360推广代运营怎么选 收费标准是什么

360推广代运营能做什么服务

360推广代运营可不是简单帮你投钱就完事,它更像给你的推广账户配了个“全职管家”。**账户搭建**是第一步，代运营团队会先摸透你的业务，比如你是卖装修材料的，还是做教育课程的，然后根据产品特点和目标客户，搭一个清晰的账户结构，就像给衣柜做分区，衬衫归衬衫，裤子归裤子，找起来方便，后期调整也顺手。

接着是**关键词优化**，这可是推广的“核心引擎”，他们会分析用户平时搜什么词找你的产品，比如你做少儿英语，就不会只盯着“英语培训”这种大词，而是会挖“XX市少儿英语启蒙”“6-12岁英语线上课”这种精准词，避免钱花在没人点击的词上，我之前见过有客户自己投，把“英语”“培训”这种词出价很高，结果一天烧了两千多，咨询的全是问成人英语的，完全不搭边，这就是关键词没选对的坑。

还有**创意撰写**，这就像给你的产品写“广告文案”，好的创意能让用户一眼就想点进来，比如同样是卖零食，有的创意写“好吃不贵”，有的写“30包仅29.9，办公室解馋神器”，显然后者更能打动打工人，代运营团队会结合用户痛点写创意，还会定期换着花样测试，看哪个点击率高就用哪个。

**数据监控和调整**，每天盯着后台数据，看看哪些词花钱多没转化，哪些地区点击多咨询少，然后及时调整，就像养花，得天天看土壤干没干，叶子黄没黄，及时浇水施肥，花才能长得好，360推广代运营也是这样，数据就是“土壤”，调整就是“施肥”，缺啥补啥，才能让推广效果越来越好。

360推广代运营收费标准有哪些

聊到360推广代运营,大家最关心的肯定是要花多少钱，目前官方暂无明确的定价，市场上的收费方式主要有两种，各有各的特点，得看你的需求选。

第一种是**固定服务费**，就像请个家教，每个月给固定工资，不管成绩进步多少，钱都是固定的，这种模式下，费用一般根据账户规模来定，比如你的账户每个月预算是1万，可能服务费就是3000-5000；要是预算5万，服务费可能就涨到8000-1.5万，适合预算稳定、想控制成本的企业，比如刚起步的小公司，每个月推广预算就那么多，固定服务费能让你心里有数，不会突然多花钱。

第二种是**效果提成费**，这种就像销售拿提成，推广效果好，代运营团队赚的也多，常见的是按咨询量、线索量或者销售额的比例来提，比如每来一个有效咨询提50块，或者销售额的5%-10%，这种模式对企业来说更“划算”，因为只有效果好才多花钱，适合对推广效果有明确要求的企业，比如做电商的，卖出去东西才给提成，不担心钱白花。

不过要注意,有些公司会把两种模式结合起来，基础服务费+效果提成”，基础服务费保证团队有基本收入，效果提成激励他们更用心优化，不管选哪种，签合同前一定要问清楚包含哪些服务，有没有隐藏收费，比如账户搭建要不要额外加钱，创意修改有没有次数限制，免得后期扯皮。

如何选择靠谱的360推广代运营团队

选360推广代运营团队,就像挑餐厅，不能光看招牌亮不亮，得进店尝尝才知道好不好，我之前帮朋友选的时候，踩过不少坑，总结出几个实用的“避雷指南”，你照着做准没错。

第一步,**看案例**，让他们拿出和你同行业的成功案例，比如你是做装修的，就问“你们有没有给装修公司做过代运营？效果怎么样？”真正有实力的团队，案例里会有具体数据，3个月咨询量提升60%，获客成本降低25%”，而不是含糊其辞说“效果很好”，要是他们说“案例保密”，或者拿不出同行业案例，就得小心了，可能是没经验，或者效果拿不出手。

