seo sem推广有啥不同？咋做能提升效果

seo sem推广的核心区别

要搞懂seo sem推广，得先知道它俩到底不是一回事儿。**SEO全称是搜索引擎优化，说白了就是不花钱让自己的内容在搜索结果里排得更靠前**，就像你写了篇超棒的作文，老师觉得好，直接贴在教室黑板报最显眼的位置，不用你额外掏零花钱买版面。**SEM则是搜索引擎营销，简单说就是花钱买广告位**，比如你想让自己的奶茶店在百度上被更多人看到，就花钱竞价“附近奶茶店”这个关键词，出价高就能排在前面，相当于在学校门口租了个摊位，交钱才能摆摊。

我之前帮一个开服装店的朋友做推广,他一开始以为seo和sem是一回事，说“反正都是让别人搜到我，随便弄弄就行”，结果呢？他把所有预算都砸进了SEM，每天盯着后台看点击量，钱花得哗哗快，订单却没几个，后来我告诉他，SEO是长期的活儿，得慢慢优化产品页面的关键词，小个子女生穿搭”“显瘦牛仔裤推荐”，这些用户常搜的词得埋在文案里，他半信半疑试了三个月，现在店里自然搜索来的流量比SEM还多，广告预算直接砍了一半，天天跟我炫耀“省下的钱够买好几件新款衣服了”。

seo sem推广的实操步骤

不管是做SEO还是SEM,都得有章法，瞎搞就是白折腾，先说说SEO的步骤，**第一步得先搞清楚用户会搜啥词**，你不能卖女装却盯着“男装搭配”使劲儿，那不是跑偏了嘛，可以用“5118”或者“爱站”这类工具，输入你的产品，看看大家常搜的关键词有哪些，挑那些搜索量大、竞争度小的，夏季薄款连衣裙 学生党”就比“连衣裙”好做。**第二步是优化内容**，标题里得有关键词，2024夏季薄款连衣裙推荐 学生党百元内穿搭”，正文里自然地把关键词插进去，别堆得像电线杆上的小广告，看着就烦。**第三步是搞外链**，让别的网站链接到你的页面，就像别人给你投票，链接越多，搜索引擎越觉得你靠谱。

SEM的步骤也不复杂,**首先得选对平台**，百度、抖音、小红书都有自己的广告系统，卖美妆的可能在小红书投效果更好，卖工业设备的去百度搜的人多。**然后是写广告创意**，标题得勾人，怕晒黑？这款防晒霜3秒成膜 买一送一”，比“防晒霜热卖”强多了。**最后是出价和优化**，刚开始别瞎出价，先试试低出价看看点击率，点击率高的词可以加价，点击率低的就赶紧换掉，不然钱就打水漂了，我之前帮一个卖宠物粮的客户做SEM，他一开始把“狗粮”“猫粮”“宠物零食”全放一个计划里，结果钱花了不少，转化却很低，后来我帮他分开建计划，针对“幼犬专用狗粮”这种精准词出价，没用多久，客单价就从50提到了80，他现在见人就说“SEM不是瞎砸钱，得会精打细算”。

seo sem推广的常用工具

做seo sem推广，没工具帮忙就像炒菜没锅铲，费劲还做不好，先说SEO工具，**“爱站”和“5118”是老熟人了**，爱站能看网站的权重、关键词排名，还能查竞争对手的情况，比如你想知道同行的网站为啥排前面，用爱站一查就知道他的外链有多少，关键词布局是啥样，5118更厉害，能挖长尾关键词，比如你搜“咖啡”，它能给你列出“办公室速溶咖啡推荐”“低卡黑咖啡哪个牌子好”这些用户真正会搜的词，比自己瞎想靠谱多了。**还有“百度统计”**，能看网站的流量来源、用户在哪个页面停留最久，帮你找出内容的问题，比如某个页面跳出率特别高，可能就是内容写得太水了。

SEM工具里,**“百度推广助手”必须提**，能批量管理关键词、改出价，不用一个个在网页上点，省不少时间，要是你投抖音广告，**“巨量引擎”后台**的“创意灵感”功能超好用，输入产品关键词，它会推荐热门的文案和视频模板，比如卖运动鞋的，它会告诉你最近“跑步减肥”“增高显瘦”这类话题火，照着做创意准没错，对了，还有**“热力图工具”**，像“百度热力图”或者“Crazy Egg”，能看到用户在页面上点了哪里，要是发现“立即购买”按钮没人点，可能是位置太偏了，挪到显眼的地方转化率立马就上来，我之前帮一个卖文具的客户用热力图，发现他把“优惠券领取”藏在页面最下面，用户根本看不到，挪到顶部后，领券率直接翻了三倍，他现在逢人就夸“这工具比我雇的运营还管用”。

seo sem推广的真实案例

说再多理论不如看个真例子,我去年帮一个做手工饰品的小姐姐做推广，她的店开在淘宝，东西做得挺精致，但半年才卖出去十几单，愁得天天问我“是不是我东西不好看”，我一看她的店铺，标题写的是“手工耳环 原创设计”，关键词太笼统了，根本没人搜。**我先帮她做SEO**，用5118挖了“复古港风耳环 小众设计”“适合方圆脸的耳环 显脸小”这类长尾词，把标题改成“复古港风耳环 小众设计感 适合方圆脸显脸小 手工原创”，又在详情页里加了用户评价截图，戴上朋友都问链接”“脸大的我终于找到合适的耳环了”。**然后配合SEM**，在淘宝直通车投“复古耳环”“显脸小耳环”这些词，出价不高，每天控制在100块以内。

