百度bd运营推广的基础流程是什么
做百度bd运营推广,第一步得搞清楚自己要啥，我之前帮一个卖零食的小老板做推广，他一开始就说“我要多卖货”，这太空泛了，后来一起聊才发现，他真正的目标是让大学生群体知道他的品牌，顺便带动销量，所以明确推广目标是地基，目标不清晰，后面做的都是无用功。
目标定好后,就得搭账号框架了，就像建房子先搭钢筋骨架，账号结构得清晰，比如做教育机构的推广，可以按“小学课程”“初中课程”“高中课程”分计划，每个计划下再按“语文”“数学”“英语”分单元，单元里放对应的关键词和创意，我之前帮一个机构搭结构，没分清楚计划和单元，结果关键词乱成一团，后台数据看得头大，改了三次才理顺。
然后是选关键词,这步就像给商品贴标签，标签准了，想买的人才能找到你，不能只挑大词，英语培训”这种词竞争激烈还贵，小老板预算有限，得选“北京朝阳区小学英语周末班”这种精准的长尾词，我那个零食老板一开始非要投“零食”这种大光圈词，一周烧了两千块，转化才3单，后来换成“大学生宿舍解馋零食”，同样的预算，转化直接翻了五倍。
创意写得好不好,直接影响别人点不点击，标题得戳中用户痛点，孩子英语成绩差？30天开口说流利英语”，比干巴巴的“英语培训班招生”吸引人多了，描述里可以加优惠，“前100名报名立减200元”，再配上清晰的行动指引“点击咨询课程详情”，我之前写过一个创意，标题用了“0元试听”，结果点击量比之前高了40%，转化也跟着涨了。
上线测试和调整,推广不是一锤子买卖，上线后得天天看数据，哪个关键词花钱多没转化就暂停，哪个创意点击高就多投，我那个零食老板的账号，一开始有个“网红零食大礼包”的关键词，点击成本2块多，转化成本却快200了，果断停掉换成“宿舍囤货小零食”，转化成本直接降到80，老板笑得嘴都合不拢。
百度bd运营推广的核心方法有哪些
关键词优化是百度bd运营推广的灵魂,就像给钥匙配锁，关键词和用户搜索习惯对不上，推广就像石沉大海，得定期用百度推广后台的“关键词规划师”查搜索量，把没人搜的词删掉，给搜索量大的词提价，我之前帮一个做宠物用品的客户，发现“狗粮”这个词搜索量虽然高，但竞争太激烈，后来找到“幼犬专用天然狗粮”，搜索量适中，竞争小，出价低还能排前面，ROI直接提升了30%。
创意优化也不能忽视,同一个关键词可以写三四个创意，测试哪个效果好，比如做健身器材推广，一个创意强调“家用小空间”，一个强调“月瘦10斤”，一个强调“免费送货安装”，跑一周数据，留下点击和转化最好的那个，我试过把创意里的“立即购买”换成“戳我领50元券”，点击量一下子涨了25%，原来大家对“领券”这种词更敏感。
落地页是转化的最后一道关,用户点进来了，页面不好看、信息不清晰，人家转头就走，落地页得和创意对应，比如创意说“英语提分课程”，落地页就别扯别的，直接放课程介绍、老师资质、学员案例、报名按钮，我之前帮一个客户改落地页，把“公司简介”挪到最下面，把“课程优势”和“报名入口”放最上面，转化率先是1%，改完直接到了3.5%。
数据分析是调整方向的指南针,每天要看的核心数据有展现量、点击量、点击率、平均点击价格、转化量、转化成本，展现量低说明关键词排名靠后或搜索量小；点击率低可能是创意不行；转化成本高可能是落地页有问题，我每天花半小时看数据，哪个指标不对劲就针对性调整，上个月帮一个客户把转化成本从150降到了90，他当场给我发了个大红包。
audience定向也很重要，百度bd推广可以按地域、年龄、性别、兴趣来圈人，比如卖考研资料，就定向22-25岁、本科以上学历、对“考研”“教育”感兴趣的人群，避免把钱花在学生家长身上，我之前帮一个客户投少儿英语，一开始没设年龄，结果很多老年人点进来，白白浪费了不少钱，后来定向3-12岁孩子的家长，点击成本立马降了一半。
百度bd运营推广效果怎么评估
评估效果首先看转化量，这是最实在的，比如推广的是产品，转化量就是下单量；推广的是服务，就是咨询量或留资量，我那个零食老板，刚开始推广时一天转化3单，现在稳定在20单左右，这就是效果提升的直接证明。
转化成本也得看,花1000块带来10个转化，和花1000块带来20个转化，效果天差地别，转化成本=总花费÷转化量，这个公式得记牢，我帮一个客户优化前，转化成本是200元/个，优化后降到120元/个，同样的预算，能多带来快一倍的转化。
