360点睛实效平台推广怎么做有哪些优化技巧

360点睛实效平台推广基础功能有哪些

360点睛实效平台是360搜索推出的广告投放工具,就像给商家开了一扇通往精准用户的大门，我第一次接触它时，光看着后台界面就有点发懵，后来摸索久了才发现它的功能其实很实用。核心功能主要有账户管理、推广计划搭建、关键词设置、创意撰写、数据监控这几块，账户管理能让你同时管理多个推广账户，不用来回切换，省了不少事，推广计划就像给广告分了不同的“抽屉”，你卖衣服的话，可以按男装、女装、童装分别建计划，方便后期调整，关键词设置是重头戏，你得想清楚用户会搜什么词，比如卖运动鞋的，“运动鞋男款”“轻便运动鞋”这些都得加上，创意撰写就是写广告标题和描述，得让人一看就想点，新款运动鞋买一送一，今天下单立减50元”就比干巴巴的“卖运动鞋”强多了，数据监控更重要，能看到有多少人点了广告、花了多少钱、带来多少咨询，这些数据能帮你判断广告效果好不好。

我还发现平台有个“智能出价”功能，对于新手来说特别友好，之前帮我姐的小吃店投广告，她自己不会调价，我就开了智能出价，系统会根据用户搜索情况自动调整价格，不用手动盯着，省了不少时间，不过这个功能也不是万能的，有时候系统会把价格抬得比较高，所以还是得时不时看看数据，别让钱白花了，还有“否定关键词”功能，这个一定要用好，比如你卖高端手表，就可以把“ cheap”“ 仿品”这类词设为否定，避免那些不想买贵表的人点进来，浪费广告费。

360点睛实效平台推广账户怎么搭建

搭建账户就像搭积木,每一块都得拼对，不然整个“房子”就不稳，我去年帮表哥的装修公司搭账户时，就踩过坑，一开始图省事，把所有关键词都堆在一个推广单元里，结果后台数据乱七八糟，根本不知道哪个词效果好，后来请教了一个做推广的朋友，才知道正确的步骤。第一步是明确推广目标，表哥公司主要想接家装订单，所以目标就是吸引有装修需求的用户咨询。第二步是划分推广计划，按业务类型分，家装全包”“旧房改造”“别墅装修”各建一个计划，每个计划设不同的预算和投放时段，别墅装修”预算高一点，投放时间选在工作日下午，因为有钱人可能那时候有空看广告。

第三步是建推广单元，每个计划下再按关键词词性分单元，拿“家装全包”把“家装全包价格”“家装全包公司”“家装全包套餐”这些意思相近的词放一个单元，这样写创意的时候能更有针对性，我当时给“家装全包价格”单元写的创意是“家装全包多少钱？本地装修公司报价单免费领，透明无增项”，点击率比之前统一写的“专业家装全包服务”高了不少。第四步是添加关键词和创意，关键词别贪多，选那些和业务相关度高、搜索量适中的，北京家装全包公司”比“装修公司”精准多了，创意要突出卖点，表哥公司有十年经验，我就在创意里加上“十年老品牌，签约送家电”，咨询量明显涨了。

最后一步是设置出价和匹配方式,出价别一开始就太高，先设个行业均价试试水，观察几天数据再调整，匹配方式的话，核心词用“精确匹配”，北京家装全包多少钱”，避免浪费；相关词用“短语匹配”，能多覆盖一些潜在用户，表哥的账户按这个步骤搭好后，第一个月的咨询成本就降了20%，他直夸我比外面请的代理还专业。

360点睛实效平台推广出价策略怎么定

出价策略就像买菜砍价,既要花最少的钱，又要买到好东西，我刚开始帮朋友投广告时，以为出价越高效果越好，结果一个星期就把预算花光了，咨询没几个，后来才明白，出价是门技术活。首先得了解行业均价，在360点睛后台的“关键词工具”里能看到每个词的平均出价，英语培训”均价30元，你就别一上来出50元，先按均价的80%出价，看看曝光和点击怎么样，如果曝光少，就慢慢加价，每次加5%左右，别一下加太多。

