百度sem营销优化的核心步骤有哪些
百度sem营销优化不是拍脑袋就能做好的，得按步骤来，不然很容易走弯路，我之前帮一家做本地家政的小公司做优化，刚开始他们老板觉得“随便投点钱就能有客户”，结果第一个月花了5000块，咨询电话没几个，后来按步骤调整，第二个月就把成本降了30%,咨询量还翻了倍。
第一步是明确目标，得知道你想通过sem达到什么效果，是要电话咨询、表单提交，还是直接下单？比如家政公司就想让客户打电话预约保洁，那所有优化都要围绕“提高电话咨询量”来做。第二步是搭建账户结构，这就像给衣柜分类，把不同的衣服（关键词）放在不同的格子（计划/单元）里，找的时候才方便，我当时把家政公司的账户分成“日常保洁”“深度清洁”“家电清洗”三个计划，每个计划下再按“价格”“服务范围”“优惠活动”分单元，后期调整起来特别顺。第三步是选关键词，不能瞎选，得挑那些客户真的会搜的词，北京朝阳保洁公司哪家好”就比“保洁”精准多了。第四步写创意，得让用户一眼看到自己想要的，朝阳保洁3小时只要99元，不满意免费返工”，比“专业保洁服务”吸引力大多了。出价和数据优化，根据数据调整出价，淘汰没转化的词，放大效果好的词，这步得天天做，就像给花浇水，不能一次浇太多,也不能忘了浇。
百度sem营销优化账户结构怎么搭建
账户结构搭不好，后面优化就像在一团乱麻里找线头，费劲还没效果，我见过最乱的账户，一个计划里塞了200多个关键词，有“保洁”“搬家”“维修”，甚至还有“宠物寄养”，老板说“反正都是家政相关的”，结果钱花得稀里糊涂,根本不知道哪个词带来了客户。
正确的账户结构得有三层：计划、单元、关键词，计划可以按业务类型分，日常保洁业务”“家电清洗业务”；也可以按推广地区分，北京地区推广”“上海地区推广”；还能按设备分，“移动端推广”“PC端推广”，我给家政公司搭的时候，按业务类型分了计划，每个计划下的单元再细分，日常保洁”计划里，设“基础保洁价格”“保洁服务范围”“保洁优惠活动”三个单元。单元里的关键词要词性相近、意义相关，保洁多少钱一次”“日常保洁价格表”“北京保洁收费标准”就可以放在“基础保洁价格”单元里，这样做的好处是，后期可以针对每个单元写更精准的创意，价格”单元的创意就突出“透明报价”，“优惠”单元就强调“新客立减”，用户搜的时候看到的内容更匹配，点击率自然就高了，而且账户结构清晰，数据报表也好看，哪个业务效果好、哪个地区转化高，一眼就能看出来,调起来也方便。
百度sem营销优化关键词如何选择
选关键词就像给鱼钩挂鱼饵，挂对了鱼才会上钩，挂错了要么钓不到，要么钓到的都是小鱼（没转化的流量），我之前帮一个开奶茶店的朋友做sem，他一开始选了“奶茶”“好喝的奶茶”这种大词，出价还高，结果一天花了300块，来的都是问“奶茶怎么做”“奶茶品牌排行榜”的，没一个人问“附近奶茶店地址”“奶茶外卖电话”,纯纯浪费钱。
选关键词首先要看“相关性”，必须和你的业务直接相关，奶茶店就该选“XX区奶茶店”“奶茶外卖配送”“珍珠奶茶多少钱一杯”这种词，而不是“奶茶加盟”“奶茶原料批发”（除非你是做加盟或原料的）。其次要看“搜索量”，可以用百度推广后台的“关键词规划师”查，选那些有一定搜索量但竞争度不高的词，朝阳公园附近奶茶店”比“北京奶茶店”竞争小，出价低还精准。还要看“转化意向”，一般带“价格”“电话”“地址”“哪家好”“怎么收费”的词，转化意向更高，奶茶店电话”就比“奶茶图片”更容易转化成客户，我后来帮奶茶店朋友把关键词换成“国贸奶茶外卖”“奶茶第二杯半价”“珍珠奶茶配送”，一周后咨询量就上来了，而且都是问能不能点外卖、有没有优惠的,转化率直接翻倍。
百度sem营销优化创意撰写有什么技巧
创意就像门店的招牌，路过的人会不会进店，全看招牌吸不吸引人，我见过很多创意写得干巴巴的，专业提供sem服务，欢迎咨询”，这种谁看啊？用户刷搜索结果的时候，扫一眼可能就划过去了,根本记不住。
