百度sem介绍是什么？新手该怎么入门？

百度sem是什么

百度sem全称是“百度搜索引擎营销”，简单说就是企业花钱在百度上做广告，让自己的产品或服务在用户搜索相关关键词时，能出现在搜索结果靠前的位置，它就像你在商场里租了个黄金摊位，路过的人（用户）更容易看到你的东西。**百度sem的核心是“付费推广”，按用户点击广告的次数收费，所以也叫“点击付费广告”**，我刚开始接触这东西时，还以为就是随便丢点钱进去就能有效果，后来才发现这里面门道可多了——你得知道用户会搜什么词，怎么出价才能不浪费钱，还得让广告内容吸引用户点进来。

举个例子,假设你开了家奶茶店，想让搜“奶茶加盟”的人看到你的广告，就可以在百度sem后台设置“奶茶加盟”这个关键词，然后给这个词定个价格，当有人搜这个词时，你的广告就可能出现在搜索结果首页，用户点一次，你就付一次钱，这和我们平时刷短视频看到的广告不一样，百度sem是用户主动搜索时才会出现，所以用户意向往往更明确，就像有人主动问“哪里有奶茶加盟”，你递上名片一样。

百度sem工作原理

百度sem的运行逻辑其实不复杂,就像一场“关键词拍卖”，用户在百度搜索框输入关键词，百度会根据两个核心因素决定哪些广告能展示、展示在什么位置：**一个是“出价”，你愿意为这个关键词出多少钱；另一个是“质量度”，包括你的广告文案、落地页内容和用户体验等**，这俩因素加起来就是“综合排名指数”，指数越高，广告位置越靠前。

我之前帮朋友的小公司做过一次sem投放,当时选了个竞争特别激烈的词，出价已经很高了，但广告还是排在后面，后来才发现，他的广告文案写得特别随意，落地页打开还卡，质量度被拉低了，后来改了文案，优化了落地页加载速度，没怎么提价，广告就跑到前三位了，这就像你去参加选秀，光砸钱买服装（出价）不行，还得有才艺（质量度），评委（百度）才会给你高分。

还有个“点击价格”的概念，不是你出多少钱就扣多少钱，比如你出价5块，排在你后面的人出价4块，他的质量度是2，你的质量度是3，那你的实际点击价格可能就只有（4×2）/3 + 0.01 = 2.68块，所以质量度越高，就算出价低，实际花的钱也可能更少，这就是为啥老司机常说“优化质量度比盲目出价更重要”。

百度sem账户搭建步骤

搭一个百度sem账户就像搭积木,得一层一层来，不能乱。**首先要明确推广目标**，是想让人买东西、留电话，还是单纯让更多人知道你的品牌？目标不同，账户结构也不一样，我第一次搭账户时，就因为没明确目标，把卖产品和品牌宣传的词混在一起，结果钱花了不少，咨询电话没几个。

接着是“账户结构划分”，一般分“账户-计划-单元-关键词/创意”四层，比如你做教育机构，就可以按“小学辅导”“初中辅导”“高中辅导”建不同的计划，每个计划下再按“语文”“数学”“英语”分单元，单元里放对应的关键词和广告文案，这样后期调整时，想给“初中数学”单独加预算，或者改文案，就不用在一堆词里翻来翻去了。

然后是“关键词选择”，这是最关键的一步，你得想用户会搜什么，比如卖儿童书包的，可能有人搜“儿童书包推荐”“小学生书包哪个牌子好”“轻便儿童书包”，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会帮你拓展一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度，我之前选关键词时图省事，直接用了一堆大词，儿童书包”，结果竞争太激烈，出价高还没转化，后来换成“一年级儿童书包男童”这种精准词，点击成本降了一半，咨询量反而多了。

“创意撰写”和“落地页设置”，创意就是用户看到的广告标题和描述，得包含关键词，还要有吸引力，【开学季特惠】一年级儿童书包男童 轻便护脊 买一送三 点击立减50元”，落地页就是用户点广告后跳转到的页面，一定要和创意内容对应，别用户点进来想买书包，结果页面全是文具，那就白花钱了。

百度sem优化技巧

账户搭好了不是万事大吉,还得天天盯着优化，不然钱可能就打水漂了。**最基础的是“否词”优化**，就是把那些和你业务无关的关键词排除掉，比如你卖“成人英语培训”，结果总有人搜“儿童英语动画片”点进来，这些点击就是浪费，得把“儿童”“动画片”这类词设为否定关键词，避免广告展示给他们。

然后是“出价调整”，不能一成不变，可以根据关键词的转化效果调整，转化好的词适当提价抢好位置，转化差的词要么降价，要么直接暂停，我之前有个词“英语培训多少钱”，点击成本30块，带来的咨询却很少，后来降到15块，虽然位置靠后了点，但咨询成本反而降了，因为留下来的都是真的想了解价格的用户。

