seo推广优势有哪些？企业该如何发挥价值

seo推广优势具体体现在哪些方面

说起seo推广，很多人可能觉得就是“让网站在百度上排前面”，但它的优势可不止这么简单，我之前帮一个开烘焙店的朋友做seo，他一开始只靠线下传单和微信朋友圈宣传，每月线上订单屈指可数，最多也就10单左右，后来我们一起梳理了用户常搜的词，上海闵行区好吃的蛋糕店”“生日蛋糕定制配送”“动物奶油蛋糕推荐”，然后在他的小官网上优化了这些关键词的文章，还拍了制作过程的短视频放在网站上，大概3个月后，官网在百度搜索“闵行生日蛋糕定制”直接排到了首页第3位，现在他每月线上咨询量翻了5倍，订单稳定在50单以上,有时候忙不过来还得雇兼职。

seo推广最大的优势就是免费流量持续稳定，不像有些推广方式，钱一停流量就断，seo只要排名上去了，哪怕后续不怎么操作，只要内容还在，用户搜索时就能找到你，我那个朋友现在基本不用再投其他广告，每天都有十几个自然搜索来的客户咨询，这种“躺赚”的感觉,做过推广的人都懂有多香。

而且用户通过seo来的流量，信任度特别高，就像你想买东西，肯定是自己搜“xx品牌好不好”“xx产品推荐”，这种主动搜索来的用户，本身就有需求，转化起来比那些被动看到广告的人容易多了，朋友的烘焙店现在复购率特别高，很多客户都说“在百度上搜蛋糕，一眼就看到你们家了，感觉很靠谱”，这种来自搜索引擎的“背书”，比自己说一百句“我们家蛋糕好吃”都有用。

seo推广与其他推广方式对比优势

现在推广方式五花八门，竞价、信息流、短视频广告……但seo推广和它们比起来，优势简直太明显了，先说说竞价，这玩意儿就像“租房子”，每月交租金（点击费）才有地方住，一旦停租（停止投放），立马就得搬走（排名消失），我之前接触过一个做装修的老板，每月竞价预算8000块，点击一次“装修公司哪家好”就要15块，一天下来流量没多少，钱哗哗地花，月底一算账，获客成本比利润还高,最后只能停了。

再看信息流广告，就是那种刷视频时突然跳出来的广告，看着热闹，但用户其实是被动接受的，很多人直接划走，真正有需求的没几个，seo就不一样了，它是“用户主动来找你”，就像你饿了会搜“附近餐厅”，渴了会搜“奶茶店推荐”，这种时候出现的结果,用户才会认真看。

还有社交媒体推广，比如发朋友圈、小红书，确实能引流，但覆盖面有限，而且需要持续输出内容，一旦停下就没效果了，seo则像“盖房子”，前期花功夫打地基（优化网站结构、内容），后期只要定期维护（更新文章），就能一直“住”下去，还不用交租金,性价比超高。

中小企业做seo推广优势有哪些

中小企业最缺的就是钱和资源，想和大企业拼广告预算？那是鸡蛋碰石头，但seo推广就是中小企业的“秘密武器”，因为它不需要太多钱，只要肯花时间和心思，就能做出效果，我认识一个开小服装店的老板，她店里衣服款式特别好看，但知道的人不多，线下生意一直一般，后来她听我的建议，在自己的公众号上写“小个子女生穿搭技巧”“职场通勤穿搭推荐”，每篇文章都提到自己店里的衣服，还优化了“上海小个子服装店”“通勤穿搭实体店”这些关键词。

中小企业做seo推广，能花小钱办大事，她每月花在内容创作上的钱也就500块（偶尔请大学生写稿），但现在通过搜索来的客户每月能带来3000多的销售额，投入产出比直接翻了6倍，而且seo推广门槛低，不用懂复杂的技术，只要会写点简单的文字，拍点产品图片，就能入门，不像竞价需要专业的账户优化师，信息流需要会投流,中小企业根本养不起这样的团队。