写创意第一要突出卖点，用户最关心什么就写什么，比如家政公司的卖点是“低价”“快速上门”“不满意返工”，那创意就可以写“朝阳保洁3小时99元，2小时上门，不满意免费重做”，把三个卖点都塞进去。第二要用行动召唤词，立即咨询”“点击预约”“免费获取报价”，引导用户点击，我给奶茶店写的创意就加了“点击下单立减5元”，点击率比之前高了20%。第三要加通配符，就是用“{关键词}”把单元里的核心词括起来，百度会自动替换成用户搜索的词，比如单元里有关键词“北京保洁公司”“朝阳保洁公司”，创意写成“{北京保洁公司}哪家好？24小时上门，价格透明”，用户搜“朝阳保洁公司”时，创意就会显示“朝阳保洁公司哪家好？...”，这样看起来更匹配。最后要多写几条创意测试，同一个单元写2-3条不同的创意，看哪条点击率高、转化好，就重点用哪条，我之前给家政公司写了三条创意，一条突出价格，一条突出速度，一条突出服务保障，结果突出“2小时上门”的创意点击率最高,后来就把这条设为优选创意了。
百度sem营销优化出价策略怎么调整
出价就像在菜市场砍价，给高了自己亏，给低了买不到（排名靠后），得找到一个平衡点，我刚开始做sem的时候，以为出价越高排名越靠前就越好，结果给一个“北京装修公司”的词出价到15块，一天花了800块，就来了2个咨询，后来才知道，出价不是越高越好，得看“投入产出比”。
新手可以先从“智能出价”开始，百度后台有“目标转化成本”“最大化转化”这些智能策略，系统会根据你的目标自动调整出价，适合不太懂操作的人，我帮奶茶店朋友一开始就用“最大化转化”，预算设每天200块，系统会把钱花在最可能转化的词上，比自己瞎出价省事儿多了。等有了数据积累，就可以手动调整出价，重点关注“转化成本”，比如一个咨询的成本是50块，你能接受，那就可以保持出价；如果成本到了80块，就得降价。出价还要分时段和地区，比如家政公司的客户主要在工作日白天咨询，那就可以在早上9点到下午5点提高出价，晚上和周末降低出价；如果只做北京地区，那就把其他地区的出价调低或者暂停，我之前发现家政公司在“朝阳”“海淀”这两个区转化特别好，就把这两个区的出价提高了20%，其他区降低了50%，结果整体转化成本降了15%。还要注意“排名不要太靠前”，有时候排第一不如排第三，因为第一名出价高，可能很多同行点你（恶意点击），而第三名出价低，点击成本低，转化可能还更好，我试过把一个词从排名第一调到第三，点击成本降了30%，咨询量没少，反而多了2个,因为恶意点击少了。
百度sem营销优化数据监测怎么做
数据监测就像给sem装了个“体检仪”，能告诉你哪里健康、哪里生病，我见过不少老板投sem从来不看数据，就知道“今天花了多少钱”，至于钱花在哪儿了、有没有效果，一概不知，这就跟闭着眼睛开车一样,迟早要出问题。
首先要安装百度统计工具，把代码放到自己的网站或落地页上，这样就能追踪用户从点击广告到最终转化的全过程，比如用户点了广告、浏览了哪些页面、有没有填表单、有没有打电话，这些数据都能看到，我给家政公司装了百度统计后，发现有30%的用户点了广告后，在“价格表”页面停留不到10秒就走了，后来才知道是价格表太复杂，用户看不懂，改了个简单的“套餐价目表”，停留时间立马长了，转化也多了。重点看这几个数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）、转化成本（CPC）、投入产出比（ROI），点击率低，说明创意或排名有问题；转化率低，可能是落地页不行；转化成本高，要调出价或关键词；ROI小于1，就是亏本了，得赶紧优化。每天花10分钟看数据，把没点击、没转化的关键词暂停或删除，把转化好的词加价，这样账户才能越跑越好，我现在每天早上到公司第一件事就是看sem数据，像医生看化验单一样，哪个指标不对就赶紧“对症下药”,基本没出过乱子。
百度sem营销优化效果提升常见误区
做百度sem营销优化，踩坑是常有的事，我自己刚入行的时候就踩过不少，后来总结了几个常见误区，新手避开这些,能少走很多弯路。
第一个误区：关键词越多越好，很多人觉得“多加点词总能碰到客户”，结果账户里几百个词，大部分根本没人搜，或者搜了也不转化，反而分散了预算，我之前帮一个教育机构优化，他们账户里有800多个词，我筛选后只留了120个精准词，预算集中投这些词，转化成本直接降了40%。第二个误区：只看排名不看转化，有人觉得“排名第一就能有客户”，使劲加价抢第一，结果点击成本高得吓人，转化还不行，其实排名前3就行，重点是看转化成本，能以较低成本拿到转化，排第三比排第一划算多了。第三个误区：创意不测试直接用，写一条创意就直接上线，也不测试哪条效果好，其实不同的创意点击率差好几倍，我一般每个单元写3条创意，上线后看一周数据，把点击率低的删了，留下好的，点击率能提升20%-30%。第四个误区：落地页和广告不匹配，用户点了“保洁3小时99元”的广告，结果落地页讲的是“深度清洁套餐”，用户一看不对就走了，我之前就犯过这错，后来把落地页标题改成和创意一样的“保洁3小时99元”，转化率立马涨了15%。第五个误区：数据只看一天的，一天的数据波动很正常，可能今天转化少是因为周末，不能马上就大调账户，要看一周或两周的平均数据,这样才准确。