其次要分时段出价，不同时间段用户活跃度不一样，比如教育机构，晚上7-9点家长搜得多，这时候可以提高出价；凌晨没什么人，就降低出价甚至暂停投放，我之前帮一家少儿编程机构投广告，把早上9-10点、晚上7-9点设为高峰时段，出价提高20%，其他时段出价降低10%，一个月下来省了15%的预算，咨询量还没少。还要根据关键词转化效果调整出价，后台有个“转化追踪”功能，能看到哪些词带来了咨询或订单，这些词就是“摇钱树”，可以适当提高出价；那些只点击不转化的词，要么降价，要么直接删掉。

“智能出价”和“手动出价”要灵活用，新手可以先开智能出价，让系统帮你跑一段时间，积累数据后再手动调整，我帮一个开奶茶店的朋友试过，智能出价跑了两周，后台显示“奶茶加盟”这个词转化最好，我就把这个词手动加价10%，其他转化差的词降价，结果转化成本降了25%，不过智能出价也有缺点，有时候会为了抢排名把价格抬很高，所以每天都要看看数据，别让系统“乱花钱”。

360点睛实效平台推广效果怎么优化

优化效果就像给花浇水施肥,得时不时看看缺不缺水、有没有虫，广告才能长得好，我之前帮一家宠物用品店做推广，刚开始广告有点击但没转化，老板急得不行，我就一步步排查问题。第一步是分析关键词，把后台的关键词数据导出来，按点击率、转化率排序，发现“宠物狗粮”这个词点击量很高，但转化率只有1%，点进去看创意，写的是“优质宠物狗粮”，太笼统了，后来改成“幼犬专用狗粮，含益生菌促消化，新客首单8折”，转化率一下涨到了3%。

第二步是优化落地页，很多人广告写得好，但用户点进来发现落地页乱七八糟，联系方式找不到，自然不会转化，我帮那个宠物用品店改落地页时，把“立即购买”按钮放在最显眼的位置，加了用户评价和产品实拍图，还放了“24小时发货”“不满意包退”的承诺，咨询量一下多了一半。第三步是调整投放地域，如果你的业务只做本地，就别投全国，浪费钱，我之前帮一家本地家政公司投广告，一开始投了全省，后来发现80%的咨询来自本市，就把其他地区关掉，成本直接降了40%。

还有个小技巧,就是定期测试创意，同一个单元里多写几条创意，比如一条突出价格，一条突出服务，看看哪个点击率高，我帮朋友的服装店测试时，“夏季新款连衣裙59元起”比“时尚连衣裙热卖中”点击率高15%，就把这条设为优选创意，别忽略“搜索词报告”，里面能看到用户实际搜了什么词点进来的，有些词可能你没加但转化很好，就可以添加到关键词里；有些不相关的词，二手连衣裙”，就设为否定关键词，优化是个持续的过程，不能投了广告就不管，每周至少看一次数据，小步调整，效果才会越来越好。

360点睛实效平台推广和百度推广有啥区别

很多人问我360点睛和百度推广哪个好,其实就像问苹果和橘子哪个好吃，得看你想要什么，我之前帮一个客户同时开了两个平台的账户，对比下来区别还挺大的。用户群体不同，百度用户基数大，覆盖各个年龄段和地区，但竞争也激烈，尤其是一二线城市，360搜索的用户里，年龄稍大、三四线城市的人更多，比如我爸妈那辈人，用360浏览器的就不少，他们搜东西更认360，如果你的客户是这些人群，360可能更合适。

关键词价格，百度热门词的出价高得吓人，装修公司”，百度均价能到60元，360可能只要30-40元，我帮客户投“中老年保健品”这个词，百度出价50元才有排名，360出价35元就能排到前三位，点击成本低了不少，不过360的流量整体比百度少，所以得根据业务需求权衡。后台操作也不一样，360点睛的后台更简洁，像“一键优化”“智能拓词”这些功能对新手很友好，上手快，百度后台功能多但复杂，光一个“出价策略”就有好几种，新手容易晕。

