谷歌竞价托管的公司有哪些，怎么选才靠谱

谷歌竞价托管的公司类型有哪些

现在市面上做谷歌竞价托管的公司其实挺多的，大致能分成三类，第一类是国际大公司，这类公司通常在全球很多国家都有分公司，做谷歌竞价托管的时间也长，经验比较丰富，服务体系也成熟，比如像阳狮集团、电通这样的，他们不光做谷歌竞价，还能顺带做品牌策划、海外市场调研这些，适合预算比较多、想做全球市场的大公司。

第二类是本土专业公司，这类公司主要聚焦在国内企业出海，对国内行业情况和海外市场的结合比较懂，比如有些上海、深圳的公司，专门帮跨境电商、制造业做谷歌竞价托管，他们知道国内企业的痛点，比如怎么针对不同国家的用户写广告文案，怎么调整投放时间段，我之前接触过一家杭州的公司，他们团队里有好几个在谷歌工作过的优化师,对谷歌广告后台的规则摸得特别透。

第三类是新兴工作室，这类一般是几个人的小团队，可能是从大公司出来单干的优化师组建的，他们收费通常比较低，沟通起来也灵活，适合预算不多、刚起步的小企业，不过这类工作室稳定性可能差点，毕竟人少，万一遇到项目多的时候,可能顾不过来。

谷歌竞价托管公司怎么选才靠谱

选谷歌竞价托管公司，可不是看广告打得响就行吗？其实这里面门道不少，我之前帮朋友的公司找托管的时候就踩过坑，当时朋友图便宜，选了个报价很低的工作室，结果合作了三个月，广告账户乱得像一团麻，关键词都是随便加的，钱花出去了，咨询量还没之前自己瞎弄的时候多，后来换了一家本土专业公司,才慢慢把账户理顺。

首先得看资质，靠谱的公司一般都有谷歌官方认证的合作伙伴资质，比如谷歌 ads 认证优化师团队，这个在谷歌合作伙伴官网能查到，要是连这个都没有，那基本可以pass了，毕竟谷歌的规则更新快,没认证的团队可能连最新的政策都跟不上。

然后要看案例，让他们拿出和你行业类似的成功案例，比如你是做婚纱礼服出口的，就看他们有没有帮过同类企业把询盘量提上去的例子，别光听他们吹，要具体的数据，比如投放前询盘量多少，投放后多少，ROI（投入产出比）有没有提升，我朋友后来选的那家公司，就给看了他们帮一家家具企业做的案例，半年时间询盘量翻了3倍，ROI从1:2提到了1:4,这样才敢合作。

沟通也很重要，第一次接触的时候，注意他们是不是真的在了解你的业务，还是上来就说“我们保证效果”“一个月帮你涨粉多少”，靠谱的公司会先问你的目标市场是哪个国家，产品优势是什么，预算多少，然后才给方案，那种啥都不问就拍胸脯保证的,十有八九是坑。

谷歌竞价托管公司的服务内容包含什么

不同公司的服务内容其实不太一样，但核心的都差不多，一般会包括账户搭建、关键词选择、广告创意撰写、出价优化、数据分析这几块，有些公司还会额外提供落地页优化、竞争对手分析这些增值服务。

我之前合作过的一家公司，他们的服务就挺全的，账户搭建阶段，会先帮我们做市场调研，分析目标国家用户的搜索习惯，比如美国人搜“婚纱”可能常用“wedding dress”，而英国人可能更喜欢“bride dress”，这些细节他们都会考虑到，关键词选择上，不光挑高搜索量的词，还会挖掘一些长尾关键词，2024新款蕾丝婚纱 大码”，这种词竞争小,转化成本也低。

广告创意这块，他们会针对不同产品写好几个版本的标题和描述，然后测试哪个点击率高，比如我们有款鱼尾婚纱，他们写了“显瘦鱼尾婚纱，穿出S曲线”和“2024鱼尾婚纱爆款，新娘必选”，测试后发现第一个点击率更高，就重点用这个，出价优化就更细致了，会根据不同时间段、不同地区的转化情况调整出价，比如发现美国西海岸用户晚上8点转化最好,就把那个时间段的出价提高点。

