竞价推广关键词优化怎么做？有哪些实用技巧

竞价推广关键词优化怎么做

做竞价推广关键词优化,第一步得先搞清楚自己的推广目标，你是想让更多人看到你的产品，还是想让看到的人都来买东西？目标不一样，优化方向也差得远，就像你打篮球，是想练投篮还是练防守，得先定好方向，我之前帮一个开宠物店的朋友做优化，他一开始说“随便投投，让人知道我家卖宠物用品就行”，结果钱花了不少，来的都是问“宠物能不能寄养”的，根本不是买东西的，后来我们重新定了目标——“吸引想买宠物食品的人”，这才开始正经筛选关键词。

定好目标后,就得收集关键词了，别自己瞎想，得用工具，百度的关键词规划师就挺好使，输入你行业的核心词，它能给你蹦出一堆相关词，还告诉你每个词的搜索量、竞争度，我那朋友一开始就只想到“宠物食品”“狗粮”，用工具一查，发现“幼犬专用狗粮”“低敏猫粮”这些词虽然搜索量没那么大，但竞争小，而且搜的人明显就是想买的，收集完词，还得筛选，把那些搜索量太低（比如一个月搜不了几次）或者竞争度太高（出价能吓死你）的词删掉，留下“性价比高”的。

筛选完关键词,就得分组了，别把所有词堆在一起，那样账户乱糟糟的，创意也写不精准，你想想，你卖狗粮和卖猫砂的词放一个组，创意写“狗粮打折”，搜猫砂的人看到了肯定不点击，我给朋友分了“幼犬狗粮”“成犬狗粮”“幼猫猫粮”“成猫猫粮”四个组，每个组的词都和产品对应，后面写创意就方便多了，分组完还要设置匹配方式，大词比如“狗粮”就用精确匹配，不然会有很多乱七八糟的搜索进来；长尾词比如“3个月幼犬狗粮推荐”就用短语匹配，能多覆盖点潜在客户。

最后就是出价和调整了,别一上来就出高价，先看看行业平均出价，出个中间价试试水，过两天看数据，哪个词点击多、转化好，就适当加价；哪个词光花钱不转化，就降价甚至删掉，我朋友一开始给“狗粮”出价20块，一天烧了300块才来5个点击，还没人买，后来把“狗粮”降到10块，把省下来的钱加到“幼犬专用狗粮”上，出价15块，点击量反而多了，一个星期就成交了3单。所以说，竞价推广关键词优化不是一锤子买卖，得边做边调，跟着数据走。

竞价推广关键词优化有哪些技巧

第一个技巧必须是“长尾关键词布局”，很多人觉得大词搜索量大，使劲投，结果钱花了不少，转化稀稀拉拉，其实长尾词才是“宝藏”，虽然搜索量小，但竞争度低，点击成本便宜，而且搜长尾词的人， intent 特别明确，十有八九是来买东西的，我之前帮一个做考研资料的学长优化，他一开始投“考研资料”“考研复习”，点击一次要30多块，还没几个人买，后来我让他加了“2025考研数学真题解析”“考研英语阅读技巧笔记”这种长尾词，点击成本降到15块左右，买资料的人反而多了，一个月多赚了2000多。

第二个技巧是“否定关键词设置”，这玩意儿就像筛子，能把那些看着相关其实不转化的词过滤掉，省不少钱，比如你卖“付费考研课程”，总有人搜“免费考研课程”“考研课程百度云”，这些人根本不想花钱，点了也是白花钱，我学长一开始没加否定词，一天光“免费”相关的点击就占了30%，加了“免费”“百度云”“共享”这些否定词后，无效点击直接少了一半，预算花得更值了。否定关键词一定要定期看搜索词报告，发现新的无效词就赶紧加上，别让钱打水漂。

第三个技巧是“定期筛选关键词”，账户里的关键词不是一成不变的，有些词一开始效果好，过段时间可能就不行了；有些词一开始没数据，后来可能突然火了，我习惯每周看一次关键词数据，把那些连续一周没点击、没转化的词删掉，把有点击但转化差的词降价观察，把转化好的词适当加价，之前我帮一个开服装店的姐姐优化，她账户里有个“2024夏季连衣裙”的词，夏天的时候转化特别好，到了秋天点击量暴跌，我赶紧把它暂停了，换成“2024秋季风衣”，没浪费预算。

第四个技巧是“根据时段调整出价”，不同时段的用户活跃度和转化效果不一样，比如卖早餐的，早上6-9点肯定是高峰，这时候可以提高出价；卖夜宵的，晚上9点后出价可以高一点，我之前给一个做外卖的商家优化，他一开始24小时都一个出价，结果半夜花了不少钱，没几个订单，后来调整成“早上7-10点、中午11-13点、晚上17-20点”三个高峰时段加价，其他时段降价，一天预算从200降到150，订单量反而多了5单。

