百度sem页面广告怎么做？优化有哪些实用技巧

百度sem页面广告是什么

百度sem页面广告其实就是通过百度搜索引擎平台，花钱投放的广告形式，它会在用户搜索相关关键词时，出现在搜索结果页面的靠前位置，可能是文字链、图文或者视频形式，这种广告的核心是“付费推广”，简单说就是你花钱，百度就给你的广告更多曝光机会，和那种靠内容质量慢慢排上去的免费搜索结果不一样，它就像你在商场里花钱租了个黄金位置的摊位,能让更多人第一眼看到你的产品或服务。

我之前一直以为这种广告都是大企业玩的，直到去年帮一个开小吃店的朋友做推广才发现，中小商家也能玩得转，当时他想推新品酸辣粉，预算不多，就试着投了百度sem页面广告，没想到一个月下来，到店咨询的人多了不少,成本也控制得还行。

百度sem页面广告怎么做

做百度sem页面广告第一步得有个百度推广账户，这就像你想开店得先租个门面，注册账户时要准备好营业执照、行业资质这些材料，提交给百度审核，审核通过后就能往里充钱了，充的钱就是以后广告消耗的“弹药”。

接着是搭建账户结构，这一步特别关键，就像收拾房间，东西分类放好才好找，得先建推广计划，比如按产品分类，像“酸辣粉推广计划”“小吃套餐推广计划”；每个计划下再建推广单元，把意思相近的关键词放一起，酸辣粉做法”“酸辣粉配方”可以放一个单元。

然后就是写广告创意，这可是吸引用户点击的“敲门砖”，创意里要包含关键词，比如用户搜“北京酸辣粉哪里好吃”，你的创意里最好有“北京酸辣粉”这几个字，这样用户一看就觉得和自己搜的相关，还要突出卖点，现做现卖”“酸辣过瘾”“到店送饮料”,让用户有点击的欲望。

设置落地页，用户点了广告会跳转到这个页面，所以落地页得和广告内容对应上，不能广告说的是酸辣粉，点进去却是麻辣烫的页面，用户肯定会关掉，落地页上要清晰展示产品信息、优惠活动、联系方式,让用户一看就知道怎么下单或者咨询。

我那个开小吃店的朋友一开始没重视落地页，广告创意写得挺好，点进去却是个随便做的网站首页，结果咨询量特别低，后来我帮他重新做了个落地页，专门放酸辣粉的图片、用户评价、优惠活动,咨询量一下就上来了。

百度sem页面广告优化技巧

关键词选择是优化的核心，不能盲目选热门词，得结合自己的业务，比如做酸辣粉的，“酸辣粉”这个词太热，竞争大，出价高；可以选“北京朝阳酸辣粉推荐”“上班族午餐酸辣粉”这种长尾关键词，虽然搜索量少点，但精准度高，转化成本也低，我朋友一开始就盯着“酸辣粉”这个词猛投，一周就花了不少钱，后来换成长尾词，钱花得慢了,咨询还多了。

广告创意要多测试，写个两三个不同的创意，比如一个突出价格，一个突出口味，一个突出服务，然后看哪个点击率高就重点用哪个，还可以加一些引导性的词，像“立即咨询”“限时优惠”，能提高用户的点击欲望，我当时给朋友写了三个创意，一个是“【北京朝阳】酸辣粉新店开业，15元管饱还送酸梅汤”，另一个是“上班族午餐福音！酸辣粉30分钟送到家”，第三个是“地道重庆酸辣粉，吃过都说爽”,最后发现带价格和优惠的那个点击率最高。

落地页加载速度要快，现在人没耐心，页面加载超过3秒，一半的人就走了，可以压缩图片大小，去掉没必要的动画，让页面“轻装上阵”，我朋友之前的落地页放了个很大的视频，加载半天出不来，后来换成静态图片，加载速度快多了,用户停留时间也变长了。

出价要灵活调整，不用一直盯着最高出价，根据时段、地区来调，比如酸辣粉中午和晚上是用餐高峰，这时候可以适当提高出价，争取更多曝光；凌晨没人搜的时候就降低出价，省点钱，我朋友那个店主要做周边三公里的生意，就把广告投放范围设成三公里内，超出的地区不投放,避免浪费钱。

百度sem页面广告常见问题

很多人刚开始做会遇到“广告没展现”的问题，这可能是关键词出价太低，或者账户里的钱不够了，也可能是关键词质量度太差，可以先检查账户余额，然后看看关键词出价是不是低于平均水平,质量度低的话就优化创意和落地页。

