百度sem搜索引擎营销怎么做？有哪些核心技巧

百度sem搜索引擎营销是什么

**百度sem搜索引擎营销就是通过在百度平台付费投放广告，让用户在搜索相关关键词时看到你的广告，从而带来流量和转化的营销方式**，简单说，就像在百度这个大商场里租了个黄金位置的摊位，路过的人（搜索用户）更容易看到你卖的东西（产品或服务），我之前帮表哥的装修公司做过这个，一开始他觉得“这不就是烧钱嘛”，结果第一个月投了5000块，来了12个咨询电话，签了2单，他现在见人就说“这钱花得值”。

它和咱们平时刷短视频看到的广告不一样，那些是“你刷到啥看啥”，百度sem是“用户主动搜啥你才出现”，比如有人搜“北京装修公司推荐”，你的广告就可能出现在搜索结果前面，这时候用户是带着明确需求来的,成交概率自然更高。

百度sem搜索引擎营销的核心步骤

**做百度sem第一步得先搭账户**，就像开奶茶店要先装修店铺、摆好原料，账户搭建就是把广告的“架子”搭起来，得先确定推广的产品或服务，比如表哥的装修公司，主推的是“老房翻新”和“全屋定制”,那账户里就要针对这两个业务建不同的推广计划。

接着是选关键词，这步特别关键，就像给奶茶店选菜单，得选大家常点的，表哥一开始想把“北京顶级装修公司”当关键词，我一看这词搜的人少还贵，换成“北京老房翻新价格”“北京全屋定制公司哪家好”这种，搜的人多，竞争也没那么激烈,成本一下就降下来了。

然后写广告创意，广告文案得让人一眼就想点，老房翻新10天完工？北京这家装修公司真敢说！点击看真实案例”，比干巴巴的“专业装修，价格优惠”吸引人多了，最后就是设置投放地域、时段和预算，表哥的公司主要服务北京，就只投北京地区，晚上8-10点是用户搜装修的高峰,这段时间预算就多分配点。

百度sem搜索引擎营销的优化技巧

**优化的核心就是让每一分钱都花在刀刃上**，我帮表哥优化账户时，每天都要看数据，比如哪些关键词花了钱却没带来咨询，这种就直接删掉，有个词“北京装修设计图”，投了一周花了800块，一个电话都没有，后来发现搜这个词的大多是找免费图的，不是真要装修,果断停掉。

还有调整出价，别觉得出价越高排名越靠前就越好，有时候排第二第三反而更划算，表哥有个词“北京装修公司排名”，一开始出价排第一，每次点击要30块，后来降到排第三，点击价18块，咨询量反而没少，因为用户可能觉得排太前的是“广告味太重”,会往下看看其他的。

广告落地页也很重要，用户点了广告进来，结果页面加载半天，或者内容和广告说的不一样，肯定就走了，表哥一开始用公司官网当落地页，里面全是公司介绍，后来专门做了“老房翻新案例页”，放了20多个完工实拍图，咨询率一下涨了40%。

百度sem搜索引擎营销的成本控制

**成本控制最关键的是搞清楚“每个咨询多少钱”**，表哥一开始只看每天花了多少钱，后来我教他算“获客成本”，比如一天花500块，来了5个咨询，那每个咨询就是100块，如果一个咨询能带来5000块的单子,这成本就很值。

目前官方暂无明确的定价，成本高低全看行业和关键词竞争度，装修行业算中等，热门词一次点击10-30块，冷门词2-5块，想要控制成本，就得学会“筛选关键词”，装修”这种大词竞争激烈，换成“朝阳区老房装修”这种带地域的长尾词,价格能低一半。

还有设置每日预算上限，表哥一开始没设预算，有天晚上系统出了点问题，一下花了2000块，把他心疼坏了，后来我帮他设置了每天500块的上限，超过就自动停投，再也没出现过“超支”的情况。

百度sem搜索引擎营销与SEO的区别

**百度sem和SEO就像外卖和自己做饭**，SEM是点外卖，花钱快，马上就能吃到（见效快），但得一直付钱；SEO是自己做饭，前期买菜、学做菜（优化网站）花时间，但做好了以后不用花钱，想吃就能吃（免费流量）。

SEM的优势是快，今天投明天就能有流量，适合新产品推广或者有活动的时候，表哥公司刚推出“老房翻新优惠套餐”时，就靠SEM在一周内带来了20多个咨询，SEO呢，得慢慢优化，可能要3-6个月才见效，但一旦排名上去了，流量就比较稳定,而且不用一直花钱。

还有可控性，SEM可以随时调整关键词、出价、预算，今天想重点推A产品就多投A产品的词，明天想停就停，SEO就比较被动，百度算法一变，排名可能就掉了,得重新调整优化方向。

百度sem搜索引擎营销的效果评估

**评估效果不能只看“花了多少钱”，得看“带来了多少价值”**，表哥以前总说“投了钱没效果”，后来我教他看三个数据：展现量、点击量、转化量，展现量是有多少人看到了广告，点击量是多少人点了广告,转化量是多少人留了电话或下单。

比如有个关键词“北京装修报价”，展现量1000，点击量50，转化量5，说明100个人看到广告，5个人点了，1个人转化，这个比例就还不错，如果展现量很高但点击量低，说明广告创意不行，得改文案；点击量高但转化量低，可能是落地页有问题,得优化页面内容。

还可以算“投入产出比（ROI）”，就是你赚的钱除以花的钱，表哥投SEM一个月花了6000块，带来了3单生意，总共赚了30000块，ROI就是5:1，这种肯定要继续投，如果ROI低于1:1，那就得赶紧优化,不然就是亏本。

百度sem搜索引擎营销的常见问题

**新手做百度sem最容易踩的坑就是“盲目出价”**，有个朋友开了家花店，刚开始投SEM，觉得“排名第一才能被看到”，所有关键词都出价到第一，结果一天花了800块，只来了2个咨询，还是问“附近有没有卖玫瑰的”，根本不是想买花束的客户，后来把出价降到第三，选了“生日花束预订”“求婚玫瑰配送”这种精准词,成本一下就降下来了。

“忽略否定关键词”，比如表哥的装修公司不做“别墅装修”，但一开始没加“别墅”为否定关键词，结果很多搜“北京别墅装修”的用户点了广告，花了钱却没转化，加了否定关键词后，这些不相关的点击就没了,预算都花在了真正有意向的用户身上。

别觉得投了SEM就一劳永逸，账户是需要每天盯的，数据每天都在变，今天这个词效果好，明天可能就不行了，我帮表哥优化账户时，每天早上都会花半小时看数据，调整出价和关键词，周末也不例外,不然很容易钱花了却没效果。