百度sem推广技巧之账户搭建基础
**账户结构清晰是百度sem推广的第一步**，就像整理房间，东西分类放好才好找，我刚接触sem时，跟着老同事学搭建账户，他让我先把产品按用途分成不同计划，办公设备-打印机”“办公设备-复印机”，每个计划下再按地域分单元，北京-打印机”“上海-打印机”，当时觉得麻烦，后来发现这样调整出价、看数据时特别方便，不会像一团乱麻似的找不到重点。
建账户时还要注意设置否定关键词,这就像过滤杂质的筛子，有次帮朋友的餐饮品牌做推广，他想推“火锅外卖”，结果后台总出现“火锅底料配方”“火锅加盟”的点击，这些根本不是目标客户，我在账户里加了“配方”“加盟”等否定词，一周后无效点击少了30%，预算花得更值了。
预算设置也有讲究,别一开始就把所有钱砸进去，可以先给每个计划分配小部分预算试跑，观察哪些计划转化好，再慢慢倾斜预算，就像试衣服，先小范围试试合不合身，再决定要不要买大码。
百度sem推广技巧之关键词筛选窍门
**选对关键词等于找对客户**，这是我做了半年sem最深的体会，之前帮一家母婴店推“婴儿奶粉”，刚开始用了“奶粉”这种大词，点击量高但转化差，因为很多人搜“奶粉”是找成人奶粉，后来改用“0-6个月婴儿奶粉”“进口婴儿奶粉”这类精准词，转化成本直接降了一半。
关键词工具得用好,百度推广后台的“关键词规划师”就像个藏宝图，输入核心词后，它会推荐一堆相关词，还能看搜索量、竞争度，我习惯把推荐的词导出到表格，按“搜索量-竞争度-转化可能性”排序，留下那些搜索量中等、竞争度低、和产品匹配度高的词。
别忽略长尾关键词,它们就像藏在角落里的宝藏，有个做手工饰品的客户，主词“手工项链”竞争激烈，我帮她加了“复古风手工项链女”“闺蜜款手工项链”这类长尾词，虽然搜索量不多，但点击率和转化率都比主词高，而且出价还便宜。
百度sem推广技巧之创意撰写要点
**创意写得好，客户跑不了**，这可不是夸张，创意就像店铺的招牌，得让人一眼就想进来看看，我刚开始写创意总喜欢堆关键词，专业销售打印机，打印机价格优惠，打印机质量好”，结果点击率低得可怜，后来学聪明了，在创意里加客户关心的点，【北京免费送货】打印机3小时上门安装，坏了直接换新”，点击率一下就上去了。
要抓眼球，用数字、疑问或者利益点，3招教你选到耐用打印机！90%人不知道的技巧”比“打印机选购指南”吸引人多了，描述部分要具体，别说空话，像“售后好”不如“售后24小时响应，市区2小时上门”。通配符要灵活用,把核心关键词插入创意里，让创意飘红，比如关键词是“北京打印机维修”，创意标题写成“{北京打印机维修}哪家好？20年老师傅上门，修不好不收费”，飘红的部分会更显眼，但别乱插，要保证语句通顺，不然读起来别扭反而影响效果。
百度sem推广技巧之出价策略制定
**出价不是越高越好，得会“精打细算”**，刚做sem时我总觉得出价高就能排第一，结果一周花了五千块，一个转化都没有，后来老同事告诉我，出价要结合关键词的转化价值，比如一个客户成交能赚500块，那转化成本控制在200块以内就不亏，根据这个去倒推关键词出价。
智能出价工具可以用,但别全靠它，百度的“ocpc”就像个会学习的助手，你告诉它转化目标，它会自动调整出价，我帮一家装修公司开ocpc时，先手动跑了两周，积累了50个转化数据，再把这些数据给ocpc当“教材”，后面它调整出价就越来越准，转化成本比手动时低了15%。
分时段出价很重要,别全天一个价，比如做教育培训的，晚上8-10点是家长咨询高峰期，这时候可以提高出价；凌晨没人的时候就降低出价，甚至暂停，我之前给一个考研机构调整时段出价后，预算节省了20%，转化量还多了10个。
百度sem推广技巧之数据分析方法
**数据是sem的“导航仪”**，看不懂数据等于开车瞎闯，每天打开百度推广后台，我第一件事就是看“账户概况”，看昨天的消费、点击量、转化量、转化成本，如果转化成本突然涨了，就去“计划”“单元”“关键词”层级一层层找原因。
点击率（CTR）和转化率（CVR）是两个核心指标，点击率低可能是创意不行或者排名太靠后，转化率低可能是落地页有问题或者关键词不精准，有次我发现一个关键词“儿童保温杯”点击率很高，但转化率为0，点进去看落地页，发现页面上全是成人保温杯，客户肯定不买账，赶紧换了儿童保温杯的落地页，第二天就有转化了。