ROI（投资回报率）是老板最关心的，ROI=（转化收益-推广花费）÷推广花费，比如推广花了5000块，带来的订单总收益是15000块，ROI就是（15000-5000）÷5000=2，也就是投入1块赚2块，这就算不错的效果了，我有个客户做家具的，一开始ROI只有0.8，优化三个月后提到了2.5，老板现在每个月都追加推广预算。
点击率（CTR）也不能忽略，点击率=点击量÷展现量，反映的是创意和关键词的吸引力，点击率低，说明要么关键词和用户需求不匹配，要么创意写得没吸引力，我之前有个账户点击率一直低于行业平均值，后来把创意里的“优质服务”改成“免费上门测量”，点击率直接从1.2%涨到了3.5%。
展现量和点击量是基础,展现量低，说明没多少人看到你的推广；点击量低，说明看到的人没兴趣点进来，这两个数据就像漏斗的入口，入口小了，后面的转化自然多不了，我帮一个新客户起号时，前两周展现量一直上不去，后来调整了关键词匹配方式，从“精确匹配”改成“短语匹配”，展现量一下子翻了三倍。
百度bd运营推广的常见误区有哪些
很多人觉得关键词越多越好,这是大错特错，我见过一个客户，账号里堆了5000多个关键词，很多词一年都没几个搜索量，不仅管理麻烦，还浪费钱，关键词贵精不贵多，挑那些和业务相关、搜索量大、转化好的词，200个精准词比5000个垃圾词管用多了。
只投大词不投长尾词也是个坑,大词比如“装修”“英语培训”，搜索量大但竞争激烈，出价高还不一定有转化，长尾词虽然搜索量小，但更精准，北京老房翻新装修公司”“零基础成人英语培训班”，转化成本往往更低，我之前帮一个装修公司调整，把30%的预算从大词挪到长尾词，转化量没降，成本却降了25%。
创意一成不变等于等死,有些客户写了几个创意就不管了，一用用半年，用户的搜索习惯在变，竞争对手的创意也在更新，你的创意不换，点击率肯定越来越低，我建议每周都看看创意的数据，把表现差的删掉，新写一两个替换，保持创意的新鲜度。
不重视落地页是很多人的通病,觉得只要有人点进来就行，页面随便做做，其实落地页是转化的关键，页面加载慢、内容杂乱、没有行动指引，用户凭啥留下联系方式或下单？我之前帮一个客户优化落地页，把加载时间从5秒降到2秒，增加了“立即咨询”的悬浮按钮，转化率先是0.5%，改完直接到了2%。
数据只看表面不深入分析也不行,比如看到转化成本高，就盲目降价，结果排名掉了，展现和点击都没了，得分析是哪个关键词、哪个创意、哪个落地页出了问题，针对性调整，我有个客户转化成本突然涨了，我查了数据发现是一个新上的关键词“低价装修”带来的转化成本特别高，暂停这个词后，整体成本马上就降下来了。
百度bd运营推广和同类工具对比优势
和360推广比,百度bd运营推广的用户基数大多了，百度在国内搜索引擎市场占比超过70%，360只有不到10%，就像开实体店，百度是在市中心的步行街，360是在小区门口的小街道，人流量根本不是一个量级，我帮一个客户同时投百度和360，百度带来的点击量是360的8倍，转化量是10倍，虽然百度出价稍高，但性价比更高。
和搜狗推广比,百度bd运营推广的算法更成熟，百度做搜索这么多年，对用户搜索意图的理解更准，能把推广结果更精准地推给目标用户，比如用户搜“减肥方法”，百度能区分是想找运动方法还是节食方法，搜狗在这方面就差点意思，经常推一些不相关的内容，我之前帮一个做减肥产品的客户，在百度上“运动减肥方法”这个词的转化率是搜狗的1.5倍。
和信息流广告比,百度bd运营推广的用户 intent更明确，信息流广告是“你可能感兴趣”，用户是被动接收；百度推广是用户主动搜索，有明确的需求，转化意愿更强，比如用户搜“空调维修”，就是真的需要修空调，而信息流刷到空调维修广告，可能只是随便看看，我做过对比，百度推广的转化成本比信息流低30%左右。
百度bd运营推广的功能也更全面,有关键词规划师、商桥、离线宝这些工具，能帮你选关键词、和客户在线沟通、追踪电话转化，360和搜狗的工具就没这么完善，商桥功能简单，离线宝也不好用，我用百度商桥和客户实时沟通，能当场解决客户疑问，转化率比留言表单高了40%。
百度bd运营推广的售后服务也更到位,有专门的账户优化师，遇到问题能随时咨询，还会定期提供优化建议，我之前账户出了个小问题，打百度客服电话，半小时就解决了，360的客服有时候得等半天，回复还模棱两可，百度的服务支持真的很重要。
百度bd运营推广实战案例分享
