百度sem优化推广方案怎么制定？核心要素有哪些

百度sem优化推广方案的核心要素

做百度sem优化推广方案，就像搭积木，得把每块“积木”都摆对位置才能搭出稳固又好看的“房子”，核心要素其实就是这些关键“积木”，少一个都可能让整个方案效果打折。账户结构是第一个要抓的，就像收纳盒，每个计划是大抽屉，单元是小格子，关键词是小物件，得按产品、业务线或者推广地区分开，不然乱糟糟的，想调整都找不到头绪，我之前帮一家卖办公家具的公司做方案，他们账户里所有关键词都堆在一个计划里，“办公桌”“办公椅”“文件柜”混在一起，优化时改一个词不小心动了另一个，效果忽高忽低，后来按产品分计划，每个计划下按“核心词-长尾词”分单元,数据一下子就清晰了。

关键词选择是方案的“眼睛”，得选对人才能看到目标客户，不能光挑大词，比如做“北京装修”，要是只投“装修公司”这种大词，出价高不说，来的人可能只是随便看看，不一定真要装修，得搭配长尾词，像“北京朝阳老房装修公司推荐”“北京装修全包价格明细”，这些词虽然搜索量低，但意向明确，转化成本反而低，还有创意撰写，得像写朋友圈文案一样吸引人，突出产品卖点，免费设计方案”“十年质保”，再加上行动号召，“立即咨询领报价”,用户才会点进来。

出价和匹配方式，这俩得配合着来，出价太高烧钱快，太低没展现；匹配方式太宽容易引来不相关流量，太窄又没曝光，就像调收音机，得找到那个“刚刚好”的频道，既清晰又不嘈杂，之前有个客户一开始所有词都用广泛匹配，结果“装修贷款”“装修效果图”这种不相关的词也进来了，钱花了不少，咨询的没几个，后来把核心词设为短语匹配，长尾词用广泛，出价根据转化数据调整，ROI直接提升了40%。

百度sem优化推广方案的制定步骤

制定百度sem优化推广方案不是拍脑袋就能成的，得一步一步来，就像做饭，先备菜、再切菜、最后炒，顺序错了菜就不好吃，第一步是明确推广目标，你到底想通过推广达到什么效果？是要更多人打电话咨询，还是让用户下载APP，或者直接在网站上买东西？目标不一样，方案的重点就不同，比如我之前帮一家新开的健身房做方案，他们目标是拉新客户办卡，那方案就得多投“附近健身房体验课”“新用户办卡优惠”这类词，落地页直接放预约体验的表单,简单直接。

第二步是账户诊断，不管是新账户还是老账户，都得先“体检”，老账户看看之前的数据：哪些词转化好，哪些词光花钱没转化，创意点击率怎么样，落地页跳出率高不高，新账户就分析行业情况，看看竞品在投什么词，出价多少，我之前接手过一个老账户，老板说“钱花了不少，没效果”，我一看数据，有个“高端定制家具”的词，出价排前三，每天花好几百，但半年没一个转化，一问才知道他们主要做中低端家具，这词明显不对，赶紧删掉，当月预算就省了30%。

第三步是搭建账户结构，这一步前面提过，按业务、产品或地区分计划，每个计划下按关键词类型分单元，核心词单元”“长尾词单元”“品牌词单元”，单元里的关键词词性要相近，这样写创意时才能更贴合，北京旅游攻略”“北京旅游景点推荐”可以放一个单元，创意就能围绕“北京旅游攻略大全”来写。

第四步是关键词筛选和出价，从百度推广后台的关键词规划师里找词，结合搜索量、竞争度、转化意向筛选，然后根据目标排名和预算出价，初期可以先广泛匹配跑数据，一周后看哪些词转化好，再调整匹配方式和出价，第五步是创意和落地页优化，创意要突出卖点和行动号召，落地页要和创意内容对应，加载速度要快，表单要简单，别让用户填半天还没提交，最后一步是数据监控和调整，每天看后台数据，点击率低了改创意，转化低了查落地页，出价高了降成本，就像给花浇水施肥,得天天盯着才长得好。