多做数据对比,比如本周和上周比，这个月和上个月比，不同计划之间比，我有个表格，每周五统计数据，把每个计划的点击、转化、成本列出来，红色标下降的数据，绿色标上升的数据，一眼就能看出哪个计划需要优化。
百度sem推广技巧之落地页优化步骤
**落地页是转化的“最后一公里”**，就算前面的推广做得再好，落地页不行也白搭，我之前帮一个卖护肤品的客户做推广，关键词和创意都没问题，点击量也高，但就是没转化，后来一看落地页，加载要5秒，图片模糊，联系方式藏在最下面，客户没耐心等就走了。
落地页开头要直击客户痛点,比如推“失眠药”，开头就写“晚上躺床上翻来覆去睡不着？试试这个方法，倒头就睡！”比“欢迎来到我们的网站”强多了，中间要展示产品优势，用客户评价、案例说话，90%的用户用了一周后睡眠质量提升”，比单纯说“效果好”有说服力。
转化按钮要显眼,比如用红色、橙色的大按钮，写“立即咨询”“免费领取”，别用“点击这里”这种模糊的词，按钮位置也要合理，首屏放一个，中间内容结束后再放一个，方便客户随时点击，我给那个护肤品客户改了落地页，加载时间降到2秒，加了客户评价和显眼的“立即购买”按钮，转化量一周内翻了一倍。
百度sem推广技巧之新手常见误区
**新手做sem最容易踩坑**，我刚入门时就犯过不少错，比如以为关键词越多越好，把能想到的词都加进账户，结果账户乱得像菜市场，优化时根本顾不过来，后来才知道，关键词贵精不贵多，留200-300个精准词，比2000个垃圾词效果好得多。
只看排名不看转化是另一个大坑,有个新手朋友做推广，非要抢前三名，说排名靠前才有人点，结果关键词出价高得离谱，一个点击要30块，转化成本比产品利润还高，做了半个月就撑不住了，其实排名在4-6位有时效果更好，出价低，竞争小，转化成本反而低。
不跟踪转化数据等于白做,有些新手只看点击量，觉得点击多就是效果好，从来不管这些点击有没有变成客户，我见过一个客户，推广了一个月，花了一万块，问他转化了多少客户，他说不知道，后来帮他装了转化跟踪，发现只有5个转化，每个转化成本2000块，赶紧调整策略才救回来。
常见问题解答
百度sem推广怎么快速上手？
想快速上手百度sem推广，先把账户结构搭明白，就像整理书包，按科目分好类，找东西才方便，然后多研究关键词，用关键词规划师找那些和你产品匹配度高的词，创意就写客户关心的点，比如价格、售后、效果，每天花半小时看数据，点击量、转化量这些数字就像游戏里的血条，看懂了才能升级，刚开始别贪多，先做2-3个计划试试水，慢慢就熟练啦。
百度sem关键词出价多少合适？
出价多少合适要看你的产品利润和转化成本，比如你卖个东西能赚100块，那转化成本最好控制在50块以内，刚开始可以按关键词规划师推荐的出价低10%试试，然后看排名，排名太靠后就稍微加点，太靠前就降点，别一上来就抢第一，有时候4-6名性价比更高，出价低还能有转化，记得每天看看转化成本，成本高了就调出价，成本低就可以适当提价冲量。
百度sem创意怎么写才有吸引力？
写创意要抓住客户眼球，标题可以用数字或者疑问，3天瘦5斤？这个方法亲测有效”，描述部分要说清楚客户能得到啥好处，免费送货上门”“不满意包退”，别光说自己产品好，记得用通配符把关键词插进去，让创意飘红，这样看着更显眼，还要注意语句通顺，别为了加关键词硬凑，读起来别扭客户就划走了，多写几条创意测试，看哪个点击率高就用哪个。
百度sem数据分析主要看哪些指标？
数据分析主要看这几个指标：点击量（有多少人点了你的广告）、点击率（点的人占看到广告的人的比例）、消费（花了多少钱）、转化量（有多少人买东西或咨询）、转化成本（平均每个转化花多少钱），点击率低可能是创意不行或排名靠后，转化成本高可能是关键词不精准或落地页有问题，每天把这些数据记下来，对比上周的数据，红色标下降的，绿色标上升的，哪块不行就重点优化哪块。
百度sem和seo的区别是什么？
百度sem和seo都是让网站在百度上排前面，但方法不一样，sem是花钱买广告位，关键词出价越高排名越靠前，钱花完了广告就没了，见效快，今天投明天就能有点击，seo是通过优化网站内容、结构让百度自然收录，排名上去了不用花钱，但是见效慢，可能要几个月，sem适合想快速引流的，比如新品推广；seo适合长期做品牌的，比如企业官网，一般建议两个一起做，sem负责短期流量，seo负责长期免费流量。