360游戏推广有哪些渠道效果如何

360游戏推广常用渠道有哪些

做360游戏推广，选对渠道就像给游戏找对舞台，不同渠道的用户画像和转化逻辑都不一样，我之前帮一款二次元卡牌手游做推广时，团队一开始只盯着360搜索广告，结果投入产出比一直上不去，后来才发现，360平台的渠道远比想象中丰富，每个渠道都有自己的“脾气”。

360搜索推广是最直接的渠道，用户主动搜索“二次元卡牌手游”“新游推荐”这类关键词时，广告就能精准触达，但它更适合有明确需求的用户，比如想找同类游戏的玩家，点击率可能高，但转化要看落地页能不能抓住人，我当时给那款卡牌游戏设计的落地页，把“首抽必出SSR”放在最显眼的位置，搜索渠道的转化率直接提升了20%。

360手机助手就像游戏的“移动便利店”，用户打开助手找游戏时，推荐位、排行榜、专题活动都是黄金位置，之前推一款休闲消除游戏时，我们争取到了首页“新品推荐”位，配合“3分钟一局，摸鱼神器”的文案，三天下载量破万，不过这里的用户偏轻度,留存率得靠游戏本身的玩法撑着。

360浏览器广告位适合覆盖PC端用户，尤其是硬核游戏，比如推广一款MMORPG时，在浏览器首页banner放游戏CG混剪，配上“千人同屏攻城，今晚八点开服”的话术，能勾起玩家的组队欲望，我见过有团队在浏览器侧边栏放“点击领礼包”的小广告，成本低但转化稳定,适合预算有限的中小团队。

360游戏中心是专门的游戏垂直平台，里面聚集了大量核心玩家，在这里做专题活动、独家礼包发放，效果往往事半功倍，之前帮一款策略战棋游戏做推广，在游戏中心搞了“预约送限定皮肤”活动，预约量直接冲到平台周榜前三,开服当天服务器都差点被挤爆。

360游戏推广核心策略是什么

360游戏推广不是随便投钱就行，得有策略，就像打仗得有作战计划，我总结了三个核心策略,都是实战中踩过坑才摸出来的门道。

精准定位用户画像是第一步，360平台用户年龄层偏广，但不同渠道的用户偏好不同，比如360手机助手年轻人多，喜欢休闲、二次元游戏；浏览器用户可能更偏向硬核、策略类，我之前推一款武侠题材手游时，先分析360后台数据，发现30-40岁男性用户占比超60%，就把广告素材换成“江湖恩怨，快意恩仇”的武侠风，点击率比之前的卡通风格高了35%。

素材优化要“投其所好”，同样的游戏，不同渠道的素材得不一样，手机助手用户刷得快，素材要“一眼吸睛”，比如用动态GIF展示游戏高光时刻；搜索推广的素材要“直击需求”，标题里带关键词，武侠手游哪个好玩？这款上线送神兵”，我有次帮团队改素材，把搜索广告的标题从“新武侠手游上线”改成“武侠迷必玩！360专属礼包限时领”,点击量直接翻倍。

数据驱动迭代是关键，每天都要盯后台数据，看哪些渠道转化好、哪些素材掉量，之前推一款放置类游戏，发现360游戏中心的ROI最高，但手机助手的下载成本越来越高，我们马上把手机助手的预算砍了30%，加到游戏中心的专题活动上，整体ROI提升了15%，推广不是一锤子买卖,得根据数据随时调整。

360游戏推广成功案例分享

说个我亲自参与的案例吧，2022年帮一款叫《星辰幻境》的仙侠RPG手游做360推广，从0到1把日活做到5万,现在想起来还挺有成就感。

当时游戏刚上线，预算有限，团队决定集中资源打360平台，第一步是分析用户，通过360后台数据发现，25-35岁男性用户对“仙侠”“修仙”“渡劫”这类关键词搜索量特别高，而且他们更关注游戏的“福利”和“社交系统”，于是我们确定核心策略：主打“高福利+强社交”,精准触达这类用户。

渠道选择上，我们重点投了360搜索推广和游戏中心，搜索广告主打“上线送VIP8，首日领10000元宝”，落地页直接放福利领取入口；游戏中心做了“仙盟集结”专题活动，玩家组队预约可解锁全服礼包，还能在专题页看到实时预约人数,制造紧迫感。

