360网络推广有哪些方式？效果如何评估？

360网络推广的主要方式有哪些

360网络推广可不是单一的“一招鲜”，它就像一个工具箱，里面有各种不同的工具，能帮企业把信息送到目标用户眼前。**搜索推广**是360网络推广中最基础也最常用的方式，就像超市货架上最显眼位置的商品，用户在360搜索框里输入关键词时，你的广告就能排在前面，比如用户搜“北京装修公司”，做了搜索推广的装修公司广告就会优先展示，我之前帮一个开小超市的朋友做推广，他想让附近居民知道店里有特价水果，我就帮他投了“XX区水果特价”“附近超市水果促销”这类关键词的搜索推广，没几天就有好几个阿姨打电话来问，效果还挺直接。

除了搜索推广,**信息流广告**也是个重要角色，它就像你刷短视频时突然刷到的有趣内容，不知不觉就把广告看了，360的信息流广告会出现在360浏览器、360安全卫士等App的资讯流里，根据用户的兴趣标签来推送，比如你经常看育儿内容，可能就会刷到母婴用品的广告，我还帮一个做儿童玩具的客户试过信息流广告，选了“3-6岁儿童家长”“育儿兴趣”这些标签，广告里放了玩具的动态视频，点击率比单纯的文字广告高了不少。

**展示广告**则更像传统的海报，不过是在网上，它会出现在360旗下的各种网站和App的页面上，比如浏览器的首页 banner、视频网站的暂停广告等，主要靠视觉冲击力吸引用户，有个做本地婚纱摄影的客户，想在结婚旺季前打响名气，我就帮他们投了展示广告，用了一对新人的浪漫婚纱照做素材，放在本地生活类网站的首页，那段时间咨询量明显多了。

还有**短视频广告**，现在年轻人都爱刷短视频，360也在自家的短视频平台（比如快视频）上推出了广告位，这种广告形式更生动，能通过故事或演示来展示产品，比如卖健身器材的客户，拍了一段用户用他们家器材锻炼后身材变化的短视频广告，比单纯的图片介绍更有说服力。

360网络推广相比其他平台有什么优势

说到360网络推广,很多人会拿它和百度、抖音这些平台比，其实它就像个“性价比选手”，有自己独特的优势。**360在PC端的搜索份额虽然不如以前，但依然有大量忠实用户**，尤其是一些中老年用户和企业办公人群，他们习惯用360浏览器和搜索，这部分用户是其他平台很难覆盖到的，我之前帮一个做中老年保健品的客户推广，在360上投广告后，咨询电话里40岁以上的用户占了70%，这就是它的用户优势。

和百度比,360的**推广成本相对较低**，百度因为用户基数大，关键词竞争激烈，很多热门词点击一次就要几块甚至十几块，而360上同类关键词的点击成本可能只要一半，我有个朋友做小成本的法律咨询，一开始在百度投，预算很快就花完了效果还一般，后来转到360，同样的预算能多获得30%的点击量，线索成本也降了不少。

和抖音这类短视频平台比,360的**用户搜索意图更明确**，抖音的用户是“刷着玩”，广告是被动接收；而360搜索的用户是主动搜“XX产品怎么样”“XX服务哪里有”，这时候推广告，用户转化率会更高，比如有个做本地家电维修的客户，在360上投“空调不制冷维修”“洗衣机漏水修理”这类关键词，来的客户基本都是真的需要维修服务的，不像短视频广告那样，很多人只是随便看看。

360的**广告审核相对宽松**一些（当然合规是前提），对于一些新兴行业或特殊产品，只要资质齐全，更容易通过审核，我帮一个做新兴宠物殡葬服务的客户开户时，在其他平台审核卡了很久，360这边资料齐全后很快就通过了，让他们能早点开始推广。

360网络推广的操作步骤是怎样的

做360网络推广就像拼乐高,得一步一步来，急不得，我之前帮一个开火锅店的客户做推广，整个流程走下来，感觉还算顺畅，第一步是**开户**，这就像给手机办卡，得先有账户才能用，你需要找360的官方代理商（360自己不直接开户，都是通过代理商），提交营业执照、法人身份证、行业相关资质（比如餐饮要有食品经营许可证），代理商帮你提交审核，审核通过后充值就能激活账户，当时那个火锅店老板准备材料有点慢，耽误了两天，所以大家开户前最好把材料先准备齐。