“创意优化”也很重要，同一个单元可以多写几条创意，比如一条突出价格，一条突出服务，一条突出品牌，然后看哪条点击率高就重点用，还有“落地页优化”，加载速度一定要快，手机端体验要好，内容要清晰，别让用户找半天找不到联系方式，我见过一个落地页，打开要等5秒，内容堆得像乱麻，用户点进来估计看一眼就走了，这种就算广告排第一也没用。

“数据监控”不能少，每天看看后台的点击量、消费、点击率、转化率这些数据，发现异常及时处理，比如突然点击量暴涨但转化率没涨，可能是被恶意点击了，这时候可以联系百度客服排查，或者调整投放时段和地域。

百度sem和其他推广的区别

现在推广方式那么多,百度sem和其他的比有啥不一样呢？先说说和“SEO”的区别，SEO是“搜索引擎优化”，不用花钱，靠优化网站内容让它在搜索结果里自然排名靠前，百度sem是付费的，见效快，今天投明天就能有展示；SEO得慢慢来，可能要几个月甚至半年才能看到效果。**如果企业想快速打开市场，sem更合适；如果想长期免费引流，SEO是好选择**，我有个朋友开了家新餐厅，开业前一个月投了sem，搜“附近好吃的餐厅”就能看到他家广告，开业当月客流就爆了，后来稳定了才开始做SEO。

再说说和“信息流广告”的区别，信息流广告是主动推给用户的，比如你刷短视频时看到的广告，不管你有没有需求，它都会出现，百度sem是用户主动搜索时才展示，用户带着明确需求来的，所以转化率通常更高，就像你逛街时，有人硬塞传单给你（信息流），你可能随手扔掉；但如果你主动问“哪里有咖啡店”，别人给你推荐（sem），你去的概率就大很多。

和“朋友圈广告”比，百度sem的覆盖人群更精准，朋友圈广告是根据用户画像（年龄、性别、兴趣等）投放，而sem是根据用户搜索行为投放，用户搜什么词就代表他需要什么，比如一个人搜“头痛药推荐”，十有八九是真的头痛，这时候推相关药品广告，比在朋友圈随便推给年轻人效果好得多。

百度sem效果衡量指标

投了百度sem,怎么知道效果好不好？得看几个关键指标。**第一个是“展现量”**，就是广告被用户看到的次数，展现量低可能是关键词选得太偏，或者出价太低，广告都没机会展示。**第二个是“点击量”**，用户点广告的次数，点击量除以展现量就是“点击率”，点击率低说明广告创意不够吸引人，或者关键词和用户需求不匹配。

**第三个是“消费”**，就是你花了多少钱，消费除以点击量就是“点击成本”，这个成本太高就得想办法优化，比如调整出价、优化质量度。**第四个是“转化量”**，就是用户点广告后完成了你想要的操作，比如留电话、下单、下载APP等，转化量除以点击量就是“转化率”，这是最核心的指标，转化率低说明落地页或者产品本身有问题。

我之前帮一个客户做sem,展现量和点击量都挺高，消费也不少，但就是没转化，后来一看落地页，联系电话藏在最下面，用户得拉半天才能找到，改到显眼位置后，第二天转化率就涨了30%，所以光看点击量没用，最终还得看转化，毕竟投广告是为了赚钱，不是为了热闹。

还有个“投入产出比（ROI）”，就是你通过sem赚的钱除以花的钱，比如花了1000块，赚了5000块，ROI就是5:1，这个比例越高越好，不同行业的ROI不一样，有的行业可能2:1就不错了，有的行业能做到10:1，得根据自己的情况定目标。

百度sem新手常见误区

新手做百度sem,很容易踩坑，我刚开始就没少犯错。**第一个误区是“盲目追求排名第一”**，觉得广告排第一效果肯定最好，其实不一定，排第一点击成本高，而且有些用户会觉得排在前面的都是广告，反而点后面的自然结果，我之前把一个词出价到第一，点击成本50块，后来降到第三，成本降到20块，咨询量没少多少，反而省了不少钱。

**第二个误区是“关键词越多越好”**，觉得多加点词总能有效果，其实关键词太多，管理不过来，容易出现很多低质量的词浪费钱，不如精选一些和业务高度相关的词，把它们优化好，效果反而更好，我见过有人账户里放了上万个词，结果大部分词一个月都没一个点击，纯粹是给自己找事做。

**第三个误区是“不看数据凭感觉调整”**，今天觉得这个词好就加价，明天觉得那个词没用就删了，sem是靠数据说话的，得分析哪些词转化好，哪些创意点击率高，不能拍脑袋决定，我之前有个词“英语培训哪家好”，一开始觉得太宽泛没重点，想删了，结果看数据发现它转化率特别高，后来专门给它加了预算，成了主要引流词。

**第四个误区是“忽略落地页体验”**，觉得广告排上去就完事了，其实落地页是转化的关键，页面加载慢、内容不清晰、没有行动指引，用户点进来也留不住，我之前帮一个客户优化落地页，把“立即咨询”按钮放大，颜色换成红色，再加上用户评价，转化率直接翻了一倍。