百度sem搜索营销是什么？怎么做才能有效果

百度sem搜索营销是什么

**百度sem搜索营销的核心是通过付费推广让目标用户在搜索时看到你的广告**，简单说就是你给百度钱，百度把你的广告放在用户搜索结果的前面，帮你吸引更多潜在客户，它就像你在商场里租了个黄金位置的摊位，路过的人一眼就能看到你卖的东西，只不过这个“商场”是百度搜索引擎,路过的人是搜索相关关键词的用户。

和咱们平时刷短视频看到的广告不一样，百度sem广告是“用户主动找你”，比如有人想“买运动鞋”，在百度搜这个词，你的广告正好排在前面，他就可能点进来看看，这种用户本身就有明确的需求,转化的可能性比那些被动看到广告的人高得多。

它主要靠“关键词”来运作，你选的关键词越贴近用户搜索习惯，广告就越容易被目标人群看到，比如你卖的是“儿童运动鞋”，就不能只选“运动鞋”这个大词，得加上“儿童”“男童”“女童”这些限定词，不然可能会有很多买成人鞋的用户点进来,白花钱。

百度sem搜索营销怎么做

**做百度sem搜索营销得按步骤来，一步错可能就白扔钱**，我之前帮一个开小餐馆的朋友做过，他一开始啥也不懂，直接把“餐馆”“美食”这种大词全加上，出价还设得很高，结果一天烧了三百多，一个顾客电话都没接到，后来我帮他重新梳理,才慢慢有了效果。

第一步得先明确目标，你是想让用户打电话咨询，还是直接在线下单？目标不一样，后面的操作方向也不同，比如朋友的餐馆主要做附近居民的生意，目标就是让周边3公里内的人看到广告,然后打电话订位或者外卖下单。

第二步是选关键词，这一步最关键，就像钓鱼得选对鱼饵，得想用户会搜啥，XX区 好吃的川菜馆”“附近 性价比高的餐馆”，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐很多相关词,还能看到搜索量和竞争程度。

第三步是写广告创意，创意就是用户在搜索结果里看到的那段话，得吸引人点进来。【XX川菜馆】3公里内免费配送，招牌水煮鱼限时8折，电话XXX”，既说了优惠，又给了行动指令，比干巴巴的“XX川菜馆欢迎您”强多了。

第四步是设置出价和预算，出价就是你愿意为一个点击付多少钱，竞争越激烈的词出价越高，预算要根据自己的情况定，新手建议先少投点，每天设个上限，比如200块,慢慢试错调整。

最后就是上线后盯着数据，看哪些词点击多但没转化，哪些创意没人点，随时改，朋友一开始创意写得太笼统，后来改成“老板推荐！回头客超90%的水煮鱼，不好吃不要钱”,点击率一下子上去了。

百度sem搜索营销优势有哪些

**百度sem搜索营销最大的优势就是“快”**，当天上线广告，当天就能有流量，我之前帮一个卖农产品的客户做，早上开户设置好，下午就有用户打电话问价格了,比等SEO优化几个月快多了。

“准”，你可以精准定位用户，比如限定地区（只让北京朝阳区的用户看到）、时间（只在中午11点到1点吃饭高峰时段投放）、设备（只投手机端，因为现在大家都用手机搜东西），朋友的餐馆就只投了周边3公里,避免了外地用户点进来浪费钱。

还有“可控性强”，钱花在哪、花了多少，都能在后台看得明明白白，想停就停，想调整出价、换关键词，随时都能改，不像有些推广渠道,钱花出去了都不知道效果咋样。

对比SEO（搜索引擎优化），sem的优势更明显，SEO需要长期优化网站内容，可能半年一年才能有排名，而且排名不稳定；sem只要出价到位，排名就能稳定在前面，SEO免费，sem要花钱，各有各的好，但想快速见效,sem肯定是首选。

百度sem搜索营销账户搭建步骤

**账户搭建就像搭积木，得一层一层来，结构清晰了后面才好优化**，我刚开始学的时候，觉得账户搭建很复杂，后来发现按这几步走,其实不难。

第一步是注册百度推广账户，直接在百度推广官网申请，需要营业执照、法人身份证这些资料，审核通过后充值就能用，充值金额不同地区可能不一样，一般最低几千块,具体可以问百度的客服。

