百度推广是什么
百度推广是百度公司提供的一种付费网络营销服务，简单说就是商家把自己的产品或服务信息，通过百度的搜索结果页、信息流等渠道展示给用户，用户在百度搜索相关关键词时，这些广告就会出现在显眼位置，比如搜索结果的前几条，它就像在人来人往的路口摆了个广告牌，只不过这个“路口”是百度的搜索页面，路过的都是有潜在需求的人。
和咱们平时刷视频看到的广告不一样,百度推广更像是“按需出现”，比如你想找“附近的健身房”，百度推广就会把周边健身房的广告推给你；你搜“考研英语资料”，相关的培训机构广告就可能跳出来，这种方式能让商家的信息精准触达有需要的人，而不是盲目撒网。
百度推广怎么做
做百度推广其实没那么玄乎,我之前帮表哥的小超市做过一次，流程大概分这么几步。第一步得先开户，就像开店得先办营业执照一样，要在百度推广的官方平台注册账号，提交营业执照、行业资质这些材料，审核通过后才算“有资格”打广告。
开户后就是选关键词，这步特别关键，表哥一开始想把“超市”“日用品”当关键词，我说这范围太广了，人家搜“超市”可能是想知道超市什么时候关门，不一定买东西，后来我们改成了“XX小区附近便宜超市”“日用品特价促销”，这样搜的人明显更有购买意向，选关键词就像给商品贴标签，标签越精准，找到对的人的概率就越大。
然后是写广告创意，就是用户看到的广告标题和描述，不能干巴巴写“我们超市东西好”，得告诉用户“进店消费满50减10”“今天鸡蛋1.99元/斤”，用具体的优惠吸引点击，最后是设置出价和预算，出价就是你愿意为一个点击花多少钱，预算就是每天最多花多少广告费，这俩得根据自己的实际情况定，别一开始就猛砸钱。
百度推广有哪些优势
精准度高是百度推广最明显的优势，用户是主动搜索关键词的，说明他们本来就有需求，比如有人搜“空调维修”，十有八九是家里空调坏了，这时候推维修服务的广告，成交概率比在街上发传单高多了，之前帮邻居阿姨的家政公司做推广，她总说“以前发传单半天没人理，现在每天都有两三个电话问保洁”，这就是精准的力量。
覆盖范围广也很能打，百度作为国内最大的搜索引擎，每天有好几亿人用它搜东西，上到七八十岁的老人查养生知识，下到十几岁的学生找学习资料，各个年龄段、各个行业的用户都有，不管你是卖农产品的农民伯伯，还是做软件开发的程序员，都能在百度上找到自己的目标客户。
还有个好处是效果能直接看到，后台能显示有多少人看了广告、多少人点击了、花了多少钱、带来了多少咨询，数据清清楚楚，不像有些广告，花了钱都不知道效果咋样，百度推广就像给你配了个“记账本”，每一分钱花在哪儿、有没有用，心里都有数。
百度推广收费标准
百度推广的收费方式主要是按点击付费（CPC），简单说就是用户点击了你的广告，你才需要掏钱，没点击就不用花钱，这种方式比较灵活，不会让你白花冤枉钱，不过具体点击一次多少钱，目前官方暂无明确的统一定价，它就像菜市场买菜，不同的“菜”（关键词）价格不一样。
影响点击价格的因素有很多,比如关键词的热门程度，像“考研培训”“装修公司”这种大家都想抢的词，点击一次可能要几块甚至几十块；而一些冷门的词，手工编织竹篮教程”，可能几毛钱就能搞定，还有你的广告质量，写得越吸引人、和用户搜索的内容越匹配，百度可能会给你降低点击成本，就像考试考得好老师会给奖励一样。
除了按点击付费,还有一种是按展现付费（CPM），就是广告被看到多少次收多少钱，不过这种用得比较少，大部分商家还是选按点击付费，开户的时候可能会有服务费，不同地区、不同代理商的收费可能不一样，这个得提前问清楚。
百度推广和同类工具对比
