山东广告投放该选哪些渠道？效果提升有啥实用方法

山东广告投放主流渠道有哪些

在山东做广告投放，选对渠道就像给店铺选对位置，直接决定谁能看到你的消息，线上渠道里，抖音本地推绝对是“流量担当”，它能精准定位山东各个城市，比如济南、青岛、烟台，甚至能精确到某个区、某条街道，特别适合想做本地生意的老板，我去年帮淄博一家烧烤店做投放时，就用了抖音本地推，定向周边3公里的“美食爱好者”标签用户，视频里放着滋滋冒油的烤串，配上“来淄博不哈啤酒撸串？那等于白来”的山东话文案，一周内到店客流就涨了40%。

微信朋友圈广告也不能少，它能根据用户的年龄、性别、兴趣爱好来投，比如给济南的宝妈推母婴店活动，给青岛的年轻人推潮牌服装店，线下渠道里，社区电梯广告是“接地气王者”，早上上班、晚上回家，电梯里的广告想不看都难，我还给临沂一家早餐店投过社区广告，海报上画着刚出锅的油条和豆腐脑，配文“楼下的早餐，比闹钟还准时”，周边三个小区的居民都来打卡,老板说早上得提前半小时开门才够用。

户外广告里，山东的公交站牌、地铁灯箱也是热门选择，像济南的经十路、青岛的香港中路，这些人流量大的路段，广告牌一立，半个城市的人都能看见，还有本地的美食节、啤酒节，比如青岛国际啤酒节期间，在会场周边投个展位广告,游客喝完啤酒说不定就顺路去你店里消费了。

山东广告投放费用预算怎么定

定预算这事儿，就像给家里买菜，得看钱包厚度和想吃啥菜，小商家刚开始做投放，没必要一上来就“豪横”，5000到2万元/月的预算比较合适，我帮泰安一家卖煎饼的小店算过，老板每月预算8000元，我建议他把50%（4000元）投抖音本地推，定向周边5公里的“上班族”，20%（1600元）投社区电梯广告，剩下30%（2400元）留着灵活调整，比如突然遇到周末,就多投点钱让广告曝光量翻倍。

中大型企业比如连锁酒店、汽车4S店，预算就得往上提，10万到50万元/月都有可能，有个济南的连锁酒店客户，他们旺季（五一、国庆）预算直接拉到30万，投了抖音信息流、百度搜索广告，还在高铁站包了灯箱,就是为了让来山东旅游的人一下车就看到他们的酒店。

不同渠道价格差异大，抖音本地推最低几百块就能起投，按点击或曝光收费；户外广告比如公交站牌，得按位置和时长算，黄金路段一个月可能要几万块。目前官方暂无明确的统一定价标准，具体得去问当地的广告代理商，记得多对比几家，别被“一口价”忽悠了。

山东广告投放效果提升技巧

想让广告效果好，精准定位是“敲门砖”，山东每个城市的人喜好不一样，比如青岛人爱时尚，济南人更务实，烟台人看重性价比，我给威海一家海鲜店做投放时，特意把广告定向给“25-45岁、喜欢海鲜、月消费2000元以上”的用户，还在文案里加了威海方言“这鲅鱼水饺，鲜掉眉毛！”，点击率比普通文案高了20%。

得“接地气”，别整那些虚头巴脑的，山东人实在，广告也得实在，比如给临沂一家服装厂做推广，我让他们拍工人在车间赶工的视频，配文“山东人做衣服，针脚比睫毛还密”，评论区里全是“山东人就是实在”“想买件试试”，数据复盘也很重要，每天都要看看后台，比如抖音后台能看到谁看了广告、看了多久、有没有点击链接，要是发现35岁以上的用户看得多，就多推给这个年龄段的人；要是某个时间段（比如晚上7-9点）点击量高,就把预算多往这个时间挪。

广告投放就像给店铺开了扇会说话的窗户，路过的人都忍不住往里瞅两眼，但窗户得擦干净，内容得有趣，不然人家瞅一眼就走了，我之前帮枣庄一家水果店做广告，一开始拍水果堆成山的视频，效果一般，后来改成拍老板给水果称重“多给一两，少赚五毛，图个回头客”，播放量直接翻了三倍,到店买水果的人都夸老板实在。

山东广告投放本地资源怎么用

山东本地资源就像藏在抽屉里的宝贝，用好能省不少事，本地KOL是“流量发动机”，每个城市都有自己的网红，比如济南的美食博主“老济南吃喝”，青岛的探店达人“青岛小嫚儿”，找他们合作拍视频，粉丝都是本地精准用户，我帮烟台一家苹果商做推广时，找了5个烟台本地的农业博主，让他们去果园拍苹果采摘，现场咬一口说“这糖心苹果，甜得像初恋”，视频发出去三天,订单就接了2000多单。

社区资源也别浪费，跟物业搞好关系，能在小区里做活动、发传单，我同学家开的超市，就是跟物业合作，在小区门口摆了个“免费试吃台”，投了点钱在社区群里发广告，周末两天销售额比平时多了一倍，还有山东的节庆活动，青岛啤酒节、泰山登山节、曲阜孔子文化节，这些活动人流量大，在会场周边投个广告位，或者设个体验区,曝光量蹭蹭涨。

本地媒体也得利用起来，比如山东卫视的《民生直通车》、齐鲁晚报的公众号，这些平台本地人信任度高，有个潍坊的风筝厂，就在《民生直通车》上做了个小专题，讲风筝的制作过程，很多家长看了带着孩子去厂里体验，还顺便买了风筝,厂里的订单排到了三个月后。

山东广告投放避坑指南

投放广告就像走夜路，得小心脚下的“坑”，别盲目投大渠道，新品牌刚起步就投央视、全国性大平台，纯属浪费钱，我邻居大叔开了家小五金店，非要投百度搜索广告，结果一个月花了5000块，来咨询的全是外地的，根本转化不了，后来改成投本地的“济南生活圈”公众号，花了1000块，周边小区的业主都来买东西，这才叫“钱花在刀刃上”。

签合同前一定要看清楚条款，特别是“效果保证”这一条，有些广告公司说“保证带来1000个客户”，结果用机器人点击充数，钱花了，人没来，我之前帮客户谈合同，特意加了“按实际到店客户数结算”，广告公司这才不敢瞎承诺，还有本地政策要注意，比如济南大明湖周边、青岛五四广场，户外广告有高度、大小限制，别辛辛苦苦设计好广告,结果因为违规挂不出去。

别忽略“老客户”这个资源，很多老板只顾着拉新客户，忘了老客户也能带来新生意，我表哥开饭店，投广告时特意给老客户发了优惠券，让他们转发朋友圈，每带来一个新客户就送老客户一份特色菜，现在老客户介绍来的新客户占了总客流的30%,比投广告还划算。