免费广告投放有哪些渠道效果怎么样

免费广告投放的主流渠道有哪些

免费广告投放的渠道其实藏在我们日常用的各种App里,不用花一分钱就能让更多人看到你的东西。**社交媒体平台是最容易上手的阵地**，像微信朋友圈和视频号，你发一条日常动态，配上产品的小故事或者使用场景，朋友看到了可能会转发，慢慢就能扩散开，我之前帮邻居阿姨推广她的手工辣椒酱，就在朋友圈发她在厨房熬酱的视频，说“阿姨熬的酱，辣中带甜，配面条绝了”，结果好几个朋友问哪里买，这就是免费的传播。

抖音和快手这种短视频平台也不能错过,尤其是年轻人多的地方，你不用拍得多专业，手机随手拍点产品使用过程就行，比如卖盆栽的，拍“从种子到开花的30天”，每天更新一小段，喜欢养花的人刷到了就会关注你，小红书更适合做“种草”，写点实用攻略，学生党10元搞定一周早餐”，悄悄把你的面包店加进去，看的人觉得有用，自然会记下来。

本地平台是小商家的宝藏,大众点评和美团的社区板块，很多人会看附近有什么好吃的、好玩的，你发个“XX小区周边隐藏的宝藏面包店，每天限量10个”，配上面包的照片，附近的居民刷到可能就会去试试，还有本地论坛和贴吧，XX市生活吧”，发点本地人才懂的梗，再提一嘴你的店，比硬广告让人舒服多了。

平台像知乎和B站，适合做“知识分享”式广告，在知乎回答“有哪些适合上班族的平价午餐”，推荐自己做的轻食套餐；B站发“新手如何在家种多肉”，最后说“我用的土是XX店买的，性价比超高”，别人觉得你分享的内容有用，才会愿意了解你的产品，这比直接说“快来买”效果好10倍。

免费广告投放的操作步骤是什么

免费广告投放看着简单,其实也得按步骤来，不然瞎忙活半天没人看，第一步得搞清楚你要干啥，目标是谁，比如你卖儿童绘本，目标肯定是宝妈，那内容就得往“宝宝阅读习惯”“亲子互动”上靠，不能对着一群大学生讲绘本多有趣，他们根本不感兴趣，我之前帮表哥的绘本馆做投放，一开始没搞清楚受众，发了很多“绘本收藏价值”，结果没什么人看，后来改成“3岁宝宝读什么绘本不撕书”，评论区一下子就热闹起来了。

第二步是选渠道和内容形式,不同的人喜欢看不同的东西，宝妈可能在小红书看图文，年轻人在抖音刷视频，上班族在知乎看干货，你得根据目标人群选渠道，比如卖职场文具，就去知乎回答“上班族必备的5款效率文具”，或者在抖音拍“10秒整理桌面”的短视频，展示你的文具怎么用，内容形式也别太单一，图文、视频、直播都试试，看哪种大家更喜欢。

第三步是发布后盯着数据调整,别发完就不管了，每个平台都有数据后台，看看多少人看了你的内容，多少人点赞评论，多少人点进你的主页，如果一条视频播放量只有几百，可能是标题不够吸引人，改个“震惊！这个文具让我每天多睡10分钟”，说不定播放量就上去了，如果评论区总有人问“哪里买”，就赶紧把联系方式放在简介里，别让人家找不到。

最后一步是坚持和互动,免费广告投放不是发一条就能火的，得像每天吃饭一样规律更新，你看那些做的好的账号，哪个不是天天发内容？而且别人评论了要及时回，哪怕是一句“谢谢喜欢”，人家会觉得你很亲切，下次还会来看你，我之前帮朋友的服装店做投放，前一个月都没什么动静，她差点想放弃，我说再坚持两周，每天发一套穿搭，评论区认真回复，后来有个顾客因为她回复及时，直接买了5套衣服，还介绍了朋友来。

免费广告投放效果如何评估

免费广告投放有没有效果,不能凭感觉，得看数据说话。**曝光量是最基础的指标**，就是有多少人看到了你的内容，比如抖音视频的播放量、朋友圈的浏览量，曝光量低说明你的内容没被平台推荐，可能是标题不够好，或者发布时间不对，比如你卖早餐，早上7-9点发肯定比半夜发曝光量高，大家那时候正好刷手机想早餐吃什么。

互动量比曝光量更重要,能看出大家对你的内容感不感兴趣，互动包括点赞、评论、转发、收藏，这些数据高，说明内容戳中了用户，比如你发了一条“在家做奶茶的3个步骤”，评论区很多人问“用什么茶叶”“糖放多少”，说明大家真的想学着做，这时候你推荐自己卖的茶叶，他们接受度就高，我之前帮奶茶店发过类似的内容，互动量上去后，到店买茶叶的人多了20%。

转化率是最终目标,就是有多少人因为你的广告真的买了东西或者关注了你，比如你在小红书发了一篇“平价口红测评”，最后说“我用的这几支在XX店买的，现在有活动”，有人看到后去店里买了，这就是转化，可以在后台看有多少人通过你的链接进店，或者直接问顾客“怎么知道我们店的”，就能算出转化率，我邻居阿姨的辣椒酱，通过朋友圈转化了30多个顾客，虽然不多，但都是回头客，比花钱打广告划算多了。

