百度sem推广的基础步骤
想在百度上用sem推广,第一步得把基础逻辑搞明白，sem说白了就是花钱买广告位，让用户搜关键词时能看到你的信息，我去年帮一个开奶茶店的朋友做推广，一开始他连“推广目标”都没搞清楚，就说“你帮我推就行”，结果钱花了不少，到店的人没几个，后来才发现，他其实想推新品“杨枝甘露”，不是整个店的品牌，所以明确推广目标是第一步，你得知道自己是想引流到店、让用户留电话，还是直接在线下单，目标不一样，后面的操作差老远了。
目标明确后,就得准备物料，百度sem推广需要开户，个人和企业都能开，但企业户功能更多，比如能申请“官方”标识，用户看着更靠谱，开户时要准备营业执照、身份证这些材料，提交给百度审核，一般1-3天就能通过，我朋友当时急着上线，材料没准备全，来回折腾了一周，差点错过新品上市时间，所以提前准备开户材料能少走很多弯路，别临时抱佛脚。
制定预算,刚开始做别一下子砸太多钱，比如每天先设200块，看看效果，我见过有人上来就日预算2000，结果关键词选得太泛，钱半天就花完了，连个咨询电话都没接到，预算要根据行业来，像教育、医疗这种热门行业，关键词点击一次可能就要几十块，预算得高些；要是卖小众手工艺品，可能一天几十块也够用。
百度sem推广账户怎么搭建
账户搭建就像搭积木,得一层一层来，乱了就容易塌，我刚开始学的时候，把所有关键词都堆在一个计划里，后台数据乱得像菜市场，想优化都不知道从哪儿下手，后来才明白，账户结构要分层：先建推广计划，再分推广单元，最后放关键词和创意，这样条理才清晰，比如做英语培训，计划可以按“成人英语”“少儿英语”分，每个计划下再按“口语”“考级”设单元，一目了然。
计划和单元建好后,就要设置地域和时段，不是所有地方都适合推广，比如你在上海开实体店，就别推到北京去，浪费钱，时段也一样，我之前帮一家早餐店推，一开始全天投放，后来发现早上6-9点咨询最多，其他时间基本没人问，就把预算集中在这几个小时，成本直接降了30%，所以精准设置地域和时段，能让每一分钱都花在刀刃上。
还有出价方式,百度有手动出价和智能出价，新手建议先用手动出价，能自己控制成本，我朋友一开始用智能出价，系统老给他推高价关键词，一周就花了5000，心疼得不行，后来改成手动出价，针对转化好的词提高出价，转化差的词降低出价，效果反而更好，不过智能出价适合预算多、没时间盯账户的人，各有各的好，看自己情况选。
百度sem推广关键词如何选择
关键词就像钩子,选对了才能钩住目标用户，我见过有人把“奶茶”这种大词当核心词，出价高得吓人，结果来的都是随便逛逛的，根本不是想加盟或买奶茶的，所以别选太泛的关键词，要精准，比如做奶茶加盟，“奶茶加盟条件”“奶茶加盟费用”这种带需求的词，比“奶茶”好一百倍。
怎么找关键词呢？百度有个“关键词规划师”工具，输入核心词就能出来一堆相关词，还能看搜索量和竞争度，我每次选关键词都会在这里扒拉半天，把搜索量中等、竞争度低的词挑出来，这些词性价比高，上海奶茶加盟哪个品牌好”，虽然搜索量不如“奶茶加盟”大，但竞争小，出价低，转化还精准。
还要注意关键词匹配方式,百度有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，精确匹配是用户搜一模一样的词才触发广告，上海奶茶加盟”，用户搜“上海奶茶加盟店”就不会触发；短语匹配宽松点，包含关键词就行；广泛匹配最松，相关词都可能触发，新手建议先用短语匹配，既能覆盖更多用户，又不会太乱，我之前用广泛匹配，结果“奶茶做法”“奶茶图片”这种不相关的词都触发了广告，白白花了冤枉钱。
百度sem推广出价策略有哪些
出价不是越高越好,得讲究策略，我有个客户刚开始做推广，觉得出价高就能排第一，把“装修公司”这个词出价到80块一次，结果一天花了2000块，只来了3个咨询，后来才知道，排名第二第三的点击成本只有他的一半，效果还比他好，所以出价要结合排名和转化，不是盲目追第一。
可以试试“阶梯出价法”，比如核心词出价高一些，保证排名；相关词出价中等，覆盖更多用户；长尾词出价低，捡漏精准流量，我帮一家教育机构做推广时，核心词“考研培训”出价50，相关词“考研英语培训”出价30，长尾词“上海考研英语一对一培训”出价20，这样既保证了核心词的曝光，又用长尾词拉低了整体成本。
还有时段出价调整,不同时段用户搜索习惯不一样，出价也得跟着变，比如晚上8-10点是用户搜索高峰，这时候可以提高出价，抢占好位置；凌晨没人的时候，就降低出价甚至暂停，我之前帮一家电商公司推产品，发现凌晨点击成本低但转化几乎为零，就把凌晨时段出价降到原来的50%，一个月省了2000多。
百度sem推广创意怎么优化