现在做推广的工具挺多的,比如抖音推广、微信广告，和它们比，百度推广有自己的特色，先说说和抖音推广比，抖音推广主要是通过短视频形式，用户刷视频的时候被动看到广告，适合做品牌曝光，让大家知道“有这么个东西”，但百度推广是用户主动搜，比如有人搜“抖音运营教程”，这时候推相关课程广告，用户是带着明确需求来的，转化率可能更高。
再看和微信广告比，微信广告主要在朋友圈、公众号里，依托社交关系，适合做社群营销，比如推广本地餐饮、亲子活动，能通过朋友分享扩散，但百度推广的优势是覆盖用户更广，不管用户用不用微信，只要用百度搜索，就可能看到你的广告，而且微信广告对内容形式要求高，得做得有趣才有人看，百度推广的文字广告反而更直接，把优惠和卖点说清楚就行。
还有和小红书推广比，小红书适合种草，用户看笔记被“安利”后可能会买东西，但转化周期比较长，百度推广则是“即搜即得”，用户搜完马上就能看到你的联系方式，想咨询或购买可以直接行动，适合需要快速获客的商家。
百度推广案例分享
去年帮我大学同学小李做过百度推广,他开了家小型宠物用品店，刚开始生意一般，想通过推广多卖点货，一开始他没经验，关键词选了“宠物用品”“狗粮”，投了一个月，钱花了不少，咨询的人却不多，他急得天天问我“是不是被骗了”。
我帮他看了后台数据,发现“宠物用品”这个词点击量高，但跳出率也高，很多人点进来一看不是自己想要的就走了，后来我们把关键词改成了“XX市幼犬专用狗粮”“猫咪益生菌哪个牌子好”，这些词虽然搜索量没那么大，但都是有具体需求的用户，同时把广告创意改成“XX店幼犬粮买一送一，本地3小时送达”，突出地域和优惠。
改完之后效果明显起来,每天咨询量从之前的两三个涨到了十几个，一个月后销量比之前翻了一倍，小李现在逢人就说“百度推广还是得找对方法，瞎投钱真不行”，这个案例告诉我们，做百度推广不是花钱就行，选对关键词、写好创意、及时优化，才能把钱花在刀刃上。
常见问题解答
百度推广需要多少钱呀？
这个没有固定答案哦！就像你买零食，不同零食价格不一样，百度推广也是，主要看你选的关键词热门不热门，热门的词比如“英语培训”，点击一次可能要几十块；冷门的词像“手工毛线鞋教程”，几毛钱就能搞定，而且你还可以自己设置每天花多少钱，几百块也能试试水，刚开始不用一下子投太多，慢慢调整就好啦。
百度推广效果好不好呀？
效果因人而异啦！如果你选对了关键词，广告写得清楚，目标客户又刚好会用百度搜索，那效果就会不错，比如我邻居阿姨开家政公司，做了推广后每天都有咨询电话，但要是你卖的东西大家一般不在百度搜，比如特别潮流的潮玩，可能效果就一般，所以做之前最好想想你的客户会不会用百度搜你的产品哦。
个人能做百度推广吗？
个人也可以做，但要看你推广啥，如果你是卖自己手工做的小玩意儿，或者提供家教、摄影这类个人服务，是可以的，不过开户的时候需要提供身份证、个人资质这些材料，不像企业开户要营业执照，但要是你想推广一些需要特殊资质的东西，比如药品、医疗器械，个人就不行啦，得有公司资质才行哦。
百度推广和SEO有啥区别呀？
简单说，百度推广是“花钱买位置”，你付了钱，广告就能很快出现在搜索结果前面；SEO是“免费优化”，通过改网站内容、关键词，让网站自然排名上升，不用花钱，但需要花时间和精力，可能几个月才看到效果，就像你打车和走路，打车快但花钱，走路慢但免费，看你着急不着急啦。
百度推广怎么开户呀？
开户不难！你可以直接在百度推广官网找客服，或者找当地的百度代理商，需要准备一些材料，企业开户的话要营业执照、法人身份证、行业相关资质（比如开餐馆要有食品经营许可证）；个人开户就准备身份证和相关证明，提交材料后等审核，审核通过了充点钱就能开始推广啦，整个过程大概两三天，还是挺快的。