网络推广及关键词优化怎么做？有哪些实用方法

网络推广及关键词优化是什么

其实啊，网络推广及关键词优化就是通过各种线上渠道让更多人看到你的东西，同时让那些大家常搜的词（也就是关键词）能更容易找到你，简单说，就是让你的内容在网上“露脸”的机会变多，而且是被真正需要的人看到，比如你开了家卖手工饰品的小店，想让搜“小众手工项链”的人一下就找到你,这就需要做网络推广及关键词优化。

它的核心就是“精准”和“有效”，精准是指找到那些真正对你的产品或服务感兴趣的人，有效则是让这些人能通过关键词快速找到你，而不是在海量信息里翻半天，就像你去图书馆找书，书名（关键词）越准确，你找到想要的书就越快,网络推广及关键词优化干的就是类似的活儿。

网络推广及关键词优化的步骤有哪些

第一步得先搞清楚你要推广的东西是啥，目标人群是谁，比如你推的是考研英语资料，那目标人群就是大学生或在职备考的人，他们可能会搜“考研英语单词怎么背”“考研英语真题推荐”这类词，这一步就像给射箭找靶子,得先知道靶心在哪儿。

第二步是找关键词，可以用一些工具，比如百度指数、5118，输入你猜的词，看看大家实际搜得多不多，比如你觉得“考研英语资料”是个关键词，但工具一查发现“考研英语一资料”“考研英语二历年真题”搜的人更多,那这些就更值得重点优化。

第三步是把关键词用到内容里，写文章、发视频、做产品标题的时候，自然地把关键词加进去，比如写一篇关于考研英语单词记忆法的文章，标题里可以有“考研英语单词快速记忆法”，正文里再穿插“考研英语高频单词”“考研英语单词背诵技巧”这些词，但别堆太多，不然读着像机器人说话,用户看着也烦。

第四步是选推广渠道，要是你做的是图文内容，小红书、知乎就不错；要是短视频，抖音、快手更合适，不同渠道用户习惯不一样，比如小红书用户喜欢看“干货清单”“测评对比”，你就得按这个风格来,不然内容再好没人看也白搭。

最后一步是盯着数据调整，发出去的内容，看看哪些关键词带来的流量多，哪些渠道效果好，然后多花时间在效果好的地方，不行的就换方法，就像玩游戏打怪，打完一波得看看掉了什么装备,下次好调整策略。

网络推广及关键词优化的工具推荐

说到工具，免费的和付费的都有，各有各的好，先说说免费的，百度指数必须提，它能告诉你一个关键词最近搜的人多不多，是上升趋势还是下降趋势，还能看到搜索人群的地区、年龄，帮你精准定位目标用户，比如你想推一款儿童玩具，用百度指数查“儿童益智玩具”，发现广东、浙江搜的人最多,那推广的时候就可以重点针对这两个地区。

还有5118，免费版能看关键词的排名、相关长尾词，虽然功能不如付费版全，但对新手来说足够用了，我之前帮朋友做他们公司的产品推广，就是先用5118找了一堆长尾词，办公室颈椎按摩仪哪个牌子好”“学生党平价颈椎按摩仪推荐”，这些词搜的人不算特别多，但竞争小,容易排上去。

付费工具里，爱站和站长工具挺常用的，能看网站的关键词排名、流量来源，还能分析竞争对手的关键词策略，不过这些工具一年下来得几百块，要是刚起步预算有限,先用免费的练练手也行。

还有个小技巧，淘宝搜索框其实也是个找关键词的好地方，你在淘宝搜“笔记本电脑”，下面会弹出来“笔记本电脑轻薄本”“笔记本电脑学生款”“笔记本电脑游戏本”，这些都是用户常搜的词，完全可以借鉴到你的推广内容里，尤其是做电商的朋友,这个方法简单又实用。

网络推广及关键词优化的常见误区

新手最容易踩的坑就是关键词堆砌，觉得关键词越多越好，一篇文章里塞十几个“考研英语资料”，结果读起来前言不搭后语，用户一看就关掉了，搜索引擎也会觉得你在“作弊”，反而不给你好排名，我之前见过一个卖宠物粮的账号，标题写“优质宠物粮天然宠物粮低价宠物粮宠物粮推荐”，看着就像乱码,谁会点进去啊？

还有人觉得只优化热门关键词就行，热门词比如“口红”“手机”，搜的人确实多，但竞争也大，新账号想排上去难如登天，不如试试长尾关键词，黄皮素颜适合的口红颜色”“学生党千元以内手机推荐”，这些词虽然搜的人少点，但精准度高,转化率反而可能更好。

