百度推广寻找有哪些方法？如何高效定位目标用户

百度推广寻找的核心方法

百度推广寻找目标用户，就像在茫茫人海里捞鱼，得先知道鱼喜欢待在哪个水域，核心方法主要有三类，每类都有自己的“捞鱼技巧”。搜索推广是最直接的，用户主动在百度搜索框输入关键词，北京火锅推荐”“考研英语资料”，你的广告就会出现在搜索结果里，相当于用户带着需求“敲门”，你开门迎接就行。信息流推广则是另一种思路，它会根据用户平时的浏览习惯“猜”他们可能需要什么，比如你最近总看健身视频，百度App里就可能刷到蛋白粉的广告，像个贴心的朋友在你需要时递上推荐。开屏广告更像商场门口的大海报，用户打开百度系App（比如百度地图、百度贴吧）时第一眼就能看到,适合想快速打响品牌知名度的情况。

我之前帮朋友小李做过百度推广寻找顾客，他开了家社区生鲜店，刚开始只用搜索推广，关键词设的“生鲜配送”“蔬菜购买”，但订单量一直上不去，后来发现周边小区宝妈多，她们更关心“有机蔬菜”“宝宝辅食食材”，我们把关键词换成这些，又在信息流里针对25-40岁女性投放，文案写“宝妈专属：每日新鲜有机菜，半小时配送到家”,两周后订单直接翻了一倍。

百度推广寻找目标用户的步骤

找目标用户不是拍脑袋就能成，得按步骤来，一步错可能就白费功夫，第一步是明确用户画像，就像给用户画张“身份证”：年龄多大？在哪座城市？平时喜欢搜什么词？比如卖考研网课，用户画像就是20-25岁大学生，坐标一二线城市，常搜“考研英语真题”“政治冲刺班”，第二步是选对推广方式，如果用户是主动找产品，用搜索推广；如果想让潜在用户发现你，信息流更合适，第三步是设置精准投放，地域选目标用户所在城市，时间选他们活跃的时段（比如学生党晚上8-10点），还能排除不相关人群,比如卖老年保健品就别投给学生。

我帮小李做推广时，一开始没做用户画像，关键词乱设，钱花了不少但效果差，后来我们在小区群里发问卷，发现80%顾客是30-40岁宝妈，周末上午9-11点下单最多，我们把投放时间调到周末上午，地域缩到周边3公里小区，还在广告里加了“宝妈专享优惠券”，成本降了20%,下单率反而提高了。

百度推广寻找过程中的常见问题

做百度推广寻找用户，踩坑是常有的事，这些问题得提前注意。关键词选得太泛是新手最容易犯的错，比如卖“运动鞋”，直接投“鞋子”这个词，搜索的人可能是想买拖鞋、皮鞋，白花钱，正确的做法是用“精准词”，男士跑步运动鞋”“学生白色板鞋”。创意文案没吸引力也不行，用户刷到广告3秒内没兴趣就划走了，得像写朋友圈文案一样抓眼球，月瘦10斤的秘诀！这款跑步机在家就能练”比“跑步机促销”强多了。不看数据乱调整更要命，有些人投了两天没效果就停了，其实可能是关键词出价太低，或者投放时间不对，得每天看后台数据,慢慢优化。

我邻居王哥开装修公司，刚开始投百度推广，关键词设“装修”，一个月花了5000块，咨询的人倒是不少，但大多是问“装修多少钱一平”“装修流程”，真正签单的没几个，后来我告诉他把关键词换成“北京老房翻新”“90平米装修报价”，文案加“免费上门量房+设计图”，咨询里签单的比例直接从10%提到了30%。