素材方面，我们拍了一支30秒的短视频，内容是玩家组队打BOSS、渡劫飞升的画面，结尾弹出“360专属礼包码：XCHJ360”，这支视频在360浏览器首页banner和游戏中心轮播图投放，三天播放量破百万，记得有天早上打开后台，发现预约量突然暴涨，原来是有个玩家在360游戏论坛发了帖子，说“这游戏福利真给劲，礼包码能领三套时装”,直接带火了一波自发传播。

最关键的是数据优化，上线第一周，我们发现搜索广告中“仙侠手游 高福利”这个关键词转化最好，但出价太高，于是我们调整了出价策略，把“高福利”相关词设为核心词，其他词设为广泛匹配，成本降了20%，转化量反而涨了10%，游戏中心的专题活动也根据用户反馈调整，增加了“仙盟排行榜”，激励玩家拉好友加入，活动结束时预约量突破10万，开服当天日活直接冲到5万,远超预期。

360游戏推广成本怎么控制

做推广最怕“钱花了没效果”，控制成本是每个团队的必修课，我总结了几个实用方法,都是从真金白银里抠出来的经验。

渠道预算分配要“肥瘦搭配”，不是所有渠道都值得砸钱，得看ROI，我通常会把预算分成三部分：70%给核心渠道（比如效果好的搜索推广、游戏中心），20%给潜力渠道（比如浏览器广告位测试），10%给新渠道（比如360新出的短视频广告），之前推一款休闲游戏时，发现手机助手的下载成本比游戏中心高50%，果断把手机助手的预算砍了一半，加到游戏中心，总成本降了25%。

关键词出价别“死磕第一”，很多人觉得排名越靠前效果越好，其实不然，360搜索推广有个“黄金位置”说法，一般排名3-5位的点击率和转化成本最划算，我之前帮团队调整关键词出价，把“三国手游”从第1名降到第4名，单次点击成本从2.5元降到1.8元,转化量没降反而因为竞争少了更稳定。

素材测试要“小步快跑”，新素材别一上来就大规模投放，先小预算测试，看点击率、转化率，比如同时做3版素材，A版突出福利，B版突出玩法，C版突出画面，投1000块测试，哪个效果好就重点推，我有次测试素材，发现C版画面精美的素材点击率比A版高40%，但转化成本却低15%，后来就全力推C版,省了不少钱。

避免“无效消耗”，后台要每天看“搜索词报告”，把不相关的词否掉，比如推仙侠手游，却有用户搜“仙侠小说”，这种词带来的流量转化差，直接否掉，还有落地页加载速度，要是页面打开超过3秒，用户就跑了，之前我们有个落地页因为加载慢，白白浪费了10%的预算,后来优化后转化立刻提升了。

360游戏推广效果如何优化

推广效果不好别急着放弃，很多时候优化一下就能“起死回生”，我分享几个亲测有效的优化技巧,都是实操中总结的。

落地页是“转化最后一公里”，用户点了广告进来，落地页不行等于白搭，我之前帮一款策略游戏优化落地页，把原来密密麻麻的文字改成“三步骤玩懂游戏”：第一步“建城堡”，第二步“招武将”，第三步“打天下”，每步配张截图，再放个“立即下载”的大按钮，结果转化率从8%提到了15%，就因为用户一眼就知道这游戏怎么玩,值不值得下载。

广告文案要“戳中痛点”，别光说“游戏好玩”，得告诉用户“你为什么需要玩”，比如推一款减压游戏，文案可以写“工作累了？3分钟一局，解压又上头”；推一款社交游戏，写“找不到队友？这里有10万玩家等你组队”，我有次把文案从“新游上线”改成“学生党必玩！不氪金也能当大佬”，针对年轻用户，点击率直接涨了30%。

投放时段要“精准打击”，不同游戏的用户活跃时段不一样，比如休闲游戏用户可能在上下班路上、午休时活跃，硬核游戏用户可能在晚上8-11点活跃，我之前推一款MOBA手游，发现晚上8-10点的转化率是白天的2倍，就把60%的预算集中在这个时段，ROI提升了25%。

