百度sem新媒体营销该怎么做？关键步骤有哪些

百度sem新媒体营销是什么

百度sem新媒体营销其实是把百度的搜索引擎营销（SEM）和新媒体平台玩法结合起来的一种推广方式，简单说，就是在百度上通过关键词广告吸引用户，同时用微信、抖音、小红书这些新媒体平台做内容引流和转化，让推广效果1+1>2。**它既不是单纯的百度投广告，也不是只在新媒体发帖子，而是把两者拧成一股绳，让用户从搜索到了解再到下单，全程都能感受到你的品牌存在**，比如有人在百度搜“夏天去哪旅游”，你的旅游产品广告弹出来，他点进去看到你的网站，同时你在抖音发的“夏日海岛vlog”也刚好被他刷到,这种双重曝光就很容易让他记住你。

现在做营销，光靠百度一个渠道早就不够了，用户可能上午在百度查攻略，下午刷抖音看测评，晚上在微信公众号领优惠券，百度sem新媒体营销就是抓住用户这种“跨平台溜达”的习惯，在每个环节都设个“路标”，把他们一步步引到你的产品面前。**它的核心就是“精准触达+场景渗透”**，让有需求的人在需要的时候，无论在哪都能看到你,还觉得你懂他。

百度sem新媒体营销有哪些优势

第一个优势必须是**精准度高**，百度SEM本身就是用户主动搜索关键词，比如搜“考研英语资料”的人，十有八九是真要备考的，这种需求明明白白摆着，再配上新媒体的内容，比如在小红书发“考研英语单词怎么背”的干货笔记，里面悄悄带上你的资料链接，用户一看“这不就是我要的吗”，转化率自然就上去了，不像有些广告，乱投一气，你刷剧时突然冒出来个尿不湿广告,谁会理啊？

第二个优势是**数据看得懂、能优化**，百度后台能看到哪个关键词点击多、哪个创意没人看、花了多少钱带来多少咨询，新媒体平台也能看阅读量、点赞数、转发量，把这些数据放一起分析，就能知道“哦，原来搜‘平价口红’的人更喜欢看抖音短视频，那我下次多拍点试色视频”。**数据就像导航仪，能告诉你哪条路好走，哪条路堵车，随时调整方向**。

第三个优势是**成本灵活可控**，百度SEM是按点击付费的，没点击不花钱，预算少就少投点，预算多就多覆盖几个关键词，新媒体内容更是，拍条抖音短视频，手机就能拍，不用花大钱，不像传统广告，投个电视广告动辄几十万，效果还说不清。**你可以先花几百块试试水，效果好再追加，完全不用“赌一把”**。

百度sem新媒体营销关键步骤

第一步得先搞清楚**你要吸引谁**，比如你卖的是大学生考研资料，那目标用户就是大三、大四的学生，他们常搜的关键词可能是“考研英语真题”“政治冲刺班”，常逛的新媒体平台是小红书、B站，要是搞错了对象，给初中生推考研资料，那不是白忙活？我之前帮一个朋友做宠物用品推广，一开始他说“所有养宠物的人都是目标用户”，结果投了一周钱花了不少，咨询的全是问“仓鼠粮能不能喂兔子”的，后来我们缩小到“养柯基的年轻女性”，关键词改成“柯基专用狗粮”“柯基掉毛怎么办”，新媒体发柯基日常视频,效果立马就上来了。

第二步是**搭百度SEM账户**，这就像搭积木，得把关键词、创意、落地页一块块拼好，关键词别贪多，选那些“有搜索量、竞争度适中”的，平价蓝牙耳机”比“耳机”精准，“北京学古筝”比“学古筝”转化高，创意要写得像“说人话”，比如卖防晒霜，别写“本品富含XX成分”，写成“夏天出门不怕晒黑！这款防晒霜涂上去不油腻，学生党也买得起”，用户一看就觉得“这不就是我要的吗”，落地页更重要，用户点进来了，得让他一眼看到“买它的理由”，比如优惠券、用户评价、产品实拍图,别搞得花里胡哨找不到下单按钮。

第三步是**做新媒体内容引流**，内容得跟百度SEM的关键词对应上，比如SEM投了“减肥餐食谱”，那小红书就发“3天瘦5斤的减肥餐做法，简单到新手也会”，抖音发“减肥餐vlog：我这样吃，一个月瘦了10斤”，里面巧妙地提一下“需要详细食谱的姐妹，可以搜‘减肥餐食谱’找我哦”。**内容不能硬广，得像朋友聊天一样**，比如你发护肤视频，先吐槽“换季皮肤干到爆皮”，再说“我最近用了这个面霜，第二天脸就水润了”，比直接喊“买它买它”强一百倍。

第四步是**监控数据、随时调整**，每天都要看看百度后台的点击量、转化率、平均点击价格，新媒体的播放量、完播率、评论互动，要是发现某个关键词花了钱却没咨询，赶紧把它暂停；要是某条抖音视频点赞特别多，就多拍几条类似的。**数据不会说谎，它会告诉你哪里做得好，哪里得改**，我之前投“儿童绘本”，有个关键词“3-6岁绘本推荐”点击挺多，但转化少，后来发现落地页没放试读内容，用户不知道书好不好，加了试读章节后，转化率直接涨了40%。

百度sem新媒体营销常用工具

百度自家的工具必须得提，**百度推广后台**是管SEM账户的“大本营”，能新建计划、选关键词、写创意、看数据报表，新手用它足够了，还有**百度统计**，能追踪用户从点击广告到下单的全过程，比如用户是看了哪篇文章、点了哪个按钮才下单的，都能看得明明白白，帮你揪出“转化路上的拦路虎”。

