百度sem搜索引擎营销案例怎么做？成功案例有哪些

百度sem搜索引擎营销案例类型有哪些

百度sem搜索引擎营销案例可不是千篇一律的，不同的企业目标对应着不同的案例类型，有的案例是为了卖货，比如电商平台推新品，投了百度SEM后，用户搜“夏季连衣裙”“防晒衣推荐”就能看到他们的广告，点击进去直接跳转到商品页，最后下单成交；有的是为了拉新，像教育机构招新生，投“考研培训班”“英语四级网课”这样的词，引导用户留电话试听，积累潜在学员；还有的是品牌曝光，比如新品牌刚上市，投行业大词让更多人知道自己，哪怕暂时不买,也混个脸熟。

我之前接触过一个做本地餐饮的老板，他的案例就很典型，当时他的店开在商场里，周围同类餐厅多，竞争挺激烈，他想通过百度SEM让附近3公里的人搜“商场美食推荐”“火锅哪家好吃”时能看到他的店，目标很明确——提升到店人数，后来他专门选了“XX商场火锅”“附近火锅优惠”这种带地域和优惠的词，广告里写“到店消费满200减50”，不到一个月，周末的上座率就从60%涨到了90%，这就是很实在的“到店转化型”案例。

百度sem搜索引擎营销案例实施步骤

做百度sem搜索引擎营销案例，就像搭积木，一步错可能整个“房子”都不稳，第一步得明确目标，你到底想通过这个案例达到什么效果？是卖100件货，还是拉500个新用户，目标越具体越好，我之前帮一个卖宠物用品的朋友做案例，他一开始说“想多卖货”，我说不行，得说“3个月内通过SEM卖500袋猫粮，客单价80元以上”,这样后面才好算账。

目标定好后，第二步是选关键词，这就像钓鱼选鱼饵，得知道鱼爱吃啥，你得想用户会搜什么词找你，比如卖猫粮的，用户可能搜“幼猫专用猫粮”“猫粮哪个牌子好”“性价比高的猫粮”，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度，挑那些搜索量大、竞争度中等的词,性价比最高。

第三步是写创意，广告创意就像店铺的招牌，得让人一眼就想进来，要把用户关心的点写进去，30天无理由退换”“买一送一”“专业营养师配方”，我那个朋友一开始写“优质猫粮，欢迎选购”，点击率才2%，后来改成“幼猫专用猫粮！30天无理由退换，营养师调配，买2送1”，点击率直接涨到5%,效果立竿见影。

然后是出价和预算设置，出价不能瞎给，太高了烧钱快，太低了广告没展现，可以先看关键词的“建议出价”，然后根据自己的预算慢慢调，预算方面，小预算可以先集中投几个核心词，比如每天100元，看看效果；大预算就可以多铺一些词，覆盖更多用户，最后一步是数据优化，每天看后台数据，哪些词点击率高、转化率高就多投钱，哪些词光花钱没转化就删了，就像给花浇水,得把水浇在长得好的花上。

百度sem搜索引擎营销案例效果分析

做百度sem案例，效果好不好不能凭感觉，得看数据说话，核心数据有三个：点击率（CTR）、转化率（CVR）和投入产出比（ROI），点击率是看广告有没有吸引力，比如同样的词，别人的广告点击率5%，你的才2%，说明创意可能得改改；转化率是看点击广告的人里有多少真的买了东西或留了信息，比如100个人点广告，10个人下单，转化率就是10%；ROI更直接，投了1000块，赚了3000块，ROI就是3:1,说明这笔钱花得值。

我之前帮一个做护肤品的客户分析案例，他们投了“敏感肌面霜”这个词，预算每天500元，点击率4%，转化率3%，ROI 2:1，看着还行，但我发现“敏感肌修复面霜”这个长尾词点击率6%，转化率5%，ROI能到4:1，只是搜索量比大词少，后来我建议他们把大词预算砍一半，分给长尾词，整体ROI直接提到了3.5:1，客户开心坏了，所以分析数据的时候，不能只看表面，得挖得深一点，找到那些“闷声发大财”的词。

不同行业百度sem搜索引擎营销案例

不同行业的百度sem案例玩法差别可大了，就像不同菜系的菜谱，材料和做法都不一样，先说电商行业，他们的案例重点在“即时转化”，广告直接链接到商品页，关键词多是“XX商品价格”“XX品牌优惠券”，比如某零食店投“三只松鼠坚果礼盒”，广告里放“满199减100”，用户点进去就能直接买,转化率特别高。

