百度如何推广sem？新手入门步骤和优化技巧

百度如何推广sem的基本步骤

想在百度上做sem推广,第一步得搞清楚流程，我刚开始接触的时候，以为就是花钱买排名，后来才发现里面门道不少，首先得注册百度推广账户，直接在百度推广官网就能操作，填公司信息、联系方式，最重要的是准备好资质——企业得有营业执照，个体工商户也可以，还要法人身份证，这些材料少一样都过不了审核，我第一次提交的时候漏了组织机构代码证，审核驳回后又折腾了两天才弄好，大家可别学我粗心。

账户审核通过后,就得充值了，百度推广是预付费模式，充多少看自己预算，几百到几万都能充，不过建议新手先少充点试试水，充完钱就可以开始搭建账户结构了，这一步就像盖房子打地基，得扎实，先建推广计划，比如按产品分类，像卖化妆品的可以分“护肤品”“彩妆”“香水”三个计划；再建推广单元，每个计划下分几个单元，护肤品”计划里可以有“面霜”“精华”“面膜”单元，最后往单元里加关键词和创意，这才算把架子搭起来。

整个步骤环环相扣，少一步都不行，我见过有人跳过账户结构搭建，直接堆关键词，结果钱花了不少，咨询量却没几个，就是因为基础没打好。

百度sem推广账户搭建方法

账户搭建是技术活,我摸索了两个月才找到窍门，先说推广计划，除了按产品分，还可以按地域分，比如只做北上广深的生意，就建四个地域计划，方便控制不同地区的预算，计划里有个“每日预算”设置，新手一定要填，不然不小心点多了，一天工资可能就没了，我刚开始没设预算，有次一个热门词被点了50多次，当天预算直接超了，心疼得好几天没敢开账户。

推广单元要“精准”，一个单元里的关键词得意思相近，美白面霜推荐”“好用的美白面霜”“美白面霜哪个牌子好”可以放一个单元，这样写创意的时候才能针对性强，关键词选择别贪多，我一开始加了200多个词，结果账户乱得像菜市场，后来精减到50个核心词，管理起来轻松多了，效果也反而好了。

创意就是广告文案,得让用户看了想点，标题要包含关键词，比如关键词是“平价美白面霜”，标题就可以写“平价美白面霜排行榜，学生党也能买得起！”，描述里加优惠信息，像“现在下单立减30元”“买一送一”，点击率会高很多，我之前写的创意干巴巴的，点击率只有1%，改了带优惠的文案后，直接涨到3%，咨询电话都多了不少。

账户搭建就像整理衣柜，把衣服按季节、类型分类放好，找的时候才方便，推广也是一样，结构清晰了，后面优化才省力。

百度sem推广优化技巧分享

账户搭好只是开始,优化才是重头戏，我每天花最多时间的就是看后台数据，主要看三个指标：点击率、转化率、点击成本，点击率低，说明创意没吸引力，就得改文案；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、内容不相关；点击成本高，就得调整关键词出价。

关键词优化有个小技巧,每周把没展现、没点击的词删掉，留下有转化的词重点养，我之前有个“高端美白面霜”的词，出价5块钱，一天点10次却没一个咨询，后来换成“平价美白面霜”，出价3块，反而每天能有2-3个咨询，还有匹配方式，新手别一上来就用“广泛匹配”，容易匹配到不相关的词，先试试“短语匹配”，再慢慢调整。

出价也有讲究,别盲目追排名第一，我试过把“美白面霜”出价提到行业第一，一天花了300块，咨询量和出价第二的时候差不多，后来降到第二第三的位置，成本直接降了40%，不同时段出价可以不一样，比如晚上8-10点是高峰，出价可以高一点，凌晨没人的时候就降低出价，省点钱。

优化就像给花浇水，得根据土壤干湿情况调整，不能一成不变，数据是最好的老师，盯着数据改，效果肯定不会差。

百度sem推广费用怎么算

很多人问我百度sem推广多少钱,这个真没固定答案，百度是按点击收费（CPC），每个关键词的点击价格=下一名出价×下一名质量度÷你的质量度+0.01元，质量度是百度根据创意相关性、落地页体验、点击率等算的，质量度越高，同样排名下点击成本越低。

不同行业、不同关键词价格差很多，像“医疗”“教育”的热门词，一次点击可能几十块，而“小饰品批发”这种词，一次点击可能才几毛钱，我做的化妆品行业，核心词平均点击成本在5-8块，一天预算200块，大概能有20-30次点击，官方暂无明确的定价，具体费用完全看你选的关键词和出价策略。

控制费用的关键是“精准投放”，把地域限制在目标客户所在地区，比如卖羽绒服的，冬天就投北方地区；把时段限制在用户活跃的时间，比如上班族产品就投工作日白天，我之前没设地域，结果新疆、海南的点击占了30%，那些地方根本不是我的目标客户，白白浪费了不少钱。

费用不是越高效果越好，花小钱办大事才是本事，就像买东西，不是越贵越好，适合自己的才最重要。

百度sem推广效果提升策略

想让sem推广效果更好,得从细节入手，我发现很多人忽略了落地页，其实落地页是转化的关键，用户点进来后，要是页面加载慢、内容乱七八糟，肯定会关掉，我之前的落地页加载要5秒，跳出率80%，后来把图片压缩、简化内容，加载时间降到2秒，跳出率直接降到50%，咨询量也涨了一倍。

多做A/B测试也很有用，同一个单元写两个创意，一个标题带“优惠”，一个标题带“评测”，看哪个点击率高就用哪个，落地页也可以测试，一个放产品图片多，一个放用户评价多，看哪个转化率高，我测试过“买一送一”和“7天无理由退货”两个创意，前者点击率比后者高20%，后来就主推这个创意了。

还有,别只盯着百度一个平台，百度信息流广告可以和搜索广告配合着投，搜索广告是用户主动找你，信息流是你主动找用户，两者结合覆盖面更广，我上个月在百度信息流投了“美白面霜”的广告，成本比搜索广告低30%，还带来了不少新客户，算是意外收获。

效果提升没有捷径，就是多试、多改、多总结，就像打游戏升级，得不断打怪、攒经验，才能越来越强。

百度sem推广常见问题解决

做sem推广总会遇到各种问题,我整理了几个最常见的，分享给大家，第一个问题：账户没展现，可能是关键词出价太低，或者账户没通过审核，也可能是关键词太冷门，我之前有个“小众美白面霜”的词，出价2块没展现，后来发现这个词一天搜索量才10次，果断删了换成热门词。

第二个问题：点击率低，除了改创意，还可以看看排名，排名太靠后也没人点，我之前有个词排名第8，点击率0.5%，把出价提到排名第3后，点击率直接涨到2%，创意里加emoji表情也能吸引眼球，✨平价美白面霜，学生党必入！”比纯文字点击率高15%。

第三个问题：有点击没转化，这时候要检查落地页，是不是内容和关键词不相关？比如用户搜“美白面霜成分”，落地页却在讲价格，肯定不会转化，我之前就犯过这错，后来把落地页内容和关键词对应上，转化立马就上来了，还有咨询入口要显眼，按钮大一点、颜色亮一点，别让用户找半天。

第四个问题：点击成本突然变高，可能是竞争对手加价了，或者你的质量度下降了，这时候别慌，先看竞争对手的情况，要是大家都在加价，就适当降点预算，等风头过了再说；要是质量度下降，就优化创意和落地页，把质量度提上来。

遇到问题别慌，先找原因，再想办法解决，就像看病一样，得先诊断，才能对症下药。