百度营销 sem 怎么做效果好？新手入门有哪些步骤

百度营销 sem 是什么

咱们先把最基础的搞明白，百度营销 sem 到底是个啥？简单说，就是商家在百度上花钱打广告，让自己的信息更容易被用户看到，你平时搜东西时，结果页最上面那几条带“广告”标签的，基本都是 sem 的活儿，它不是随便乱投钱，得选用户可能搜的“关键词”，比如你开奶茶店，就选“附近奶茶店”“珍珠奶茶推荐”这种词，用户搜这些词时，你的广告就有机会出现，按点击收费，有点像在超市货架最显眼的位置摆商品，路过的人多看几眼,感兴趣了就会拿起来瞧瞧。

我之前帮邻居家的水果店做过一次，他一开始以为 sem 砸钱买排名”，结果乱选了一堆词，什么“水果批发”“进口水果产地”，投了半个月，钱花了不少，来问的全是想进货的商家，根本不是买水果的顾客，后来才知道，百度营销 sem 的核心是“精准”，得搞清楚你的顾客是谁，他们会搜什么，不然就像给猫喂狗粮,白费劲。

百度营销 sem 账户搭建步骤

账户搭建是 百度营销 sem 的第一步，就像盖房子得先打地基，地基不稳后面全白搭，我自己第一次搭账户时，对着百度推广后台的“计划”“单元”“关键词”“创意”这些按钮发懵，不知道从哪儿下手，后来跟着教程一步步试,才慢慢摸清门道。

第一步得先明确目标，你想通过 sem 达到什么效果？是让更多人打电话咨询，还是直接在网站下单？比如我帮朋友的教育机构搭账户时，他们的目标是“让家长留电话咨询课程”，那整个账户就得围绕“家长”“课程咨询”来设计，第二步是建“计划”，可以按业务类型分，小学英语”“初中数学”各建一个计划，方便后面管理，第三步是“单元”，在计划下面再细分，小学英语”计划里，按“课程价格”“上课时间”“师资介绍”建单元，第四步就是加关键词，每个单元放意思相近的词，小学英语多少钱”“小学英语收费标准”放一个单元，最后写创意，就是用户看到的广告文案，得包含关键词，还要有吸引力，小学英语1对1辅导，试听免费，不满意不收费”,这样用户才愿意点。

上次帮那个教育机构搭完账户，第一个星期就有20多个家长留电话，朋友直夸我“比他们请的专业运营还厉害”，其实就是把基础步骤做扎实了,没什么玄乎的。

百度营销 sem 优化实用技巧

账户搭好了不是万事大吉，百度营销 sem 就像养植物，得经常浇水施肥才能长得好，这就是“优化”，优化的核心是让花的钱少，效果还好，我总结了几个亲测有用的技巧,新手照着做准没错。

第一个技巧是“盯关键词质量度”，百度会给每个关键词打分，从1星到3星，3星质量度最高，点击成本也低，怎么提高质量度？创意里多包含关键词，落地页（用户点广告后跳转到的页面）内容和关键词相关，比如关键词是“少儿编程课程”，创意里就写“少儿编程课程多少钱？适合6-18岁”，落地页就放课程介绍、价格、学员案例，质量度很快就能上去，第二个技巧是“否定关键词”，比如你做“高端定制西装”，有人搜“便宜西装”“地摊西装”，这些用户不是你的目标客户，就把“便宜”“地摊”设为否定关键词，他们搜的时候你的广告就不出现，避免浪费钱，第三个技巧是“分时段投放”，如果你的客户主要在晚上8-10点活跃，就只在这个时间段投广告，白天关掉，省下来的钱晚上多投点,效果翻倍。

我之前帮一个蛋糕店优化账户，他们原来24小时投放，后来发现凌晨到早上7点基本没人点广告，就把这段时间关了，一个月直接省了2000多块钱，订单量还没减少,老板高兴得给我送了个大蛋糕。

百度营销 sem 费用收取方式

说到 百度营销 sem，大家最关心的肯定是“要花多少钱”，目前官方暂无明确的定价，费用主要看你怎么投，最常见的是“按点击收费（CPC）”，就是用户点一次你的广告，你付一次钱，价格从几毛到几十块不等，取决于关键词的竞争程度，装修公司”这种热门词，竞争激烈，一次点击可能要20多块；像“小众手作耳环”这种冷门词,可能一次点击才几毛钱。