第二步,**聊方案**，靠谱的团队不会上来就说“保证你月销10万”，而是先问你的业务情况：目标客户是谁？推广预算多少？想达到什么效果？然后根据这些出一套具体的方案，先测试3个核心关键词，一周后根据数据调整出价，下个月重点优化创意”，那种上来就拍胸脯打包票的，十有八九是套路，推广哪有100%保证的？

第三步,**查资质**，看看公司有没有360官方认证的代理资质，有没有固定的办公场地，团队规模多大，之前有个客户贪便宜找了个“个人代运营”，结果对方收了钱就失联了，账户没人管，钱全浪费了，正规公司至少有营业执照，能签正规合同，售后也有保障。

第四步,**看沟通**，合作后能不能及时反馈数据？有问题能不能快速解决？我之前合作过一个团队，每周都会发数据报告，电话沟通时会耐心解释“这个词为什么要降价”“那个创意为什么点击率低”，感觉很专业，要是那种你问三句回一句，或者解释不清数据的，趁早换，不然合作起来能把你急死。

企业为什么要做360推广代运营

很多老板觉得“我自己招个人做推广不行吗？为啥要找代运营？”其实这就像你在家做饭和去餐厅吃饭，自己做可能省钱，但不一定好吃；餐厅有专业厨师，味道更有保障，360推广代运营对企业来说，好处可不少。

**省钱**，招一个专业的SEM专员，月薪至少8000-1万，还得给他配电脑、买软件，一年下来成本十几万，找代运营，一个月几千块就能搞定，而且团队里有账户优化师、创意文案、数据分析师，相当于花一份钱请了一个“推广小组”，性价比高多了，我认识一个开小服装厂的老板，之前自己招了个专员，干了半年账户还是一团糟，后来找了代运营，每个月服务费5000，效果比之前好一倍，成本反而降了。

**专业**，360推广平台规则经常变，今天出个新功能，明天改个算法，自己招人很难跟上节奏，代运营团队天天研究这些，对平台规则了如指掌，知道怎么避坑，怎么抓住新机会，比如360推广前阵子上线了“智能出价”功能，代运营团队能快速测试怎么用效果最好，而自己摸索可能要浪费一两个月时间，还可能搞错。

**省时间**，老板们要管生产、管销售、管财务，哪有时间天天盯推广账户？把推广交给代运营，自己能专心搞主营业务，就像你不会自己修汽车，会找4S店一样，专业的事交给专业的人，效率更高，还能避免因为不懂行而走弯路。

360推广代运营的未来发展趋势

360推广代运营这行,就像手机更新换代，一直在跟着技术和市场变，这两年我明显感觉到几个新趋势，不管是企业还是代运营团队，都得跟上，不然容易被淘汰。

第一个趋势是**智能化**，现在AI技术越来越成熟，代运营团队开始用AI工具分析数据、写创意、调出价，比如之前写创意要人工想半天，现在AI能根据产品特点自动生成几十条，再人工筛选优化，效率提高不少，未来可能会有更多智能工具出现，比如AI自动识别账户问题，给出优化建议，代运营团队从“执行者”变成“决策者”，专注于策略制定。

第二个趋势是**精细化**，以前推广可能随便投投就能有效果，现在竞争越来越激烈，必须做精细化运营，比如同一个产品，要分不同地区、不同人群、不同时间段投放，甚至根据用户搜索词的意图调整落地页，我去年帮一家教育机构做代运营，发现“上班族考证”和“学生考研”的用户搜索习惯完全不同，就分开建计划，针对上班族推“周末班”“线上课”，针对学生推“暑期集训营”，效果比混在一起投好太多，未来这种“千人千面”的精细化运营会成为主流。

第三个趋势是**跨平台整合**，现在用户注意力很分散，可能在360搜东西，也在抖音刷视频，在微信看文章，单纯做360推广效果有限，代运营团队会开始整合多个平台，比如360推广引流到微信私域，抖音做品牌曝光，形成“组合拳”，企业也会更倾向于找能做全平台代运营的团队，而不是只做单一平台的。

