360推广多少钱？常见收费模式及影响因素有哪些

360推广按点击付费模式怎么算

360推广里最常见的就是按点击付费，也就是咱们常说的CPC模式，简单说就是，用户在360搜索里看到你的广告，点进去了才会扣钱，没点就不花钱，这个模式就像你在超市发传单，有人接过传单并认真看了才需要付“传单费”，没人接就白放着也不亏，我之前帮一个开奶茶店的朋友做360推广，他一开始没经验，选了“奶茶加盟”这种特别火的词，出价直接飙到5块钱一次点击，结果呢？一天下来有30多个人点，光点击费就花了150多，可真正来咨询加盟的才2个人，等于75块钱换一个咨询,心疼得他直拍大腿。

后来我帮他调整了关键词，换成“XX区奶茶加盟多少钱”“小成本奶茶加盟项目”这种带地域和具体需求的长尾词，出价也降到2块左右，你猜怎么着？第二天点击量虽然降到15次，但咨询量反而涨到了3个，单次咨询成本直接降到10块。**所以按点击付费的核心，根本不是出高价抢排名，而是选对关键词——精准的词能让每一分钱都花在刀刃上，不精准的词就是在给平台“捐款”**，现在他每天固定花100块推广，咨询量稳定在5个左右，上个月还真成了2单加盟，把推广费赚回来了不说,还小赚一笔。

360推广按展现付费模式是什么

除了按点击付费，360推广还有按展现付费的模式，叫CPM，意思是每千次展现收一次钱，举个例子，你的广告在360的网页、APP上被1000个人看到了，不管他们点没点击，都要收一次费，这种模式就像在商场里租广告牌，只要有人从广告牌前走过就算一次“展现”，不管人家买不买东西，我表姐开了家化妆品公司，去年推新品的时候就试过这个，她当时想让更多年轻女生知道这个牌子，就选了360信息流里的CPM广告，定向了18-25岁的女性用户,出价50块钱一千次展现。

投了一个星期，总共获得了5万次展现，花了2500块钱，虽然直接转化成购买的人不多，但后来她在小红书和抖音上做调研，发现有30%的受访者说“好像在360上见过这个牌子”。**这种模式适合需要“混脸熟”的品牌，尤其是新品推广或者想提升知名度的企业，不太适合小商家追求“马上赚钱”的需求**，毕竟对于小饭馆、家政公司来说，与其让1000个人知道你,不如让10个真正需要的人找到你更实在。

360推广固定服务费包含哪些内容

除了按点击、按展现这些“按效果”收费的模式，很多360推广代理商还会收固定服务费，这种费用一般包括开户费、账户搭建费、日常优化费等等，我上个月帮邻居王哥的装修公司咨询过几家代理商，有的说开户费要2000块，包含帮你建账户、写创意、选关键词；有的只要1500块，但后续每个月还要收500块的优化服务费；还有一家更狠，说“开户免费”，但要求必须预存5000块广告费,而且账户优化得另外算钱。

这里面门道可多了，比如有的服务费号称包含“账户优化”，但实际上就是每周帮你看看数据，改改出价，根本不深入分析用户画像，我帮王哥对比了三家，最后选了个开户费1800块，包含前3个月免费优化的代理商，现在账户跑了一个月，效果还不错。**目前官方暂无明确的定价，所以固定服务费一定要问清楚包含哪些具体服务，有没有隐藏收费，最好白纸黑字写在合同里，别被“口头承诺”坑了**。

影响360推广费用的主要因素

360推广的费用可不是固定的，就像你去菜市场买菜，同一种菜，不同摊位、不同时间价格都可能不一样，第一个影响因素是行业竞争，比如教育、医疗、金融这些热门行业，关键词就跟春运的火车票似的，抢的人多，价格自然高，我之前接触过一个做考研培训的客户，“考研培训班”这个词，出价8块都排不进前5名，而同样是培训，“插花培训班”出价3块就能到首页。