竞价推广关键词优化如何分析关键词

分析关键词得看数据,光凭感觉不行，第一个要看的是“搜索量”，搜索量大的词能给你带来更多曝光，但竞争也激烈，出价可能高，搜索量小的词曝光少，但可能更精准，我之前帮一个做少儿编程的机构优化，“少儿编程”搜索量很大，但出价要50多块；“6-8岁少儿编程课程”搜索量小一半，但出价只要30块，转化还更好，所以不能只看搜索量，得结合其他指标。

第二个指标是“点击率”，点击率=点击量/展现量，点击率低，可能是创意写得不好，或者关键词和创意不相关，比如你关键词是“少儿编程课程”，创意写“少儿英语培训”，人家肯定不点击，我之前见过一个账户，关键词是“古筝培训班”，创意写“钢琴培训优惠”，点击率才0.5%，后来把创意改成“古筝培训班，1对1教学，免费试听”，点击率直接涨到3%。点击率高说明你的关键词和创意对用户有吸引力，这是转化的第一步。

第三个指标是“转化率”，转化率=转化量/点击量，这是最核心的指标，毕竟我们投竞价是为了转化，转化率低，可能是关键词和落地页不匹配，或者落地页体验差，比如你关键词是“少儿编程多少钱”，落地页却一直在讲课程内容，不提价格，用户肯定跑了，我帮那个少儿编程机构优化时，专门做了个“价格页面”，把“多少钱”“费用”这类词的落地页指向这个页面，转化率从2%提到了5%。

第四个指标是“转化成本”，转化成本=花费/转化量，这个直接关系到你赚不赚钱，如果转化成本比你的产品利润还高，那肯定得优化，我之前帮一个卖化妆品的朋友看账户，她一个“口红”关键词转化成本80块，而她口红利润才50块，这不是赔本赚吆喝吗？后来我们把这个词暂停了，换成“小众品牌口红”“平价口红推荐”，转化成本降到40块，这才开始赚钱。

竞价推广关键词优化怎么选关键词

选关键词首先得结合自己的业务,你卖什么产品、提供什么服务，就得围绕这些来选，比如你开一家美甲店，关键词就得是“美甲店”“美甲款式”“美甲价格”这些，总不能去投“美发店”吧？我之前帮一个开花店的阿姨优化，她一开始想投“鲜花”，我说太宽泛了，你是卖鲜花束、婚庆用花，还是盆栽？后来确定主要卖“生日鲜花束”“情人节玫瑰”，选的关键词就精准多了。

然后要分析用户的搜索习惯,用户会怎么搜？他们可能搜“哪里有卖生日鲜花”，也可能搜“生日鲜花束同城配送”，还可能搜“女朋友生日送什么花好”，这些都得考虑到，我习惯假装自己是用户，把能想到的搜索词都写下来，再用关键词规划师拓展，比如帮花店阿姨想词时，我想到“生日鲜花推荐”“闺蜜生日送什么花”“长辈生日鲜花”，这些词虽然不是直接买花，但都是潜在客户。

参考竞品关键词也很重要,看看竞争对手投了哪些词，他们的出价多少，创意怎么写，你可以直接在百度搜核心词，看看排在前面的广告用了什么关键词，也可以用一些工具查竞品的关键词，我之前帮一个做早教的机构优化，发现竞品投了“0-3岁早教课程”“宝宝早教启蒙”，我们也跟着投了类似的词，还比他们多了“全职妈妈早教课程”，效果比他们还好。但别直接抄竞品的词，得结合自己的优势调整，比如你价格低，就可以加“低价”“优惠”这类词。

最后要用工具拓展关键词,除了百度关键词规划师，还有5118、爱站这些工具，都能帮你找到更多相关词，不过工具给的词太多，得筛选，我一般会按“搜索量+竞争度+转化意向”三个维度筛选，留下那些搜索量适中、竞争度低、一看就是想购买的词，比如帮花店阿姨拓展出“生日鲜花束11支”“生日鲜花同城2小时达”，这些词转化意向就很强。

竞价推广关键词优化效果怎么看

看优化效果,第一个要看“展现量”，展现量就是你的关键词被用户看到的次数，如果展现量低，说明你的关键词太少，或者出价太低，没机会展示，我之前帮一个开网店卖童装的朋友优化，他就投了5个关键词，展现量一天才200多，后来我帮他拓展到20个词，出价也稍微提高了点，展现量直接涨到1000多，但展现量也不是越高越好，太高可能说明关键词太宽泛，引来很多无效曝光。