用户反馈要“及时响应”，推广时会收到用户评论，礼包码用不了”“下载后安装失败”，这些问题不解决，用户就会流失，我专门建了个“问题反馈群”，每天收集用户留言，让技术团队24小时内解决，有次用户反映“登录卡顿”，技术连夜优化，第二天登录成功率从80%提到95%,留存率也跟着涨了。

360游戏推广用户群体怎么定位

推广前不搞清楚用户是谁，就像射箭不瞄准，白费劲，360平台用户群体有自己的特点,得摸透了才能精准定位。

从年龄和性别入手，360平台用户年龄跨度大，但25-40岁男性占比更高，尤其是硬核游戏、策略游戏玩家，我之前推一款军事策略手游，通过360后台数据发现，30-35岁男性用户占比超70%，他们喜欢“真实战场”“策略指挥”这类玩法，于是广告素材重点展示“沙盘推演”“军团对战”,精准击中他们的兴趣点。

关注用户行为习惯，不同用户的上网习惯不一样，比如学生党喜欢在手机助手找免费游戏，上班族可能在浏览器摸鱼时看游戏广告，中年用户可能更信任360安全软件推荐的游戏，我帮一款养老休闲游戏做推广时，发现40岁以上用户喜欢在“360安全桌面”的游戏频道逛，就专门在那里投放“养肝护肾，每天10分钟”的广告,效果比投在年轻人多的渠道好太多。

分析竞品用户画像，看看同类型游戏在360平台的用户是谁，能少走弯路，比如想推一款二次元卡牌手游，可以去360游戏中心看同类游戏的评论区，发现玩家常说“角色立绘好看”“剧情有意思”，就知道这类用户看重画面和故事，推广时重点突出这些点，我之前参考竞品用户画像，把一款卡牌游戏的素材从“战斗画面”换成“角色互动剧情”，用户停留时间增加了40%。

用“标签法”细化定位，给目标用户贴标签，二次元爱好者”“策略游戏迷”“零氪玩家”“上班族摸鱼党”，然后针对不同标签用户设计不同推广内容，比如对“零氪玩家”强调“不氪金也能玩得爽”，对“策略迷”强调“烧脑玩法，智商碾压”，之前我们给一款游戏贴了10个标签，每个标签对应一套素材，转化率比统一素材高25%。

360游戏推广和同类平台对比优势

现在游戏推广平台不少，腾讯、百度、华为应用市场等等，360平台有什么独特优势呢？我对比了几个主流平台，发现360还真有“过人之处”。

用户粘性高，核心玩家多，和腾讯、百度比，360平台用户虽然总量没那么大，但游戏用户占比高，而且很多是“硬核玩家”，他们在360游戏中心泡的时间长，喜欢评论、分享游戏，甚至会自发组织社群，我之前推一款MOBA手游，在360平台的玩家社群活跃度是腾讯平台的2倍，玩家自发制作攻略、组织线下比赛,给游戏带来了不少免费流量。

广告竞争小，成本更低，腾讯、百度平台游戏推广竞争太激烈，热门关键词出价高得吓人，360平台相对“清净”，尤其是一些垂直品类，比如策略、硬核RPG，广告成本比腾讯低30%-50%，我帮中小团队推游戏时，预算有限就优先选360，同样的钱能获得更多曝光,性价比很高。

PC+移动双端覆盖，场景丰富，360有浏览器、安全卫士等PC端产品，也有手机助手、游戏中心等移动端平台，能覆盖用户“上班摸鱼”“下班在家”“通勤路上”等多个场景，比如推一款PC端和移动端互通的游戏，在360浏览器投PC广告，手机助手投移动广告，用户在哪都能看到，转化路径更短，之前有款跨端游戏，通过360双端推广，跨端用户占比达到40%，留存率比单端推广高15%。

安全属性加持，用户信任度高，360主打安全，用户对平台推荐的游戏更放心，觉得不容易有病毒、诈骗，尤其是中老年用户，他们下载游戏时会优先选360推荐的，觉得“安全靠谱”，我推一款适合全家玩的休闲游戏时，就突出“360安全认证，无广告无病毒”，吸引了不少中老年用户，他们还会拉着子女一起玩，形成“家庭传播”。