行业适配度也有差异，医疗、教育、本地服务这些行业在360上效果不错，因为360用户对这类信息的搜索需求比较直接，我之前帮一家本地医院投广告，360的咨询成本比百度低30%，因为360用户里关注健康的中老年人多，但如果你做电商，尤其是年轻人喜欢的潮牌、数码产品，百度的流量可能更精准，毕竟年轻人用百度的多，所以选哪个平台，得先想清楚你的客户是谁，想花多少钱，再决定。

360点睛实效平台推广收费模式是怎样的

360点睛的收费模式其实不复杂,主要有两种，就像去餐厅吃饭，要么按道菜算钱，要么按人头算钱。第一种是按点击收费（CPC），这是最常见的，用户搜关键词看到你的广告，点进去一次，你就付一次钱，没点击不花钱，点击价格不是固定的，是你和其他商家竞价的结果，你出的价越高，排名可能越靠前，但实际点击价会比你出的价低一点，具体看第二名的出价，比如你出5元，第二名出4元，你实际点击价可能就是4.1元。

第二种是可能的服务费，如果你找代理商开户或代运营，代理商可能会收服务费，服务费没有统一标准，有的按账户消耗的百分比收，比如消耗1万元收5%的服务费；有的收固定费用，一个月几千块，不过目前官方暂无明确的定价，具体得和代理商谈，我帮朋友开户时，对比了三家代理商，一家收消耗的8%，一家收固定3000元/月，最后选了固定费用的，因为他账户消耗稳定，固定费用更划算。

除了这两种,还有些特殊行业可能有其他收费方式，比如按效果付费（CPA），就是带来一个咨询或订单付多少钱，但这种比较少见，主要看商家和平台的合作情况，不管哪种收费方式，都要注意看后台的“消费报告”，里面会详细记录每笔花费，别稀里糊涂钱就没了，开户时记得问清楚有没有开户费、最低充值金额这些，有些代理商开户要收1000元开户费，充值最低5000元，多对比几家能省不少钱。

360点睛实效平台推广常见问题怎么解决

做推广时总会遇到各种问题,就像玩游戏打怪，解决一个又来一个，但只要知道方法，都不难，我总结了几个常见问题和解决办法，都是自己踩过的坑。第一个问题：广告没曝光，可能是出价太低，关键词排名太靠后，用户看不到，解决办法：先查关键词的平均出价，把出价提到均价以上，观察24小时，如果还是没曝光，就检查关键词匹配方式，是不是设成“精确匹配”太严格了，改成“短语匹配”试试，我之前帮一家花店投“玫瑰花束”，一开始精确匹配没曝光，改成短语匹配后，曝光量涨了10倍。

第二个问题：有点击没转化，这多半是落地页的问题，解决办法：检查落地页有没有突出核心卖点，联系方式是不是显眼，有没有信任背书（比如用户评价、资质证书），我帮一家教育机构改落地页时，加了“98%学员考上理想学校”的案例，咨询量马上就上来了，创意和落地页内容要一致，别创意写“免费试听”，落地页却找不到试听入口，用户会觉得被骗了。

第三个问题：花费太高，可能是关键词出价太高，或者有无效点击，解决办法：把转化差的关键词降价或暂停，开“商盾”功能屏蔽恶意点击（比如同一个IP短时间内多次点击），我之前帮客户发现有个词“免费咨询”点击量很高但没转化，查后台发现是竞争对手恶意点击，开了商盾后，一周就省了800元。

第四个问题：账户被拒审，360对广告内容审核挺严的，比如医疗广告要有资质，化妆品不能宣传“美白祛痘”等功效，解决办法：仔细看《360搜索广告审核规范》，把不合规的内容改掉，比如把“治疗高血压”改成“辅助改善血压健康”，我帮一家药店改广告时，就因为用了“根治”这个词被拒，改成“帮助缓解症状”就过审了。

第五个问题：数据看不懂，后台数据指标太多，新手容易晕，解决办法：重点看三个指标：点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化率（CVR），点击率低就优化创意，点击成本高就调整出价，转化率低就改落地页，我刚开始也看不懂，后来每天花半小时研究数据，一个月就摸清门道了，现在看数据比看小说还上瘾。