只重排名不重内容也是个大问题，有些人天天盯着关键词排名，为了排上去搞些标题党、内容拼凑，用户点进来发现内容没用，立马就走，其实搜索引擎现在越来越聪明，更看重内容质量，内容好了，用户愿意看、愿意分享，排名自然会慢慢上来，就像你写作文，光标题吸引人没用,内容空洞老师也不会给高分。

还有人忽略移动端优化，现在大家基本都用手机上网，要是你的网页在手机上打开半天加载不出来，或者字太小看不清，用户直接就划走了，关键词排得再前也白搭，所以做推广的时候，一定要看看自己的内容在手机上的显示效果，图片别太大,文字别太密。

网络推广及关键词优化的效果评估方法

效果好不好，不能凭感觉，得看数据，第一个要看的是关键词排名，你优化的关键词在搜索引擎上排第几页，是第10名还是第30名，有没有慢慢往前挪，可以每天记录一下，考研英语单词记忆法”这周排第20名，下周排第15名,那就说明有效果。

第二个是流量来源，通过百度统计、谷歌分析这些工具，看看你的流量是从哪个关键词来的，哪个渠道来的，比如发现“考研英语真题解析”这个关键词带来了100个访客，而“考研英语资料”只带来了20个，那以后就多围绕“考研英语真题解析”写内容。

第三个是转化率，流量来了不算完，得看有多少人真的买了你的东西，或者留了联系方式，比如一个月来了1000个访客，有50个人买了产品，转化率就是5%，如果转化率低，可能是关键词不够精准，或者内容没说到用户心坎里,得调整。

还有用户停留时间和跳出率，用户在你页面停留的时间越长，说明内容越吸引人；跳出率越低（跳出率是指用户打开页面后没做任何操作就关掉的比例），说明用户对你的内容感兴趣，要是停留时间只有10秒，跳出率90%，那就得想想是不是标题和内容不符,或者内容太枯燥了。

网络推广及关键词优化和同类工具对比

现在做推广的工具挺多的，比如传统的SEO优化、付费的SEM竞价，还有社交媒体推广，和它们比，网络推广及关键词优化有自己的优势，先说说和SEM竞价比，SEM是花钱买排名，只要出价高就能排前面，但钱一停排名就没了，适合预算多、想快速见效的企业，网络推广及关键词优化是免费的，靠内容和关键词自然排名，虽然慢一点，但排名稳定，长期来看成本更低,适合中小商家和个人。

再和传统SEO优化比，传统SEO更侧重网站的技术优化，比如代码、外链这些，对技术要求高，网络推广及关键词优化更灵活，不光是网站，小红书、抖音、知乎这些平台都能做，内容形式也更多样，图文、视频、直播都行,普通人也能上手。

和社交媒体推广（比如纯发广告帖）比，网络推广及关键词优化更精准，社交媒体推广可能你发个帖子，粉丝看到了，但不一定是真的需要你的产品，而通过关键词优化，来的都是主动搜索相关内容的用户，意向度更高，比如你在抖音发“这款口红超好用”，可能只是粉丝刷到了，但搜“黄皮适合的口红推荐”点进来的用户,才是真正想买口红的人。

网络推广及关键词优化的案例分享

我去年帮我表妹做过她手作耳环的网络推广及关键词优化，她刚开始在朋友圈卖，订单很少，后来想拓展线上渠道，就找我帮忙，我第一步先分析她的产品，手工耳环，目标人群是18-30岁的年轻女生，喜欢小众、个性的饰品。

然后我用5118查关键词，发现“小众设计耳环”“手工耳环女ins风”“复古港风耳环小众”这些词搜的人不少，竞争也不算大，接着我让她在小红书发笔记，标题用“30元get小众设计感耳环！手工耳环ins风合集”，正文里穿插“复古港风耳环”“简约百搭耳环”这些关键词，图片拍得好看点,加了些佩戴场景图。

刚开始流量一般，发了大概10篇笔记后，有一篇“黄黑皮适合的复古耳环推荐”突然火了，点赞收藏破千，那天就来了20多个订单，后来我让她继续围绕“黄黑皮”“复古”“小众设计”这些关键词写内容，还在抖音发短视频，拍耳环制作过程，标题用“手工耳环制作vlog｜原来ins风耳环是这么做的”，慢慢的，她的小红书和抖音粉丝都涨到了几千，订单稳定在每天10单左右,比之前朋友圈卖货好多了。

这个案例里，关键就是选对了关键词，内容也贴近用户需求，没有用太专业的术语，就是用女生喜欢的“ins风”“小众”“黄黑皮友好”这些词，让目标用户一看就觉得“这说的就是我”,自然就愿意点进来买了。