找关键词用**百度关键词规划师**，输入一个核心词，咖啡”，它会告诉你“手冲咖啡教程”“速溶咖啡推荐”这些相关词的搜索量、竞争度，还能估算出价，不用自己瞎猜，新媒体方面，**小红书创作中心**能看热门话题、笔记数据，帮你找用户喜欢看什么；**抖音巨量算数**能查某个词的热度趋势，秋天第一杯奶茶”什么时候搜的人多,提前准备内容准没错。

还有个工具叫**Canva可画**，做海报、短视频封面特别方便，里面有现成的模板，拖拖拽拽就能搞定，不用请设计师，毕竟新媒体内容得好看，用户才愿意点进来，我之前帮一个服装店做推广，用Canva做了组“ootd每日穿搭”的封面，比之前用手机随便拍的图,点击量涨了快一倍。

百度sem新媒体营销实操案例

去年我帮表姐的线上花店做百度sem新媒体营销，她的店开在小区里，主要卖鲜花束和永生花礼盒，之前一直靠朋友圈熟人下单，生意一般，我们第一步先确定目标用户：20-30岁的女生，可能在百度搜“生日送闺蜜什么花”“纪念日鲜花推荐”，常刷小红书、抖音。

接着搭百度SEM账户，选了“闺蜜生日鲜花”“永生花礼盒定制”“北京鲜花同城配送”这些关键词，创意写“闺蜜生日送这个！永生花礼盒，保存3年不凋谢，北京3小时送到家”，落地页放了礼盒实拍图、用户评价和“扫码加微信立减20元”的活动，然后在小红书发“闺蜜生日送花攻略：这3种永生花礼盒，颜值高还不掉价”，配图是礼盒和闺蜜收到花的开心照片，文案里说“需要定制的姐妹，百度搜‘永生花礼盒定制’就能找到我哦”；抖音发“30秒教你挑生日鲜花！不同预算怎么选不踩雷”，视频里展示不同价位的花束，最后说“想要同款？搜‘生日鲜花推荐’找我”。

第一个月花了2000块SEM预算，带来了50多个咨询，成交了23单，加上新媒体引流的15单，总销售额比之前翻了3倍，表姐说：“以前发朋友圈累死累活没几单，现在每天都有陌生人加微信下单，太神奇了！”**这个案例就是典型的“百度SEM精准获客+新媒体内容种草”，两者配合起来，效果比单打独独斗强太多**。

百度sem新媒体营销和同类工具对比

跟微信朋友圈广告比，百度sem新媒体营销的优势在于**用户主动性强**，朋友圈广告是系统推给用户的，用户可能正在刷朋友动态，突然看到广告，容易划走；而百度SEM是用户主动搜关键词，哪里学钢琴”，说明他有明确需求，这时你的广告弹出来，他点进去的概率高多了，而且百度能覆盖不同阶段的用户，比如用户一开始搜“钢琴入门教程”（了解阶段），后来搜“钢琴培训机构哪家好”（决策阶段），都能触达,朋友圈广告就难做到这么精准的阶段覆盖。

跟抖音信息流广告比，百度sem新媒体营销的**数据更透明、优化更灵活**，抖音信息流主要靠算法推荐，你不知道为什么这条视频火了，那条没火；百度SEM的关键词、出价、创意效果都能在后台看到具体数据，钢琴培训”这个词点击成本高，你可以马上调低出价，或者换个便宜点的长尾词，而且百度的落地页可以自己设计，想放什么内容就放什么,抖音信息流跳转到的页面有时候会被平台限制。

跟小红书笔记推广比，百度sem新媒体营销的**见效更快**，小红书笔记要靠自然流量，可能发了一周才有几百阅读；百度SEM只要账户搭建好、出价合理，几分钟就能有点击，当然小红书适合长期种草，百度SEM适合短期获客，两者结合才是王道，就像一个负责“让用户知道你”，一个负责“让用户找到你”。

百度sem新媒体营销常见误区

最常见的误区就是**只盯着百度SEM，忽略新媒体内容**，有人觉得“我在百度投了广告，用户点进来下单就行，干嘛还要发抖音小红书？”其实现在用户很“花心”，他们不会只看一个渠道，你得在多个平台“刷存在感”，让他觉得“咦，这个品牌好像挺靠谱，到处都能看到”，才会下单，我见过一个卖护肤品的老板，百度SEM投了不少钱，但用户点进网站后，一看没听过这个牌子，就走了，后来他在小红书发了“创始人创业故事”“产品成分科普”，再投SEM时，转化率直接翻了一倍，因为用户在小红书见过他,有信任感了。

第二个误区是**关键词选得太“大”**，比如卖“儿童运动鞋”，非要投“运动鞋”这个词，搜索量是大，但竞争也激烈，点击一次可能要几十块，而且很多搜“运动鞋”的是成年人，不是你的目标用户，不如选“儿童运动鞋 透气 防滑”这种长尾词，虽然搜索量少点，但竞争小、成本低，来的还都是精准用户，就像钓鱼，用大网捞可能啥都有，用小钩子挂对鱼饵,才能钓到你想要的鱼。

第三个误区是**不看数据，凭感觉优化**，有人觉得“我觉得这个创意写得挺好，不用改”，结果后台显示这个创意点击率只有1%，另一个点击率有5%，他还是不换，数据是用户用脚投的票，你觉得好没用，用户觉得好才有用，还有人投放后就不管了，钱花完了才发现没效果，这就像开车不看仪表盘，迟早要出问题。**每天花10分钟看看数据，调调关键词、改改创意，效果可能就天差地别**。