百度sem账户优化方案怎么制定优化后效果如何提升

百度sem账户优化方案制定步骤

制定百度sem账户优化方案得像搭积木,一步错可能整个结构都不稳，首先得从账户结构下手，**这就像整理衣柜，把上衣、裤子、裙子分开挂，找的时候才不会乱**，我会先把账户里的计划按产品类别、推广地区或者营销目标拆分开，比如卖服装的就分成“男装计划”“女装计划”“促销计划”，每个计划下面再按产品细分单元，男装计划”里设“T恤单元”“裤子单元”，单元里的关键词也要同类，像“男士纯棉T恤”“宽松男士T恤”放一起，别把“女士连衣裙”混进来，不然创意写起来没法兼顾。

关键词选择是方案的核心,**得像钓鱼选鱼饵，得知道鱼喜欢吃啥**，我会用百度推广后台的“关键词规划师”，输入核心产品词，运动鞋”，就能看到一堆相关词，然后筛选那些搜索量中等、竞争度不高的词，这种词性价比高，轻便男士运动鞋 春秋”比“运动鞋”精准多了，还要注意否定关键词，比如卖儿童鞋的，就得把“成人”“老人”这类词设为否定，避免无效点击。

创意撰写得下功夫,**要像写朋友圈文案，得让人一眼想点进去**，标题里得有关键词，【限时5折】男士轻便运动鞋 透气减震 今日下单送袜”，既包含关键词，又有优惠吸引，描述部分要突出产品卖点，30天无理由退换”“顺丰包邮”，让用户觉得靠谱，每个单元至少写3条创意，轮流测试，哪个点击率高就重点用。

出价和匹配方式调整不能凭感觉,**得像给植物浇水，多了烂根，少了干死**，核心关键词用精确匹配，男士专业篮球鞋”，确保流量精准；长尾词用短语匹配，男士篮球鞋 高帮 学生”，能扩大流量，出价方面，初期可以按建议出价的80%开始，然后根据转化数据调整，转化好的词适当加价，没转化的及时降价或暂停。

落地页优化也不能忽略,**用户点进来了，页面像迷宫一样找不到购买按钮，等于白忙活**，落地页加载速度要快，3秒内必须打开，内容要和创意一致，比如创意说“限时优惠”，落地页就得把优惠信息放最显眼的地方，页面上多放用户评价、产品实拍图、资质证书，增加信任感，购买按钮要大而明显，别让用户找半天。

百度sem账户优化方案常见问题

做百度sem账户优化时,很多人容易踩坑，最常见的就是账户结构混乱，**把所有关键词堆在一个单元里，像把所有菜倒进一个锅煮，味道能好吗**？之前有个客户，账户里就一个“所有产品”计划，几百个关键词挤在一个单元，创意只有一条“全场促销”，结果点击率只有1.2%，钱花了不少，转化寥寥无几，后来拆分结构后，点击率直接涨到4.5%。

关键词选择太“贪心”也是大问题，**总想着用大词引流，结果花了钱却带不来转化**，比如卖小众品牌化妆品的，非要投“化妆品”这种大词，搜索量是高，但竞争激烈，出价高不说，用户搜“化妆品”可能想要国际大牌，根本不会买你的小众产品，不如投“敏感肌专用保湿霜 小众品牌”这种精准长尾词，虽然搜索量少，但转化意向强，成本还低。

创意写得千篇一律,**都是“优质产品，欢迎选购”这种空话，用户看了根本没感觉**，有次帮一个客户改创意，原来的创意是“XX手机，性能卓越”，我改成“【新品上市】XX手机 5000mAh大电池 连续玩游戏8小时 现在买送耳机”，点击率立马从2%涨到6%，用户就喜欢具体的好处，空泛的形容词打动不了人。

忽略数据监控也是很多人会犯的错,**账户开了就不管，等钱花完了才发现没效果**，我见过一个老板，账户投了一个月，每天预算花光，但他从没看过数据，后来一查，60%的钱都花在了一个没转化的关键词上，悔得肠子都青了，每天花10分钟看看点击率、转化率、转化成本，有问题及时调整，才能避免白花钱。

落地页和广告“货不对板”是转化杀手，**广告说“买一送一”，落地页却只字不提，用户进来就会觉得被骗了**，之前帮一家零食店优化，他们广告写“满99减50”，落地页却在推新品，优惠信息藏在角落，导致跳出率高达80%，后来把优惠信息放首屏，跳出率降到40%，转化率提升了一倍。

百度sem账户优化方案效果提升方法

想让百度sem账户优化方案效果更好,得学会“精打细算”，先从历史数据入手，**把过去一个月的关键词数据导出来，像记账一样算清楚每笔钱花在哪，有没有回报**，我会用Excel把关键词按“转化成本”排序，找出那些转化成本低于平均水平的“优质词”，给它们加预算；把转化成本高又没转化的“垃圾词”直接暂停，别让它们继续浪费钱。

