百度的推广怎么做好？有哪些有效方式

百度的推广有哪些主要方式

现在做线上推广，百度绝对是绕不开的大平台，毕竟每天那么多人在百度上搜东西，不管是找产品、查信息还是问问题，都习惯先“百度一下”，那百度的推广到底有哪些门路呢？我总结了几个最常用的,咱们挨个说。

搜索推广是百度最核心的推广方式，简单说就是用户在百度搜某个关键词，北京火锅哪家好吃”“考研英语资料推荐”，你的广告就可能出现在搜索结果前面，这种方式精准度很高，因为用户是主动搜的，说明他本来就有需求，你把广告推给他,成交的可能性自然大一些。

除了搜索推广，信息流推广也很火，和搜索推广不一样，信息流不是用户主动搜才出现，而是百度根据用户平时的浏览习惯、兴趣标签，把广告“塞”到他刷的内容里，比如你平时总看美妆视频，刷百度APP的时候可能就会刷到口红的推广；要是常看体育新闻,运动装备的广告说不定就冒出来了。

还有两种比较特别的，开屏广告和知识营销，开屏广告就是你打开百度APP或者百度系其他APP（比如百度地图、好看视频）时，全屏显示的那个广告，几秒钟后才消失，曝光量超大，但一般成本也高，适合预算多的大企业打品牌，知识营销就更有意思了，比如在百度知道、百度百科里植入内容，用户搜问题看到你的回答，觉得你专业，慢慢就信任你了,这种方式更偏向长期种草。

百度的推广不同方式各自有什么特点

知道了有哪些方式，还得明白它们各自的“脾气”，不然选错了方式，钱花了效果还不好，我之前帮一个开宠物用品店的朋友做推广，他一开始觉得信息流“看起来人多”，就全投了信息流，结果一个月下来，咨询的人倒是不少，但大多是随便问问，真正买东西的没几个，后来才发现，他的店主要卖高端宠物粮，目标客户是“宠物主人+高端粮”,这种精准需求其实更适合搜索推广。

先说说搜索推广的特点，最大的优点是“按需推送”，用户搜什么词，你就推什么广告，比如用户搜“进口猫粮推荐”，你的广告正好是进口猫粮，那他点进来的概率就大，但缺点也明显，竞争激烈的关键词点击成本高，考研培训”“装修公司”这种词，一次点击可能就要几十块，小商家要是预算少,可能扛不住。

信息流推广的特点是覆盖面广，能触达那些“还没想好买什么，但可能有需求”的人，比如一个人平时刷百度看宠物趣事，他可能没立刻想买宠物用品，但信息流推给他一款好看的猫抓板，他说不定就心动了，不过信息流的精准度不如搜索推广，容易出现“点击多、转化少”的情况，需要花心思优化定向标签，比如只推给“养宠人群+25-35岁+一二线城市”,才能提高效率。

开屏广告的特点霸气”，一打开APP就能看到，品牌曝光效果拉满，但它的缺点也很直接：贵，而且转化效果难衡量，你投了开屏广告，可能很多人看到了，但有多少人记住了你的品牌，又有多少人因为这个广告去买你的产品，不好统计，所以这种方式更适合已经有一定知名度的企业，用来巩固品牌形象,不太适合初创公司。

知识营销的特点是“润物细无声”，比如你在百度知道回答“新手怎么养柯基”，里面自然地提到“我家柯基一直吃XX牌狗粮，肠胃很健康”，用户看完会觉得你懂行，慢慢就信任你了，这种方式成本低，甚至可以自己做，但见效慢，需要长期积累，适合想做口碑、树专业形象的企业。

百度的推广效果怎么优化

不管选哪种推广方式，不优化等于白花钱，我见过不少人投百度推广，钱充进去就不管了，结果账户像个没人管的菜园子，杂草丛生，效果肯定好不了，优化其实没那么复杂，跟着这几步走,效果至少能提升一半。

关键词选择是优化的第一步，很多人选关键词就盯着大词、热词，比如做英语培训的，上来就投“英语培训”“学英语”，这些词搜索量大，但竞争也大，点击一次几十块，小预算根本扛不住，其实可以多关注“长尾关键词”，北京朝阳区成人英语周末班”“零基础学英语哪个app好”，这些词虽然搜索量小，但精准度高，点击成本低，转化反而可能更好，我之前帮一家小英语机构调整关键词，把一半预算从“英语培训”转到“成人英语一对一多少钱”“上班族学英语时间安排”这类长尾词上，一个月下来，咨询成本降了40%,报名人数还多了15个。

