seo推广目标的常见类型
做seo推广前，得先弄明白自己到底想要啥，这就像玩游戏前得知道任务是打怪升级还是收集道具。seo推广目标的类型其实挺多的，不同类型对应不同的业务需求，我见过不少刚接触seo的朋友，上来就说“我要流量”，但流量也分很多种，有的是为了让人知道品牌，有的是为了让人买东西,有的甚至只是为了让网站在行业里显得专业。
最常见的一种是引流型目标，简单说就是让更多人通过搜索引擎进网站，就像开实体店想让路过的人多进来看看一样，比如有个卖手工饰品的朋友，她的seo目标就是“半年内让‘手工银饰DIY教程’‘小众设计手链’这类关键词的搜索流量每月涨50%”，这种就是典型的引流目标，重点在“量”上。
还有转化型目标，这个就更实在了，不仅要让人来，还得让人下单、留电话或者加微信，我之前帮一家做线上课程的机构做seo，他们的目标很明确：“通过seo带来的访客，每月报名课程的转化率要达到3%”，这种目标就得盯着用户从进网站到下单的整个过程,比单纯引流要复杂不少。
另外一种是品牌曝光型目标，有些大公司或者新品牌，可能暂时不指望seo直接卖货，而是想让用户搜行业词的时候能看到自己，比如一家刚做智能家居的公司，他们的seo目标是“让‘智能家居十大品牌’‘智能门锁推荐’这类词的搜索结果里，公司官网能出现在首页前3位”，这就是为了打响名气，让用户觉得“哦，这个牌子挺靠谱的”。
科学设定seo推广目标的步骤
设定seo推广目标不是拍脑袋的事儿，得有章法，就像做饭得先准备食材、按步骤来，不然很容易糊锅。科学设定目标得分几步走，每一步都不能省，我带过一个实习生，第一次做方案就写“三个月内网站流量翻倍”，结果执行起来发现根本不知道从哪儿下手,就是因为没按步骤来。
第一步得明确业务核心需求，先问自己：公司现在最缺啥？是缺客户咨询，还是缺品牌知名度，或者是想清库存？比如一家新开的宠物用品店，老板说“我想让更多人知道我的店，最好能来买猫粮”，那核心需求就是“品牌曝光+产品转化”,目标就得往这两个方向靠。
第二步要分析竞品和行业情况，不能自己闷头定目标，得看看同行在做啥，人家的目标是啥，达成了多少，之前帮一家做考研培训的机构做seo，我们先搜了“考研英语培训班”“考研政治网课”这些词，发现排名前几的机构每月流量都在5万以上，那我们的目标就不能定太低，也不能好高骛远，最后定了“半年内流量达到行业前三的60%”,这样既合理又有挑战性。
第三步是拆解具体指标，大目标得拆成小任务，就像爬楼梯得一阶一阶上，一年内通过seo带来1000个付费客户”，可以拆成“每月关键词排名提升5个”“每月流量增长10%”“转化率稳定在2%”，我见过一个客户把目标拆得特别细，连“每个月写多少篇原创文章”“每周发多少条外链”都列出来了,最后执行起来特别顺利。
最后一步是设定时间节点和责任人，目标得有截止日期，不然很容易拖延，同时得明确谁来负责，是自己做，还是找团队，或者外包，之前有个客户定了“三个月优化20个核心关键词”，但没说谁来做，结果三个月后发现一个词都没动,就是因为责任没到人。
seo推广目标与其他推广目标的区别
现在推广方式多了去了，seo、sem、信息流、短视频……每种推广的目标都不一样，要是搞混了，钱花了可能还没效果。seo推广目标和其他推广目标比，最大的特点就是“慢热但持久”，就像煲汤，得慢慢熬才有味道，不像点外卖,下单就能吃。
先说说和sem推广目标的区别，sem是花钱买关键词排名，目标通常是“快速拿流量”“短期提升转化”，比如电商大促的时候，商家投sem可能就想“三天内通过‘618家电优惠’这个词带来1000单”，但seo目标不一样，它更注重“长期免费流量”，比如同样是家电商家，seo目标可能是“一年内让‘性价比冰箱推荐’‘节能空调选购’这类词稳定在首页，每月带来5000次免费点击”，sem就像租房子，每月交钱才有地方住；seo就像买房，前期投入大，但以后不用再花钱,还能升值。
再看看和信息流推广目标的不同，信息流是根据用户兴趣推广告，目标多是“拉新”“提升互动”，比如一个新的美妆品牌，投信息流可能想“一周内让10万女性看到广告，点赞评论量破5000”，但seo目标更偏向“用户主动搜索”，用户是有明确需求才搜的，比如搜“油皮粉底液推荐”的人，大概率是真的想买粉底液，信息流就像大街上发传单，广撒网；seo就像在商场开专柜,等有需求的人主动找上门。
