360商业推广怎么做效果好？有哪些实用推广技巧

360商业推广是什么

360商业推广是360公司旗下的互联网营销服务,简单说就是帮企业在360的各种平台上打广告，让更多人看到你的产品或服务，它就像一个线上的“广告牌中介”，把企业的信息推给用360浏览器、360安全卫士、360搜索的人，这些平台每天有很多人在用，企业花钱在这里推广，就能让目标客户更容易找到自己。

和路边发传单不同,360商业推广能精准定位人群，比如你卖考研资料，它可以只把广告推给22-28岁、搜索过“考研英语怎么复习”的人，避免把广告浪费给小学生或退休大爷，这种精准性是它的核心特点，也是很多企业选择它的原因。

360商业推广能带来什么效果

引流获客是360商业推广最直接的效果，我去年帮朋友的装修公司做推广时深有体会，他之前只靠老客户介绍，每月咨询量少得可怜，我们分析360用户数据发现，360浏览器用户里25-40岁的女性占比很高，正好是装修的主要决策者，于是投放了“北京朝阳区装修公司推荐”“老房翻新预算多少”这类关键词，还在360安全卫士的弹窗信息流里放了“免费上门量房，前5名送设计图”的活动。

第一个月数据出来时我们都吓了一跳：通过推广来的咨询电话从原来的每月10个不到，涨到了86个，到店签约的有21单，客单价平均12万，光这21单就给朋友赚了近百万，更意外的是，这些客户里有12个后来还介绍了新客户，形成了良性循环，这就是精准推广带来的连锁反应，不仅直接获客，还能间接带来口碑传播。

品牌曝光也是重要效果，比如一家新成立的本地奶茶店，在360搜索“奶茶加盟”“网红奶茶配方”时展示广告，就算用户没立刻下单，也会记住这个品牌，时间久了，用户想喝奶茶时就会优先想到它，有个客户做儿童早教，投了半年品牌广告后，在当地家长群里的知名度从“没听过”变成了“好像挺有名的”，报名人数翻了三倍。

360商业推广有哪些推广方式

360搜索推广是最常用的方式，用户在360搜索框输入关键词时，广告会出现在搜索结果的前几位，比如你搜“蓝牙耳机哪个牌子好”，前两条标着“广告”的结果就是搜索推广，它按点击收费，用户点一次扣一次钱，没点击不花钱，适合预算有限的中小企业。

信息流推广就像超市货架上的促销商品，会穿插在用户浏览的内容里，你刷360浏览器的新闻页面时，中间突然出现的“9.9元抢10斤苹果”广告，就是信息流推广，它按展示或点击收费，能在用户“闲逛”时悄悄种草，适合推广新品或活动。

展示广告主要是图片或动画形式，常见于360安全卫士的弹窗、360导航页的banner位，比如你打开电脑时弹出的“清理垃圾送手机话费”窗口，就是展示广告，它适合做品牌宣传，让用户一眼记住你的logo或slogan。

视频广告则在360影视、360快视频等平台播放，看剧前的60秒广告就可能是它，适合推广需要动态展示的产品，比如汽车试驾、课程演示，能让用户更直观地了解产品特点。

360商业推广开户流程是怎样的

开户第一步是准备资料，企业要准备营业执照照片（必须是最新的，年检过期的不行）、法人身份证正反面、推广网站的ICP备案截图（个人网站不能推广，必须是企业备案），如果是特殊行业，比如医疗要《医疗机构执业许可证》，教育要《办学许可证》，少一样资料都通不过审核。

然后联系代理商或官方客服，360商业推广不支持个人直接开户，必须通过他们的代理商，你可以在360推广官网查当地代理商电话，或者直接打400客服热线，他们会帮你对接，我上次帮客户开户时，客服态度挺好，还发了一份资料清单，省得自己瞎琢磨。

资料提交后进入审核阶段，一般1-3个工作日，审核主要看资料是否齐全、网站内容是否合规，有次客户网站上放了“最有效”“第一品牌”这类违禁词，审核直接被打回，改了三次才通过，所以提交前一定要检查网站，别用绝对化用语，也别放虚假案例。

审核通过后充值开户，代理商通常要求预存一笔推广费，中小企业一般预存5000-10000元，具体金额可以谈，充完钱就能登录360推广后台，开始搭建账户了——建推广计划、分推广单元、选关键词、写创意，一步步来，就像搭积木一样把账户拼起来。

360商业推广费用怎么计算

360商业推广的费用组成比较灵活,目前官方暂无明确的统一定价，具体要看你选的推广方式和投放策略，主要费用包括开户费、预存费和日常消耗费，开户费是代理商收的服务费，不同地区不一样，我接触过的从500元到2000元都有，有些代理商为了拉客户，还会免开户费。

预存费是必须交的“启动资金”，就像手机话费，充进去才能用，中小企业一般起步预存5000元，大企业可能几十万上百万，这笔钱会存在你的推广账户里，按点击或展示慢慢扣，用多少扣多少，没用完的话，不做推广了理论上能退（不过退钱流程可能有点慢，最好提前和代理商说好）。

日常消耗费是大头,分两种计费方式：CPC（按点击付费）和CPM（按展示付费），搜索推广和信息流推广常用CPC，用户点一次广告扣一次钱，价格由关键词竞争度决定，英语培训”这种热门词，点击一次可能要5-8元；“北京通州少儿英语培训”这种长尾词，一次可能只要1-2元，CPM适合展示广告，千次展示收一次钱，一般几十到几百元不等，看广告位置好坏。

我帮一家家政公司算过账：他们每月预存3000元，选了“北京家政保洁多少钱”“钟点工上门服务”等长尾词，平均点击成本2元，每天能获得50次点击，每月咨询量稳定在80-100个，转化20单左右，每单利润300元，怎么算都划算。