选好关键词，创意撰写也得花心思，创意就是用户看到的广告标题和描述，得让用户一眼就觉得“这正是我要的”，比如同样是英语培训，普通创意可能写“专业英语培训，名师授课”，太普通了，用户看了没感觉，但如果写“上班族学英语没时间？每天30分钟，碎片时间也能练口语”，就戳中了上班族的痛点，点击量肯定更高，写创意的时候，多想想你的目标用户最关心什么，是价格、效果还是方便性,把这些点放进创意里。

广告点进来了，落地页能不能留住人也很关键，落地页就是用户点击广告后跳转到的页面，很多人随便放个官网首页就完事了，这是大错特错，落地页必须和广告内容对应，比如广告说“零基础学英语”，落地页就应该重点讲零基础怎么学，有什么课程，而不是乱七八糟堆一堆内容，我之前帮一个客户改落地页，把原来密密麻麻的文字删掉，加了课程大纲、学员案例、报名按钮，还在页面顶部放了“前50名报名立减200元”的活动，结果转化率一下子从2%提到了5%。

数据分析不能少，百度推广后台有详细的数据，比如哪个关键词点击多、哪个创意转化率高、哪个地区的用户更爱点击，每天花10分钟看看数据，发现问题及时调整，比如发现“北京英语培训”这个词点击多但没人报名，可能是落地页没做好，或者这个词的用户不是你的目标客户，那就可以暂停这个词，把预算转到效果好的词上，优化就是一个不断试错、调整的过程，别怕麻烦,数据会告诉你答案。

百度的推广费用是怎么计算的

说到推广，大家最关心的肯定是“要花多少钱”，百度的推广费用不是固定的，不同方式、不同行业、不同关键词，价格都不一样，我给大家掰扯清楚,免得花冤枉钱。

先看搜索推广，它是按点击付费的，也就是CPC（Cost Per Click），用户点击你的广告一次，你就付一次钱，没点击不花钱，具体点击一次多少钱，取决于关键词的竞争程度，竞争激烈的词，减肥产品”“贷款”，一次点击可能要几十块；竞争小的长尾词，可能一次点击只要几块钱，甚至几毛钱，你可以自己设置每个关键词的出价，出价越高，广告排名可能越靠前，但也不是越高越好，得根据自己的预算和转化效果来定，目前官方暂无明确的定价,具体费用需要你在账户后台根据关键词实时调整。

信息流推广的计费方式更多样，有CPC（按点击）、CPM（按千次曝光）、oCPC（按转化）等，CPC和搜索推广类似，点击一次付一次钱；CPM是不管用户点不点击，只要广告被曝光1000次，就收一次钱，适合做品牌曝光；oCPC是更智能的方式，你设置一个转化目标（比如用户留电话、下单），百度会根据转化效果自动调整出价，尽量让你花的钱能带来更多转化，信息流的价格也不固定，一般千次曝光几十块到几百块不等，点击一次几块钱,具体看你的定向和素材质量。

开屏广告的费用就比较高了，一般按天或者按“轮播次数”收费，比如百度APP的开屏广告，一线城市的黄金时段，一天可能就要几十万，甚至上百万，小商家基本不用考虑，这种广告主要是大品牌用来打知名度的,普通企业看看就好。

知识营销的成本相对低一些，如果你自己在百度知道、百度经验上写内容，基本不用花钱，只需要花时间，如果找专业团队做，可能需要几千到几万块不等，具体看内容数量和质量，不过知识营销见效慢，需要长期投入,不能指望马上有效果。

百度推广开户也需要一笔费用，不同代理商可能不一样，一般几千块起，这笔钱会充到你的账户里，作为推广预算使用，百度推广的费用弹性很大，你可以根据自己的预算来调整，几百块也能试，几万块也能花,关键是看怎么花得值。

百度的推广适合哪些类型的企业

不是所有企业都适合做百度推广，选错了平台，钱花了可能连个响都听不见，我见过开小卖部的老板想做百度推广，结果投了一个月，一个咨询电话都没有，因为他的客户都是周边居民，根本不会在百度上搜“附近小卖部”，所以得先弄清楚,自己的企业到底适不适合百度推广。

中小企业特别适合做百度推广，中小企业不像大企业那样有品牌优势，用户不知道你是谁，怎么找到你？百度推广就能帮你“被找到”，比如一家做定制家具的小工厂，平时没什么人知道，但用户在百度搜“北京定制衣柜工厂”时，你的广告能排前面，就有机会接到订单，中小企业预算一般不多，百度推广可以控制每天的花费，比如每天只花200块，试错成本低,效果不好随时停。

