百度sem推广的基本步骤
百度sem推广简单说就是在百度上投广告，让用户搜索时能看到你的信息，我去年帮一个开社区生鲜店的朋友做过，从完全不懂到广告上线，踩了不少坑也总结了些经验，首先得明确推广目标，是想让更多人知道店，还是直接让人下单买水果，朋友当时说“能让小区里30%的人知道我店就行”,目标清晰后才好往下走。
接着要准备开户，个人或企业都能开，企业需要营业执照这些材料，个人可能限制多些，朋友是个体户，准备了营业执照和身份证，在百度营销官网提交申请，等审核通过后充值就能用了，充值最低好像是5000块，朋友当时充了1万,想着先试一个月。
然后是账户搭建，这就像给店铺装修，得有结构，朋友的店主要卖水果、蔬菜、肉蛋，我就按“水果类”“蔬菜类”“肉蛋类”分了三个推广计划，每个计划下再按具体商品设推广单元，进口水果”“本地蔬菜”，这样后期调整时能精准到每个商品,不会一团乱。
整个步骤大概就是：明确目标→开户充值→搭建账户结构→设置关键词和创意→出价上线→数据优化，朋友按这个步骤走，第一个月小区里知道他店的人确实多了不少,周末来买水果的人排起了小队。
百度sem推广账户搭建方法
账户搭建是百度sem推广的“骨架”，搭不好后面怎么优化都费劲，我帮朋友搭账户时，先在Excel里列了个表，把计划、单元、关键词、创意都写清楚，就像写菜谱一样,先准备好材料再下锅。
推广计划要按业务类型分，朋友除了卖生鲜，还做水果礼盒配送，我就单独设了“礼盒配送”计划，每个计划下的推广单元，要按关键词的相关性分组，进口水果”单元里放“进口车厘子价格”“智利蓝莓哪里买”这类词，别把“苹果”和“牛肉”放一个单元,不然创意写起来顾此失彼。
单元里还要设置否定关键词，这是“防坑神器”，朋友刚开始没设，结果有人搜“水果刀”也点进广告，白花钱，后来加了“刀”“工具”“教程”这些否定词，无效点击一下少了40%，地域和时段设置也很重要，朋友的店只做周边3公里配送，就把地域设为小区周边5公里内，时段选早上7-9点、下午5-7点,这时候人最可能买生鲜。
账户搭建的核心是“清晰分类、精准定位”，就像整理衣柜，按季节、类型分好，找衣服才方便。朋友的账户搭好后，后台数据一目了然，哪个商品广告效果好，哪个词花钱多,都能快速找到。
百度sem推广关键词选择技巧
关键词就像“路标”，用户搜什么词，你的广告就可能出现在哪里，选对关键词，才能让真正想买的人看到，我帮朋友选关键词时，先在百度指数查“北京 生鲜配送”“社区 水果团购”这类词的热度，热度太高的词比如“水果”竞争大、出价高，朋友小本生意扛不住，就选了“望京 生鲜配送”“广顺南大街 水果上门”这种带地域的词,精准又便宜。
还要注意关键词的匹配方式，有精确、短语、广泛三种，朋友刚开始用广泛匹配，结果“生鲜超市加盟”“水果种植技术”都触发了广告，后来改成短语匹配，只让包含“生鲜配送”“水果购买”核心词的搜索结果触发，点击质量一下上来了，别只盯着热门词，长尾关键词往往更划算，老人吃的软柿子哪里买”，虽然搜的人少，但一旦搜到就是精准客户,朋友靠这个词卖了不少软柿子给小区里的老人。
选关键词要像钓鱼，得知道鱼喜欢吃什么饵，还得选对鱼塘，热门词是大湖，鱼多但钓的人也多；长尾词是小溪，鱼少但容易上钩。朋友现在账户里有200多个关键词，一半是长尾词，转化成本比刚开始降了30%。
百度sem推广创意撰写要点
创意就是广告文案，写得好不好直接影响用户点不点，我刚开始帮朋友写创意，就写“XX生鲜店，水果新鲜，欢迎购买”，结果点击率不到1%，后来学了技巧，把卖点和用户需求结合，【望京30分钟达】进口车厘子29.9元/斤，坏果包赔”，点击率一下涨到5%。