除了按点击收费，还有“按展现收费（CPM）”，就是广告被用户看到1000次收一次钱，不过这种在 sem 里用得比较少，更多是品牌推广用，你还得设个“每日预算”，比如每天最多花500块，花完了当天广告就不展示了，避免不小心花超，我建议新手刚开始每天预算别太高，300-500块试试水，看看效果再调整，不然一下子投几千块，万一没效果,心疼得晚上都睡不好。

之前有个开美甲店的姐妹，一开始不懂，听别人说“投得多效果好”，第一天就设了2000块预算，结果全是同行点的广告，一天下来一个顾客没接到，钱全打水漂了，哭着问我怎么办，后来帮她把预算调到300，优化了关键词,才慢慢有了回头客。

百度营销 sem 适合哪些企业

不是所有企业都适合做 百度营销 sem，得看你的业务符不符合“用户会主动搜索”这个特点，比如开饭店的，用户想吃火锅了，可能会搜“附近火锅哪家好吃”；做装修的，用户要装修房子，会搜“装修公司推荐”；卖母婴用品的，宝妈们会搜“婴儿奶粉哪个牌子好”，这些企业做 sem 就很合适，因为用户有明确需求,广告一推一个准。

那哪些企业不太适合呢？比如做小众艺术品的，用户平时根本不会搜“抽象派油画定制”，你投了广告也没人点；还有刚起步的小作坊，产品没特色，价格没优势，就算用户点了广告，也很难转化成客户，我之前遇到一个做“手工木雕筷子”的老板，非要做 sem，结果一个月花了3000块，只卖出去两双筷子，后来劝他先做小红书、抖音这些平台，积累点名气再投 sem,现在生意反而好起来了。

百度营销 sem 和其他推广方式对比优势

现在推广方式那么多，为啥要选 百度营销 sem？它和其他方式比，优势还真不少，先说说和“发朋友圈广告”比，朋友圈广告是“被动推送”，不管用户感不感兴趣都得看，容易让人烦；sem 是用户“主动搜索”，比如用户搜“头痛吃什么药”，这时候推感冒药广告，他肯定愿意看,转化率高多了。

再和“SEO（搜索引擎优化）”比，SEO 是免费让网站排到前面，但得花几个月甚至半年时间优化，见效慢；sem 当天投当天就能看到效果，适合想快速拉新的企业，我有个朋友开民宿，旺季前一个月才想起推广，用 SEO 肯定来不及，就做了 sem，选“XX景区附近民宿”“XX景点住宿推荐”这些词，一个月就把暑假的房间全订满了，要是等 SEO,旺季都过了。

还有和“抖音推广”比，抖音是“刷到什么看什么”，用户可能在刷搞笑视频，突然刷到你的广告，容易划走；sem 是用户带着问题来搜，目的性强，就像你去超市买东西，直奔货架拿需要的商品,而不是随便逛。

百度营销 sem 效果提升方法

做 百度营销 sem 最怕“钱花了，效果却一般”，其实只要掌握几个方法，效果就能噌噌往上涨，第一个方法是“落地页优化”，很多人广告创意写得很好，用户点进去一看，页面乱七八糟，加载半天出不来，或者内容和广告说的不一样，用户肯定会关掉，我之前帮一个婚纱摄影店改落地页，原来的页面全是文字，密密麻麻的，看着就头疼，后来改成图文结合，放了几张好看的婚纱照，突出“999元套餐包含什么”“现在预约送精修片”，咨询量一下子涨了40%。

第二个方法是“AB测试”，同一个单元里放两条不同的创意，比如一条写“限时优惠”，一条写“免费试听”，看哪个点击率高，就多投那个，我做过测试，“免费”比“优惠”点击率高15%，可能大家对“免费”更敏感吧，第三个方法是“定期分析数据”，百度推广后台有“数据报告”，能看到哪些关键词花钱多没转化，哪些创意点击率高，哪些地区的用户更喜欢点广告，每周花1小时分析数据，把没用的关键词删掉，给效果好的创意加预算，就像给庄稼除草施肥,才能长得好。

上次帮一个做考研培训的机构分析数据，发现“考研英语真题”这个词花了不少钱，但咨询的人很少，反而是“考研英语怎么复习”这种词，虽然点击少，但每个咨询成本低，后来把“考研英语真题”的预算砍了，加到“怎么复习”上，一个月下来，咨询量没少，花的钱还少了30%，机构老板直夸我“会过日子”。