seo sem 网站推广怎么做？有哪些实用方法

seo sem 网站推广的核心区别

很多人刚接触网站推广时,经常把seo和sem混为一谈，觉得都是让网站被更多人看到，其实两者差别大着呢。seo全称是搜索引擎优化，靠的是对网站内容、结构、关键词的优化，让搜索引擎觉得你的网站有价值，从而免费给你好排名，就像开奶茶店，你把店面打扫干净、口味做好、服务热情，顾客自然会口口相传，不用花钱打广告也能有人来。sem则是搜索引擎营销，简单说就是花钱在搜索引擎上买广告位，比如百度的“推广”标签，你出价越高，广告排名可能越靠前，就像奶茶店开业时花钱在朋友圈投广告，只要预算够，马上就能让附近的人看到。

我之前帮表哥的装修公司做推广,他一开始非要只做sem，说“花钱快见效”，结果第一个月投了5000块，就来了3个咨询，成本高得吓人，后来我让他停了sem，先做seo，花三个月优化了网站文章，把“北京老房装修多少钱”“装修避坑指南”这些关键词做到了百度首页，现在每天不用花钱，都有十几个咨询电话进来。

seo sem 网站推广的具体操作步骤

不管是做seo还是sem,推广前都得先明确目标，你是想让更多人知道品牌，还是直接卖产品？目标不同，操作步骤也不一样，我一般会分四步走：第一步是选关键词，打开百度指数，输入你行业相关的词，考研辅导”，看看哪些词搜索量大、竞争小，把这些词列出来，像“24考研英语一真题解析”这种长尾词，虽然搜的人少，但精准度高，更容易做上去。

第二步是做内容优化，如果是seo，就围绕选好的关键词写文章，24考研英语一真题解析”，文章里不仅要有题目和答案，还要有易错点分析、解题技巧，让读者觉得有用，搜索引擎也会喜欢，要是sem，就得写广告创意，开头直接说“考研英语一真题免费领！30天提分技巧”，把用户最关心的点放前面，吸引点击。

第三步是搭建落地页，不管是seo引来的流量还是sem的广告，最终都要到落地页，落地页别太复杂，把核心服务、优惠活动、用户评价放在显眼位置，比如我给一家教育机构做落地页时，在顶部放了“试听3节免费课”的按钮，中间放学员提分案例，底部留联系方式，转化率比原来高了40%。

第四步是数据监测，seo要看关键词排名、网站流量、页面停留时间；sem要看点击量、点击率、转化成本，每天花10分钟看数据，发现问题及时调整，比如sem广告点击率低，就换个标题；seo某个页面停留时间短，就增加互动内容，比如加个小测试。

seo sem 网站推广效果如何评估

推广做了半天,到底有没有效果？不能凭感觉，得看数据，我平时评估效果就看三个核心指标。第一个是流量指标，用百度统计看网站每天的访问量（PV）、独立访客数（UV），如果UV持续上涨，说明推广能吸引到人，但光有流量不行，还得看转化指标，比如咨询量、下单量、留资量，我之前给一个卖宠物用品的客户做推广，流量涨了50%，但下单量没变化，后来发现是落地页没有“立即购买”按钮，加上之后，转化率马上上来了。

还有投入产出比（ROI），这个对sem尤其重要，比如你花1000块投sem，带来5000块销售额，ROI就是5:1，这就赚了；要是只带来800块销售额，就得赶紧调整关键词或出价，seo虽然不直接花钱，但有时间成本，比如花3个月把关键词做到首页，带来的订单能不能覆盖你这3个月的人工和时间成本，得心里有数。

别光看短期效果,seo是个慢功夫，可能3个月才见效果，但一旦排名稳定，流量会持续很久；sem能快速引流，但停了广告流量就没了，我建议两者结合着评估，比如第一个月靠sem快速起量，同时布局seo，半年后seo流量起来了，慢慢降低sem预算，这样效果又稳又省钱。

seo sem 网站推广常用工具对比

做推广离不开工具,选对工具能省一半力，我用过不少工具，给大家对比几个常用的。seo工具里，百度统计是基础款，免费又好用，能看流量来源、用户行为，缺点是功能比较简单。爱站网比百度统计多了关键词挖掘和排名监控功能，输入网站域名，就能看到有多少关键词在百度前50名，还能分析竞争对手的关键词，对找长尾词特别有帮助，不过高级功能要付费，一年几百块。

sem工具首推百度推广助手，和百度推广后台无缝对接，能批量管理关键词、改出价、看报表，还能一键生成广告创意，对新手很友好，关键是免费。360点睛营销平台和百度推广助手功能差不多，但360的流量相对少一些，适合做360搜索广告的人用，还有一个叫“信息流优化师”的工具，能分析sem广告的转化路径，比如用户从点击广告到下单，中间经过了哪些页面，哪个环节流失最多，帮你精准优化，不过这个工具要按月付费，每月200多块。