360推广代运营真实案例分享

说再多理论不如看个真实案例,我去年帮一家做本地家政服务的公司做360推广代运营，他们的经历可能很多企业都遇到过，你可以参考参考。

这家公司叫“安心家政”，主要做保洁、保姆、家电清洗，之前自己投360推广，投了三个月，每个月预算8000，咨询量只有十几个，而且很多是问“钟点工多少钱”“能不能做开荒保洁”这种小单，大单子几乎没有，老板愁得不行，找到我的时候说：“再这样下去，推广费都赚不回来，不如不投了。”

我们接手后,先分析了他们的账户，发现问题不少：关键词太杂，什么“家政服务”“保洁公司”“保姆价格”都投，出价还一样；创意写得很笼统，就一句“专业家政服务，价格优惠”；落地页更是随便放了个电话，连服务项目和案例都没有。

第一步,我们重新规划了账户结构，把业务分成“日常保洁”“深度保洁”“保姆月嫂”“家电清洗”四个计划，每个计划下的关键词精准到地区，XX区日常保洁”“XX小区深度保洁”，避免浪费预算，关键词就像钓鱼的鱼饵，太泛的鱼饵钓不到目标鱼，精准的鱼饵才能引来想吃的鱼。

第二步,优化创意，结合用户痛点写，比如日常保洁的创意写“XX区日常保洁，3小时仅99元，阿姨自带工具，不满意免费返工”，把价格、服务亮点都写出来，落地页也重新做了，放了真实服务案例图，列清楚服务流程和价格表，还加了“在线预约”按钮，用户不用打电话就能直接下单。

第三步,调整出价和投放时间，分析数据发现，咨询高峰在上午9-11点和下午2-4点，就把这两个时间段的出价提高，其他时间降低；发现“深度保洁”和“家电清洗”的咨询转化好，就给这两个词加价，“保姆价格”这种只问价不成交的词降价。

这样调整后,第一个月咨询量就涨到了40多个，第二个月稳定在50个左右，而且大单子明显多了，比如有客户一次性下单了半年的深度保洁，还有人请长期保姆，老板后来跟我说：“现在每个月推广费还是8000，但赚的钱比之前翻了三倍，早知道早点找代运营就好了！”

360推广代运营和同类工具对比优势

现在做推广的工具不少,比如百度推广代运营、抖音推广代运营，还有企业自己用的推广工具，360推广代运营和它们比，优势在哪呢？我从几个方面给你掰扯掰扯。

和**百度推广代运营**比，360推广代运营的优势在“精准”和“性价比”，百度用户基数大，但竞争也激烈，热门行业的关键词出价高得吓人，小公司很难扛得住，360推广的用户更偏向于二三线城市和中老年群体，比如做本地服务、医疗器械的，在360上投广告，竞争小，出价低，获客成本可能比百度低30%-50%，我之前帮一家做老年保健品的客户对比过，同样的预算，在360上能多获得20%的咨询量，因为百度上同类广告太多，用户看得眼花缭乱，360上广告少，反而更容易被注意到。

和**抖音推广代运营**比，360推广代运营的优势在“精准搜索”，抖音是信息流广告，用户是“被动看”，可能刷着视频突然看到你的广告，不一定有需求，360推广是用户主动搜索，比如用户搜“XX空调维修”，说明他现在就需要这个服务，转化意愿更强，适合那些用户有明确搜索需求的行业，比如装修、教育、本地服务，而抖音更适合做品牌曝光，比如快消品、服装等。

和**企业自己用的推广工具**比，360推广代运营的优势在“专业团队”，现在市面上有不少自助推广工具，号称“一键优化账户”，但工具是死的，人是活的，推广效果受很多因素影响，比如行业竞争变化、用户搜索习惯改变，工具很难灵活应对，代运营团队有经验，能根据实际情况调整策略，比如突然发现某个关键词点击率下降，工具可能只会提示“优化创意”，而代运营团队会分析是不是竞争对手降价了，或者用户需求变了，然后针对性解决。