必应竞价代运营运营公司怎么选 收费标准有哪些

必应竞价代运营运营公司能做什么

必应竞价代运营运营公司简单说就是帮企业管在必应上投广告的活儿，很多企业自己搞不定这事儿，要么没人懂怎么优化账户，要么没时间盯着数据调整，这时候代运营公司就派上用场了，我之前在一家卖办公家具的公司做市场，老板说想试试必应竞价，我们自己捣鼓了一个月，账户里关键词乱七八糟，出价要么太高烧钱快，要么太低没展现，月底一看ROI才1:1.2，老板脸都绿了，后来朋友推荐了一家代运营公司，他们来了之后先把我们账户里的关键词筛了一遍，把那些“办公家具”这种大词砍了一半，换成“北京办公家具定制”“职员办公桌价格”这种具体的词，创意也改得更实在，北京本地厂家直供 24小时送货安装”，第二个月ROI直接冲到1:3.5,老板乐得给我们部门加了奖金。

**账户诊断**是代运营公司的第一步，就像医生给病人看病，得先知道问题出在哪，他们会看账户结构乱不乱，关键词匹配方式对不对，出价是不是合理，创意有没有吸引力，落地页能不能留住人，之前我遇到的那家代运营，连我们落地页加载速度慢都指出来了，说用户等3秒没打开就跑了，后来我们优化了落地页，转化率一下子涨了20%。

**日常优化**也很重要，不是把账户建好就完事了，必应的流量每天都在变，竞争对手的出价也在动，代运营公司得天天盯着数据，该加价的时候加价，该降价的时候降价，还要定期换创意，不然用户看腻了就不点了，有次我们行业突然来了个新对手，天天抢我们的排名，代运营的人半夜都在调整出价，硬是没让我们的广告位掉出前三位,这反应速度确实比我们自己做快多了。

必应竞价代运营运营公司服务内容有哪些

必应竞价代运营运营公司的服务内容其实挺全面的，不是只帮你调调价格那么简单，我后来跟那家代运营公司熟了，才知道他们服务清单写了满满一页纸。**账户搭建**是基础中的基础，他们会根据企业的产品、目标客户和预算，搭一个清晰的账户结构，比如按产品分类建计划，按关键词词性分组，这样后期优化起来才方便，我之前自己建账户，把所有关键词都堆在一个组里，想改个出价都得找半天，代运营建的账户就跟文件夹分类一样,一目了然。

**关键词选择**是核心，选对了词才能让对的人看到广告，他们会用工具查关键词的搜索量、竞争度和转化成本，还会分析竞争对手在用什么词，我记得当时他们给我们选了“环保办公家具”这个词，一开始我们觉得搜的人少，结果没想到现在大家都注重环保，这个词的转化率比“便宜办公家具”还高,客单价也更高。

**创意撰写**也有讲究，不是随便写两句广告词就行，好的创意得包含用户关心的点，比如价格、服务、优势，还得有行动号召，立即咨询”“免费报价”，代运营给我们写的创意里加了“10年质保”，很多客户看到这个就愿意点进来,说觉得靠谱。

**数据报告**也是服务内容之一，每周都会发一份报告，里面有花了多少钱、来了多少点击、转化了多少客户，还有优化了哪些地方，我老板特别喜欢看这个报告，说能清楚知道钱花在哪儿了，不像之前自己做的时候,钱花了都不知道效果咋样。

必应竞价代运营运营公司怎么选

选必应竞价代运营运营公司就跟挑对象似的，得擦亮眼睛，不然容易踩坑，我当时帮公司选的时候，前前后后面了5家，踩了不少坑才找到合适的。**看案例**是最直接的办法，让他们拿出之前做过的同行业案例，看看人家的账户数据怎么样，比如ROI提升了多少，点击成本降了多少，有一家公司跟我们吹得天花乱坠，结果拿出来的案例都是截图打了马赛克，一看就有问题,果断pass。

**聊方案**也很重要，靠谱的公司不会上来就拍胸脯说保证效果，而是会先了解你的业务，分析你的目标客户，然后出一个详细的方案，包括怎么建账户、怎么选关键词、预算怎么分配，我最后选的那家公司，给我们出了个3个月的阶段性方案，第一个月打基础，第二个月提转化，第三个月降成本，说得明明白白，不像有的公司就说“交给我们就行，保证比你自己做的好”。

**看团队**也不能忽视，得问问给你服务的团队有没有必应认证的优化师，做这行多久了，我当时特意问了优化师的工作经验，有个小伙子说自己做了5年，手里有10多个必应账户，我让他现场分析我们之前的账户问题，他三两下就指出了关键词太泛、创意没突出卖点,感觉挺专业的。

**合同条款**一定要仔细看，特别是关于效果和责任的部分，有的公司合同里写“保证ROI达到1:5”，这种一看就不靠谱，广告效果受很多因素影响，哪能保证呢？靠谱的合同会写清楚服务内容、报告频率、如果达不到约定目标怎么处理,比如免费延长服务期或者退款一部分。

必应竞价代运营运营公司收费标准

必应竞价代运营运营公司的收费标准没有统一的价目表，不同公司差异挺大的，目前官方暂无明确的定价，主要看服务范围、企业需求和账户规模，我了解下来，常见的收费方式有两种：一种是**固定服务费**，每个月收一笔固定的钱，不管你账户花多少钱，这种适合预算比较稳定的企业，比如每个月广告费固定在5万，代运营费可能收5000-1万,具体看服务内容多少。

另一种是**按消费比例收费**，就是根据你账户每个月的广告消费额抽成，比例一般在10%-20%，比如你这个月花了10万广告费，代运营费就是1万-2万，这种方式的好处是代运营公司会更上心帮你控制成本，因为花的钱少了他们的收入也会少，但缺点是如果你的预算突然增加,代运营费也会跟着涨。