数据分析也很关键，每周他们都会发报告，告诉我们这周花了多少钱，带来了多少点击、询盘，哪些关键词效果好，哪些需要调整，有一次报告里显示“婚纱定制”这个词虽然点击多，但询盘少，他们就分析是不是落地页没讲清楚定制流程，后来帮我们改了落地页，加了定制步骤的视频,询盘果然就上去了。

谷歌竞价托管的收费标准是怎样的

谷歌竞价托管的收费方式主要有两种，一种是固定服务费，另一种是按广告花费比例收费，固定服务费的话，一般是每个月几千到几万不等，具体看账户规模和服务内容，比如小账户，每月广告花费1万以内，服务费可能5000-8000；大账户，每月花几十万,服务费可能就得2万以上了。

按比例收费的话，通常是广告花费的10%-20%，比如你这个月广告花了10万，服务费就是1万到2万，这种方式的好处是，托管公司的收入和你的广告效果挂钩，他们会更用心优化，毕竟花得越多、效果越好，他们赚得也越多，不过要是遇到不靠谱的公司，可能会故意让你多花钱，所以得在合同里写清楚优化目标,比如ROI不能低于多少。

目前官方暂无明确的定价，具体费用都是托管公司自己定的，我朋友之前那个工作室就是固定服务费，每月6000，结果服务特别敷衍，连周报都懒得发，后来换的那家按比例收，15%，虽然看着比固定费贵，但人家确实把效果做上去了,算下来反而更划算。

谷歌竞价托管和自己做有啥区别

自己做谷歌竞价和找托管公司，差别可大了去了，自己做的话，首先得懂谷歌广告的规则，比如关键词匹配方式、质量得分、出价策略这些，光学习就得花不少时间，我之前试过自己弄，研究了半个月，还是没搞明白为什么我的广告总是排不上名，后来才知道是质量得分太低,关键词和落地页不相关。

托管公司的优势在于专业，他们天天和谷歌广告打交道，知道哪些词转化好，怎么写广告能提高点击率，怎么调整出价能降低成本，就像你想做一道复杂的菜，自己做可能手忙脚乱还不好吃，找个专业厨师就不一样了，人家火候、调料都拿捏得准。

托管公司有工具和数据支持，他们一般会用专业的关键词分析工具、竞争对手监控工具，能实时看到行业动态和账户数据变化，自己做的话，可能就只能用谷歌后台自带的基础工具，数据分析没那么深入，我朋友公司自己做的时候，一个月花了3万广告费，才带来5个询盘，托管后同样的预算，询盘直接涨到15个,这就是专业和非专业的差距。

不过自己做也不是完全不行，要是公司预算特别紧张，或者产品特别简单，自己花时间学学也能应付，但要是想在海外市场打开局面，尤其是竞争激烈的行业,找托管公司还是更靠谱。

如何避免谷歌竞价托管的坑

找谷歌竞价托管公司，稍不注意就可能踩坑，我总结了几个常见的坑，大家可以避避，第一个坑是“保证效果”，有些公司上来就说“保证月询盘翻番”“保证ROI达到1:5”，这种话听听就行，别当真，谷歌竞价受市场环境、竞争对手、产品本身等很多因素影响，谁也不敢打包票，靠谱的公司会说“我们会尽力优化，争取达到XX目标”,而不是拍胸脯保证。

第二个坑是“低价引流”，有些公司报价特别低，比如每月只要2000块，比市场价低一大截，这种要么是服务缩水，只做基础的账户搭建，不做优化；要么是后期有隐藏收费，比如额外收关键词分析费、报告费，我朋友一开始那个工作室就是低价，后来想让他们调整广告创意，还要另外加钱,特别坑。

第三个坑是“账户权限不放”，正规的托管公司会把广告账户的权限给你，让你随时能查看数据，要是哪家公司找各种理由不给权限，说“我们帮你管理就行，你不用看”，那就要小心了，可能他们在乱花你的钱,或者数据有问题。

第四个坑是“合同模糊不清”，签合同的时候一定要看清楚服务内容、收费标准、优化目标、违约责任这些，比如服务内容要写清楚包含账户搭建、每周优化、月度报告等；优化目标要具体，点击率不低于3%”“询盘成本不高于XX元”，要是合同写得模棱两可,后期出了问题都没处说理。