百度sem账户怎么搭建和优化，有哪些运营技巧

百度sem账户如何从零开始搭建

搭建百度sem账户就像盖房子，得先打好地基再一步步往上添砖加瓦，我刚开始接触sem的时候，以为随便建个计划、加几个关键词就行，结果钱花出去了，咨询电话却没几个，后来跟着老员工学才知道，搭建账户是个细致活儿,一步错可能后面全白搭。

首先得明确账户结构，一般分为账户、计划、单元、关键词/创意四个层级，就拿我之前帮朋友做的装修公司账户来说，他当时让我直接把“装修公司”“装修价格”“装修效果图”这些词全堆在一个单元里，创意也是随便写的“专业装修，价格优惠”，我告诉他这样不行，得按业务类型分计划，家装计划”“工装计划”，每个计划下再按关键词意向分单元，家装价格单元”“家装效果图单元”,这样后期调整起来才方便。

接着要选对关键词，别觉得关键词越多越好，得挑那些和业务相关、有转化潜力的，之前有个客户想做“全屋定制”，上来就把“家具”“衣柜”“橱柜”全加进去了，结果“家具”这个词搜索量虽大，但很多人是找成品家具，不是定制，钱都浪费在无效点击上了，后来我帮他筛选出“全屋定制多少钱一平米”“全屋定制品牌排名”这类带明确需求的词,点击率和转化率立马上来了。

创意撰写也有讲究，创意得告诉用户你能提供什么，为什么选你，比如装修公司的创意，可以写“本地10年装修经验，免费量房设计，报价透明”，比单纯说“专业装修”吸引力强多了，而且要注意飘红，把关键词放进创意里，搜索时关键词会变红,更容易被用户注意到。

百度sem账户优化的核心方法

账户搭好了不是一劳永逸，得像照顾小树苗一样天天看着，该浇水浇水，该施肥施肥，不然就长不好，我之前接过一个账户，接手时日均消费500，咨询量才2个，老板急得不行，我花了一周时间优化，现在日均咨询量稳定在8个左右,老板见了我都笑开花。

关键词优化是重点，每天都要看看关键词的点击率、转化率、均价这些数据，那些点击率低的词，可能是创意没写好，或者排名太靠后；转化率低的词，可能是着陆页和关键词不匹配，比如有个“办公室装修报价”的词，之前着陆页是公司介绍，用户点进来看不到报价，自然不会咨询，后来我把着陆页换成报价计算器，用户能直接填面积算价格，转化率一下提高了30%。

出价调整得灵活，别傻乎乎地一直用自动出价，得根据关键词的效果手动调，高转化的词可以适当提高出价抢好位置，低转化的词就降价或者暂停，之前有个“别墅装修公司”的词，转化特别好，我把出价从3块提到5块，排名从第5到了第2，咨询量直接翻倍，但也不能盲目出价，得看ROI，要是一个词转化成本太高,就算有咨询也得舍弃。

否定关键词不能忘，这就像给账户装了个过滤器，把那些不相关的搜索词挡在外面，比如做“儿童英语培训”的，搜索“成人英语培训”“英语四级考试”的用户肯定不是目标客户，把这些词设为否定关键词，就能避免无效点击，我之前帮一个英语机构设置否定关键词后，每周能省200多块钱,老板直夸我会过日子。

百度sem账户常见问题及解决办法

运营百度sem账户就像打游戏，总会遇到各种“怪”，得知道怎么打才能通关，我见过最离谱的一个账户，账户里只有一个计划，一个单元，塞了200多个关键词，创意就一条“欢迎咨询”，老板还纳闷为什么没效果,其实很多账户问题都是平时没注意细节造成的。

没展现怎么办？可能是关键词出价太低，或者账户预算不足，也可能是关键词质量度太差，之前有个客户的“二手房装修”词没展现，我一看出价才1块，而同行都出到3块了，难怪排不上名，把出价提到2.5块，再优化一下创意，展现量当天就上去了，要是预算不足，就把钱花在转化好的词上,别平均分配。

点击率低怎么破？除了创意写得不行，排名太靠后也会影响点击率，有个做“婚纱摄影”的账户，创意写得还行，但排名一直在10名开外，点击率只有1%，我帮他把重点词出价提到前3，点击率立马涨到5%，创意里加些数字、符号，拍婚纱照送3本相册+2套礼服”,比干巴巴的文字更吸引眼球。

有点击没转化咋整？这大概率是着陆页的问题，用户点进来发现内容和搜索词不符，或者页面加载慢、联系方式找不到，自然不会转化，我之前帮一个做旅游的客户优化着陆页，原来的页面全是文字，我加了几张风景图，把“立即咨询”按钮放大放在显眼位置，转化量一下多了一半，还有就是咨询入口要方便，电话、在线客服、表单都得有,满足不同用户的习惯。

百度sem账户预算设置技巧

预算就像账户的“粮草”，得合理分配才能打胜仗，有的老板觉得预算越多效果越好，结果一个月花了几万块，连个订单都没有；有的老板预算抠得太死，一天就花100块，根本起不了量，其实预算设置有讲究,不是拍脑袋决定的。