更重要的是，seo能帮中小企业精准定位本地客户，比如开餐厅的，优化“xx区好吃的川菜馆”；开汽修店的，优化“xx街道汽车维修哪家好”，这些本地关键词竞争小，容易排上去，带来的客户都是附近的，到店率超高，我那个开汽修店的表哥，就靠优化“浦东张江汽车保养”这个词，现在每月有20多个本地车主找上门,生意比以前好太多了。

seo推广长期坚持的优势

seo推广就像种果树，刚种下的时候看不到果子，甚至可能怀疑它能不能活，但只要坚持浇水施肥（持续优化），总有一天会枝繁叶茂，果实累累，我有个做宠物用品的客户，一开始做seo时特别着急，才做了1个月没看到效果就想放弃，我劝他再坚持坚持，帮他调整了关键词，从“宠物用品推荐”这种大词，换成了“猫咪自动喂食器哪个牌子好”“小型犬牵引绳推荐”这种长尾词。

大概6个月后，他的网站开始有排名了，先是几个长尾词排到首页，然后慢慢带动了核心词的排名，现在他做了2年多，官网上有200多个关键词排在百度首页，每天自然流量2000多，几乎不用再投其他广告，光靠seo带来的订单就能撑起整个公司的大半营收，而且排名越久，网站权重越高，新发布的内容也更容易被搜索引擎收录，形成一种“滚雪球”效应,越做越轻松。

反观那些只做短期推广的企业，就像“狗熊掰棒子”，掰一个丢一个，永远在找新的流量渠道，成本越来越高，效果却越来越差，seo推广只要长期坚持，就能建立起自己的“流量护城河”,让竞争对手很难超越。

seo推广成本方面的优势

聊到推广，大家最关心的就是钱，seo推广在成本上的优势，简直是“降维打击”，先说初期投入，建个简单的企业官网也就几千块，如果自己会用建站工具，甚至几百块就能搞定，然后是内容优化，自己写文章、拍图片，几乎零成本；就算请兼职写手，一篇文章也就几十到一百块，比竞价一次点击几块、几十块便宜多了。

我帮一个做办公用品的公司算过账，他们以前投竞价，每月预算5000块，平均每个客户的获客成本是200块，做seo推广后，前3个月每月投入1000块（主要是内容和少量外链），第4个月开始有稳定流量，现在每月投入控制在800块左右，获客成本降到了50块,一年下来省了好几万。

seo推广的长期成本几乎可以忽略不计，不像竞价、信息流，只要想有流量就得一直花钱，seo只要排名稳定了，后续基本就是维护成本，偶尔更新几篇文章，检查下网站有没有问题，花不了多少时间和钱，这种“一次投入，长期受益”的模式，对预算有限的中小企业来说，简直是“福音”。

seo推广带来精准流量的优势

流量再多，如果不精准，也是白搭，seo推广带来的流量，都是“意向客户”，转化率特别高，比如用户搜“考研英语单词书推荐”，说明他正在准备考研，需要买单词书；搜“宝宝辅食机怎么选”，说明家里有宝宝，要购买辅食机，这种时候你的网站排在前面，用户点进来，只要内容靠谱,很容易就会下单。

我之前帮一个卖母婴用品的网店做seo，优化了“0-6个月宝宝辅食食谱”“婴儿恒温壶哪个牌子安全”这些关键词，有次一个客户在网站上咨询恒温壶，聊了没几句就下单了，后来她告诉我：“我搜了好几天，对比了好几家，你们家的文章写得最详细，还推荐了不同预算的款式，一看就很专业，不买你家买谁家？”

而且精准流量的复购率也高，通过搜索找到你的用户，对你的产品或服务有明确需求，只要体验好，很容易成为回头客，我那个母婴用品店的客户，现在老客户占比达到40%，很多都是通过seo第一次购买后,觉得不错又回来买其他东西的。