广东广告投放主流渠道有哪些？费用预算怎么规划

广东广告投放主流渠道有哪些

在广东做广告投放,渠道选对了就成功了一半，线上渠道里，微信朋友圈广告绝对是绕不开的选手，它能精准定位人群，比如你想在广州天河区找25-40岁喜欢美食的上班族，直接设置参数就行，投放后用户刷朋友圈时就能看到你的广告，像给精准客户递名片一样方便，我之前帮一家海珠区的粤菜馆投过，定向了周边3公里的住户和写字楼人群，用“周末茶点8折，到店送糖水”的文案，一周就带来了200多桌客人，效果立竿见影。

抖音信息流广告也得重点说说,毕竟现在广东年轻人手机里谁还没个抖音，它的优势是能通过短视频形式展示产品，比如服装品牌可以拍穿搭教程，美妆店能做产品试色，用户刷着刷着就被种草了，佛山有个做国潮服饰的老板，去年找我帮忙投抖音，找了10个本地百万粉穿搭博主合作，每条视频挂购物车，一个月卖了5000多件，比线下门店还多。

线下渠道里,广州地铁广告是“流量王者”，不管是一号线的体育西路站，还是三号线的珠江新城站，每天人流量都是百万级的，之前有个做高端手表的品牌，在珠江新城站投放了站台灯箱广告，图片上手表在阳光下闪闪发光，配文“每一秒都值得珍藏”，那段时间店里的咨询量直接翻倍，深圳的户外大屏也很给力，像福田CBD的京基100大屏，晚上亮起来老远就能看见，适合做品牌曝光，奢侈品品牌特别喜欢投这里。

还有佛山、东莞这些制造业强市，本地的行业展会广告也不能忽视，比如佛山的陶瓷展、东莞的电子展，现场人流量大，都是精准客户，我认识一个做五金配件的老板，连续三年在东莞厚街展会投广告，展位门口放个大广告牌，写着“定制五金，3天出样”，每年都能接到不少订单。

广东广告投放费用预算怎么规划

规划广东广告投放预算,得像给手机充电，得知道自己要充多少电，用什么充电器，线上渠道的预算相对灵活，几百块就能起步，微信朋友圈广告按曝光收费，千次曝光大概50-200元，如果你只想试试水，投1000块能覆盖2-4万次曝光，看看用户反应，抖音信息流广告按点击收费，单次点击0.5-2元，比如你有5000块预算，大概能带来2500-10000次点击，要是点击率高，效果就很划算。

线下渠道的预算就得“上不封顶”了，广州地铁灯箱广告，不同位置价格差很多，体育西路站的灯箱单块月费可能要10万-50万，而郊区站点可能只要2万-5万，深圳户外大屏，像南山科技园的大屏，每天费用1万-5万，投一周就得7万-35万，佛山公交站牌广告性价比高一些，单块月费2000-5000元，投10块一个月也就2万-5万，适合中小商家。

这里要提醒一句,目前官方暂无明确的统一定价，具体费用得和渠道方谈，位置越好、时间越长、面积越大，价格就越高，我去年帮一家奶茶店做预算，老板初期只有3万块，我建议线上投2万（抖音1万+微信1万），线下投1万（在大学城公交站投5块站牌），一个月下来营收涨了4万多，预算花得值。

预算分配还要看行业,餐饮、零售这种快消品，线上可以多投，见效快；房地产、汽车这种高价值产品，线下大牌广告少不了，能提升品牌信任度，有个卖新能源车的客户，他们预算80%投了广州塔的灯光秀和地铁全线广告，20%投了抖音直播，半年销量就冲进了广东前三，说明预算花对了地方。

广东广告投放效果评估指标有哪些

投了广告没效果？那是你没找对评估指标，线上广告最核心的是曝光量、点击量、转化率，曝光量就是有多少人看到了你的广告，像抖音投放后后台会显示“已曝光XX次”；点击量是多少人点进了你的链接或视频，点击率越高说明内容越吸引人；转化率最关键，比如点击广告后有多少人下单、留资，这才是真金白银的效果，我帮一家护肤品店投微信广告，曝光10万，点击8000，转化率5%，也就是400人下单，客单价200元，光这波就赚了8万。

