360推广出价技巧有哪些？怎么优化出价效果

360推广出价技巧的核心策略

做360推广，出价就像给花浇水，浇多了会烂根，浇少了会蔫掉，得找到那个“不多不少”的平衡点。核心策略在于不盲目追高排名，而是让每一分钱都花在能带来转化的关键词上，很多人觉得出价越高排名越靠前效果就越好，其实不是这样，我之前见过一个做教育机构的老板，上来就把所有关键词出价提到行业前三，结果一天预算烧完，咨询量还没平时多，后来才发现，他选的很多关键词虽然热度高，但用户搜索意图和他的课程不匹配,花的钱基本都打水漂了。

真正的核心策略是“精准定位+动态调整”，先搞清楚自己的目标用户是谁，他们会搜什么词，这些词的竞争程度如何，比如做少儿英语的，“少儿英语培训”这种大词竞争激烈，出价肯定高，但“朝阳区少儿英语周末班”这种长尾词，竞争小，出价低，转化反而可能更好，所以出价前一定要先分析关键词的“性价比”，把钱花在刀刃上,这才是聪明的做法。

360推广出价技巧的具体方法

具体咋出价？我给你说几个实操方法，都是我自己用过觉得好使的，第一个是“阶梯出价法”，把关键词分成核心词、精准词、长尾词三个梯队，核心词比如“360推广开户”，竞争大，出价可以稍微高一点，但别超过自己能接受的成本；精准词像“北京360推广开户公司”，出价中等，保证排名在首页就行；长尾词比如“海淀区360推广开户哪家靠谱”，出价低一些,能有展现就好。

第二个是“分时段出价法”，不同时间段用户活跃度不一样，出价也得跟着变，比如做B2B业务的，周一到周五上午9点到11点、下午2点到4点是客户咨询高峰期，这时候可以把出价提高20%；晚上和周末用户少，出价降30%都行，能省不少钱，我之前帮一个做建材的客户调过时段出价，原来全天一个价，后来分时段调整后，每月预算直接省了1500多,咨询量还没少。

第三个是“地域出价法”，如果你的业务只在特定地区做，比如只做华北地区，那就把其他地区的出价调低或者直接不投放，之前有个做本地餐饮加盟的客户，一开始全国投放，后来发现80%的咨询都来自东北三省，就把其他地区出价降到原来的30%，成本一下子降了40%。这些方法组合着用，效果会更好,比瞎出价强多了。

影响360推广出价的关键因素

出价不是拍脑袋定的，有几个因素会直接影响你该出多少钱，第一个是“关键词竞争度”，就像菜市场抢摊位，热门关键词抢的人多，出价自然高，装修公司”这个词，全国那么多装修公司都在抢，出价可能要到几十块一次点击；但“老房翻新装修公司”这种词，抢的人少,几块钱可能就能有不错的排名。

第二个是“账户质量度”，360推广有个质量度评分，主要看你的创意写得好不好、关键词和落地页匹不匹配、点击率高不高，质量度高的话，就算出价低一点，排名也可能比出价高但质量度低的好，我之前帮一个客户优化创意，把“专业推广服务”改成“360推广开户，7天快速上线，无效退款”，点击率从2%涨到5%，质量度从3星提到5星，后来出价降了10%,排名反而从第5升到了第3。

第三个是“转化成本目标”，你得先算清楚，一个客户能给你带来多少利润，最多能接受花多少钱获取一个客户，比如卖手机壳，一个壳利润20块，那你最多能接受10块钱一个转化，出价的时候就不能超过这个数，要是不管转化成本瞎出价，最后肯定赔钱。把这三个因素都考虑到，出价才不会偏离实际。

360推广出价优化的实操步骤

优化出价不是一次性的事，得一步一步来，我给你整理个实操步骤，照着做准没错，第一步，先整理关键词表，把账户里的关键词都导出来，按“搜索量”“竞争度”“转化情况”分类，比如把有转化的词标红，没转化但有点击的标黄，没点击的标蓝,这样一目了然。

第二步，分析数据，打开360推广后台的“数据报告”，看每个关键词的点击量、花费、转化率、转化成本，把那些转化成本高于你目标的词找出来，比如你目标成本是50块，结果某个词转化成本80块，这种词就得降出价，反之，转化成本低的词可以适当提价,争取更多展现。