创意要包含核心关键词，这样百度会认为你的广告和用户搜索相关，排名更容易靠前，朋友的“水果礼盒”计划，创意里都加了“水果礼盒”“春节送礼”这些词，还要用数字和优惠吸引眼球，买满50减10”“新用户首单立减8元”，用户看到具体优惠，点进来的概率更高，落地页要和创意对应，朋友之前创意写“进口水果特价”，落地页却放着蔬菜，用户进去发现不对就走了，后来把落地页换成水果专区，转化率提升了20%。
好的创意就像路边的小吃摊招牌，得让人一眼看到“卖什么、多便宜、有啥好”，才会忍不住停下来看看。朋友现在每个推广单元写3-5条创意，轮流测试，留下点击率高的,效果越来越好。
百度sem推广出价策略
出价就是你愿意为一次点击花多少钱，这是个技术活，花少了没排名，花多了又心疼，朋友刚开始不懂，所有关键词都出价5块，结果一天烧了800块，订单才3个，后来我教他分阶段出价，初期选10个核心词，出价稍高（比如8块）抢排名，测试哪些词转化好，稳定后把转化差的词降价,转化好的词适当提价。
还要利用百度的智能出价工具，目标转化成本”，你设置一个希望的订单成本（比如30元/单），系统会自动调整出价，朋友设置30元/单后，系统把高价但没转化的词降了价，把低价但转化好的词提了价，现在平均订单成本稳定在28元左右，不同时段出价不一样，朋友发现早上7-9点下单的人多，就把这段时间的出价提高20%，其他时段降低10%,钱花在刀刃上。
出价就像菜市场砍价，得知道自己的底线，也得看对方（竞争对手）的情况，灵活调整才能不吃亏。朋友现在每天花400块左右，能带来15个订单,比刚开始划算多了。
百度sem推广数据分析方法
做百度sem推广不能凭感觉，得看数据说话，我每天帮朋友看后台数据，主要看三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明创意或排名有问题；转化率低，可能是落地页或产品不行；ROI小于1,就是亏本了。
朋友有段时间点击率只有2%，我发现是排名太靠后，前3名的点击率普遍在8%以上，就把核心词出价提高，排名到前3后，点击率涨到6%，转化率低的时候，我看了落地页，发现购买按钮太小，藏在页面底部，用户找不到，后来把按钮放大放在中间，转化率从3%涨到5%，ROI方面，朋友现在投入1块能赚1.5块，他说比线下发传单划算多了,发传单100块才来2个客户。
还要定期做数据分析报告，每周总结一次，看看哪些词效果好，哪些计划要调整，朋友现在养成了习惯，每周一早上都会问我“上周数据怎么样，要不要调调？”，数据成了他做决策的“指南针”。
数据分析就像给汽车做体检，各项指标正常才能开得稳、开得远。朋友通过数据优化，现在推广效果比刚开始提升了一倍多，小区里都知道他家生鲜店“广告打得响，东西也不错”。
百度sem推广和同类工具对比优势
现在做推广的工具不少，除了百度sem，还有360推广、搜狗推广、抖音信息流这些，我帮朋友对比过，百度sem的优势还是很明显的，首先是用户基数大，百度是国内最大的搜索引擎，每天有几亿人用，朋友的店在望京，搜“望京生鲜配送”的人80%都用百度，其他平台加起来才20%。
精准度高，百度的关键词定向比信息流广告准，用户是主动搜“买水果”才看到广告，而信息流是系统推荐，可能用户只是刷视频，不一定想买，朋友试过抖音信息流，花了2000块，只来了5个订单，而百度sem花2000块能来20个订单，百度的工具更完善，比如百度统计能精确追踪每个关键词的转化路径，朋友用它看到“进口车厘子”这个词带来的客户，70%是通过手机下单的,就重点优化手机端落地页。
和360、搜狗比，百度的流量质量也更高，朋友同时开了360推广，发现360的点击成本比百度低10%，但转化率低40%，很多点击是误点，比如有人搜“360安全卫士”也点进了广告，综合下来，还是百度sem的投入产出比最高，朋友现在主要靠百度推广,其他平台只小范围测试。