百度sem优化推广方案的优化技巧

方案做好了不是一劳永逸的，得持续优化，就像养宠物，得天天遛、按时喂，不然会生病，第一个技巧是分时出价，不同时间段用户搜索习惯不一样，转化效果也不同，比如教育行业，晚上8-10点家长搜索多，这时候可以提高出价抢排名；凌晨1-5点没什么人，就降低出价甚至暂停，能省不少钱，我之前帮一家K12培训机构做优化，发现凌晨出价和白天一样，白白浪费了20%的预算，调整分时出价后，成本直接降了15%。

第二个技巧是否词管理，这就像给账户装“过滤器”，把不相关的流量挡在门外，比如做“英语培训”，搜索“英语四级真题”“英语翻译软件”的用户可能不是目标客户，就可以把“真题”“软件”设为否词，否词要定期看搜索词报告，发现新的不相关词及时加上，不然它们会偷偷吃掉你的预算，我有个客户做“少儿编程培训”，一开始没加否词，搜索词里出现“成人编程”“编程教材”，加了否词后，无效点击少了30%。

第三个技巧是创意A/B测试，写两个不同的创意，比如一个突出“免费试听”，一个突出“名师授课”，看哪个点击率高、转化好，就用哪个，别怕麻烦，多测试才能找到用户喜欢的“口味”，之前我给一家瑜伽馆写创意，一个写“9.9元体验瑜伽课”，一个写“零基础也能学的瑜伽课”，测试后发现前者点击率高20%,就重点用这个创意。

第四个技巧是落地页优化，很多人忽略这点，觉得创意和出价做好就行，其实落地页才是转化的“最后一公里”，页面要和创意内容对应，比如创意说“免费领装修报价”，落地页就得直接放报价表单，别让用户再点好几下，加载速度也很重要，超过3秒用户就可能走了，我之前帮一个客户把落地页加载速度从5秒优化到2秒，转化率提升了25%。

百度sem优化推广方案的效果评估方法

做方案不能凭感觉，得用数据说话，效果评估就是“体检报告”，能看出方案好不好，哪里需要改，第一个评估指标是展现量，就是你的广告被多少人看到了，展现量低可能是关键词太少、出价太低或者账户有问题，比如之前有个客户展现量一直上不去，一查发现账户里只有10个关键词，赶紧扩展到200个,展现量立马翻了5倍。

第二个指标是点击率（CTR），点击率=点击量/展现量，反映创意和关键词的吸引力，点击率低说明创意不够好，或者关键词和用户搜索意图不匹配，北京旅游”的创意写“上海旅游攻略”，点击率肯定低，得换成和“北京旅游”相关的创意。

第三个指标是转化率（CVR），转化率=转化量/点击量，这是最关键的指标，直接关系到投入产出比，转化率低可能是落地页有问题，或者用户不是目标客户，我之前帮一家婚纱摄影公司做评估，发现点击量不少，但转化率只有1%，一看落地页，全是婚纱照样片，没有价格、套餐信息，用户不知道怎么选，后来加了“2999元婚纱照套餐”“点击预约看客片”，转化率提到了5%。

第四个指标是投入产出比（ROI），ROI=（转化收益-推广成本）/推广成本，正数说明赚钱，负数就是赔本，比如花了1000元推广，带来5000元销售额，ROI就是4，说明赚了，评估时要结合这些指标一起看，不能只看一个，比如展现量高、点击率高，但转化率低，说明流量质量有问题；转化率高，但ROI低,可能是客单价太低或者推广成本太高。

百度sem优化推广方案的常见问题分析

做百度sem优化推广方案时，新手很容易踩坑，这些常见问题就像路上的“小石子”，不注意就会摔跤，第一个问题是账户结构混乱，把所有关键词堆在一个计划里，不分产品、不分地区，优化时根本不知道从哪下手，我见过最夸张的一个账户，一个计划里有500多个关键词，“手机壳”“电脑包”“耳机”全混在一起，想调整“手机壳”的出价，得翻半天,效率特别低。

第二个问题是关键词选择太泛，只投大词、热词，比如做“奶茶加盟”，只投“奶茶加盟”“奶茶店加盟”，这些词竞争激烈，出价高，而且很多搜索的是“奶茶加盟骗局”“奶茶加盟费用”，不一定是真的想加盟，不如多投“小本奶茶加盟”“县级奶茶加盟品牌”这种长尾词，竞争小,转化意向还高。

