360关键词推广怎么操作？效果如何提升

360关键词推广是什么

**360关键词推广的核心是通过设置与用户搜索习惯匹配的关键词**，让企业的广告在360搜索结果中获得靠前的展示位置，从而吸引潜在客户点击访问，简单说，就是当用户在360搜索框里输入你设置的关键词时，你的广告有机会出现在显眼位置，这种推广方式不像传统广告那样盲目撒网，而是精准触达有需求的用户,特别适合想快速获客的中小企业。

我之前帮一家本地装修公司做360关键词推广，他们一开始觉得360用户少，不如投百度，结果第一个月就接到5个咨询电话，老板惊讶得不行，后来才发现很多本地中老年人更习惯用360搜索，这些人群正是他们的目标客户——家里要装修的业主，所以说，别小看360的用户群体,找对路子照样能出效果。

360关键词推广就像在360搜索这个大市场里租了个摊位，你选的关键词就是摊位的位置，位置好（关键词精准），路过的人（用户）就容易看到你，不过摊位租金（点击费用）得根据位置好坏来定，热门关键词就像黄金地段，竞争激烈,费用自然高一些。

360关键词推广怎么做

**开户是第一步，也是最基础的环节**，你得先联系360推广的代理商，提交企业资料，比如营业执照、法人身份证、行业相关资质（像食品行业要食品经营许可证，教育行业要办学许可证），我上次帮一家奶茶店开户，老板忘了准备健康证，来回折腾了三天才弄好，所以资料一定要提前备齐,免得耽误时间。

开户成功后就该选关键词了，这步很关键，我一般会让客户先列出产品或服务的核心词，北京奶茶加盟”，然后用360推广后台的“关键词工具”拓展，像“北京奶茶加盟费用”“北京靠谱奶茶加盟品牌”这些长尾词，虽然搜索量不如核心词大，但竞争小，转化往往更好，我之前给一家教育机构选关键词，核心词“成人自考培训”出价太高，后来加了“北京成人自考培训哪个机构好”这种长尾词，点击成本降了40%,咨询量反而涨了。

写创意也有讲究，广告标题和描述得吸引用户点击，别干巴巴地只说产品，我通常会加一些行动引导词，限时优惠”“免费咨询”“前10名送资料”，有个客户是做法律咨询的，之前创意写“专业法律咨询”，点击量很低，我改成“北京法律咨询，24小时在线解答，首次咨询免费”,点击量直接翻了一倍。

出价和预算设置也不能马虎，新手别一上来就追热门词，先从长尾词开始试投，看看哪个词转化好，日预算根据企业情况定，小公司刚开始可以设500-1000元，跑几天看数据再调整，我帮一家小家政公司投放时，一开始日预算设了2000元，结果半天就花完了，咨询没几个，后来降到800元，优化关键词后，反而每天能接到3-4个单子。

360关键词推广收费标准

**目前官方暂无明确的定价**，具体费用通常由代理商根据关键词竞争度、投放地域、日预算等因素制定，开户会有一个起充金额，不同地区的代理商要求不一样，我了解到的范围大概在5000-10000元，这笔钱是预存到账户里的,用于后续的点击扣费。

点击扣费是按“出价”和“质量度”来算的，不是固定价格，质量度高的关键词，即使出价低，也可能排在前面，扣费还少，质量度主要看创意相关性、 landing页体验、账户历史表现这些，我之前有个客户的关键词“上海搬家公司”，质量度从3星提到5星后，出价从8元降到5元,排名反而从第4升到了第2。

除了点击费，有些代理商可能会收服务费，一般是账户消耗的5%-15%，主要帮你优化账户，不过也有代理商不收服务费，靠开户返点吸引客户，这点在合作前一定要问清楚，免得后期扯皮，我邻居开饭店做推广，一开始没问服务费，后来才发现每月要多交10%的钱,心疼得不行。

360关键词推广效果评估方法

**看数据是评估效果最直接的方式**，360推广后台有详细的报表，比如展现量、点击量、点击率、转化量、转化成本这些，展现量低说明关键词可能太冷门或出价太低；点击量高但转化低，可能是创意写得太夸张，用户点进来发现不是想要的；转化成本太高,就得优化关键词和landing页了。

我每周都会帮客户分析数据，上周有个做“北京会计培训”的客户，点击量涨了30%，但咨询量没跟上，我一看landing页，电话放在了页面最底部，用户得划半天才能看到，赶紧让他们把电话挪到顶部，还加了个悬浮窗，第二天咨询量就上来了，所以数据只是表象,得找到背后的原因。

除了后台数据，还可以让客服记录客户来源，问问是通过哪个关键词进来的，我有个客户是做母婴用品的，后台显示“婴儿奶粉哪个牌子好”这个词转化不错，但客服反馈很多客户是来问“婴儿辅食”的，后来才发现创意里提了辅食，关键词没加，赶紧补上“婴儿辅食推荐”，转化一下子又多了20%。

360关键词推广与百度推广区别

**用户群体差异挺明显**，百度用户基数大，覆盖各个年龄段，但竞争也激烈，热门行业的关键词出价高得吓人，360的用户更偏向二三线城市和中老年群体，比如我爸妈那辈人，用电脑基本都是360浏览器，搜索也习惯用360，所以如果你的客户是中老年人，或者业务在三四线城市,360可能更合适。

出价方面，360整体比百度低，我之前对比过“成人英语培训”这个词，百度出价普遍在15-20元一次点击，360只要8-12元，而且360的点击转化率不一定比百度低，有个客户做老年旅游的，投百度一个咨询成本要200元，投360只要120元，后来就把百度的预算砍了一半,全加到360上了。

后台操作也有区别，百度推广后台功能更复杂，新手可能得学一阵子；360后台相对简单，界面清晰，像“关键词推荐”“创意优化”这些功能都很直观，我教过一个50多岁的老板，他半小时就学会了基本操作，不过百度的数据分析工具更强大，适合预算多、想精细化运营的企业。

360关键词推广常见问题解决

**账户没展现是最常见的问题**，先检查关键词是不是太冷门，北京朝阳区专业修冰箱”这种词，搜索量可能一天就几个，肯定没展现，这时候可以用关键词工具拓展相关词，或者把地域放宽一点，北京修冰箱”，我之前有个客户账户一周没展现，一看关键词“高端定制红木家具”出价才2元，同行都出到5元,调整到4元后当天就有展现了。

点击量少可能是创意不够吸引人，别总写“专业服务，品质保证”这种空话，用户看了没感觉，试试加数字、优惠信息，10年经验团队，免费上门检测”“签约立减500元”，有个做装修的客户，之前创意写“北京装修公司”，点击量很低，改成“北京装修，免费设计报价，不满意不收费”,点击量直接涨了三倍。

转化低可能是landing页有问题，landing页就是用户点击广告后跳转到的页面，一定要和关键词、创意内容一致，比如用户搜“北京学钢琴”，点进来看到的却是吉他培训，肯定会关掉，我之前帮一个琴行优化，把“钢琴培训”的landing页换成了钢琴教学环境、老师资质、学员作品,咨询量立马多了一倍。