新账户先小预算测试，刚搭建的账户不知道哪些词转化好，哪些计划效果佳，一上来就投大预算很容易浪费，我一般建议新账户前两周每天预算控制在300-500块，跑一跑数据，看看哪些词有转化，哪些时段咨询多，然后再调整预算分配，之前有个客户新开账户，非要一天投2000块，结果第一周就花了1万多，转化成本高得吓人，后来我帮他缩减预算，聚焦优质词,成本才降下来。

按效果分配预算，数据跑出来后，把预算向高转化的计划和关键词倾斜，家装计划”转化率是“工装计划”的3倍，那就把70%的预算给“家装计划”，时段也一样，要是发现晚上8-10点咨询量最多，就把这个时段的预算提高，其他时段适当降低，我之前操作的一个账户，通过调整时段预算，在总预算不变的情况下，咨询量提高了20%。

注意预算撞线问题，要是账户经常提前撞线，说明预算不够或者分配不合理，可以看看是哪些词或计划花光了预算，把那些高消费低转化的词暂停，把预算让给效果好的词，设置预算时可以留10%-20%的弹性空间，避免突发情况导致账户提前下线，目前官方暂无明确的定价，不同行业、不同地区的预算差异很大,得根据自己的业务情况来定。

百度sem账户效果提升的实用策略

想让百度sem账户效果好，光做好基础工作还不够，得有点“小技巧”，就像玩游戏，除了基本操作，还得会用“大招”才能得分更高，我总结了几个实用策略，亲测有效,分享给大家。

利用好匹配模式，关键词匹配模式有精确、短语、广泛三种，别全用一种，精确匹配适合高转化词，能精准锁定目标用户；短语匹配适合拓展流量，找到更多潜在客户；广泛匹配要慎用，容易匹配到不相关的词，但可以配合否定关键词使用，之前有个做“搬家公司”的客户，一开始全用广泛匹配，结果“搬家公司电话”“搬家公司价格”这些词还行，“搬家公司招聘”“搬家公司排名”这些词也进来了，后来我把高转化词设为精确，其他设为短语，无效点击少了40%。

优化落地页体验，落地页是转化的关键，用户点进来后3秒内抓不住他的注意力，他就会走，页面加载速度要快，别放太多大图片和视频；内容要和关键词、创意一致，比如用户搜“装修报价”，落地页就得直接讲报价，别扯其他的；联系方式要显眼，最好在页面顶部、中部、底部都放一个，我之前帮一个客户把落地页加载时间从5秒优化到2秒，跳出率降了15%，转化率提高了10%。

定期分析数据报告，每周、每月都要看看账户数据，总结经验教训，哪些词转化好，哪些创意点击率高，哪些时段效果佳，都要记下来，作为后续优化的依据，我有个习惯，每周一上午都会花2小时分析上周数据，写一份优化报告，这样账户有什么问题能及时发现，比如上个月发现“厨房装修”这个词转化率突然下降，一查才知道同行在这个词上加大了投放，我赶紧调整出价和创意,才没让效果掉下去。

百度sem账户常用工具对比分析

运营百度sem账户离不开工具，好的工具能让工作效率翻倍，就像做饭得有锅碗瓢盆，不同的工具干不同的活，我用过不少sem工具，今天给大家对比分析一下,看看哪个更适合你。

百度推广助手是百度官方的工具，免费使用，功能比较基础，能批量管理关键词、创意，查看数据报告，优点是和百度账户无缝对接，操作简单，新手也能很快上手，缺点是功能不够强大，数据分析能力弱，不能做复杂的优化，我刚入门的时候就用这个，用来批量上传关键词很方便,但想做深度分析就不行了。

小脑袋智能竞价软件是第三方工具，付费使用，主要功能是智能出价、批量管理、竞争对手分析，优点是能根据数据自动调整出价，节省手动调价的时间，还能监控竞争对手的排名和出价，缺点是价格有点贵，一年要好几千，对小账户来说可能不划算，我之前帮一个大客户操作账户时用过，确实省了不少事，尤其是关键词多的时候,手动调价根本忙不过来。

Excel虽然不是专门的sem工具，但却是数据分析的“神器”，可以用Excel做关键词分类、数据统计、趋势分析，还能做图表直观展示效果，优点是免费，功能强大，只要你会用，能玩出很多花样，缺点是需要一定的Excel操作技巧，新手可能觉得难，我现在每天都会用Excel整理账户数据，把点击率、转化率、转化成本这些数据做成表格,哪些词好哪些词差一目了然。

对比下来，百度推广助手适合新手和小账户，操作简单又免费；小脑袋智能竞价软件适合关键词多、预算大的账户，能提高效率；Excel则是所有人都必须掌握的基础工具，数据分析离不开它，大家可以根据自己的情况选择，也可以组合使用，比如用百度推广助手管理账户，用Excel分析数据,效果更好。