还有短视频推广目标，现在很多人用短视频做推广，目标可能是“涨粉10万”“视频播放量破百万”，但seo目标很少直接看粉丝数，而是看“搜索流量”“关键词排名”这些更实在的数据，比如一个教烘焙的账号，短视频目标是“让更多人看我的教程”，seo目标可能是“让‘新手蛋糕做法’‘戚风蛋糕教程’这些词排到首页，让想学烘焙的人能搜到我的网站”。
影响seo推广目标达成的因素
定了目标不代表就能达成，就像种地，选了种子还得看天气、土壤、施肥，少一样都可能没收成。影响seo推广目标达成的因素有很多，有些是自己能控制的，有些得看外部环境，我之前帮一家做旅游攻略的网站做seo，目标是“半年内‘国内小众旅游地’这个词排到首页”，结果中间遇到百度算法更新，排名掉了不少，最后花了八个月才达成,就是因为没考虑到外部因素。
最核心的因素是网站基础质量，网站就像房子，地基不稳，再好看也没用，比如网站打开速度慢，用户点进来等半天加载不出来，直接就走了，这样就算关键词排上去了，流量也上不来，还有网站结构乱，用户找不到想看的内容，搜索引擎也抓不到重点，目标自然难达成，我见过一个客户的网站，首页全是Flash动画，打开要10秒，关键词怎么优化都上不去，后来把Flash换成静态图片，速度提上来了,排名很快就涨了。
然后是内容质量和更新频率，搜索引擎喜欢新鲜、有用的内容，就像人喜欢吃新鲜的菜一样，如果网站半年不更新一篇文章，或者内容全是复制粘贴的，搜索引擎肯定不待见，之前有个做母婴用品的网站，目标是“让‘宝宝辅食食谱’排到前10”，但他们的辅食文章都是从别的网站抄的，结果优化了三个月，排名纹丝不动，后来我们帮他们原创了30篇“月龄+食材”的专属食谱，每月更新4篇,半年后关键词就排到了第5位。
外部因素里，搜索引擎算法更新是最让人头疼的，百度、谷歌这些平台经常调整算法，有时候明明做得好好的，突然排名就掉了，比如前几年百度搞“清风算法”，打击低质量外链，很多网站因为买了垃圾外链，排名一夜之间消失，这时候就得及时调整策略,别死磕原来的方法。
还有行业竞争程度，有些热门行业，比如教育、医疗、金融，做seo的人特别多，目标就很难达成，考研培训班”这个词，全国可能有上万家机构在抢排名，想排到首页比登天还难，这时候就得换个思路，做一些长尾关键词，三四线城市考研培训班推荐”，竞争小,目标更容易实现。
seo推广目标的效果评估方法
目标定好了，也执行了，怎么知道有没有达成？总不能拍着胸脯说“我觉得挺有效果的”吧？效果评估得用数据说话，就像学生考试得看分数，不能光说“我努力了”，我见过不少老板，做完seo后问“有效果吗？”，结果自己也说不清楚效果好在哪儿,就是因为没掌握评估方法。
最基础的评估指标是关键词排名，目标里定了哪些关键词要排到首页，就定期去查这些词的排名，比如目标是“‘儿童运动鞋哪个牌子好’排到前10”，那就每周用工具查一次，看看有没有进步，我通常用5118或者爱站工具查排名，这些工具能看到关键词的历史排名变化,方便追踪效果。
然后是网站流量数据，可以通过百度统计、Google Analytics这些工具看，主要看“搜索流量”“访客数”“浏览量”“平均停留时间”，比如目标是“每月搜索流量增长10%”，那就对比上个月和这个月的数据，看看有没有达标，之前有个客户，关键词排名上去了，但流量没涨，后来发现是网站标题写得太烂，用户搜出来看一眼标题就走了，平均停留时间才10秒,这种情况就得优化标题和摘要。
更重要的是转化数据，流量再多，不转化也是白搭，得看“咨询量”“下单量”“留资量”这些数据，比如目标是“每月通过seo带来20个咨询”，那就统计网站的在线咨询、电话咨询有多少是来自搜索引擎的，我帮一家装修公司做seo时，他们用百度统计的“转化路径”功能，发现有30%的咨询来自“装修报价明细”这个页面，后来就重点优化这个页面的内容，咨询量直接涨了50%。
还有投入产出比（ROI），做seo肯定要花钱，比如请人写文章、做外链、买工具，得算清楚这些投入能不能带来收益，比如花了1万块做seo，带来了5万块的订单，那ROI就是5:1，效果就很好；如果只带来了8000块的订单，那就得调整策略了，我见过一个客户，为了快速提升排名，花5000块买了一堆垃圾外链，结果被百度惩罚，网站降权，不仅没带来收益，还得花更多钱恢复,这就是典型的投入产出比失衡。