第二个要看“点击量”，有展现没点击，说明你的创意或者关键词有问题，创意不够吸引人？关键词和用户需求不匹配？我之前见过一个账户，展现量10000多，点击量才50，点击率0.5%，后来发现他的创意写得特别官方，全是“专业服务，品质保障”，改成“童装买一送一，满100减30”后，点击量直接涨到300多。点击量是连接展现和转化的桥梁，没有点击，后面啥都白搭。

第三个要看“转化率”，点击量高但转化低，说明用户来了但不满意，可能是落地页加载太慢，可能是产品介绍不清楚，也可能是价格没优势，我帮那个卖童装的朋友优化时，点击量上来了，但转化一直不行，后来发现他的落地页打开要5秒，图片还模糊，用户根本没耐心看，换了个加载快、图片清晰的落地页后，转化率从1%提到了3%。

第四个要看“ROI（投入产出比）”，ROI=销售额/花费，这个是判断你赚不赚钱的关键，如果ROI大于1，说明赚钱了；小于1，就是赔钱，我朋友卖童装，一开始ROI才0.8，花100块赚80块，后来优化关键词、调整出价、改落地页，ROI提到了1.5，花100块能赚150块，这才算是优化成功了，所以看效果不能只看点击和转化，最终还得看ROI。

竞价推广关键词优化和同类工具对比优势

和传统手动优化比,现在的竞价推广关键词优化工具（比如百度推广客户端、小脑袋竞价助手）优势太明显了，传统手动优化得自己一个个查数据、调出价，费时费力，还容易出错，我之前帮一个公司做优化，他们之前是手动调账户，3个人一天才能调完1000个词，用了工具后，一个人2小时就搞定了，还能批量调整出价、设置否定词，效率提高了不止10倍。

和一些AI优化工具比,人工优化竞价推广关键词也有优势，AI工具虽然能批量操作，但对行业的理解不够深，比如AI可能觉得“低价童装”搜索量高就使劲投，但人工知道“低价”可能意味着用户预算低，转化利润薄，还不如投“高品质童装”，我之前用过一个AI优化工具，它把“高端童装”的出价降了，把“便宜童装”的出价提了，结果转化成本反而高了，后来人工调整回来才好。人工优化能结合行业经验和实际情况，更灵活，更懂“人”的需求。

和一些免费的关键词工具比,专业的竞价优化工具数据更精准，免费工具的数据可能滞后，或者不全，而专业工具能实时同步账户数据，还能分析竞争对手的出价、创意，我之前用免费工具查关键词竞争度，显示“儿童运动鞋”竞争度低，结果投了才发现，实际竞争度高得很，出价都到20块了，后来用专业工具查，数据才准，避免了浪费钱。

专业的竞价推广关键词优化工具还有“智能出价”功能，它能根据你的转化目标，自动调整出价，比如你想让转化成本控制在50块，工具会根据实时数据调整，点击成本高了就降价，转化好了就适当加价，比人工手动调价精准多了，我帮一个做保健品的客户用了智能出价，转化成本从60块降到了45块，省了不少钱。

竞价推广关键词优化案例分享

去年我帮一个做“成人英语培训”的机构优化竞价账户，他们当时的情况是：投了“英语培训”“成人英语”“英语学习”这些大词，预算每天800块，点击成本平均60块，一天能来13个点击，转化2-3单，转化成本300多块，老板觉得不赚钱，想优化。

第一步我先分析他们的关键词,发现大词占了80%的预算，但转化只占50%，很多点击都是问“英语四级怎么过”“免费英语资料”的，根本不是来报班的，我把这些大词的出价降低，同时拓展了一堆长尾词，30岁成人英语培训”“职场英语培训班”“英语口语速成班”，这些词搜索量不大，但竞争度低，出价30块左右就能有展现。

然后我调整了关键词分组,把“职场英语”“日常口语”“商务英语”分成不同的组，每个组写针对性的创意，职场英语”组的创意写“职场英语培训，升职加薪必备，免费试听”，“日常口语”组的创意写“日常口语速成，和外国人聊天不尴尬”，创意改完后，点击率从2%提到了4%，同样的展现量，点击量多了一倍。

接着我设置了否定关键词,从搜索词报告里找出“免费”“自学”“资料”“四级”这些无效词，全部加上否定，这一步做完，无效点击少了30%，一天能省200多块预算，省下来的钱我加到了那些转化好的长尾词上，职场英语培训班”之前出价30块，点击量少，加到40块后，点击量多了，转化也跟着涨。

最后调整了落地页,之前所有关键词都指向同一个落地页，内容很泛，我给“职场英语”做了专门的落地页，突出“职场场景对话”“商务邮件写作”这些内容，还加了“学员升职案例”，落地页改完后，转化率从3%提到了6%。优化了一个月，他们的预算降到了600块/天，点击成本40块，一天能来15个点击，转化5-6单，转化成本降到200块左右，老板开心得给我发了个大红包。