第三步，小幅度调整出价，别一下子调太多，每次调5%-10%就行，调完观察2-3天数据，比如某个词原来出价20块，转化成本60块，先降到18块，看看点击率和转化率有没有变化，如果降完之后展现少了但转化成本降到50块，那就保持；如果展现掉太多,再稍微提一点。

第四步，定期复盘，每周都要看看数据，总结哪些词表现好，哪些词需要调整，我自己习惯每周一上午花1小时分析上周数据，调整出价和关键词，这样账户才能一直保持好状态。优化是个循环的过程，千万别调完一次就不管了，数据一直在变,出价也得跟着动。

新手做360推广出价的注意点

新手刚开始做360推广，出价最容易踩坑，我给你们提几个醒，第一个，别上来就用“智能出价”，系统推荐的智能出价虽然方便，但它可能为了追求排名盲目提高出价，不适合预算有限的新手，最好先手动出价,熟悉了之后再慢慢尝试智能出价。

第二个，别所有词都出一个价，有些新手图省事，把所有关键词出价都设成一样，这肯定不行，热门词和长尾词、高转化词和低转化词，出价必须不一样，就像买菜，新鲜的菜贵点，快蔫的菜便宜点,得区别对待。

第三个，别只看排名不看转化，排名第一不一定最好，有时候排第三第四，点击成本低，转化反而更多，我有个朋友刚开始做推广，非要抢第一，结果点击一次要30块，一天烧500块才来2个咨询；后来降到排名第四，点击一次15块，一天花300块来5个咨询,你说哪个划算？

第四个，预算别一次性用完，刚开始可以把预算设低一点，比如每天200块，看看效果再说，要是一下子把预算设很高，万一出价没调好，一天就烧完了，连调整的机会都没有。新手要多观察、多学习，别急着砸钱，稳扎稳打最重要。

360推广出价与百度推广出价的区别

很多人既做百度推广又做360推广，以为出价方法都一样，其实不一样，第一个区别是用户群体不同，百度用户基数大，各个年龄段、各种需求的人都有；360用户更偏向于二三线城市，年龄稍大一些，搜索习惯更直接，所以360的关键词出价整体比百度低，比如同一个“装修公司”词，百度可能要出价50块,360可能30块就能排前面。

第二个区别是竞争激烈程度，百度推广做的人多，竞争更激烈，出价也更透明，你能看到竞争对手的出价区间；360推广竞争相对小一些，出价策略更灵活，有时候用一些长尾词出价低也能有不错的效果，我之前帮一个客户同时投百度和360，百度主要投大词，360投长尾词，结果360的转化成本比百度低了25%。

第三个区别是后台工具，百度推广的出价工具更复杂，有各种出价系数、人群定向；360推广后台相对简单，新手更容易上手，不过360的“智能起价”功能挺好用，能根据关键词竞争度推荐一个合理的初始出价，比自己瞎猜强。知道这些区别，才能在两个平台上都把出价调好，不花冤枉钱。

360推广出价常见问题及解决办法

做360推广出价，难免会遇到问题，我总结了几个常见的，给你们说说咋解决，第一个问题：出价很高但没展现，这可能是关键词质量度太低，或者关键词太冷门，解决办法：先检查创意和落地页是不是和关键词匹配，把不匹配的改了；如果是关键词太冷门,就换一批搜索量稍高的词。

第二个问题：有展现没点击，说明你的创意写得不好，用户没兴趣点，解决办法：在创意里加一些吸引眼球的词，限时优惠”“免费咨询”“无效退款”，再试试加数字，3天见效”“90%用户选择”，点击率肯定能上去，我之前帮一个客户把创意从“专业推广服务”改成“360推广开户，7天快速上线，无效退款”，点击率直接从1%涨到4%。

第三个问题：点击多转化少，可能是落地页有问题，用户点进来一看不是自己想要的，就走了，解决办法：检查落地页内容是不是和关键词相关，有没有明确的转化按钮，立即咨询”“免费获取报价”，按钮要显眼，别藏在角落里，我之前见过一个落地页，转化按钮是灰色的，和背景融为一体，用户根本看不到，改成交红色大按钮后，转化率立马涨了30%。遇到问题别慌，一步步排查，总能找到原因。