创意优化要“多生孩子好打架”，**每个单元至少准备5条不同风格的创意，轮流测试，留下表现好的**，比如一条突出价格“【低价】男士T恤29元起”，一条突出品质“【纯棉】男士T恤 不起球不变形”，一条突出服务“【7天无理由】男士T恤 试穿不满意包退”，测试一周后，把点击率前两名的创意设为“优选”，让系统优先展示，点击率能提升不少。

投放时间和地域要“投其所好”，**别一天24小时全国投放，得看目标用户啥时候活跃、在哪活跃**，之前帮一家做考研培训的客户优化，发现他们目标用户主要是大学生，晚上7点到11点最活跃，就把投放时间调整为这个时段，白天只投20%预算，成本一下降了30%，地域方面，要是产品只在北方卖得好，就别在海南、广东浪费钱。

匹配方式要“灵活变通”，**不同阶段用不同的匹配方式**，账户刚搭建时，用短语匹配扩大流量，积累数据；等有了一定转化数据，把高转化词改成精确匹配，避免无效点击；长尾词用广泛匹配，捕捉潜在用户，考研英语网课”这个词，初期用短语匹配，等有了10个转化，就改成精确匹配，成本能降低15%左右。

落地页要“投用户所好”，**多放用户关心的内容，别自说自话**，比如卖母婴用品的落地页，多放“安全认证”“用户真实评价”“育儿知识”，比光说“产品好”有用，我之前帮一个客户改落地页，加了“3000+妈妈实测好评”板块，转化率直接提升了25%，还要注意页面加载速度，用百度“页面速度检测”工具看看，超过3秒就优化图片、压缩代码，别让用户等不及就跑了。

百度sem账户优化方案工具推荐

做百度sem账户优化,工具就像厨师的刀，趁手的工具能让效率翻倍，首推百度推广后台自带的“关键词规划师”，**这玩意儿简直是选关键词的“导航仪”**，输入核心词就能看到搜索量、竞争度、建议出价，还能拓展相关词，我每次做方案，都会用它找500+关键词，再筛选出100个左右精准词，比自己瞎想靠谱多了。

“百度统计”必须安排上，**这是监控数据的“显微镜”**，能看用户从哪个关键词来、在页面停留多久、点了哪些按钮、有没有转化，比如发现某个关键词点击率高但转化率低，就去看落地页，是不是用户找不到购买按钮；发现某个地区转化特别好，就给那个地区加预算，没有百度统计，优化就像盲人摸象。

“商桥”是沟通的“桥梁”，**用户在落地页有疑问时，能实时对话**，设置好自动回复，比如用户输入“多少钱”，自动回复“您好，这款产品现在活动价99元，点击下方链接即可购买~”，别让用户等太久，我之前帮一个客户开通商桥后，咨询量提升了40%，转化也多了不少，毕竟有问题及时解决，用户才愿意下单。

第三方工具里,“爱站SEO工具包”挺好用，**能偷偷看竞争对手的“底牌”**，比如他们在投哪些关键词、出价多少、创意怎么写，有次我发现竞争对手投了一个“小众品牌口红 孕妇可用”的词，转化成本很低，我赶紧也加上这个词，效果立马就上来了，不过别全抄，得结合自己的产品改一改。

“Excel”虽然不是专门的sem工具，但**是分析数据的“万能表格”**，把每天的点击率、转化率、转化成本导进Excel，用数据透视表分析，哪个计划效果好、哪个关键词拖后腿，一目了然，我习惯每周做一次数据总结，用折线图看趋势，比光看数字直观多了，优化方向也更明确。

百度sem账户优化方案案例分析

去年我帮一家卖户外露营装备的公司做百度sem账户优化,他们当时的账户简直是“重灾区”。**整个账户就一个“露营装备”计划，200多个关键词挤在3个单元里，创意全是“优质露营装备，欢迎选购”，出价还死高，每天预算500元，转化成本150元，老板急得直挠头**。

我第一步先拆账户结构,按“帐篷”“睡袋”“露营桌椅”“户外灯具”分了4个计划，每个计划下再按产品型号分单元，帐篷计划”里设“双人帐篷”“三人帐篷”“全自动帐篷”单元，关键词重新筛选，把“露营装备”这种大词暂停，重点投“双人全自动帐篷 防雨”“加厚睡袋 冬季 保暖”这种精准长尾词，一下筛出80个优质词。

创意方面,每个单元写了5条不同风格的创意，帐篷单元”有“【买一送二】双人全自动帐篷 3秒速开 防雨防晒 今日下单送地垫+营灯”“【用户实测】双人帐篷 抗8级风 露营必备 不好用包退”，出价按建议出价的70%开始，每天观察数据，转化好的词加价5%-10%，没转化的降价或暂停。