第二个是关键词热度，热门词就像网红奶茶，大家都想买，价格就炒上去了，英语培训”比“周末成人英语培训班”贵3倍不止，第三个是地域，一线城市的推广费用能比三四线城市高50%，就像北京的房租比老家县城贵一样，第四个是推广时段，工作日早上9点到11点、晚上7点到9点是点击高峰，这时候出价得提高才能有排名，费用自然也上去了。**这些因素就像给气球打气，每个因素都可能让费用“鼓”起来，所以做推广前一定要想清楚自己的目标用户和预算，别盲目跟风**。

360推广不同形式的费用差异

360推广有好几种形式，每种形式的费用差别也挺大，最常见的是搜索推广，就是用户在360搜索里输关键词，你的广告出现在结果页，这种主要按点击收费，费用和关键词热度直接挂钩，我家小区门口的家政公司就只做搜索推广，选的都是“XX区家政保洁”“附近月嫂服务”这种本地词，每天花80块,一个月能接10来单生意。

然后是信息流推广，就是在360浏览器、安全卫士这些APP里，根据用户兴趣推送广告，有CPC和CPM两种收费方式，这种适合想扩大曝光的企业，比如新开的连锁餐厅，想让周边3公里的人知道，可以定向地域和兴趣标签，费用比搜索推广灵活，但转化效果可能没那么直接，还有开屏广告，就是打开360APP时全屏显示的广告，这种就贵了，动辄几万甚至几十万一天，只有大品牌才玩得起，小商家看看就好。**选对推广形式能省一半费用，就像买衣服，合适的尺码穿着才舒服，合适的推广形式花钱才值**。

新手做360推广容易踩的费用误区

新手做360推广，很容易踩坑，我刚开始接触的时候就犯过不少傻，第一个误区是盲目追热门词，觉得“词越热门，看到的人越多”，结果花了大价钱却没转化，我之前帮一个卖宠物用品的客户，他非要投“宠物用品”这个大词，出价6块，一天点20多次，一个月花了3000多，只卖出去两袋狗粮，亏得他直叹气，后来换成“泰迪专用狗粮”“猫咪益生菌哪个牌子好”这种精准词，费用降了一半,销量反而涨了。

第二个误区是不设每日预算，或者预算设太高，有个客户刚开始做推广，没设每日上限，结果第一天就被无效点击（比如同行恶意点击）花了500多，心疼得不行，第三个误区是不优化落地页，用户点进来一看，页面乱七八糟，联系方式都找不到，等于白花钱，我现在帮客户做推广，都会先检查落地页，确保电话、表单显眼，内容清晰，不然点击费就真的打了水漂。**新手一定要先从小预算试错，别一上来就“all in”，就像学骑车，先慢一点，摔几次才知道怎么平衡**。

如何合理控制360推广成本

控制360推广成本其实不难，就像过日子省钱，只要方法对，就能花少钱办大事，第一步是选精准关键词，用360推广后台的“关键词规划师”工具，找那些搜索量中等、竞争度低、转化率高的词，XX品牌 型号 价格”这种长尾词，性价比最高，我帮一个卖电动车的客户，把“电动车”换成“XX区 续航100公里 电动车”，单次点击成本从4块降到2块5，咨询量还多了30%。

第二步是优化创意，好的创意能提高点击率，点击率高了，平台会觉得你的广告质量好，就会降低单次点击成本，比如把“专业电动车销售”改成“XX区免费送货上门 续航100公里电动车仅2999元”，点击率直接从2%涨到5%，第三步是设置否定关键词，把那些不相关的搜索词排除掉，比如卖成人电动车的，就把“儿童电动车”“玩具电动车”设为否定关键词，避免无效点击，第四步是定期分析数据，每周看看哪些词花钱多没转化，直接删掉；哪些词转化好，适当加价。**控制成本就像给花浇水，不能太多也不能太少，得看土壤情况（数据）调整，这样钱才能花在刀刃上**。