百度推广寻找的工具推荐

做百度推广寻找用户，光靠感觉不行，得有工具帮忙。关键词规划师是百度推广后台自带的“宝藏工具”，输入核心词就能看到用户常搜的相关词，还能查每个词的搜索量、竞争度，比如搜“奶茶”，会显示“奶茶加盟”“奶茶配方”“奶茶店装修”等，帮你挑出最适合的关键词。百度统计能跟踪用户从点击广告到下单的全过程，比如用户看了哪个页面、在哪个环节退出了，像个“侦探”一样帮你找出推广里的漏洞。OCPC智能出价就像请了个“自动调价员”，你设置好每个转化目标的价格（比如一个咨询50元），系统会自动调整出价，保证花的钱都用在能转化的用户身上,比手动调价省事儿多了。

我自己做推广时，以前手动调价累得要死，一天调几十次关键词价格，还总出错，后来用了OCPC，设置好“一个订单最多花80元”，系统自己根据用户情况出价，我只要偶尔看看数据就行，效率高多了，现在每天花在调价上的时间从2小时降到了20分钟,还省了不少预算。

百度推广寻找与其他推广方式的对比

现在推广方式多，百度推广寻找用户和其他方式比有啥不一样？和朋友圈推广比，百度推广更“精准”，朋友圈推广是根据用户标签（年龄、兴趣）被动展示，可能用户根本不需要你的产品；百度推广是用户主动搜索，比如搜“头痛药”的人肯定是需要买药的，意向更强，和抖音推广比，百度推广“转化路径短”，抖音推广靠短视频吸引用户，用户可能看完视频就忘了；百度推广用户搜完直接点广告就能下单，一步到位，和线下传单比，百度推广“成本可控”，传单印1000张不管有没有人看都得花钱，百度推广按点击收费，没人点就不花钱,还能随时调整投放。

我表哥之前开服装店，先做了抖音推广，拍了好多服装穿搭视频，花了2000块，播放量有几万，但进店的没几个，后来试了百度搜索推广，关键词设“附近服装店”“女装新款”，花了1000块，到店顾客有20多个，最后成交了8单,比抖音推广划算多了。

百度推广寻找的成本预算分析

做百度推广寻找用户，钱得花在刀刃上，先搞清楚成本咋算，目前百度推广官方暂无明确的统一定价，具体费用主要看这几点：关键词竞争度，热门词（教育机构”“装修公司”）点击一次可能要几十块，冷门词（农村自建房设计”）可能几块钱。推广方式，搜索推广按点击收费，信息流推广按点击或千次曝光收费，开屏广告通常是按天或按时段包场，价格更高。投放地域和时间，一线城市比三四线城市贵，高峰时段（比如晚上7-9点）比凌晨贵。

一般小商家刚开始投，建议每月预算控制在2000-5000元，先试试水，比如开小餐馆，投“附近川菜馆”“外卖订餐”这类词，点击一次5-10元，每天花100元，能获得10-20次点击，转化几个顾客就不亏，我朋友开美甲店，第一个月投了3000元，获得了50个咨询，成交了15单，客单价100元，总收入1500元，虽然没赚，但积累了客户,第二个月调整关键词后就开始盈利了。

百度推广寻找的效果评估方法

花了钱做推广，得知道效果好不好，不然就是白扔钱。看点击量和点击率，点击量是有多少人点了广告，点击率是点广告的人占看到广告人数的比例，点击率低可能是创意文案不行，优惠活动”比“产品介绍”点击率高。看转化量和转化率，转化量是有多少人下单、咨询或留电话，转化率是转化人数占点击人数的比例，转化率低可能是 landing页（广告跳转的页面）有问题，比如页面加载慢、没有下单按钮。看投入产出比（ROI），用“总收益÷总推广费用”，大于1就说明赚钱了，比如花1000元推广，赚了2000元，ROI就是2,效果不错。

我帮一家蛋糕店做推广时，第一个月点击率有5%，但转化率只有1%，ROI才0.8，后来发现 landing页没放蛋糕实拍图，只有文字介绍，我们换成高清蛋糕图，加了“在线预订立减20元”的按钮，第二个月转化率提到了3%，ROI直接到了2.5,老板开心坏了。