线下广告评估相对麻烦,但也有办法，可以在广告里放专属优惠码，凭地铁广告截图到店减20元”，统计用这个优惠码的人数，就能知道广告带来了多少客户，深圳有个连锁理发店，在地铁广告里放了“剪发38元”的优惠码，一个月有1200多人用，直接算出广告带来的客流，还可以看门店客流量变化，投广告后如果周末客流比之前多了30%，那广告效果肯定不错。

ROI（投入产出比）是终极指标，就是你投了多少钱，赚回了多少钱，比如投了1万块广告，带来了3万营收，ROI就是1:3，这就算合格了；要是能到1:5，那就是优秀，我之前帮一个做粽子的品牌在端午前投广告，投了5万，卖了25万粽子，ROI 1:5，老板开心得请我吃了顿大餐。

广东广告投放本地资源如何利用

广东每个城市都有自己的“脾气”，利用好本地资源投放效果翻倍，广州是千年商都，老城区多，中老年人群体大，本地报纸、电视台广告还有市场，广州日报》的中缝广告，虽然年轻人不看，但叔叔阿姨们买菜时会翻，适合投放保健品、家居用品，我奶奶就曾因为看了《羊城晚报》的广告，买了台“能治腰疼”的按摩椅，虽然效果一般，但说明这些渠道还是有人看的。

深圳是“创新之城”，年轻人多、科技公司多，本地新媒体资源特别丰富，像深圳本地的公众号“深圳微时光”“深圳全接触”，粉丝都是几十万的本地年轻人，投他们的头条广告，阅读量轻松过万，还有本地的MCN机构，手里有大量深圳本地的抖音、快手博主，找他们合作探店、测评，比投全国性平台更精准。

佛山、东莞、中山这些制造业城市，行业协会和商会资源不能浪费，比如佛山陶瓷协会会定期办展会、发行业期刊，在期刊上打广告，能直接触达陶瓷企业老板；东莞电子商会有会员群，在群里发产品广告，只要不是硬推销，大家都愿意看，我帮一个做包装材料的老板对接了中山灯具协会，在他们的年会上投了个背景板广告，当场就和5家灯具厂签了合作。

还有广东的“美食文化”，可以结合本地美食KOL做投放，广州的“品城记”、佛山的“佛山吃喝玩乐蒲”，这些博主粉丝都是吃货，投他们的视频广告，只要产品和吃的沾点边，效果都不会差，上次帮一家潮汕牛肉丸品牌找“品城记”探店，视频发出去3天，淘宝店销量就涨了800单。

广东广告投放政策法规要注意什么

在广东投广告,政策法规是“红线”，踩了就要吃大亏。不能虚假宣传，比如医疗广告不能说“包治百病”，教育广告不能承诺“百分百升学”，食品广告不能吹“有保健功效”，我之前有个客户是做早教的，想在地铁投“保证孩子3岁认识1000字”，被市场监管局驳回了，后来改成“科学早教，助力孩子认知发展”才通过。

特殊行业广告需要前置审批,医疗、药品、医疗器械、保健食品这些行业，广告投放前必须先去市场监管局办《广告审查表》，不然就是违法，去年广州有个药店没办审批就投了“XX药治感冒特别灵”的广告，被罚了5万块，还得把广告撤下来，得不偿失。

还有广告里不能用“最高级”“第一”这种绝对化用语，广东最好吃的面包”“全国销量第一的手机”，这些词在广告里出现就会被处罚，我见过深圳一家奶茶店在招牌上写“深圳奶茶NO.1”，被人举报后，不仅要整改，还罚了20万，老板肠子都悔青了。

线上广告还要注意用户隐私,不能随便收集用户信息，微信、抖音这些平台投放时，用户数据都是平台处理，不能要求用户必须填手机号才能看广告，不然会被投诉，之前有个APP推广，强制用户填手机号才能领优惠券，被用户举报到工信部，广告直接被下架了。