对比下来,新手入门的话，seo用百度统计+爱站免费版，sem用百度推广助手，完全够用，等推广做到一定规模，再考虑付费工具提升效率，我自己现在就是用爱站高级版挖关键词，用百度推广助手管账户，每月工具成本也就500块左右，比雇一个专职优化师便宜多了。

seo sem 网站推广常见问题解决

做推广时总会遇到各种坑,我总结了几个最常见的问题和解决办法。第一个问题：seo关键词排名突然掉了，别慌，先检查最近有没有改网站内容，尤其是标题和description，改得太频繁搜索引擎会“怀疑”你在作弊，如果没改内容，可能是搜索引擎算法更新，这时候别乱动，保持正常更新文章，过一两周排名可能就恢复了，我去年帮一个客户做seo，关键词排名掉了10名，我没管它，继续每周发3篇原创文章，三周后排名又回到了首页。

第二个问题：sem点击量高但转化率低，这多半是广告创意和落地页不匹配，比如广告说“免费领取资料”，用户点进来发现要付费，肯定会走，解决办法是让广告创意和落地页内容一致，比如创意写“资料免费领，填写手机号立即获取”，落地页就放个手机号输入框，别绕弯子，我之前给一家培训学校改广告，把“专业师资教学”改成“试听3节课不满意全额退”，转化率直接翻了一倍。

第三个问题：网站被降权，seo流量暴跌，降权通常是因为作弊，比如买外链、关键词堆砌，这时候要赶紧把违规内容删掉，把买来的外链拒绝掉，然后提交百度站长平台，说明情况并申请恢复，千万别再作弊了，搜索引擎现在越来越智能，耍小聪明迟早会被发现。

第四个问题：sem出价很高但广告没展现，可能是关键词质量度太低，质量度和点击率、创意相关性有关，你可以优化广告创意，让标题包含关键词，描述写得吸引人，同时把落地页和关键词相关联，质量度上去了，出价不用太高也能有展现，我之前有个关键词出价20块都没展现，后来改了创意，质量度从2星提到5星，出价8块就排到了首页。

seo sem 网站推广的成本预算

做推广得有预算,不然很容易花冤枉钱，先说seo，seo主要成本是人工和工具费，如果自己做，几乎零成本，就是花时间写文章、优化网站；如果请人做，一个seo专员月薪大概6000-10000块，工具费每月几百块，我认识一个小老板，自己学seo，每天花2小时写文章，半年后网站流量做到了每天500多，一分钱没花。

sem的成本就灵活多了,主要是广告费，没有固定标准，不同行业差异很大，比如教育培训行业，一个点击可能50-100块；装修行业20-50块；餐饮行业5-15块，刚起步的话，建议每月预算控制在3000-5000块，先测试哪些关键词转化好，再慢慢加预算，我给一个新开的奶茶店做sem，第一个月预算3000块，测试出“附近奶茶店配送”“奶茶买一送一”这两个关键词转化好，第二个月把预算加到8000块，专门投这两个词，ROI做到了4:1。

还有一些隐性成本,比如网站建设费、域名服务器费，每年几百到几千块不等，小预算可以先做seo，有一定资金再加sem；大预算可以两者同时做，快速占领市场。目前官方暂无明确的定价，具体成本得根据行业、目标和推广规模来定，建议刚开始别投入太多，小步测试，找到赚钱的模式再放大。

seo sem 网站推广案例分享

说个我去年做的案例吧,客户是一家卖手工皂的小网店，一开始没什么流量，月销售额才3000多，我帮他们分析后，决定seo和sem结合推广。seo方面，我选了“天然手工皂制作方法”“敏感肌手工皂推荐”这类长尾词，每周写2篇原创文章，敏感肌能用的5款手工皂，洗脸再也不泛红》，里面植入店铺产品链接，同时优化网站标题，把“手工皂”改成“天然敏感肌手工皂”，更精准。

sem方面，我只投了“手工皂定制”“天然手工皂礼盒”这两个高转化关键词，出价控制在10-15块，广告创意写“手工皂定制，免费刻字，送闺蜜礼物首选”，落地页放了定制案例和用户评价，还加了“前50名下单减20元”的活动。

第一个月,seo没什么效果，sem花了4000块，带来了12个订单，销售额6000多，不算赚但没亏，第二个月，seo的长尾词开始有排名，每天能带来30多个免费流量，sem调整了出价，把转化差的词删掉，预算降到3000块，订单反而涨到了25个，第三个月，seo流量涨到每天80多，sem预算加到5000块，月销售额直接突破2万，现在客户已经不用我管了，自己就能操作seo和sem，上个月还跟我说，准备开分店呢。