百度sem网络推广怎么做？新手入门步骤有哪些

百度sem网络推广是什么

百度sem网络推广简单说就是在百度上花钱打广告，让用户搜索相关词时能看到你的信息，它就像在繁华路口租了个广告牌，只不过这个广告牌只给真正想找你产品的人看。核心是通过关键词竞价，让企业的网站或信息在百度搜索结果中排在前面，用户点击了才收费，不点击不花钱，比如你搜“北京火锅加盟”，排在前几位带“广告”标的,基本都是做了百度sem的。

我最早接触百度sem是帮表哥的小公司做推广，他开了家装修公司，总说“线上没动静，客户都从哪儿来啊”，当时我对这东西一窍不通，就跟着教程摸索，才发现这玩意儿不是随便投钱就行,里面门道多着呢。

百度sem网络推广开户流程

想做百度sem第一步得开户，就像开店得先办营业执照，开户有两种方式，自己找百度官方开，或者找百度的代理商开。官方开户要求严一点，资料得齐全，代理商开户相对灵活，还能帮忙处理一些手续，我表哥当时就是找的代理商，因为他嫌官方审核慢,代理商那边三天就搞定了。

开户需要准备的资料也不复杂，公司营业执照、法人身份证、行业相关资质（比如餐饮要食品经营许可证），然后填个开户申请表，代理商还会问你大概的预算，想推哪些地区，这些提前想清楚能省不少事，我记得当时表哥把营业执照照片发过去，代理商那边核对完，签了合同，付了开户费和预存广告费,账户就下来了。

百度sem网络推广账户搭建步骤

账户开好了就像拿到了一块空地，得开始“盖房子”——搭建账户结构，这一步特别重要，结构乱了后面优化起来能把人累死。账户结构一般分账户、计划、单元、关键词四个层级，就像文件夹分类，一级一级分清楚，我给表哥搭账户时，先按业务分计划，家庭装修”“办公室装修”“老房改造”三个计划，每个计划下再按房型分单元，两居室装修”“三居室装修”。

然后是选词，这是最费脑子的环节，得想用户会搜什么词，北京装修公司哪家好”“装修报价明细”“老房翻新多少钱”，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词就能拓展出一堆相关词，我当时把选好的词按词性分组，疑问词放一个单元，价格词放一个单元,这样写创意的时候能更精准。

创意就是用户看到的广告文案，得吸引人点进来，北京15年装修老店，免费设计报价，不满意不收费”，比干巴巴的“装修公司”强多了，我还加了通配符，把单元里的核心词替换进去，{北京装修}公司哪家好？{北京装修}就找XX，性价比超高”，这样不同关键词触发广告时，文案里的词会自动替换,显得更贴切。

百度sem网络推广出价策略

出价就像拍卖，你出的价越高，广告排名可能越靠前，但也不是越高越好，得看“投入产出比”。新手别一上来就抢第一名，有时候第二名、第三名性价比更高，我表哥一开始非要争第一，说“排前面才有人看”，结果一天烧了两千多，咨询才两个，后来调成第三名，一天花八百,咨询反而多了三个。

出价方式有很多种，比如手动出价、智能出价，手动出价就是自己定价格，适合预算少、想精细控制的；智能出价是让系统根据目标（尽可能多点击”“控制转化成本”）自动调价，适合预算多、没太多时间盯账户的，我给表哥用的是“目标转化成本”智能出价，设置好每个咨询想花多少钱，系统会自动调整,省了不少事。

还有个小技巧，不同时段出价不一样，比如装修行业，晚上8-10点用户搜得多，这时候可以适当提高出价；凌晨没人搜，就降低出价甚至暂停，别让钱白白浪费，我表哥账户一开始24小时都开着，后来发现凌晨基本没点击，就把时段调成了8点到22点,一个月省了一千多。

百度sem网络推广效果优化方法

账户搭好、出价设置完不是结束，得天天盯着数据优化，不然钱可能就白花了。核心看三个数据：点击率、转化率、投入产出比，点击率低，说明创意不够吸引人，得改文案、换图片；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、内容不清晰,用户点进来就走了。

我给表哥优化时，发现“装修报价”这个词点击率特别低，才1%，同行平均都有3%，我一看创意写的是“装修报价查询”，太普通了，改成“输入面积，3秒出装修报价！北京本地报价单免费领”，点击率一下涨到了4%，还有落地页，之前是公司介绍，用户看完不知道干嘛，后来加了“立即预约免费设计”的按钮,转化率提高了一半。

关键词也得定期清理“垃圾词”，有些词看着相关，点击了却不转化，装修图片大全”，用户可能只是随便看看，不是真要装修，这种词就得降价或者删掉，我每周都会导出关键词报告，把点击多、没转化的词标出来，该删的删，该降价的降价，慢慢账户就越来越“干净”了。

百度sem网络推广与其他推广方式对比

现在网络推广方式多着呢，SEO、信息流广告、短视频推广……和它们比，百度sem有自己的优势。最大的优势是见效快，今天开户充值，明天广告就能上线，适合急着要流量的企业，SEO虽然免费，但得优化几个月甚至半年才能有排名，表哥等不及,所以先做了sem。

和信息流广告比，百度sem更精准，信息流是“你可能感兴趣”，比如你刷短视频时突然看到装修广告，可能你根本没想装修；而sem是用户主动搜“装修公司”，说明他有明确需求，转化率更高，我之前帮另一个朋友做过信息流，花了五千块，咨询才五个,sem花五千块能有十几个咨询。

不过sem也有缺点，就是停止投钱广告就没了，不像SEO做好了能长期有排名，所以最好是sem和SEO结合着做，短期靠sem拉流量，长期靠SEO沉淀，表哥现在就是这样，sem没停，同时也在做官网优化,慢慢SEO也开始有效果了。

百度sem网络推广常见问题解决

做百度sem时会遇到各种问题，最常见的就是“没点击”“点击多没转化”“账户被拒”，没点击可能是关键词太冷门，或者出价太低排名太靠后，这时候可以换热门词，或者适当提高出价。我之前遇到一个客户，选的词都是“北京专业高端别墅装修公司”这种超长尾词，一天都没一个搜索，后来换成“北京别墅装修”，点击马上就有了。

点击多没转化，除了落地页的问题，还可能是关键词和业务不匹配，比如你是做高端装修的，却投了“便宜装修”的词，用户点进来发现价格太高，自然不会咨询，这时候就得把不相关的词删掉,确保关键词和业务精准匹配。

账户被拒也挺常见，一般是资质不全或者创意违规，比如医疗行业必须有《医疗机构执业许可证》，没有就会被拒；创意里不能用“最好”“第一”这种极限词，我表哥有次创意写“北京最好的装修公司”，直接被拒了，改成“北京口碑好的装修公司”才通过，遇到问题别慌，看拒登理由,照着改就行。