第一个月没什么动静,小姐姐急得不行，说“是不是白折腾了”，我让她别急，SEO见效慢，得等搜索引擎收录，第二个月，自然搜索流量慢慢上来了，有天她突然给我发消息，说“今天卖了20多单，好多人是搜‘方圆脸耳环’进来的”，第三个月，她的“复古港风耳环”在淘宝搜索排到了前20，直通车都不用怎么投了，每月销量稳定在300单以上，现在她已经雇了两个帮手，还开了小红书账号，天天晒用户戴耳环的照片，粉丝都快两万了，这个案例说明，**SEO和SEM结合起来，就像给店铺装了两个引擎，一个慢慢加速，一个瞬间提劲，效果才能1+1>2**。

影响seo sem推广效果的因素

做推广就像种庄稼,不是播了种就等着丰收，得看天气、土壤、肥料，seo sem推广也一样，好多因素会影响效果，先说SEO，**关键词选得好不好是关键**，你要是选了个“全球最好的产品”这种词，竞争度能上天，累死也排不上去；但选“XX小区附近的产品”这种精准长尾词，可能没几天就能排前面。**内容质量也重要**，现在搜索引擎精得很，你随便复制粘贴别人的文章，或者写一堆没啥用的废话，它根本不给你好排名，我之前见过一个博客，天天发“今天天气真好”“吃了啥饭”这种流水账，半年了百度都没收录，纯属白忙活。

SEM的效果主要看**点击率和转化率**，点击率低，说明你的广告创意不行，用户看了没兴趣点；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如用户点进来想买口红，结果页面上全是护肤品，或者下单按钮藏得比宝藏还深，还有**出价策略**，不是出价越高越好，得看“投入产出比”，比如你花100块广告费带来200块销售额，就赚了；花100块带来50块销售额，那就是赔本赚吆喝，我之前帮一个做教育机构的客户调SEM，他一开始不管啥词都出价5块，结果“考研培训”这种大词点击一次就5块，一天下来花了500块，一个咨询都没有，后来我帮他把“考研培训”降到2块，把“XX大学考研培训班 周末上课”这种精准词提到3块，咨询量立马就上来了，投入产出比从0.5提到了2，老板笑得合不拢嘴。

不同企业咋选seo sem推广

不是所有企业都适合把seo sem推广一起上，得看自己的情况，不然钱花了还没效果，多冤啊。**刚起步的小公司，预算不多，建议先做SEO**，比如开个小饭馆，就在周边几公里内做生意，优化“XX区好吃的川菜馆”“附近性价比高的餐厅”这类本地关键词，成本低，见效虽然慢，但长期来看稳定，我楼下的面馆老板，以前天天发传单，效果一般，后来我教他在大众点评和美团上优化店铺名称和评价，现在搜“XX路面馆”他排第一，饭点天天坐满，传单钱都省了。

**要是公司有新产品要推，或者搞促销活动，就得用SEM**，比如手机厂商新出了一款机型，想在短时间内让大家知道，投SEM能快速抢占搜索结果，吸引第一批用户，我朋友的公司去年推新款耳机，预算充足，就同时投了百度和抖音的SEM，配合“首发优惠”“限量赠品”的文案，上线一周就卖了5000多台，热度起来后，再慢慢做SEO优化官网内容，现在自然搜索流量也稳定了。**要是有一定规模的企业，最好seo sem一起做**，SEM负责短期引流，SEO负责长期稳定流量，就像两条腿走路，走得又稳又快，比如连锁品牌，既投SEM保证核心关键词排名，又做SEO优化各个门店的本地搜索，线上线下结合，生意想不好都难。

seo sem推广的常见踩坑点

做seo sem推广，稍不注意就可能掉坑里，我见过不少人因为踩坑白扔了不少钱，得好好说说。**第一个坑是SEO只盯关键词密度**，有些人觉得关键词放得越多越好，标题里堆、正文中堆，结果内容读起来像机器人说话，用户不爱看，搜索引擎也会判定为“关键词堆砌”，直接降权，我之前有个客户，卖茶叶的，标题写成“茶叶 绿茶 龙井 碧螺春 茶叶批发 茶叶零售”，看着就头大，改完后变成“2024新茶龙井 明前特级绿茶 散装礼盒装可选”，关键词自然了，排名反而上去了。

**第二个坑是SEM盲目抢第一**，总有人觉得广告排第一效果最好，不惜花高价抢排名，结果点击成本超高，ROI（投入产出比）低得可怜，其实第二、三名的点击率有时候和第一名差不多，但出价能低30%以上，我帮一个做装修的客户调SEM时，发现他一直抢“XX市装修公司”的第一名，出价8块一次，点击率1.2%；降到第三名，出价5块，点击率1.1%，成本直接降了37%，转化还没影响，老板直拍大腿“以前真是傻，白多花了那么多钱”。**第三个坑是不看数据乱优化**，有些人做推广从不分析后台数据，凭感觉改关键词、调出价，结果越改效果越差，就像医生看病不做检查，直接开药，能治好才怪，一定要养成看数据的习惯，百度统计、推广后台的报表每天都要看，哪里有问题就改哪里，这才是正确的打开方式。