创意就是广告文案,写得好不好直接影响点击率，我见过最离谱的创意，标题就四个字“产品推广”，描述也是“欢迎咨询”，这种广告谁会点啊？好的创意得像磁石一样吸用户，标题要包含关键词，描述要突出卖点，比如做英语培训，标题可以是“北京英语培训哪家好？30天口语速成”，描述写“外教一对一，免费试听，不满意不收费”，用户一看就知道你是干嘛的，有啥好处。
可以多用数字和疑问句式,数字具体，90%学员提分”比“学员提分快”有说服力；疑问句式能引发好奇，考研英语总是考不过？试试这个方法”，我帮一家减肥机构写创意时，用了“1个月瘦10斤，不节食不运动，是真的吗？”，点击率比之前提高了40%。
创意还得定期换,用户看久了会审美疲劳，点击率会下降，我一般每周换一次创意，测试不同的标题和描述，留下效果好的，有次帮客户换创意，把“专业团队”改成“10年经验团队”，点击率一下子涨了25%，所以别偷懒，多测试总能找到更好的。
百度sem推广效果如何监控
做sem不监控效果,就像开车不看仪表盘，迟早出问题，百度有个“百度统计”工具，能看点击率、转化率、投入产出比这些数据，必须得用，我之前帮一个客户做推广，前两周看着点击率挺高，还挺开心，结果一看转化率，几乎为零，后来用百度统计查转化路径，发现用户点进网站后，首页加载要5秒，人家早就跑了，所以实时监控数据，才能及时发现问题。
重点看三个数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明创意或排名有问题；转化率低，可能是 landing页（落地页）不行，或者用户不是目标人群；ROI低，就是花的钱比赚的多，得调整出价或关键词，我每周都会拉数据报表，把这些数据标红标绿，哪个不行就重点优化哪个。
落地页也得监控,很多人只关注广告，忽略了落地页，其实落地页是转化的关键，我见过一个客户，广告创意写得很好，点击率也高，但落地页乱七八糟，联系方式藏在最下面，用户找半天找不到，转化能好才怪，后来帮他把落地页改得简洁明了，突出联系方式和优惠活动，转化率立马翻了一倍。
百度sem推广和同类工具对比优势
现在能做sem推广的平台不少,比如360推广、搜狗推广，但百度还是老大，我之前帮客户同时在百度和360上做推广，百度的搜索量占比超70%，360只有10%左右，同样的预算，百度带来的流量是360的5倍多，所以用户基数大是百度最大的优势，毕竟用百度搜索的人最多。
关键词覆盖也更广,百度的关键词库比其他平台全，很多生僻词或长尾词，在360、搜狗上可能没有数据，但百度有，我帮一家做小众乐器培训的客户推广，“卡林巴琴培训”这种词，只有百度有搜索量，其他平台根本推不了，而且百度的关键词匹配更精准，不容易出现不相关点击。
后台工具也更完善,百度有关键词规划师、百度统计、商桥这些工具，从找词、监控到沟通一条龙服务，商桥能直接在网站上和用户聊天，我有个客户用商桥抓住了好几个犹豫不决的用户，直接促成了转化，其他平台的工具要么功能少，要么不好用，还是百度顺手。
常见问题解答
百度sem推广要花多少钱啊？
这个真没准，得看你推啥、关键词贵不贵，像“装修”“教育”这种热门词，点一次可能要几十块，一天几百块都打不住；要是推小众东西，手工羊毛毡材料”，一天几十块也能玩，刚开始可以少充点钱试试，比如先充1000块，看看能跑几天，效果咋样，再决定要不要加预算，千万别一上来就充几万，万一玩不明白就亏大啦。
新手咋学百度sem推广啊？
不难！先去百度营销学院看免费教程，里面有视频有文字，讲得很细，然后自己开个小账户实操，别害怕花钱，刚开始每天花50块，慢慢摸索，可以找个前辈带带，或者加个sem交流群，不懂就问，我刚开始学的时候，对着教程一步步搭账户，搭错了就删了重来，搞了半个月就上手了，光看没用，得动手练！
百度sem和seo有啥区别啊？
sem是花钱买广告位，关键词一出价就能排前面，见效快，但停了钱就没流量了；seo是免费优化网站，让它自然排名靠前，不用花钱，但得慢慢熬，可能要几个月才见效，打个比方，sem就像打车，快但花钱；seo像走路，免费但慢，一般建议两者结合，sem快速引流，seo长期占位，效果最好。
sem推广没效果咋办啊？
先别慌！看看数据，点击率低就优化创意，把标题写得吸引人点；转化率低就改落地页，把联系方式放显眼位置，多写点用户关心的问题；要是钱花了没咨询，可能是关键词选错了，换成精准点的词试试，我之前帮客户调账户，发现他用了好多大词，改成长尾词后，虽然流量少了点，但咨询多了一倍，所以别死磕一个方法，多试几次总能找到问题。
百度sem推广账户被拒审是为啥啊？
拒审一般是材料有问题，比如营业执照没盖章、身份证不是法人的，或者广告内容违规，像用了“最”“第一”这种极限词，或者涉及医疗、教育这些需要特殊资质的行业没提交资质，我上次帮客户提交，就是因为广告里写了“最佳效果”，被拒了，改了文案去掉极限词就过了，提交前仔细看看百度的广告审核规范，别瞎写，省得来回折腾。