还有一个隐藏指标是“二次传播”，就是别人主动帮你转发分享，比如你发的内容特别有趣，朋友转发到自己的群里，这相当于免费帮你做广告，之前我帮一个宠物用品店发了一条“狗狗拆家后如何教育”的视频，很多养狗的人觉得有用，转发到了宠物群，一下子多了100多个关注，这种效果比自己发10条内容还好。

免费广告投放和付费投放的区别

免费广告投放和付费投放就像走路和打车,各有各的好，得看你当下需要什么。**免费投放最大的好处是成本低**，不用花一分钱广告费，适合预算少的学生党或者刚起步的小商家，比如你开个手作小店，没钱投广告，就每天在朋友圈发作品，慢慢积累顾客，虽然慢但稳，不会因为花钱没效果心疼。

付费投放的优势是见效快,就像打车能直接到目的地，你花几百块在抖音投个信息流广告，可能几小时内就有几千人看到你的内容，如果内容好，转化也快，但缺点是烧钱，要是没做好内容，钱花了可能一个顾客都没带来，我表哥之前不懂，在某平台投了1000块付费广告，结果只来了2个咨询，心疼得好几天没睡好。

操作难度也不一样,免费投放需要你自己研究内容、运营账号，得花时间学平台规则，比如怎么写标题能被推荐，什么时间发效果好，付费投放则需要研究出价、定向人群，比如你卖母婴产品，要设置只给25-35岁的宝妈看，不然钱可能花在学生身上，完全没用。

适合的阶段也不同,刚开始没什么名气的时候，免费投放是打基础，让大家知道有你这么个东西；等有了一定顾客，想快速扩大规模，再考虑付费投放，就像盖房子，免费投放是打地基，付费投放是往上盖楼，地基没打好，楼盖得再高也会塌，我建议小商家先做3个月免费投放，积累点粉丝和口碑，再试试小额付费投放，效果会更好。

免费广告投放成功案例分享

去年我帮大学同学小张做免费广告投放,他当时在学校附近开了家小火锅店，刚开业没什么人，急得天天找我吐槽，他预算只有500块，连传单都印不起，我说不如试试免费渠道，死马当活马医，我们先分析了目标顾客，主要是大学生和周边的上班族，喜欢性价比高、有特色的店。

第一步选渠道,大学生都玩抖音和小红书，我们就重点做这两个平台，抖音上发“大学生吃火锅的3个省钱技巧”，学生证打8折”“转发视频送酸梅汤”，视频里拍店里的环境和菜品，故意拍得热气腾腾，看着就有食欲，小红书发“人均30在学校周边吃火锅是什么体验”，配九宫格照片，详细写菜品价格和味道，最后说“坐标XX大学西门，老板是学长，人超nice”。

刚开始数据很惨淡,抖音视频播放量只有200多，小红书点赞才5个，小张有点泄气，我说别急，再调整内容，我们发现学生喜欢“有梗”的内容，就拍了一条“当代大学生吃火锅现状：菜还没上先拍照发朋友圈”，小张亲自出镜，演一个拍照5分钟、吃饭10分钟的“戏精”，没想到这条视频突然火了，播放量涨到5万多，评论区全是“这不就是我本人吗”“在哪里，我要去偶遇学长”。

接下来我们趁热打铁,每天更新一条抖音，内容都是学生日常相关的，考试周吃火锅解压指南”“和室友AA吃火锅如何不尴尬”，小红书则每周发一次“隐藏菜单”，点鸳鸯锅加麻加辣的秘密”，一个月后，店里的客流量翻了一倍，周末还要排队，小张笑着说：“早知道免费投放这么有用，我一开始就不瞎着急了。”现在他的店成了学校周边的“网红火锅店”，很多学生专门来打卡，都是靠当初那几条免费的短视频带起来的。

免费广告投放需要注意什么

免费广告投放看着简单,其实坑不少，稍不注意就白忙活。**千万不要发硬广**，就是那种上来就说“我的产品多好多好，快来买”，用户看到会直接划走，甚至觉得你是骗子，就像你刷朋友圈，看到有人天天发“卖面膜，无效退款”，你会理他吗？不如换个方式，比如卖面膜就发“我用这款面膜一个月，皮肤变化对比”，配上真实的照片，别人才会信。

要遵守平台规则,别想着钻空子，每个平台都有自己的“红线”，比如微信不能频繁发广告刷屏，抖音不能发二维码和微信号，小红书不能用“最”“第一”这种极限词，之前有个朋友在抖音发视频，直接放了店铺地址和电话，结果视频被限流，半个月都没推荐，白白浪费了时间，发之前最好看看平台的“社区规范”，就像考试前看考场规则，不犯规才能顺利“得分”。

要真实，别夸大其词，你说你的蛋糕“世界第一好吃”，别人买了发现一般，只会觉得你骗人，再也不会来了，不如说实话，“我家蛋糕用的是动物奶油，有点小贵但健康”，反而能吸引喜欢健康的顾客，我邻居阿姨卖辣椒酱，就老实说“有点辣，不能吃辣的慎拍”，结果买的人都说“阿姨实诚，味道也确实好”，回头客特别多。

要有耐心,别指望一天就火，免费广告投放就像种庄稼，得慢慢等它发芽、结果，不可能今天播种明天就收获，很多人发了几天没效果就放弃了，其实可能再坚持一周就有转机，就像我帮小张做火锅广告，前半个月都没什么动静，后来一条视频火了，前面的铺垫才没白费，做免费投放，心态一定要好，把它当成和用户聊天，聊久了自然有人喜欢你。