第二步是建推广计划，一个账户可以建多个计划，比如按产品分（运动鞋计划、运动服计划），按地区分（北京计划、上海计划），或者按推广目的分（品牌宣传计划、促销活动计划），朋友的餐馆就建了“午市套餐计划”和“晚市聚餐计划”,分开管理更方便。

第三步是建推广单元，每个计划下面可以建多个单元，把意思相近的关键词放一起，午市套餐计划”下面可以建“单人套餐单元”“双人套餐单元”，单元里的关键词就围绕“单人午市套餐”“双人优惠午餐”这些来。

第四步是加关键词和写创意，把选好的关键词加到对应的单元里，然后给每个单元写2-3条创意，创意要包含关键词，突出产品卖点，【单人午市套餐】29.9元吃饱！一荤一素一汤，限时限量”。

第五步是设置出价和匹配方式，出价前面说过，匹配方式有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，新手建议先用短语匹配，比如关键词是“儿童运动鞋”，短语匹配的话，用户搜“男童运动鞋”“儿童运动鞋品牌”也能触发广告,但不会像广泛匹配那样引来太多不相关的搜索。

最后别忘了设置否定关键词，比如卖儿童运动鞋，用户搜“二手儿童运动鞋”“儿童运动鞋图片”，这些可能不是目标客户，就可以设为否定关键词,避免浪费点击费用。

百度sem搜索营销优化技巧

**账户搭好了不是万事大吉，优化才是让效果翻倍的关键**，我见过很多人账户上线后就不管了，钱花了不少，效果却一般,就是因为没做好优化。

首先要盯着点击率，点击率低说明创意不够吸引人，或者排名太靠后，可以试试改创意，加些数字、优惠词，立减50元”“买一送一”，或者提高出价让排名更靠前，我之前帮一个客户把创意里的“优质服务”改成“24小时在线客服，1小时响应”，点击率提升了20%。

其次看转化率，有点击没转化，可能是落地页有问题，落地页就是用户点广告后跳转到的页面，得和广告内容对应，比如广告说“儿童运动鞋特价”，落地页就得直接展示特价的儿童运动鞋，别让用户找半天，朋友餐馆的落地页一开始放了很多菜品图片，后来改成直接显示套餐内容和下单按钮,转化率马上上去了。

还要定期筛选关键词，把那些点击多、转化好的词加价，让它们排名更稳；点击多但没转化的词降价或者删除；没点击的词看看是不是出价太低，或者关键词太偏，不行就换掉，每周花一两个小时整理一下,账户会越来越精。

投放时间和地区也可以优化，比如发现晚上8-10点咨询量最多，就可以在这个时段提高出价；某个地区转化特别好，就多投点预算在那里，朋友的餐馆后来发现周末中午家庭聚餐的订单多,就专门在周末午间提高了出价。

百度sem搜索营销案例分享

**说个我自己的真实案例吧，帮一个卖手工饰品的小姐姐做sem，效果还挺明显**，她一开始自己做了两个月，每天花100块，才接了3个订单，差点就放弃了，后来她找到我,我帮她重新调整了账户。

她的产品是手工编织的手链、项链，目标客户主要是18-30岁的女生，喜欢小众、有设计感的饰品，之前她选的关键词都是“手工饰品”“手链”这种大词，出价还挺高，结果很多点击来自想批发的商家,或者只是随便看看的人。

我第一步先帮她筛选关键词，把“手工饰品批发”“手链图片”这些词设为否定，然后新增了“小众设计手链”“闺蜜手链一对”“生日礼物手工项链”这类精准长尾词，这些词搜索量虽然不高，但竞争小，出价低，而且用户 intent 更明确。

然后改创意，之前她的创意是“手工饰品，纯手工制作，欢迎选购”，太普通了，我改成“【闺蜜手链】纯手工编织，刻字定制，送朋友超有意义！限时满减”，加了场景（送朋友）和优惠，点击率一下子从1.2%提到了3.5%。

落地页也做了调整，之前是个杂乱的产品列表页，现在专门做了一个“闺蜜手链专题页”，放了产品细节图、客户评价，还有“立即定制”的按钮,用户不用再到处找。

调整后第一个月，每天预算还是100块，但订单从3个涨到了15个，ROI（投入产出比）从1:1.5提到了1:4，小姐姐高兴得不行，说终于看到回头钱了，所以说，sem不是砸钱就行,得用对方法。

百度sem搜索营销常见问题解答

**做百度sem时大家经常会遇到各种问题，我整理了几个高频的，用大白话给大家说说**。