360推广怎么做？新手入门步骤和优化技巧有哪些

360推广的开户流程是什么

想做360推广，第一步得先开户，这就像开店前要办营业执照一样，是基础中的基础，我第一次帮朋友的小公司开户时，就踩过坑——当时觉得随便准备点材料就行，结果因为营业执照副本没盖公章被退回，白折腾一周，后来才知道，开户前得把材料备齐：企业得有营业执照（个体工商户也行，但个体户要身份证）、对公账户（用来充值广告费），如果是特殊行业（比如医疗、教育），还得有行业资质证书，像办学许可证、医疗器械经营许可证这些。

材料准备好后，开户渠道有两种：直接在360推广官网提交申请，或者找当地的代理商，官网申请的话，填完信息后会有客服联系，流程比较标准化；找代理商的话，他们会帮你跑腿，还能提供点开户建议，不过要注意选正规代理商，别被“开户返点高”的野路子坑了，我那个朋友后来找的代理商就挺靠谱，帮他核对了材料，三天就审核通过了，审核通过后，往账户里充值广告费就能开始推广，最低充值金额不同代理商可能不一样，一般几千块起,具体得问对接的人。

360推广账户搭建要注意什么

开户成功后，就到了搭账户的环节，这一步要是搞乱了，后面优化起来能让你头秃，我常跟人说，账户结构就像整理衣柜，上衣归上衣、裤子归裤子，找起来才方便，推广账户也一样，得先建推广计划，比如按产品分（假设卖手机，就建“智能手机计划”“老年机计划”），或者按地域分（“北京地区计划”“上海地区计划”），千万别把所有产品揉在一个计划里，不然数据乱糟糟的,根本不知道哪个产品效果好。

计划下面是推广单元，每个单元里放意思相近的关键词，智能手机计划”里，可以建“高端智能手机”“性价比智能手机”这样的单元，每个单元里的关键词像“高端智能手机推荐”“高性价比智能手机品牌”就不会打架，关键词选择可以用360点睛营销平台的“关键词规划师”，输入核心词就能出来一堆相关词，还能看搜索量和竞争度，匹配方式也很关键，新手建议先用“短语匹配”，别一上来就用“广泛匹配”，不然可能会匹配到乱七八糟的词，比如你卖“智能手机”，结果“手机维修”都进来了，白花冤枉钱，出价的话，初期可以参考系统推荐的均价，别太高也别太低,先跑几天看数据再说。

360推广创意撰写有哪些技巧

创意就是用户搜关键词时看到的广告内容，写得好不好直接影响人家点不点击，我见过最尬的创意是“买手机找我们”，干巴巴的谁看啊？好创意得像写朋友圈文案，既要吸引眼球又要说清重点，标题得有爆点，比如加数字“3600mAh大电池手机，续航焦虑拜拜”，或者用疑问“还在为手机卡顿烦恼？这款新机流畅用三年”,用户一看就想点。

描述部分要突出优势，别光说“质量好”，得具体点，支持7天无理由退货，一年换新服务”“比线下店便宜300元，今天下单送耳机”，URL（访问链接）要直接链到对应的产品页，别让用户点进来还得再找半天，我之前帮一个客户改创意，把URL从首页改成具体产品页后，点击率直接涨了15%，还有个小技巧，多写几条创意进行A/B测试，比如一条强调价格，一条强调服务，看哪个点击高就用哪个，不过要注意，别用“最”“第一”这种极限词，会被拒审的，我有次写“全网最低价”就被打回了，后来改成“比同行低20%”才通过。

360推广出价策略怎么制定

出价就像买菜砍价，给高了亏，给低了买不到，得找到平衡点，刚开始不知道怎么出价？别慌，360点睛平台有“行业均价”参考，智能手机”这个词，均价可能是5块，你可以先出4块试试水，看看有没有展现，如果没展现或者展现少，就慢慢往上加，每次加5毛，加到有稳定展现为止，要是展现太多但点击少，可能是创意不行，别光顾着加价,先优化创意。