广东广告投放不同行业案例分享

不同行业在广东投广告,玩法完全不一样，分享几个我亲自操刀的案例给你参考，先说餐饮行业，去年帮顺德一家双皮奶品牌做投放，老板一开始想全投线上，我说顺德本地线下资源也很重要，就定了“线上+线下”组合拳，线上找了10个佛山本地美食博主，每个博主拍一条“顺德双皮奶探店”视频，费用500-2000元不等；线下在佛山、广州的商场电梯广告投了20块，单块月费3000元，文案写“顺德非遗双皮奶，甜过初恋”，结果一个月销量涨了50%，很多广州人专门开车去顺德吃，老板后来又追加了10万预算。

服装行业的案例也很典型，广州十三行有个做快时尚女装的老板，之前只做线下批发，想拓展零售客户，我建议她投抖音信息流广告，定向广东18-35岁女性，视频内容是模特在广州塔下走秀，配文“广州女孩的衣柜，每周上新50款”，投了5000块测试，带来了800个微信好友，其中200多人下单，客单价150元，直接赚回成本，后来她每周都投3000块，现在零售占比已经超过批发了。

教育行业要特别注意政策，东莞有个做职业技能培训的机构，想招电商运营学员，我帮他们设计了“线上直播课+本地体验课”的广告，在微信朋友圈投定向广告，只投东莞20-35岁待业或想转行的人群，广告里不说“保证就业”，而是“学完推荐面试机会”，同时和东莞本地的人力资源公司合作，学员毕业直接对接企业面试，结果3个月招了150个学员，口碑慢慢做起来了。

制造业的案例更偏向B端，中山有个做LED灯具的工厂，想接外贸订单，我建议他们投百度国际版广告，定向东南亚、中东的采购商，关键词设“LED lights manufacturer Guangdong”，同时参加广交会，在展会手册上打广告，半年下来，接到了10多个外贸订单，最大的一个单子有200万，老板说这钱花得比参加国外展会值多了。

广东广告投放避坑指南

广东广告投放水不浅,这些坑你可别踩，第一个坑是轻信“保证效果”的代理公司，有些公司开口就说“投1万返3万”“保证转化率20%”，这种基本都是骗子，我表哥之前找了个代理，交了5万块说保证带来100个客户，结果只来了5个，想退钱人家直接拉黑，报警都没用，找代理一定要看他们的过往案例，让他们出示之前的投放数据报表，签合同要写清楚“达不到约定效果怎么处理”，丑话说在前面。

第二个坑是线下广告位置“货不对板”，有些广告公司会吹“黄金地段”，实际带你去看的位置要么被树挡住，要么人流量是单向的，我帮客户考察广州某地铁口的灯箱广告，销售说“每天10万人经过”，结果我们蹲点观察，发现那个口是出站口，下班时间人多，上班时间基本没人，而客户的产品是早餐，根本不合适，后来换了个进站口的位置，效果立马上来了，所以线下广告一定要实地考察，最好早晚高峰期都去看看人流量。

第三个坑是线上投放不监测数据，投了抖音、微信广告后，就不管了，不知道钱花哪了，哪些用户看了广告，这就是白扔钱，一定要让代理公司提供实时数据后台，每天看曝光、点击、转化，发现某个时间段效果差就调整投放时间，某个文案没人点就换文案，我帮一家花店投微信广告，一开始全天投放，后来发现晚上8-10点点击最高，就把预算集中在这个时间段，成本直接降了30%。

第四个坑是忽视本地文化差异，广东每个城市的方言、习俗不一样，广告内容没做好本地化就会闹笑话，比如在潮汕地区投广告，用粤语文案当地人可能看不懂，得用潮汕话或者普通话；在客家地区，广告里多提“客家人”“客家文化”，更容易拉近距离，之前有个全国连锁的奶茶品牌，在梅州投广告用了粤语“饮啖茶食个包”，结果当地年轻人觉得“好怪”，销量上不去，后来改成“客家妹都爱喝的奶茶”才好转。