360商业推广和百度推广有什么不同

用户群体不一样，百度用户覆盖广，从小孩到老人都有，但竞争太激烈，就像菜市场抢摊位，好位置都被大企业占了，360用户更“接地气”，三四线城市用户多，年龄偏大，比如50岁左右的叔叔阿姨，他们习惯用360安全卫士清理电脑，对“安全”“实用”的产品更感兴趣，我姑开的中老年服装店，投百度半年没效果，转投360后，每月多卖20多件羽绒服，就是因为抓住了这个人群特点。

价格优势明显，同样是“装修公司”这个关键词，百度点击一次要10元，360只要3-4元，便宜近70%，我对比过两家做婚庆的客户：一家投百度，每月花8000元获得800次点击；另一家投360，同样8000元能获得2500次点击，虽然百度咨询量多10个，但360的获客成本低太多，小公司明显更适合360。

功能侧重点不同，百度有AI优化工具，能自动帮你调关键词出价，但对新手不太友好，容易被系统“带偏”，360后台更简单，像“关键词规划师”“创意助手”这些工具一看就懂，新手半小时就能上手，而且360有“安全认证”标识，广告旁边会显示“已通过360安全检测”，用户信任感更强，尤其是医疗、金融这类敏感行业，这个标识能提高15%左右的点击率。

360商业推广效果优化技巧

选对关键词是关键，别贪大词，比如卖口红别只投“口红”，竞争激烈还贵，要投“平价学生党口红推荐”“黄皮显白口红色号”这种长尾词，虽然搜索量少，但精准度高，我用360推广后台的“关键词规划师”查过，“口红”搜索量10万+，但点击成本8元；“黄皮显白口红”搜索量1万+，点击成本只要2元，转化反而更高。

创意要会“勾人”，用户刷信息时没耐心，创意标题必须一眼抓住眼球，比如推广考研资料，别说“考研资料热卖”，要说“考研英语二80分学霸笔记！附历年真题答案解析”；推广家政服务，别说“专业家政”，要说“3小时保洁只要99元！不满意免费返工”，多用数字、疑问、利益点，点击率至少能提升2倍。

落地页别当“迷宫”，用户点进广告后，落地页要和创意内容一致，你创意说“免费领装修报价单”，落地页就该直接放“输入面积立即计算”的表单，别绕弯子让用户找半天，还要保证加载速度快，超过3秒打不开，用户就会关掉，我帮客户优化落地页时，把多余的动画和图片删掉，加载速度从5秒降到1.8秒，转化率立刻涨了18%。

投放时段要“踩点”，不同行业的用户活跃时间不一样，卖早餐的适合早上6-9点投，做夜宵的就晚上8-11点投，我观察过数据，教育机构在工作日晚上7-9点投放，点击成本比白天低30%，因为这时候家长刚下班，有空看教育信息，你可以在后台看“时段分析”报告，找到自己的“黄金时段”。

360商业推广适合哪些企业

中小企业预算有限？选它！大企业有钱砸百度、抖音，中小企业没那么多预算，360的低价优势就很明显，我表哥开了家小五金店，每月推广预算只有2000元，在360上投“XX市水管维修配件”“家用工具箱哪个牌子好”，每月能多接10几单生意，足够覆盖成本还有赚。

本地服务类企业？选它！比如装修、家政、婚庆、牙科诊所，这些生意主要做本地客户，360能精准定位到市、区，甚至街道，把广告只推给本地用户，我家楼下的牙科诊所，投了“北京海淀区种植牙多少钱”后，周边3公里的咨询量翻了一倍，医生都忙不过来。

下沉市场玩家？选它！三四线城市、县城的用户，用360的比例比百度高，我老家县城的超市老板，在360上投“XX县特产礼盒”，瞄准在外打工想给家里寄特产的年轻人，每月多卖50多盒，利润比开网店还高。

传统行业想转型线上？选它！比如卖农机配件、工业设备的老企业，不懂新媒体玩法，360推广操作简单，代理商还会提供开户到优化的一条龙服务，不用自己摸索，我接触过一家做机床的工厂，老板50多岁，学不会抖音直播，靠360搜索推广每年多接200多万的订单，现在逢人就夸“这线上推广真有用”。

360商业推广常见问题解决方法

没展现？先查这3点：关键词出价是不是太低，排名太靠后就没人看到，试试提高5毛出价；账户预算是不是用完了，后台“财务”里能看余额，没钱了赶紧充；创意是不是违规，比如用了“最”“第一”这类词，被系统屏蔽了，改了创意就能恢复。

有展现没点击？换个创意试试，我见过一个客户的创意写“优质奶粉”，点击率0.5%，后来改成“宝宝喝了不上火的奶粉！医生推荐这3款”，点击率直接涨到3%，创意配图也很重要，模糊的图片没人点，用高清实拍图或对比图效果更好。

点击多转化少？落地页背锅，用户点进来发现内容和预期不符，或者找不到联系方式，自然不会转化，比如你推广“英语培训”，落地页却在讲“出国留学”，用户肯定关掉，解决办法：落地页开头就重申创意里的利益点，中间放客户案例或资质证明增加信任，结尾放明显的“立即咨询”按钮或电话。

恶意点击怎么办？系统会过滤，360有反作弊系统，同一IP短时间内多次点击、服务器自动点击，都会被识别为恶意点击，不扣费，你也可以在后台设置“IP排除”，把经常恶意点击的IP拉黑，我有个客户遇到过同行恶意点击，联系客服后，系统很快退还了被扣的费用，不用担心钱白花。