制定seo推广目标的案例分享
光说理论太空洞，不如讲个我亲身经历的案例，看看真实的seo推广目标是怎么制定和达成的。这个案例是帮一家做定制衣柜的小公司做seo，他们当时刚起步，预算不多，想通过seo打开市场。
一开始老板跟我说：“我想让更多人知道我们家的衣柜，最好能来店里看看。”我一听就知道这目标太笼统了，就追问：“‘更多人’是多少人？‘知道’是指看到品牌名，还是能搜到你们的网站？‘来店里’是线上咨询还是线下到店？”老板被问懵了，说：“我也不知道，你帮我想想。”
我先帮他们分析了业务：定制衣柜的客户主要是准备装修的人，搜索习惯一般是“定制衣柜多少钱一平方”“环保衣柜品牌推荐”“本地衣柜定制厂家”这类词，他们的优势是价格比大品牌低，而且能上门测量设计，劣势是没什么知名度，网站也刚建好,没什么内容。
结合这些，我们一起定了三个目标：第一个是引流目标，“半年内，‘郑州定制衣柜厂家’‘衣柜定制多少钱’这类本地+产品词的搜索流量每月达到500次”；第二个是转化目标，“通过seo带来的访客，每月在线咨询量达到15个”；第三个是品牌目标，“‘郑州环保衣柜定制’这个词排到首页前5位”。
接下来就是执行：先优化网站结构，把“产品介绍”“案例展示”“价格明细”这些页面整理清楚，保证用户能快速找到需要的信息；然后每周写2篇原创文章，定制衣柜怎么选？避开这5个坑》《郑州定制衣柜厂家对比：3家本地工厂真实测评》，内容里自然植入关键词；再找一些郑州本地的装修论坛、家居博客发外链,增加网站权重。
执行到第三个月，我们发现“郑州定制衣柜厂家”这个词排到了第12位，流量有300次，咨询量8个，离目标还差一点，分析原因是网站的“案例展示”页面内容太少，用户看完没信心，于是我们又加了10个真实客户的安装案例，配上照片和客户评价，还做了一个“在线报价计算器”,用户输入户型面积就能出大概价格。
到第六个月，目标基本达成：流量涨到了580次，咨询量18个，“郑州环保衣柜定制”排到了第3位，老板特别开心，说seo带来的客户成交率比其他渠道高多了，因为这些客户都是主动搜过来的，需求明确，这个案例告诉我们，制定目标时一定要具体、可衡量，执行中要根据数据调整,不能一成不变。
调整seo推广目标的实用技巧
目标不是定死的，就像开车得根据路况调整方向盘，seo推广目标也得根据实际情况灵活调整。要是发现目标完不成，或者市场变了，还死磕原来的目标，那就是白费力气，我之前帮一家做外贸的公司做seo，目标是“半年内‘外贸服装批发’排到谷歌首页”，结果三个月后发现这个词竞争太激烈，前20名全是大平台，我们根本挤不进去，后来及时调整了目标,才没浪费时间。
第一个技巧是定期复盘数据，至少每月看一次关键词排名、流量、转化这些数据，看看和目标的差距有多大，比如目标是“每月流量增长10%”，结果连续两个月只增长了5%，这时候就得分析原因：是内容质量不行？还是外链没做好？或者是关键词选得太难了？我通常会列个表格，把每个月的数据和目标对比，用不同颜色标出来，红色代表没达标，绿色代表达标,一目了然。
第二个技巧是拆分或合并目标，如果目标太大，一年内流量翻10倍”，执行起来压力太大，可以拆成“每季度流量翻2倍”，小目标更容易实现，也能让人更有动力，反过来，如果目标太碎，比如同时优化50个关键词，精力分散，不如合并成“先优化10个核心关键词到首页，再优化其他词”，之前有个客户同时追30个关键词，结果每个词都只排到20名左右，后来聚焦5个词,三个月就有3个排到了首页。
第三个技巧是根据市场变化调整方向，比如突然出现了新的竞争对手，或者搜索引擎算法变了，原来的目标可能就不适用了，去年百度推出了“体验算法”，更注重网站的用户体验，有个客户之前只盯着关键词密度，不注重页面加载速度，结果排名掉了，后来我们调整目标，把“页面加载速度优化到3秒以内”加进去,排名很快就恢复了。
第四个技巧是不要怕降低目标，有时候目标定太高，怎么努力都达不到，反而会打击信心，这时候不如适当降低目标，先实现小目标，再慢慢往上提，比如原来目标是“3个月内10个词排首页”，发现只能做到5个，那就先把这5个词稳住，再去攻剩下的5个，总比硬撑着最后一个都做不到强，我见过一个特别固执的客户，非要“一个月内让‘减肥产品排行榜’排首页”，结果花了很多钱也没做到，最后网站还被降权了,特别可惜。