还有“有点击没转化”，这通常是落地页的问题，可能落地页信息不清晰，用户不知道怎么下单；或者没有信任感，比如没有用户评价、资质证明，这时候就得改落地页，把关键信息放在显眼位置,多放些真实的用户反馈。

“成本太高”也是个常见问题，这时候可以看看哪些关键词花钱多但没转化，把这些词暂停或者降价；也可以调整投放时段和地区，只投效果好的时段和地区，我朋友一开始把全国都设为投放地区，后来发现只有北京朝阳、海淀的转化好，就只投这两个区，成本一下降了30%。

百度sem页面广告与其他广告对比

和SEO比，百度sem页面广告见效快，SEO是靠优化网站内容让排名慢慢上去，可能要几个月甚至半年，而sem广告开户充钱后，当天就能上线，适合想快速获客的商家，不过SEO是免费的，长期做成本低，sem是按点击收费,一直要花钱。

和信息流广告比，百度sem页面广告更精准，信息流广告是根据用户兴趣推荐，比如你刷短视频时看到的广告，可能你没搜过相关内容，但系统觉得你可能感兴趣；而sem广告是用户主动搜索关键词时才出现，用户有明确的需求，转化概率更高，不过信息流广告的展现形式更多样，有图片、视频,视觉冲击力强。

和朋友圈广告比，百度sem页面广告覆盖人群更广，朋友圈广告只能投给微信用户，而且要设置年龄、性别、兴趣等标签；sem广告是所有用百度搜索的用户都可能看到，不管用什么手机、什么APP，只要搜了相关关键词就行，但朋友圈广告能精准定位到具体的人群画像,适合做品牌曝光。

百度sem页面广告案例分享

去年我帮一个做少儿英语培训的机构做百度sem页面广告，他们当时刚开了个新校区，想招3-6岁的学员，一开始他们选的关键词是“少儿英语培训”“英语培训班”，出价很高，但咨询的人里很多是问成人英语的,不精准。

后来我帮他们调整了关键词，换成“3-6岁少儿英语培训北京”“幼儿英语启蒙课程”这种长尾词，还加了“附近”“周末班”这样的限定词，创意也改了，突出“3-6岁专属课程”“外教一对一”“免费试听”，落地页专门做了个幼儿英语的页面，放了小朋友上课的照片、家长的好评,还有试听预约入口。

调整后第一周，咨询量虽然比之前少了点，但精准度高多了，全是问3-6岁孩子英语培训的，一个月下来，招了20多个学员，转化成本比之前降低了40%，机构老板高兴坏了,说这钱花得值。

百度sem页面广告费用说明

百度sem页面广告的费用主要由两部分组成：开户费和点击费，开户费不同地区、不同代理商可能不一样，有的代理商开户免费，有的可能收几百到几千的服务费,这个得具体问当地的百度推广代理商。

点击费是广告被用户点击一次扣的钱，这个没有固定标准，是根据关键词的竞争程度来的，热门关键词，英语培训”“装修公司”，可能一次点击要几块甚至几十块；冷门长尾词可能一次点击只要几毛钱，目前官方暂无明确的定价，具体费用取决于你选的关键词、出价策略和广告质量度。

除了这两部分，有些代理商可能还会收账户管理费，比如帮你优化账户、调整创意的服务费，这个费用也不固定，得和代理商谈，所以做sem广告前，最好先算好预算，根据预算来选关键词和出价,避免超支。

百度sem页面广告效果评估

评估sem广告效果主要看几个数据：展现量、点击量、点击率、转化率、转化成本，展现量是广告被看到的次数，点击量是被点击的次数，点击率=点击量/展现量，这个数据能反映广告创意好不好,点击率高说明创意吸引人。

转化率是指点击广告后完成你想要的动作的人数，比如提交表单、打电话、下单，转化率=转化人数/点击量，这个是核心数据，直接关系到广告有没有用，转化成本=总花费/转化人数，能看出你为每个客户花了多少钱,成本越低越好。

我一般会每天看这些数据，发现哪个关键词转化成本太高就调整出价，哪个创意点击率低就换创意，比如之前那个少儿英语机构，有个关键词“幼儿英语班”点击率很高，但转化成本是其他词的两倍，后来发现这个词搜的人里很多是想看免费资源的，不是真的想报班，就把这个词暂停了,成本一下就降下来了。