还有些公司会收**开户费**或者**账户搭建费**，一次性收几千块，然后每个月再收服务费，我之前问过一家公司，开户费要3000块，说是帮你申请必应账户、资质审核什么的，后来才知道其实自己申请账户是免费的，这就是妥妥的智商税,大家遇到这种一定要注意。

收费还会受**行业难度**影响，比如教育、医疗这些竞争激烈的行业，关键词点击成本高，优化难度大，代运营费也会贵一些，我朋友做医疗设备的，他们找的代运营每个月服务费2万多，说是因为关键词CPC（点击成本）都要几十块,优化起来特别费精力。

必应竞价代运营运营公司有哪些坑要避

找必应竞价代运营运营公司，稍不注意就可能掉坑里，我见过不少老板被坑得血本无归。**虚假承诺**是最常见的坑，保证月销100万”“ROI低于1:5不收费”，这些话听听就行，千万别当真，广告效果受产品、市场、竞争对手等很多因素影响，哪有公司能打包票呢？我之前面试过一家公司，老板说他们能“保证每个关键词都排第一”，结果我问他“要是关键词出价到100块也排第一，你也做吗？”他当场就不说话了。

**隐形收费**也很恶心，签合同的时候说服务费5000，结果做着做着又要收“关键词优化费”“创意撰写费”“数据报告费”，加起来比一开始说的多一倍，我同事之前就遇到过这种，合同里没写清楚这些额外收费，最后吵了好久才把钱要回来一点,费时又费力。

**账户权限不给**也是个大坑，有的代运营公司把账户握在自己手里，不给企业主账户密码，数据报告也是他们自己做的，你根本不知道真实情况，我一个客户就遇到过，代运营说这个月花了8万广告费，来了50个线索，结果后来客户自己想办法拿到账户一看，实际只花了5万，线索只有30个,剩下的钱去哪了谁也说不清楚。

**只投大词不注重转化**也很坑，大词搜索量大，但竞争激烈，点击成本高，而且不精准，有的代运营为了让数据好看，疯狂投“必应推广”“广告投放”这种大词，点击量倒是上去了，可转化一个都没有，钱全白花了，我之前自己做的时候就犯过这错，后来代运营跟我说，真正能带来客户的是那些长尾词，虽然搜索量小，但精准度高,转化成本低。

必应竞价代运营运营公司和同类工具对比

必应竞价代运营运营公司和其他竞价代运营工具比，各有各的优势，得看企业的具体需求，跟**百度竞价代运营**比，必应的优势在海外流量，很多做外贸的企业，产品主要卖到欧美国家，必应在欧美市场的份额比百度高多了，在必应上投广告能触达更多海外客户，我一个做跨境电商的朋友，之前只做百度竞价，国外客户根本看不到，后来加了必应代运营，海外订单一下子多了30%，而且必应的CPC（点击成本）通常比百度低30%左右,同样的预算能获得更多点击。

跟**360竞价代运营**比，必应的国际用户基数更大，360主要覆盖国内用户，尤其是三四线城市，而必应的用户更多是欧美发达国家的，消费能力更强，如果企业是做国内业务，目标客户在三四线城市，360可能更合适；但如果是做外贸或者高端产品，必应的优势更明显，我另一个朋友做奢侈品代购，找的必应代运营，客户都是欧美那边的，客单价高,利润也高。

跟**自助竞价工具**比，代运营公司的优势在专业度，自助工具虽然便宜，甚至免费，但需要自己懂账户优化，不然很容易操作不当浪费钱，代运营公司有专业的优化师，经验丰富，能根据市场变化及时调整策略，我之前试过用自助工具，调了半天出价，效果还是不如代运营公司做的好，后来才明白，优化不只是调价格，还涉及关键词选择、创意优化、落地页调整等好多方面,专业的人做专业的事确实不一样。

必应竞价代运营运营公司适合什么企业

必应竞价代运营运营公司不是所有企业都适合，得看企业的实际情况。**外贸企业**肯定是首选，必应在海外市场的用户多，尤其是欧美国家，外贸企业通过必应竞价能直接触达目标客户，我认识一家做户外用品的外贸公司，主要卖帐篷、睡袋，之前找的百度代运营，国内订单没多少，后来换成必应代运营，美国、加拿大的订单接个不停,现在老板一提必应就笑开花。

**中小企业**也很适合，中小企业通常人手少，市场部可能就一两个人，没时间也没精力去研究必应竞价，找代运营公司既能节省人力成本，又能保证广告效果，我之前待的那家办公家具公司就是中小企业，市场部就我和另外一个同事，根本忙不过来，找了代运营之后，我们俩能腾出时间做其他市场活动,公司业绩反而更好了。

**想拓展海外市场的企业**也需要必应代运营，现在国内市场竞争太激烈，很多企业想出海，但又不知道怎么在国外做推广，必应作为全球第二大搜索引擎，覆盖的国家和地区广，代运营公司熟悉海外市场规则，能帮企业少走弯路，我一个客户是做家电的，之前只在国内卖，后来想卖到东南亚，找了必应代运营，针对东南亚用户的搜索习惯调整了关键词和创意，现在东南亚市场的销量已经占公司总销量的20%了。

**预算有限但想提高ROI的企业**也适合，必应的点击成本相对较低，代运营公司能帮企业精准投放，把每一分钱都花在刀刃上，我朋友开了家小的软件开发公司，每个月广告预算就2万，找了必应代运营，通过优化关键词和出价，现在每个月能带来10多个客户，ROI达到1:4,比之前自己做的时候高多了。