预算控制也很重要，小公司别一上来就把预算拉满，比如每天预算500块，先跑3天，看看平均点击成本多少，转化怎么样，如果点击成本20块，一天能有25个点击，要是能有2个转化，那就还行，现在360有智能出价工具，转化出价”，你设置一个目标转化成本（比如想让每个客户咨询成本不超过50块），系统会帮你自动调整出价，比手动调价省事儿。目前官方暂无明确的定价标准，出价受行业竞争、关键词热度、账户质量度等多种因素影响，需要根据实际数据灵活调整。

360推广数据分析怎么做

推广不是开了就完事儿，得盯着数据看，不然钱花哪了都不知道，360点睛平台的报表功能很全，重点看这几个指标：展现量（广告被看到多少次）、点击量（多少人点了广告）、点击率（点击量/展现量，越高说明创意越吸引人）、转化量（有多少人留了电话、买了东西）、转化成本（总花费/转化量，越低越好），我每天都会花10分钟看报表，像医生看化验单一样,哪项指标不对就得赶紧调。

举个例子，之前帮一个做本地餐饮的客户推广，发现“XX区火锅外卖”这个词展现量很高，但点击率只有1%，比同行平均低了3%，我一看创意写的是“火锅外卖，好吃不贵”，太普通了，后来改成“XX区30分钟送到！火锅外卖满100减50”，点击率一下就涨到4%，还有转化成本高的问题，火锅加盟”这个词，点击成本30块，但一个转化都没有，这种词就该果断暂停，把钱花在“火锅外卖”这种能带来订单的词上，数据分析就像给账户“体检”,定期做才能让推广效果越来越好。

360推广和百度推广有什么区别

很多人纠结360推广和百度推广选哪个，其实它们就像两个不同的菜市场，各有各的人流和价格，用户群体方面，百度用户更广泛，从学生到白领都有；360用户里，年龄稍大、下沉市场（三四线城市及以下）的人更多，比如我爸妈那辈人，手机里装的就是360浏览器，搜东西习惯用360，所以如果你的产品主要面向下沉市场，比如老年用品、本地服务,360可能更合适。

流量成本上，360的关键词出价一般比百度低20%-30%，同样花1000块，在360可能能获得更多点击，功能方面，360有“本地推广”功能，比如你开了家花店，能精准定位到周边3-5公里的用户，还能显示距离和地址，对本地商家很友好，百度的优势是搜索份额大，品牌词搜索多，如果你做的是全国性品牌，百度的覆盖面更广，我有个客户做老年保健品，一开始投百度，点击成本高还没转化，后来转投360，因为360上50岁以上用户多，转化成本直接降了一半,现在主要就靠360引流了。

360推广常见问题怎么解决

做推广总会遇到各种小麻烦，别慌，大部分问题都有办法解决，比如账户没展现，先看看预算够不够，是不是设置了日限额结果很快花完了；再看看关键词匹配方式，是不是用了“精确匹配”但关键词太冷门，换成“短语匹配”试试，我之前有个账户，预算充足但没展现，后来发现是关键词选得太偏，2023新款红色智能手机128G”，这种长尾词搜索量太低，换成“新款智能手机128G”就有展现了。

点击率低的话，重点优化创意，把用户关心的点写出来，比如价格、优惠、服务；落地页也很重要，广告说得再好，点进去页面加载慢、内容不相关，用户也会跑，转化成本高，先看关键词，把那些只点击不转化的词暂停或降价；再看转化路径，是不是留资表单太长，用户懒得填？可以简化成“姓名+电话”，别让用户填一堆信息，还有账户被拒审，一般是物料违规，比如用了极限词、图片有水印，仔细看拒审理由，改了再提交就行，我有次帮客户改物料，因为图片里有“国家级”三个字被拒,删掉后马上就过审了。