360软件推广有哪些常用方式具体步骤是什么

360软件推广有哪些常用方式

360软件推广的方式其实挺多的，不同的方式适合不同的软件类型和推广目标。**360搜索推广**是比较常见的一种，就像在人流量大的路口立广告牌，精准触达有需求的用户，你可以在360搜索后台设置和软件相关的关键词，比如办公软件就设“高效办公工具”“免费办公软件”，用户搜索这些词时，你的软件信息就会出现在搜索结果靠前的位置,吸引点击。

**360手机助手推广**也很重要，现在大家手机上的软件基本都是从应用商店下载的，360手机助手就是其中一个大平台，你可以把软件上传到360手机助手，优化应用名称、描述和截图，突出软件的特色功能，无广告”“占用内存小”,这样用户在逛应用商店时就更容易注意到你的软件。

还有**360导航推广**，360导航首页有很多推荐位，要是能上到那里，曝光量会特别大，不过这个对软件的质量和用户量有一定要求，得先让软件有一定的基础用户，才有机会申请推荐。**360安全卫士弹窗推广**也能试试，就是在用户打开安全卫士时，弹出软件的推广信息，但这个要注意频率,太频繁会让用户反感。

360软件推广的具体步骤是什么

做360软件推广得一步一步来，不能着急，我之前帮朋友推广一款办公软件，当时就是按步骤来的，效果还不错，第一步是**准备材料**，得先把软件的相关资料整理好，比如软件安装包、图标、截图、功能介绍，还有公司的营业执照（如果是企业推广的话），个人推广可能需要身份证信息,这些都是开户和上传平台必须的。

第二步是**选择推广方式并开户**，根据软件的特点选合适的推广方式，像朋友的办公软件，我们选了360搜索推广和360手机助手推广，搜索推广要去360推广官网开户，提交资料后等审核，大概1-3个工作日就能通过，手机助手推广直接在360手机助手开发者平台注册账号，上传软件信息，等待平台审核软件是否合规，有没有病毒之类的,审核通过就能上线了。

第三步是**设置推广内容**，搜索推广要确定关键词，我当时帮朋友筛选了“办公软件免费”“高效办公工具”“电脑办公软件推荐”这些词，然后设置出价，刚开始出价别太高，先测试效果，手机助手那边要优化应用标题，把核心功能写进去，XX办公软件 - 免费无广告 高效处理文档”，截图要清晰展示软件界面和使用场景,让用户一看就知道好不好用。

第四步是**上线后监控和调整**，推广上线后不能不管，每天都要看看数据，搜索推广看点击量、转化率，要是某个关键词点击多但没人下载，可能是创意写得不好，得改改；手机助手看下载量、评分，用户评论里提到的问题要及时解决，比如有人说“闪退”，就得赶紧更新软件修复bug，我当时每周都会整理数据，根据数据调整关键词出价和应用描述,慢慢效果就起来了。

360软件推广效果怎么评估

推广效果好不好，不能凭感觉，得看数据。**数据就像体检报告，能清楚看到推广哪里做得好，哪里需要调整**，首先要看**曝光量**，就是有多少用户看到了你的推广信息，曝光量低可能是关键词选得不对，或者出价太低，排名太靠后，用户看不到，比如我朋友刚开始选的“办公软件”这个词竞争太大，出价低了曝光量就很少，后来换成“中小办公软件”这种长尾词,曝光量一下就上来了。

然后是**点击量**，曝光量高但点击量低，说明推广创意不够吸引人，比如搜索推广的标题和描述太平淡，用户没兴趣点进去，这时候就得改创意，用更吸引人的话，免费试用30天，不好用随时删”，手机助手的应用截图模糊或者没突出重点，用户也不会点，得重新做截图,把软件最酷的功能展示出来。

最重要的是**转化率**，也就是点击后真正下载、使用软件的用户有多少，转化率低可能是软件本身有问题，比如下载后安装失败，或者打开后界面太难用，用户直接卸载了，这时候就得检查软件的安装包有没有问题，优化用户体验，我朋友的软件一开始转化率不高，后来发现是注册流程太复杂，简化后转化率提高了20%。

还有**用户留存率**，推广来的用户用了一次就不用了也不行，可以通过软件内的用户行为数据看用户留存，比如第二天、第七天还有多少人打开软件，留存低可能是软件功能满足不了用户需求，得根据用户反馈更新功能,增加用户粘性。

360软件推广和百度推广的区别

很多人搞推广会纠结选360还是百度，其实它们各有各的特点。**用户群体不同**，百度的用户基数大，覆盖各种年龄和行业的人，但竞争也激烈，热门关键词出价很高，360的用户更偏向于对安全、实用软件感兴趣的群体，比如很多用360安全卫士、360浏览器的用户，他们对软件的安全性要求比较高，所以推广安全类、工具类软件在360上可能效果更好。

**推广成本不一样**，百度的关键词出价普遍比360高，特别是热门行业，有时候一个点击就要几块钱，小预算的话可能扛不住，360的竞争相对小一些，出价会低一些，同样的预算在360上能获得更多的点击量，我之前帮一个小团队推广工具软件，预算有限，在360上推广，用同样的钱比在百度多获得了40%的点击。