电商企业也很适合，不管是淘宝店、京东店还是自己的独立电商网站，都需要流量，百度推广可以把搜索“连衣裙夏季新款”“运动鞋男透气”的用户引到你的店铺，增加销量，尤其是卖小众产品的电商，比如汉服、手办，这些用户平时不好找，但他们会在百度搜相关关键词，用搜索推广精准触达,效果比盲目投广告好得多。

本地服务类企业必须做百度推广，比如装修公司、家政服务、婚纱摄影、牙科诊所这些，用户在找的时候，习惯搜“XX市装修公司哪家好”“附近的家政服务”，百度推广可以把你的广告推给当地有需求的用户，带来精准客源，我家小区门口的牙科诊所，就是靠百度推广拉到不少客户，老板说现在每天都有两三个咨询电话,都是从百度来的。

教育、培训类企业也离不开百度推广，学生和家长找培训课程，几乎都会先百度搜一搜，考研英语培训机构”“少儿编程网课”，这些关键词竞争虽然激烈，但只要优化好，就能带来大量学员，我有个朋友开考研培训机构，每年考研季前三个月，重点投百度搜索推广，学员报名量能占全年的60%以上。

不过也有一些企业不太适合，比如纯做线下零售的小商店（除非想做周边配送）、只做熟人圈子生意的企业，或者产品太冷门、几乎没人在百度上搜索的，这种情况就别浪费钱了,可以试试其他推广方式。

百度的推广常见问题怎么解决

做百度推广，遇到问题太正常了，我刚开始帮人做推广的时候，也踩过不少坑，比如广告没展现、点击多没转化、账户被拒等等，其实这些问题都有解决办法，别慌,一个个来。

广告没展现怎么办？广告没展现，说明用户搜关键词的时候看不到你的广告，可能有几个原因：一是关键词出价太低，排名太靠后，用户翻不到；二是关键词匹配方式设置不对，比如用了“精确匹配”，但用户搜的词多了个“的”或者少了个“吗”，就匹配不到；三是账户余额不足，或者广告被暂停了，解决办法很简单：先检查账户余额和广告状态，没问题的话，提高关键词出价试试，或者把匹配方式改成“短语匹配”“广泛匹配”，扩大覆盖范围，我之前帮一个客户调账户，发现他的关键词全是精确匹配，改了短语匹配后,展现量一下子翻了十倍。

点击多但转化少怎么破？这种情况最让人头疼，钱花出去了，却没人买单，问题可能出在落地页上，比如落地页内容和广告不相关，用户点进来发现不是自己想要的，自然就走了；或者落地页没有明确的行动引导，用户不知道该干嘛，比如没留电话、没放报名按钮，解决办法：落地页内容要和广告创意对应，突出用户关心的点（价格、效果、优势），然后在显眼位置放行动按钮，立即咨询”“免费试听”“领取优惠”，我之前帮一个做健身卡销售的客户改落地页，加了“前100名报名送运动背包”的活动，还放了显眼的“立即预约体验”按钮,转化一下子就上来了。

成本太高怎么降？有些关键词点击一次就要几十块，预算很快就花完了，这时候可以筛选关键词，把那些点击成本高、转化差的词暂停，重点投成本低、转化好的词，优化创意和落地页，提高转化率，同样的预算能带来更多转化，相当于降低了成本，比如原来花100块带来2个咨询，现在优化后带来5个咨询，成本不就降了吗？我之前帮一家装修公司调整，把“装修公司”这种大词暂停，主攻“老房翻新多少钱”“90平米装修预算”这种长尾词，点击成本从50块降到20块，咨询量还多了30%。

账户被拒怎么处理？广告素材或者落地页不合规，就会被拒，比如用了绝对化用语（“最好”“第一”），或者涉及医疗、金融等需要资质的行业但没提交资质，解决办法：仔细看拒绝原因，按要求修改，比如去掉绝对化用语，提交相关资质，修改不合规的图片或文字，如果自己搞不清楚，可以联系百度客服，他们会告诉你具体哪里有问题，怎么改，我之前帮一个医疗设备公司提交广告，因为没上传医疗器械经营许可证被拒,后来补上资质就通过了。

数据看不懂怎么办？百度推广后台数据很多，新手看着头疼，其实不用看那么多，重点关注几个核心指标：展现量（广告被看到多少次）、点击量（多少人点击广告）、点击率（点击量/展现量，反映创意好不好）、转化量（有多少人留电话、下单等）、转化成本（总花费/转化量，看划不划算），每天花5分钟看这几个指标，慢慢就懂了，如果还是不会，可以找百度的客服或者代理商要操作教程，他们会教你怎么看数据、怎么调整。