第三个问题是创意千篇一律，所有单元都用同一个创意，不管关键词是什么，北京学英语”和“上海学英语”用同一个创意“学英语选XX，名师授课”，用户搜“上海学英语”看到“北京”的信息，可能就直接划走了，创意要包含单元里的核心关键词，突出地域、产品特点,这样才精准。

第四个问题是不重视否词，觉得“差不多就行”，结果不相关的流量越来越多，之前有个客户做“儿童绘本”，没加否词，搜索词里出现“成人绘本”“绘本批发”，这些流量根本不会转化，白白浪费钱，定期看搜索词报告，及时加否词，就像给账户“大扫除”,能让预算花在刀刃上。

第五个问题是落地页和创意不匹配，创意说“免费领资料”，落地页却让用户填一堆信息，或者根本找不到领资料的入口，用户点进来发现不是自己想要的，就会马上关掉，跳出率高，转化率低，创意和落地页要“说到做到”，承诺的福利要在落地页上清晰展示,引导用户一步一步转化。

百度sem优化推广方案与同类工具对比优势

现在做推广的工具不少，比如360推广、搜狗推广、信息流广告，和它们比，百度sem优化推广方案有自己的“独门秘籍”，第一个优势是用户基数大，百度是国内最大的搜索引擎，每天有几亿用户在上面搜索，不管是一线城市还是三四线城市，用户都习惯用百度查东西，之前帮一家做农产品电商的客户，同时投了百度和某信息流平台，百度带来的流量是信息流的3倍，而且转化用户里80%是通过百度搜索来的，因为用户想买农产品，会直接在百度搜“哪里买正宗五常大米”,而不是在信息流里被动看广告。

第二个优势是关键词覆盖广，百度的关键词库更全，不管是热门词还是长尾词，都能找到，比如做“中医养生”，百度能找到“北京中医养生会所排名”“女性中医养生调理方法”这种细分词，而有些小平台可能根本没有这些词的数据,优化时没参考依据。

第三个优势是工具更完善，百度有自己的推广后台、百度统计、商桥这些工具，能精准监控数据，百度统计可以看用户从哪个关键词来、在落地页停留多久、有没有转化，商桥能直接和用户在线聊天，及时解答疑问，我之前用某小平台的推广工具，数据更新慢，还看不到用户的访问路径，优化时像“盲人摸象”,不如百度工具用着顺手。

第四个优势是转化意向高，用户主动在百度搜索，说明有明确需求，比如搜“空调维修电话”，就是真的需要修空调，这时候展示广告，转化概率比被动推送的广告高很多，而信息流广告是根据用户兴趣推送，用户可能只是刷手机时随便看看，不一定有即时需求，之前帮一家维修公司做推广，百度sem的转化率是信息流的2.5倍,就是因为搜索用户的意向更明确。

企业做百度sem优化推广方案的好处

不管是大企业还是小公司，做百度sem优化推广方案都有实实在在的好处，就像给企业装了“加速器”，能更快被目标客户找到，第一个好处是精准获客，通过关键词定位有需求的用户，比如你是卖母婴用品的，投“新生儿奶粉推荐”“婴儿纸尿裤哪个牌子好”，来的都是刚有宝宝的家长，这些用户就是你的潜在客户，比盲目发传单、打广告效率高多了，我朋友开了家母婴店，之前靠线下传单，一个月才拉20个客户，做了百度sem方案后，每月能来100多个咨询,成交率也提高了。

第二个好处是灵活可控，预算想花多少就花多少，今天想投500元试试，明天觉得效果好投2000元也行；哪个关键词效果不好，随时能暂停；创意不满意，马上能修改，不像传统广告，比如电视广告，一投就是几万几十万，还不能随便改，之前有个客户旺季时每月投5万，淡季就降到1万,成本控制得特别好。

第三个好处是数据透明，花了多少钱、来了多少点击、有多少转化，后台都能看到，清清楚楚，不用猜，不像有些推广方式，花了钱不知道效果怎么样，比如投百度sem，你能看到“婴儿床”这个词花了200元，带来5个咨询，成交2单，ROI是多少一算就知道,方便调整方案。

第四个好处是快速见效，方案做好上线后，只要关键词出价合理，很快就能有展现和点击，不像SEO优化，可能要等几个月才有排名，对于新开的公司或者想快速打开市场的企业，百度sem是个不错的选择，我之前帮一家刚开业的牙科诊所做方案，上线第二天就有咨询电话，半个月就成交了10单,老板高兴坏了。