选推广工具就像选交通工具，百度sem就像地铁，人多、准点、直达目的地，虽然可能挤一点（竞争大），但效率最高。朋友现在提起推广就说“还是百度靠谱，钱花得明白，效果也看得见”。
百度sem推广常见问题解决
做百度sem推广难免遇到问题，我帮朋友解决过不少，总结了几个常见的，第一个是广告没展现，可能是账户没充值、关键词出价太低、创意违规，朋友有次广告突然没展现，一查是创意里用了“最”字（广告法不让用）,改了创意后马上恢复了。
第二个是点击多转化少，这时候要看落地页，朋友有次点击量很高，但没人下单，我发现落地页加载要5秒，用户等不及就走了，后来优化了图片大小，加载时间降到2秒，转化一下就上来了，第三个是恶意点击，比如竞争对手反复点你的广告，百度有反作弊系统，但也可以自己设置IP排除，朋友发现有个IP一天点了20次，把它加入黑名单后,无效点击少了很多。
还有个问题是关键词没排名，除了出价，还要看质量度，质量度和创意相关性、落地页体验有关，朋友的“水果礼盒”关键词质量度原来是2星（满分3星），我把创意和落地页都改成和礼盒相关的内容，质量度升到3星，出价降了20%排名还更靠前了。
遇到问题别慌，就像玩游戏打怪，一个个解决掉，技能就越来越强。朋友现在遇到推广问题，自己都能排查大半，还跟我说“以前觉得sem好难，现在觉得就像养孩子，耐心调一调，总能养好”。
常见问题解答
百度sem推广需要多少钱啊？
这个没有固定答案哦，主要看你怎么花，首先开户要充值，最低一般5000块，不过不同代理商可能不一样，然后是点击费，每个关键词价格不同，北京 装修”可能一次点一下要几十块，“小胡同 修鞋”可能几毛钱，如果找代运营公司，服务费几千到几万的都有，目前官方暂无明确的定价，得自己去谈，像我朋友开生鲜店，刚开始一个月花1万左右，现在稳定在每天400块,能赚回来就行啦。
新手做百度sem推广难不难啊？
说难也不难，说简单也不简单，刚开始可能觉得账户后台像迷宫，关键词、出价、创意一堆东西，头都大了，但慢慢摸索就好了，比如先学怎么搭账户，再学选关键词，一步一步来，我朋友刚开始连账户都不会开，现在自己都能调出价、改创意了，网上有很多免费教程，百度营销学院也有课程，跟着学，多试几次就上手了，别被“专业术语”吓到，其实就是花钱打广告,让更多人看到你嘛。
百度sem推广和SEO有啥区别啊？
最大的区别就是一个花钱一个不花钱（但花时间），百度sem是投广告，你给钱，百度就让你广告排在前面，按点击收费，见效快，今天投明天可能就有点击，SEO是优化网站，让网站在百度自然搜索结果里排前面，不用给百度钱，但要优化内容、做外链，可能要几个月甚至半年才见效，就像你开店，sem是租个好位置的广告牌，马上有人看；SEO是把店门口打扫干净、招牌做得显眼，慢慢有人注意到，朋友刚开始没钱做SEO，就先做sem，现在两者都在做,效果更好。
百度sem推广账户被封了咋办啊？
先别慌，看看封账户的原因，百度会发通知的，比如创意违规、落地页有问题、虚假资质之类，如果是创意用了“最”“第一”这些违禁词，改了创意再申诉就行；如果是落地页打不开或内容不符，把落地页修好再提交，我朋友有次因为落地页放了个过期的优惠信息，账户被暂停，他把优惠信息更新了，提交申诉，第二天就恢复了，要是自己搞不定，就打百度客服电话，他们会指导你操作的，一般只要不是严重违规,都能解开。
百度sem推广多久能看到效果啊？
快的话当天就能看到效果！账户搭建好、出价设置好，广告上线后，只要有人搜你设置的关键词，就能看到你的广告，有人点击就有数据了，我朋友上午10点把广告上线，中午就有3个人点击，下午就有人打电话来问水果价格了，不过要看到稳定的转化（比如订单、咨询），可能要1-2周，因为需要测试哪些关键词、创意效果好，调整优化一下，别着急，刚开始可能效果一般，调一调就好，朋友第一个月效果一般,第二个月就稳定赚钱啦。