落地页也做了大改动,原来的落地页像个产品目录，啥都有，我给每个产品计划做了单独的落地页，帐篷落地页”就放帐篷的细节图、用户评价、使用场景视频，购买按钮放在首屏，还加了“限时2小时折扣”的弹窗。**优化一周后，点击率从1.8%涨到5.2%，转化成本从150元降到89元，老板开心得给我发了个大红包**。

第二个月,我又调整了投放时间和地域，通过百度统计发现用户主要在周末和晚上8-10点活跃，就把这两个时段的预算提高到60%；地域方面，取消了西藏、青海等转化差的地区，重点投广东、浙江、江苏。**月底一结算，预算还是500元/天，转化量从原来的3个/天涨到7个/天，投入产出比直接翻了一倍多**，这个案例让我明白，只要方案做得细，再烂的账户也能起死回生。

百度sem账户优化方案预算分配

百度sem账户优化方案里,预算分配就像分蛋糕，**得给最能吃的人（转化好的计划）多分点，不能平均主义**，我一般会先把预算分成“核心计划”“测试计划”“机动预算”三部分，核心计划占总预算的60%-70%，放那些已经验证过转化好的产品，比如卖手机的“旗舰机型计划”；测试计划占20%-30%，用来测试新关键词、新创意；剩下10%作为机动预算，哪个计划突然效果好就临时加钱。

核心计划内部也要细分,**按转化成本和转化量排序，给“优等生”加预算**，男鞋计划”转化成本80元，“女鞋计划”转化成本120元，那就把核心计划预算的60%给男鞋，40%给女鞋，每天监控消耗，要是男鞋计划提前花完预算，就从女鞋计划里调一部分过来，别让预算浪费。

测试计划的钱不能省,**这是发现“潜力股”的关键**，比如每个月拿20%预算测试5-10个新关键词，或者新的创意方向，之前我给一个客户测试“环保材质运动鞋”这个新关键词，刚开始转化成本有点高，但第二周就降下来了，现在成了核心关键词，带来不少转化，要是不敢测试，永远只能守着老词，增长空间有限。

地域和时间预算分配也有讲究,**别在“穷地方”（转化差的地区）和“没人的时候”（用户不活跃时段）浪费钱**，通过百度统计看各地区的转化成本，把转化成本低于平均值的地区设为“重点投放”，预算给足；高于平均值的设为“观察投放”，预算减半；完全没转化的直接暂停，时间方面，用户活跃时段（比如晚上7-11点）预算占70%，其他时段占30%，提高钱的利用率。

预算调整要“灵活”，**别一个月才调一次，数据每天都在变**，我习惯每天早上看前一天的数据，要是某个关键词突然转化成本涨了20%，马上降价；要是某个计划转化量翻倍，当天就加预算，有次一个客户的“促销计划”因为搞活动，转化量涨了3倍，我及时把其他计划的预算调过来，多赚了不少订单，老板直夸我反应快。

百度sem账户优化方案数据监控

百度sem账户优化方案的效果好不好,数据监控说了算，**就像医生看病要做检查，数据就是账户的“体检报告”**，每天必看的核心数据有三个：点击率（CTR）、转化率（CVR）、转化成本（CPC），点击率低，说明创意或关键词有问题；转化率低，可能是落地页不行；转化成本高，就得调出价或匹配方式。

点击率怎么看？**正常行业点击率在2%-5%，低于2%就得优化**，比如发现“男士T恤”单元点击率只有1.5%，就去看创意，是不是标题不够吸引人，或者关键词和创意不匹配，之前有个单元创意写“男士T恤特价”，但关键词是“纯棉男士T恤”，我把创意改成“【纯棉特价】男士T恤 不起球 29元/件”，点击率立马涨到3.8%。

转化率是“钱袋子”，**没有转化，点击率再高也白搭**，转化率低先看落地页，是不是加载太慢？内容和创意不符？购买流程太复杂？我之前帮一个客户看落地页，发现他们的购买按钮在页面最底部，用户得拉半天才能看到，把按钮移到首屏后，转化率直接提升了40%，还要看咨询工具，有没有及时回复用户，别让客户等急了跑掉。

转化成本要“盯紧”，**超过行业平均水平太多就得想办法降**，比如行业平均转化成本100元，你的要150元，就得分析是关键词出价太高，还是匹配方式太宽泛，我会把关键词按转化成本排序，把前20%高成本没转化的词暂停，把省下的钱加到低成本高转化的词上，慢慢把整体成本降下来。

数据监控要做“记录”，**我会用Excel建个表格，每天记录核心数据，每周做一次总结**，比如周一把点击率、转化率、转化成本记下来，周五对比一下，看看哪些地方进步了，哪些还不行，还会做折线图，看数据趋势，是涨了还是跌了，有次通过趋势图发现，每周三转化量都会下降，后来才知道那天是用户发工资前，手里没钱，就调整了周三的预算，避免浪费。