百度sem营销优化和同类工具对比优势
现在做付费推广的工具不少，比如360推广、搜狗推广、抖音信息流这些，不过百度sem还是很多企业的首选，我帮客户做推广方案的时候，大部分都会优先考虑百度,主要有这几个优势。
第一是用户基数大，百度是国内最大的搜索引擎，每天有几亿人用它搜东西，不管是年轻人还是中老年人，遇到问题第一反应就是“百度一下”，而360、搜狗的用户量比百度少很多，抖音信息流虽然用户多，但主要是刷视频的，主动搜东西的人少，想找“保洁公司”“装修报价”这种信息，大家还是习惯用百度。第二是关键词匹配更精准，百度的关键词匹配技术更成熟，能识别用户的搜索意图，比如用户搜“北京烤鸭哪家好吃”，百度能知道是找餐厅，而不是找做法或历史，匹配的广告也更相关，我之前用360推广，发现有些词明明不相关也会触发广告，浪费了不少预算。第三是后台工具更完善，百度推广后台有“关键词规划师”“商桥”“百度统计”这些工具，从选词、出价到数据监测，一套流程都能搞定，而且还有“oCPC”（智能出价）功能，系统能自动优化出价，对新手很友好，360、搜狗的后台功能就没这么全，操作也相对麻烦。第四是本地化服务更到位，百度在全国各地都有代理商，企业有问题可以直接找当地代理，他们会提供开户、优化的指导，小公司没专业人员也能做，而有些信息流平台主要靠线上客服,沟通起来没那么方便。
百度sem营销优化中小企业实操案例
我去年帮一家做本地鲜花店的中小企业做百度sem营销优化，他们老板姓王，之前自己投过半年，效果不好，一个月花3000块，也就带来3-4个订单，后来找到我,想看看能不能把效果提上去。
我先看了他们的账户，问题还真不少：账户结构乱，所有词都堆在一个计划里；关键词选的都是“鲜花”“玫瑰花”这种大词，出价还高；创意写得很普通，“鲜花预订，同城配送”；落地页就是个简单的产品列表，连联系方式都不明显，王老板说：“我以为投钱就能有订单，没想到这么麻烦。”
我先帮他们搭账户结构，按“节日鲜花”“生日鲜花”“爱情鲜花”“开业花篮”分了四个计划，每个计划下按“价格”“配送”“款式”分单元，然后选关键词，淘汰了“鲜花”这种大词，换成“北京朝阳生日鲜花配送”“情人节玫瑰花束预订”“开业花篮同城速递”这种精准词，大概留了50个词，创意上突出“2小时同城配送”“不满意免费换”“生日鲜花送小熊”这些卖点，加了通配符和行动召唤词，落地页重新做了，每个单元对应一个落地页，生日鲜花”落地页就放生日款鲜花图片、价格、客户评价，最上面放电话和微信,方便用户联系。
出价用了“目标转化成本”智能策略，目标成本设50元/订单，前三天数据不太好，只来了2个订单，王老板有点着急，我说再等等，系统需要学习，第五天开始，订单慢慢多了，一周后稳定在每天2-3个订单，一个月下来有70多个订单，比之前翻了20倍，而预算还是3000块，王老板高兴坏了，说：“早知道sem这么讲究，我就该早点找你！”现在他们每个节日前都会提前调整账户，母亲节、七夕节的时候订单量能冲到平时的3倍，ROI能达到1:5,比线下实体店生意还好。
百度sem营销优化官方定价说明
很多人问百度sem营销优化怎么收费，其实百度官方没有明确的定价，因为费用主要由两部分组成：账户开户费和推广点击费，这两部分都不是固定的,会根据不同情况浮动。
账户开户费的话，不同地区、不同代理商收费不一样，一般在500-1000元左右，有些代理商为了拉客户，可能会免开户费，或者开户送一些推广费，我帮客户开户的时候，找过几家代理商对比，最低的一家是开户费500元，送200元推广费,还算划算。
推广点击费就是用户点击你的广告，你要付的钱，这个是按“关键词出价”和“排名”来算的，每个关键词的点击费都不一样，北京装修公司”这种热门词，点击一次可能要10-20元，而“北京朝阳小面积装修报价”这种精准长尾词，点击一次可能只要2-5元，点击费没有上限，你想出价多少都行，但出价越高，排名可能越靠前,点击费也越高。
除了这两部分，如果你找代运营公司做百度sem营销优化，还会有代运营服务费，这个费用一般是每月几千到几万不等，看账户规模和服务内容，我接触过的代运营公司