去年我帮一个做小众手工艺品的客户做百度bd运营推广,她的产品是手工编织的包包，定价200-500元，目标客户是25-35岁喜欢文艺风的女生，一开始她没什么推广经验，自己瞎投，一个月花了3000块，只卖了两个包，差点就放弃了。
我接手后,第一步先分析她的账号，发现她关键词选的都是“手工包”“编织包”这种大词，出价还低，排名根本上不去，展现量每天只有几百，创意写的是“手工编织包包，好看不贵”，太普通了，没吸引力，落地页就是淘宝店铺首页，进去全是产品，没有重点。
我先帮她调整关键词,把大词删掉，换成“文艺手工编织包小众设计”“女生礼物手工编织包包”“复古风手工包手提包”这种长尾词，大概选了150个，然后写了三个创意，标题分别是“闺蜜生日送什么？这款手工编织包她一定喜欢”“小众不撞款！文艺女生必备手工编织包”“纯手工编织，每一针都是心意｜复古风手提包”，描述里都加了“点击看细节图”“前50名下单送小挂件”。
落地页重新做了一个,首屏放了一张模特背着包包的文艺风照片，下面是产品故事（设计师为什么做这个包）、材质介绍（用的什么线、怎么编织的）、细节图（五金、内衬、编织纹理）、客户评价，最下面是购买按钮和客服微信，加载速度优化到2秒以内。
上线后第二天,展现量就从几百涨到了3000多，点击率从0.8%涨到了4.2%，第一周花了800块，卖了8个包，转化成本100元/个，第二周根据数据调整，把“女生礼物”相关的词出价提高，“复古风”的词效果最好，给了更多预算，一个月下来，总花费2000块，卖了32个包，收入12000多，ROI达到5，客户高兴得请我喝了下午茶。
这个案例告诉我们,百度bd运营推广不是随便投钱就行，选对关键词、写好创意、优化落地页，小预算也能有大效果，关键是要懂用户，知道他们想要什么，用他们听得懂的话去沟通。
百度bd运营推广收费标准如何
百度bd运营推广的收费模式主要是按点击付费（CPC），用户点击你的推广链接才收费，不点击不收费，就像逛超市，看到商品标签（展现）不要钱，拿起来看（点击）才付钱，这种模式比较灵活，预算可控，想花多少就设置多少，不会浪费钱。
点击价格不是固定的,和关键词的竞争程度、你的出价、质量度有关，关键词竞争越激烈（很多人投），点击价格越高；你出价越高，排名越靠前，点击价格可能也越高；质量度（关键词和创意、落地页的相关性）越高，点击价格越低，英语培训”这种热门词，点击价格可能5-10块，而“北京朝阳区周末英语培训班”这种长尾词，点击价格可能1-3块。
除了点击费,有些代理公司会收服务费，如果自己懂操作，可以直接在百度推广官网开户，没有服务费；如果找代理公司代运营，服务费一般是每月几千到几万不等，看账户规模和服务内容，我之前帮一个客户找代理，小规模账户（月预算1万以内）服务费2000-3000元/月，大规模账户（月预算10万以上）服务费5000-10000元/月。
开户时需要预存一笔推广费,不同地区、不同代理公司的预存门槛不一样，一般是5000-10000元，这笔钱就是你的推广预算，点击扣费会从里面扣，扣完了需要充值才能继续推广，就像手机话费，先充值再使用，没钱了就停机。
目前官方暂无明确的定价,具体点击价格和服务费都需要根据实际情况来定，关键词的点击价格可以在百度推广后台的“关键词规划师”里查大致范围，服务费可以多问几家代理公司对比，我建议新手先小预算测试，比如先充5000块，跑一两个月看看效果，再决定要不要加大投入。
百度bd运营推广新手入门技巧
新手入门第一步,先把百度推广后台的“帮助中心”逛一遍，里面有详细的功能介绍、操作指南、优化技巧，比自己瞎摸索强多了，我刚开始学的时候，把帮助中心的“账户结构搭建”“关键词选择”“创意撰写”这几部分反复看了三遍，基本就知道怎么上手了。
从小预算开始试错,别一上来就投几万块，先充3000-5000块，选几十个精准关键词，写几个创意，跑一两周看看数据，就算效果不好，损失也不大，还能积累经验，我带过一个新手，一开始不听劝，非要投2万，结果关键词没选好，一周就花完了，转化才5个，后悔得不行。
多分析同行的推广,在百度上搜你的业务关键词，看看排在前面的推广创意怎么写的，落地页长啥样，他们用了哪些关键词，模仿是最快的学习方法，把别人的优点学过来，再结合自己的业务改进，我之前帮一个客户做装修推广，分析了10家同行的创意，发现他们都强调“免费设计”“环保材料”，我就加了个“老房翻新经验10年”，结果点击率比同行高了20%。
每天花半小时看数据,重点看点击量、点击率、转化量、转化成本这