行业，关键词出价不算太高，优化难度相对小；但要是做医美、教育这种竞争激烈的行业，关键词可能点一下就几十美金，代运营公司得天天盯着调价、写创意，费的心思多，收费肯定也得涨，我认识一个做谷歌推广的运营，他说接医美账户比接普通机械账户要多收30%的费用，因为“脑细胞死得快”。

还有多少，基础服务就是账户搭建、调价、看数据，可能5000块就搞定；要是想让他们做关键词调研、创意优化、着陆页建议、周月报分析，甚至配合做A/B测试，那服务包就得升级，费用直接翻倍都有可能，就像点外卖，基础版是纯饭，加菜加饮料就得加钱，一个道理。

不同企业适合哪种谷歌sem代运营收费模式

不是所有收费模式都适合自家公司,得挑“对胃口”的。初创企业或者预算有限的小公司，我建议选固定费用模式，这种模式费用可控，每个月花多少钱心里有数，不会因为突然多花了广告费导致代运营费也跟着涨，我之前接触过一个刚做外贸的小老板，他每个月广告预算就1万，选了4000块的固定套餐，运营了半年，账户稳定了才慢慢加预算。

有一定预算且想追求效果的中型企业，按消耗比例收费可能更合适，这种模式下，代运营公司的收入和你账户消耗挂钩，他们会更有动力帮你把账户优化好，毕竟消耗多了他们赚得也多，我朋友的公司是做户外用品的，月预算10-20万，选了10%的比例收费，代运营团队每周都主动汇报优化方向，生怕消耗掉不上去。

大型企业或者广告预算特别高的公司，阶梯收费模式能省不少钱，比如月消耗100万，要是按10%算就是10万，阶梯模式可能降到6%，一下就能省4万，我之前听说某跨境电商巨头，就是和代运营公司谈的阶梯价，一年光代运营费就能省几十万，这笔钱拿去投广告不香吗？

选择谷歌sem代运营时费用方面要注意什么

选代运营公司就像挑水果,不能只看价格便宜，得仔细看“内在”。一定要明确服务范围，很多公司报价低，但合同里写的服务少得可怜，比如只负责调价，不写创意、不做数据分析，我一个客户之前贪便宜选了2000块的套餐，结果运营只每天调一次价，问他为啥点击率低，他说“不在服务范围内”，最后只能加钱升级，亏大了。

警惕隐形收费，有些公司会在合同里藏“坑”，比如关键词调研额外收费、周报月报另算钱、账户出问题紧急处理要加钱，我见过最离谱的，有家公司说“账户优化免费”，结果优化的时候说要用到某个工具，让客户自己买，一个月工具费就2000，比代运营费还贵，签合同前一定要让他们把所有可能的费用列出来，白纸黑字写清楚。

别信“低价引流”的套路，有些公司开头报个1000块的超低价，把你拉进来，然后说“你的账户问题太多，得升级服务才能做好”，逼着你加钱，我邻居的公司就中招了，开始说1500包年，签了合同才说“基础版只能优化10个关键词，多一个加50块”，他家产品有50多个关键词，算下来一年得4000多，比直接选贵的套餐还亏。

谷歌sem代运营和同类工具比费用优势在哪

可能有人会说“我自己用工具优化不行吗？干嘛找代运营”，但真比起来，代运营在费用上优势还挺明显。和自己招人比，一个有经验的谷歌sem专员，月薪至少1万，还得给交社保、公积金，一年下来15万左右，找代运营的话，月消耗10万的账户，按10%算也就1万/月，一年12万，还不用管员工的培训、离职问题，我表哥的公司之前自己招了个专员，干了3个月跳槽了，账户数据一团乱，最后还是找了代运营，算下来比招人省钱还省心。

和用自动化工具比，很多工具号称“智能优化”，一年费用几千到几万不等，但工具是死的，不会根据行业变化、竞争对手动态灵活调整，我试过用某款自动化工具，它只会机械地根据点击率调价，有次竞争对手突然上了新活动，我的广告被挤到后面都不知道，代运营团队却能每天监控竞品，及时调整策略，花同样的钱，代运营能提供“活人+经验”的服务，比冷冰冰的工具值多了。

和自己摸索比，谷歌sem看着简单，其实水很深，关键词匹配方式、出价策略、否定词设置，随便一个地方搞错就可能烧钱没效果，我朋友自己捣鼓了3个月，花了5万广告费，询盘没几个，后来找代运营，第一个月就把转化成本降了40%，自己摸索浪费的广告费，早就超过代运营的费用了，这账得算清楚。

我的谷歌sem代运营收费踩坑经历

说起谷歌sem代运营,我还真踩过一次坑，现在想起来都觉得“肉疼”，前年我帮一个做小型机械出口的朋友找代运营，当时对比了三家公司，有家报价特别低，固定费用3000/月，比另外两家便宜2000多，朋友觉得省钱，就选了这家。

前两个月还好,运营每天发日报，说账户在优化，第三个月朋友发现不对劲，广告消耗上去了，但询盘没增加，问运营怎么回事，对方支支吾吾说“再观察观察”，后来我帮他看账户后台，发现关键词都选的“广泛匹配”，很多不相关的词也在跑，比如他卖“小型钻井机”，结果“钻井平台招聘”“钻井液配方”这种词都在扣费，一天浪费好几百。

找代运营公司理论,他们却说“广泛匹配是为了扩大流量”，还说想精准就得升级服务，加2000块/月做“精细化匹配优化”，朋友气得不行，又不想半途而废，只能加钱升级，后来才知道，这家公司根本没有专职谷歌运营，都是兼职的，低价接了单随便弄弄，等客户发现问题就逼着升级，最后朋友忍无可忍，换了家报价5000的公司，虽然贵了，但人家每周出详细优化报告，三个月就把转化成本降了一半，这才明白“一分钱一分货”的道理。