**平台资源不同**，百度有百度搜索、百度手机助手、百度地图等很多平台，推广渠道多，360的核心资源是360搜索、360手机助手、360导航、360安全卫士，虽然渠道没百度多，但这些平台的用户粘性比较高，尤其是360手机助手在安卓用户中覆盖率挺广的,对于手机软件推广来说是个好选择。

**审核严格程度也有差异**，百度的审核相对宽松一些，只要不违规基本都能过，360对软件的安全性审核更严，会检查有没有病毒、广告插件，要是软件里有恶意广告，很容易被下架，所以推广前一定要确保软件干净、安全,不然审核通不过就白忙活了。

360软件推广适合哪些类型的软件

不是所有软件都适合在360上推广，得看软件类型。**安全类软件**肯定适合，360本身就是做安全出身的，用户对360平台上的安全软件信任度高，比如杀毒软件、防火墙软件，在360上推广容易获得用户认可，之前有个做杀毒软件的朋友，在360上推广后，下载量比在其他平台多了30%。

**工具类软件**也很合适，像办公工具、清理软件、格式转换工具这些，360的用户很多是普通电脑、手机用户，他们需要这些实用工具来解决日常问题，比如清理软件，用户在360搜索“电脑清理工具”时，你的软件出现在结果里,很容易被下载。

**安卓手机软件**尤其适合，360手机助手是安卓应用商店的重要平台之一，很多安卓用户习惯从这里下载软件，要是你的软件是安卓版的，一定要在360手机助手上传推广，曝光量会比只在官网推广高很多，我之前帮人推广一款安卓备忘录软件，只在官网推广时下载量很少，上传到360手机助手后,每月下载量增加了500多次。

*游戏类软件**可能不太适合，360在游戏推广方面的资源不如腾讯应用宝、华为应用市场这些平台多，游戏用户更习惯去专门的游戏平台下载，还有**小众专业软件**，比如设计类、编程类软件，用户群体窄，在360上推广可能曝光量不够,不如去专业论坛或社区推广效果好。

360软件推广的收费模式

360软件推广的收费模式主要有几种，不同的方式收费不一样。**按点击付费（CPC）** 是最常见的，就是用户点击了你的推广信息才收费，没点击不收费，这种模式比较灵活，你可以自己设置关键词出价，出价越高，排名越靠前，点击的可能性越大，但成本也越高，目前官方暂无明确的定价，具体点击价格和关键词竞争度有关，热门关键词可能一块多一次点击,冷门关键词几毛钱就能搞定。

**按下载付费（CPA）** 也有，就是用户点击推广后下载了软件才收费，这种模式对推广方来说更划算，因为只有真正有下载行为才花钱，不过这种模式对软件的吸引力要求高，要是用户点击了却不下载，推广方虽然不花钱，但也浪费了曝光机会，CPA的价格也没有统一标准，和软件类型有关，工具类软件可能一个下载几块钱,游戏类软件可能贵一些。

还有**固定位广告**，就是在360的一些固定位置投放广告，比如360导航首页的推荐位、360手机助手的首页 banner，这种是按时间收费的，比如一天多少钱或者一个月多少钱，这种模式适合预算充足、想快速获得大量曝光的软件，不过价格比较高,一般小团队可能承担不起。

**开户费**也是需要考虑的，有些推广方式需要先交开户费，比如360搜索推广，开户费一般几千块钱，具体金额可以咨询360推广的客服，开户后账户里的钱就用来抵扣点击或下载费用,用完了再充值就行。

360软件推广的常见问题

做360软件推广时，很多人会遇到各种问题。**审核不通过**是最常见的，原因可能有很多，比如软件有病毒、有恶意广告，或者资料不全，之前有个朋友上传软件到360手机助手，审核没通过，后来发现是软件里有弹窗广告，删除广告后重新提交就通过了，所以提交前一定要仔细检查软件，确保没有违规内容,资料也要准备齐全。

**推广没效果**也是个大问题，花了钱却没多少点击和下载，这时候要看看是不是关键词选错了，比如选的关键词太热门，竞争太大，出价低导致排名靠后；或者创意写得不好，用户没兴趣点击，可以试试换一些长尾关键词，优化创意，比如在标题里加“免费”“最新版”这些吸引眼球的词。

**账户余额消耗太快**也让人头疼，有时候一天就花了几百块，却没什么转化，这可能是出价太高了，或者有些关键词虽然点击多但转化率低，一直在浪费钱，可以在后台查看关键词的转化数据，把那些点击多没转化的关键词暂停或者降低出价,把钱花在转化率高的关键词上。

还有**软件被下架**，如果推广过程中收到用户投诉，或者360平台检测到软件有问题，就可能被下架，比如有用户投诉软件闪退，平台核实后会要求你在规定时间内修复，要是没及时处理就会下架，所以推广期间要经常关注用户评论和平台通知，及时解决软件问题,避免被下架。