开户后就是**账户搭建**，这一步最关键，就像给房子打地基，首先要选关键词，得想想用户会搜什么词找到你，比如火锅店，就可以选“XX区火锅推荐”“好吃的火锅在哪里”“火锅外卖配送”这些词，然后把关键词分组，同类的放一起，堂食相关”“外卖相关”分开，这样方便管理，我当时帮客户分了5个组，每个组大概20个词，太多了反而不好优化。

接下来是**写创意**，也就是广告文案和配图，创意得吸引人点进来，XX火锅30年老师傅熬汤，人均50吃到撑”，再配上冒着热气的火锅图片，比干巴巴的“XX火锅店欢迎您”强多了，我还加了“限时8折”“免费停车”这些促销信息，点击率一下就上去了。

然后是**出价和设置投放范围**，出价就像拍卖，你出的价越高，广告排名可能越靠前，但也不能瞎出价，得根据预算来，投放范围可以选地区（比如只投火锅店周边5公里）、时间（比如只在饭点投放）、设备（比如只投手机端），我帮客户设置了“工作日11:00-14:00，17:00-21:00”投放，周末全天投放，这样能把钱花在刀刃上。

最后就是**上线后监控和优化**，这就像养花要浇水施肥，不能放着不管，每天看看后台数据，点击率低了就改创意，转化率低了就查落地页（用户点广告后跳转到的页面）有没有问题，关键词没展现就调整出价，那个火锅店客户一开始落地页没放地址和电话，很多用户点进来找不到信息就走了，后来加上后，咨询电话多了40%。

360网络推广的费用标准是什么

很多人问360网络推广多少钱,这个真没固定答案，就像问“吃饭要花多少钱”一样，得看你吃什么、在哪儿吃。**360网络推广的费用主要由开户费和推广费两部分组成**，目前官方暂无明确的定价，不同代理商收费会有差异，开户费的话，市面上常见的是几千块钱，有些代理商为了吸引客户，开户费可能会打折，甚至免开户费，但会要求首次充值金额高一些，比如充1万免开户费。

推广费是大头,主要有两种模式：**按点击收费（CPC）** 和**按千次展示收费（CPM）**，最常用的是按点击收费，用户点一次你的广告，你就付一次钱，价格从几毛钱到几十块不等，取决于关键词的热门程度，火锅加盟”这种竞争激烈的词，点击一次可能要20块；而“XX区小火锅”这种精准的长尾词，可能一次只要5毛钱，我帮那个火锅店客户选的基本是长尾词，平均点击成本控制在2块钱左右，一天花200块就能有100次点击。

除了点击费,有些代理商还会收**服务费**，一般是推广费的10%-20%，帮你做账户优化、创意撰写这些，如果你自己会操作，也可以不找代理商服务，自己管理账户，能省一笔服务费，我认识一个做电商的老板，自己研究了半年360推广后台，现在账户都是自己操作，一年能省不少服务费。

不同的推广方式费用也不一样,搜索推广主要是按点击收费，信息流广告可以选按点击或按千次展示收费，展示广告大多按千次展示收费，短视频广告可能还会有按播放量收费的模式，所以具体花多少钱，得看你选什么方式、投什么关键词、想达到什么效果，最好先定个预算，比如一个月准备花5000块，再让代理商帮你规划怎么花。

360网络推广效果如何评估

做推广不能光花钱,得知道效果好不好，不然就是“盲人摸象”。**评估360网络推广效果，我一般会看三个数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）和投入产出比（ROI）**，点击率就是点广告的人数除以看到广告的人数，它反映你的广告有没有吸引力，点击率在2%-5%算不错的，低于1%可能就要改创意了，我之前帮一个卖文具的客户做推广，一开始点击率只有0.8%，后来把创意里的“文具促销”改成“学生文具买一送一”，点击率直接涨到了3.5%。

转化率更重要,它是指点击广告后完成你想要的动作（比如留电话、下单、咨询）的人数除以点击人数，比如100个人点了广告，有5个人留了电话，转化率就是5%，不同行业转化率不一样，教育行业可能5%算好的，电商行业可能要10%以上，我帮一个做英语培训的客户，一开始转化率只有2%，后来发现落地页上没有试听课程的入口，加上后转化率提到了6%，线索量一下就上来了。

投入产出比（ROI）是最终的“成绩单”，就是你通过推广赚的钱除以花的推广费，比如花了1000块推广，带来了5000块的销售额，ROI就是5:1，这就算很不错了，如果ROI小于1，说明亏了，就得赶紧调整，我邻居开了家服装店，一开始在360投推广，ROI只有0.8:1，后来我帮他把关键词从“女装”改成“XX区女装实体店新款”，精准定位本地客户，ROI慢慢提到了3:1，现在每个月都固定投推广。