教育行业的案例更看重“留资”，因为课程不是马上能买的，得先让用户留电话试听，关键词会选“考研英语培训班”“教师资格证网课”，创意里写“免费领取试听课程”“专业老师1对1规划”，引导用户填表单，我知道一个考研机构，他们投“24考研数学网课”，把试听课程包装成“数学公式手册+3节试听课”，留资率比之前提高了40%。

医疗行业比较特殊，得注意合规，关键词多是“XX症状怎么办”“XX医院哪个好”，比如牙科诊所投“牙齿矫正多少钱”，广告里强调“医保定点”“医生资质”，引导用户在线咨询或预约挂号，还有本地服务行业，像装修公司，会投“XX小区装修报价”“90平米装修多少钱”，广告里放“免费上门量房”“3套设计方案”,吸引本地用户到店谈单。

百度sem搜索引擎营销案例常见问题

做百度sem案例时，踩坑是常有的事，我见过不少新手掉进去，最常见的问题是关键词选错，比如卖高端手表的，投了“手表便宜”这种词，来的用户都是想捡漏的，根本买不起，白花钱，还有人把“品牌词”忘了投，自己的品牌名被别人抢注广告，用户搜你的品牌结果点了竞争对手的广告,这就亏大了。

另一个问题是创意和落地页不匹配，广告里写“全场5折”，用户点进去发现只有部分商品打折，马上就走了，转化率低得可怜，我之前帮一个服装店改案例，他们广告写“连衣裙买一送一”，落地页却放了一堆T恤，我说这不行，得把连衣裙的专区放在落地页最前面，而且明确标上“买一送一”的规则,后来转化率直接翻了一倍。

还有人不及时优化账户，觉得设置好就万事大吉了，其实百度SEM就像养宠物，得天天看，比如某个词突然点击成本涨了，可能是竞争对手在抢排名，得赶紧调整出价；某个地区转化特别差，可能那个地区的用户不是你的目标客户,就别在那儿浪费钱了。

百度sem搜索引擎营销案例预算规划

预算规划是百度sem案例的“钱袋子”，得管好，不然很容易超支，首先要定总预算，根据企业的实际情况来，小公司可以先从每月5000-10000元试错，大公司可能每月几十万，定好总预算后，要分阶段分配，比如第一个月投30%，测试哪些词和创意效果好；第二个月投50%，重点推效果好的部分；第三个月投20%,优化细节。

预算还要按关键词类型分，核心词（连衣裙”）搜索量大但竞争激烈，预算可以多给点，占总预算的50%；长尾词（夏季碎花连衣裙小个子”）搜索量小但精准，预算给30%；品牌词（XX牌连衣裙”）一定要投，预算给20%,保护自己的品牌流量。

我之前帮一个初创公司做预算规划，他们总预算每月8000元，我建议核心词“办公椅”投4000元，长尾词“人体工学办公椅护腰”投2400元，品牌词“XX办公椅”投1600元，第一个月下来，核心词带来60%的流量，长尾词带来30%的转化，品牌词几乎没花钱还占了10%的流量，ROI到了2.5:1,老板说比他预期的好太多。

百度sem与其他推广方式案例对比

百度sem和其他推广方式比，各有各的优势，得看你的需求，和SEO（搜索引擎优化）比，百度sem的优势是见效快，SEO需要几个月甚至半年才能排到前面，而SEM今天开户明天就能上广告，我有个客户做定制家具，等不了SEO慢慢排，就先投了SEM，一周内就有咨询电话进来，等SEO有效果了，再慢慢减少SEM预算,两者搭配着来。

和信息流广告比，百度sem的优势是精准度高，信息流广告是“你可能感兴趣”，比如你刷视频时看到的广告，而SEM是用户主动搜“定制家具”才会看到，意向更强，有个做母婴用品的客户，之前投信息流，100个人点击才有1个人买，后来加了SEM，同样的预算，100个人点击有5个人买,转化率差了5倍。

和朋友圈广告比，百度sem的优势是覆盖用户广，朋友圈广告只能投微信用户，而SEM能覆盖所有用百度搜索的人，不管是用手机、电脑还是平板，比如做装修的，目标用户可能在百度搜“装修公司”，也可能在微信刷朋友圈，但SEM能触达那些主动找装修信息的人，而朋友圈广告更多是“广撒网”。