360竞价推广怎么操作？收费标准有哪些

360竞价推广操作步骤

做360竞价推广，第一步得先开户，你得准备好营业执照、法人身份证这些材料，在360推广官网提交申请，或者找代理商帮忙，审核通过后，账户就开通了，这时候就能往里面充值,钱到账才能开始后续操作。

开户成功后，要搭建账户结构，就像整理房间，得把不同的产品或服务分开管理，比如你卖化妆品，就可以按“口红”“面霜”“面膜”建不同的推广计划，每个计划下再分单元，单元里放对应的关键词，关键词选的时候得注意，别太宽泛，口红”太笼统，“持久保湿口红”这种带属性的词效果可能更好。

接着写创意，就是用户搜关键词时看到的广告内容，创意得吸引人点进去，【买一送一】XX品牌持久保湿口红 不掉色不沾杯”，把优惠和卖点说清楚，还要设置落地页，用户点广告后跳转到的页面，得和创意内容对应，不然用户进来一看不对,就跑了。

最后就是出价和投放设置，每个关键词都能设置出价，出价高排名可能靠前，但也得看预算，投放时段可以选目标用户活跃的时间，比如卖母婴用品，晚上8-10点妈妈们可能在看手机,就重点投这个时段。

我之前帮表哥的装修公司做360竞价推广，一开始没经验，关键词随便选了“装修公司”“装修报价”，结果花了不少钱，咨询的人却很少，后来调整了账户结构，按“家庭装修”“办公室装修”分计划，关键词换成“北京朝阳家庭装修公司推荐”“办公室装修设计多少钱一平米”，创意里加上“免费上门量房”，落地页放案例和报价表，没两周咨询电话就多了起来。

360竞价推广收费模式

360竞价推广主要是按点击收费，用户点一次广告，你就花一次钱，具体扣多少钱，不是你出价多少就扣多少，而是根据下一名的出价和质量度来算的，质量度高的话，即使出价低一点，排名也可能靠前,扣费也少。

除了按点击收费，有些代理商可能会有其他合作模式，比如按效果收费，就是按最终成交的客户数量来算钱，但这种模式比较少见，大部分还是按点击，充值的时候没有固定门槛，几百到几万都可以,不过账户里得有钱才能正常投放。

目前官方暂无明确的定价，不同行业、不同关键词的点击价格差异很大，竞争激烈的词，教育培训”“医疗美容”，一次点击可能几块到几十块；竞争小的词，可能几毛钱一次，你可以在账户后台看实时的点击价格和消费情况,随时调整。

360竞价推广优势分析

360搜索在国内有一定的用户基础，尤其是在三四线城市和一些年龄稍大的用户群体中，使用360浏览器和搜索的人不少，如果你的目标客户主要在这些群体里,360竞价推广就能帮你精准触达他们。

和其他平台比，360竞价推广的成本相对低一些，百度的竞争太激烈，很多关键词出价高得吓人，小公司可能扛不住，360这边竞争没那么大，同样的预算能获得更多点击,性价比更高。

它的后台操作也比较简单，新手容易上手，账户搭建、创意修改、数据查看都有清晰的引导，不像有些平台功能太复杂，让人看得头大，而且客服响应还挺快，有问题打电话或者在线咨询,基本都能得到解答。

360竞价推广案例分享

去年帮一家做本地餐饮加盟的客户做360竞价推广，他们之前只在百度投，成本高不说，咨询的很多是外地的，转化不了，我建议他们试试360,因为360在本地用户里渗透还不错。

我们先把推广地域设为他们能覆盖的周边城市，关键词选“XX市餐饮加盟”“小成本餐饮加盟项目”，创意里强调“本地总部扶持”“开店全程指导”，落地页放了本地加盟店的实拍视频和老板的采访，第一个月预算只花了百度的一半，咨询量却多了30%，而且80%都是本地咨询，后来有5个客户成功签约,客户高兴得给我发了大红包。

不过中间也遇到问题，有段时间点击量突然下降，查了后台发现是有几个核心关键词质量度掉了，我们赶紧优化创意，把“加盟”换成“开店”“创业”这些用户更常搜的词，又把落地页加载速度优化了一下，没几天质量度就回升了,点击量也恢复正常。

360竞价推广与百度推广对比

用户覆盖上，百度用户基数大，一二线城市年轻人用得多；360用户更偏向三四线城市和中老年群体，还有不少企业用户用360安全产品，所以B端业务在360投可能有惊喜，比如做企业软件、办公设备的,360的转化成本可能比百度低。

费用方面，百度关键词出价普遍高，热门词一次点击几十块很正常；360大部分关键词点击价在1-5块，同样的预算，360能获得更多曝光，不过百度的流量精准度稍高，毕竟用户搜索习惯更成熟,但360胜在性价比。

功能上，百度推广工具更丰富，比如有oCPC智能出价、热力图分析等；360虽然功能没那么多，但基础的关键词推荐、创意优化工具都有，对中小商家来说足够用了，而且360的反作弊系统做得不错，恶意点击相对少一些,能帮你省点钱。

360竞价推广常见问题处理

账户没展现？先看是不是余额不足，没钱肯定没展现，再检查关键词匹配方式，是不是设成了精确匹配，导致搜索量太少，可以试试把部分词换成短语匹配，扩大范围，还有投放地域和时段，是不是设得太窄了，比如只投一个区、每天只投1小时,那展现肯定少。

有展现没点击？问题可能出在创意上，创意太平淡，没有吸引点，用户自然不点，可以在创意里加数字、优惠信息，月销1000+”“立减200元”，或者用疑问式，“装修预算不够？这样装省30%”，落地页URL是不是错了，点进去打不开也会影响点击,记得检查链接。

有点击没转化？先看落地页内容和创意是否一致，用户点进来发现货不对板，肯定走，然后看落地页加载速度，超过3秒加载不出来，用户就跑了，可以简化落地页，少放大图和视频，还有咨询入口是不是明显，电话、表单、在线客服这些按钮得放在显眼的位置,别让用户找半天。

360竞价推广账户优化技巧

定期筛选关键词很重要，每周看看关键词报表，把那些没展现、没点击的“僵尸词”删掉，把高点击低转化的词降价或暂停，留下转化好的词，可以适当提价，抢占更好的排名，XX课程培训”这个词转化好，就可以把出价从3块提到4块,争取排到前3位。

优化创意的时候，多写几条不同风格的，比如一条强调优惠，一条强调效果，一条强调品牌，然后测试哪条点击率高，就用哪条，还可以用通配符，把关键词带入创意，{关键词}限时优惠”，用户搜“英语培训”，创意就显示“英语培训限时优惠”,更有针对性。

关注数据变化，每天看账户消费、点击、转化数据，发现异常及时调整，比如某天消费突然涨了50%，但点击量没涨多少，可能是遇到恶意点击了，赶紧在后台设置IP排除，把可疑IP拉黑，每周做一次小结，分析哪些做得好，哪些需要改进,慢慢账户效果就会越来越好。