除了这三个核心数据,还可以看**平均点击成本（CPC）**，就是总花费除以总点击量，这个数据能帮你判断钱花得值不值，如果CPC越来越高，说明竞争激烈了，或者关键词选得有问题，就得换词或者优化创意，还有**展现量**，如果展现量低，可能是出价太低或者关键词太冷门，得适当调整。

360网络推广适合哪些企业

不是所有企业都适合做360网络推广,就像不是所有衣服都适合每个人穿，得看“身材”合不合适。**本地生活服务类企业特别适合做360网络推广**，比如装修公司、家政服务、餐饮外卖、母婴店这些，因为360搜索用户里有很多是想找本地服务的，他们会搜“XX区装修公司哪家好”“附近家政保洁电话”，这时候投广告，很容易触达目标客户，我表哥开了家本地家政公司，在360上投了“XX市擦玻璃服务”“油烟机清洗上门”这些词，每个月都能接到十几个单子，比发传单有效多了。

**中小企业和初创企业**也很适合，因为360推广成本相对较低，预算灵活，几千块就能起步，不像有些平台要求很高的起投金额，我之前帮一个刚开的宠物用品网店做推广，老板预算不多，一个月就3000块，我帮他选了“小宠用品批发”“仓鼠粮食哪个牌子好”这类长尾词，慢慢做起来，现在每个月能通过360带来20多个订单，足够覆盖推广成本了。

**传统行业和to B企业**也可以试试，比如工业设备、原材料供应商、软件系统服务商等，这些行业的客户很多是通过搜索找供应商的，360搜索虽然用户量不如百度，但竞争也小，更容易让客户找到你，我认识一个做工业阀门的老板，他们主要做B端客户，在360上投了“不锈钢阀门厂家”“阀门定制价格”这些词，一年下来通过推广签了好几个大订单，投入产出比很高。

如果你的目标用户主要是年轻人,尤其是95后、00后，可能更适合抖音、小红书这些平台；如果预算特别高，想覆盖全网用户，可以把360和百度、抖音一起投，但如果你的客户是中老年人、企业用户，或者预算有限，360网络推广绝对值得一试。

360网络推广常见问题及解决办法

做360网络推广时,新手很容易踩坑，就像学骑自行车总会摔跤，不过知道问题在哪，就能轻松解决。**最常见的问题是账户没展现**，广告投了半天，后台显示展现量为0，这时候别慌，先看看关键词是不是太冷门，XX区手工制作的红色小木马”这种词，搜的人太少，肯定没展现，换成“儿童木马”“手工木马”这种稍微泛一点的词试试，如果关键词没问题，可能是出价太低，别人都出5块，你出1块，广告排不上去，适当提高出价就能解决，我之前帮一个客户投“鲜花预订”，一开始出价2块没展现，提到3块就有展现了。

**点击率低**也是个头疼事，广告有展现但没人点，这时候看看创意是不是太普通，专业装修，价格优惠”，不如“XX装修队，免费设计，不满意不收费”有吸引力，还有配图，模糊的图片肯定没人点，换成高清、有冲击力的图片，比如装修前后的对比图、产品使用场景图，我帮那个火锅店客户把创意从“XX火锅好吃不贵”改成“XX火锅，每天前20桌送肥牛卷”，点击率立马从1%涨到了4%。

**有点击没转化**更让人着急，钱花了，人来了，就是不买东西，这时候要检查落地页，是不是打开速度太慢？手机端能不能正常显示？有没有清晰的联系方式和购买按钮？我之前帮一个客户做推广，点击量挺高，但没人咨询，后来发现落地页是电脑版的，手机打开特别乱，重新做了手机端落地页后，咨询量一下就上来了，也要看看关键词和落地页内容是不是匹配，比如用户搜“免费咨询”，结果落地页全是付费课程介绍，肯定会走。

还有**恶意点击**，有些同行或竞争对手会故意点你的广告，浪费你的钱，360有防恶意点击系统，会自动过滤同一IP的多次点击，但如果还是有问题，可以联系代理商，让他们帮忙排查，或者设置IP排除，把经常点击但不转化的IP屏蔽掉，我之前有个客户遇到过同行恶意点击，一天被点了200多次，后来代理商帮他设置了IP排除，情况就好多了。