广点通推广是什么
第一次听说“广点通推广”这个词，是去年帮邻居家开奶茶店的王哥做宣传时，当时他愁着新店没客源，朋友圈发广告没人看，传单发了几百张也石沉大海，我随口提了句“试试广点通呗”，他一脸懵：“那是啥？能吃吗？”后来才知道，这玩意儿可不是吃的,是腾讯家专门帮商家打广告的平台。
广点通推广其实就是通过腾讯的流量池帮你把广告精准推给目标人群，你刷微信朋友圈时看到的“附近奶茶店买一送一”，刷QQ空间时弹出的“新款运动鞋限时折扣”，甚至看腾讯视频前的广告，很多都是广点通在背后运作，它就像个超级快递员，手里握着微信、QQ、腾讯视频这些几亿人在用的APP，你告诉它想把广告送给谁,它就能精准送到对方眼前。
刚开始我也觉得这东西很高大上，以为只有大公司才玩得转，后来自己摸索了一阵才发现，中小商家也能上手，王哥的奶茶店就是个例子，没花多少钱,硬是靠广点通把周边3公里的宝妈和学生都圈成了回头客。
广点通推广怎么做
要说广点通推广具体咋操作，其实就像搭积木，一步一步来就行，我帮王哥做的时候，全程跟着平台提示走,倒也没踩太多坑。
第一步得先开户，这就像开银行卡，得先有个账户才能往里充钱投广告，你可以直接去广点通官网申请，也能找代理商帮忙，我当时选的官网申请，填了王哥奶茶店的营业执照、身份证照片，还有店铺门头照，提交后等了3天审核就过了，这里要提醒一句，资料一定要真实完整，不然审核会被打回，王哥一开始忘传食品经营许可证,就白等了两天。
开了户就得建广告计划，这一步就像给广告定个“任务”：你想让广告达到啥效果？是让人点进链接买东西，还是让人留电话咨询？王哥的目标很明确：让附近的人看到奶茶店优惠，然后到店消费，所以我们选了“门店引流”这个目标,平台会根据目标自动优化投放。
接下来是选定向，这可是广点通的“灵魂”，你得告诉平台：我想把广告给谁看？比如王哥的奶茶店，主要客户是20-40岁的女性（宝妈居多）和学生，所以我们设置了“年龄20-40岁”“性别女”“兴趣标签选美食、亲子”，还把投放范围限定在店铺周边3公里，后来数据显示,这些定向的人点击广告的概率比随机投放高了一倍多。
然后是写创意和做素材，广告能不能吸引人点进来，全看这一步，王哥一开始想放张奶茶店门头照，配文“奶茶好喝”，我直接否了：“谁知道你家奶茶好不好喝？得有钩子！”后来我们拍了张芝士葡萄的特写，奶盖在阳光下泛着光，配文“宝妈们的下午茶福利：带娃到店消费，第二杯半价”,结果这张图的点击率比门头照高了3倍。
出价，你愿意为一个点击花多少钱？广点通有两种出价方式：手动出价和智能出价，新手建议用智能出价，平台会根据你的目标自动调整价格，不容易超预算，我们一开始设的智能出价，每次点击大概2.5元，后来跑顺了才手动调整到2元,成本降了不少。
广点通推广收费标准
很多人一听到“推广”就觉得肯定很贵，其实广点通的收费还算灵活，不是一口价，我帮王哥做之前，专门打电话问过客服，目前官方暂无明确的定价，具体花多少钱，全看你怎么投、投什么行业。
最常见的是按点击收费（CPC），用户点一次广告，你就付一次钱，不同行业价格差挺大，比如教育行业可能一次点击5-10元，像王哥这种本地餐饮，一次点击大概2-5元，我们刚开始投的时候，有天突然发现点击成本涨到了6元，后来才知道那天是周末，宝妈们都在刷手机，竞争变激烈了,价格自然就上去了。
还有按曝光收费（CPM），就是广告被人看到1000次收一次钱，这种适合想打品牌的商家，比如新开业的商场，想让更多人知道，就可以选CPM，千次曝光大概10-30元，王哥后来想推新品“杨枝甘露”，就试了一周CPM，花了800块，曝光了3万多次，虽然点击不多,但周边很多人都知道他家有新品了。
另外还有按转化收费（oCPC），就是用户完成你设定的动作（比如留电话、下单）才收费，这种对新手不太友好，需要先积累数据，不然平台不知道该怎么优化，我们做了一个月后才敢试oCPC，目标是“到店消费”，最后算下来，一个到店客户的成本大概30元,比直接投CPC划算多了。
广点通推广和同类工具对比
现在做推广的工具挺多，为啥非要选广点通？我对比过几个主流平台，发现它还真有自己的“撒手锏”。
先说说巨量引擎（就是抖音那个公司的），巨量引擎的优势是短视频流量大，年轻人多，适合卖潮流单品、美妆这些，但它的用户刷视频时注意力都在内容上，广告很容易被划走，广点通就不一样，它的广告藏在朋友圈、QQ空间这些“社交场景”里，用户刷朋友圈本来就是放松的，看到朋友分享的动态旁边有个本地奶茶店广告，反而更容易停下来看看，王哥的奶茶店在广点通投的广告,停留时长比在抖音投的长了2倍。
再看百度信息流，百度的优势是用户有明确搜索需求，附近奶茶店哪家好”，这时候广告容易被点击，但它的缺点是用户 intent（意图）太强，要是你的产品不是用户当下急需的，就很难转化，广点通则是“主动找用户”，就算用户没搜奶茶，只要她是宝妈、喜欢美食，就可能刷到广告，更适合做“种草”。
还有朋友圈广告（其实是广点通的一部分，但很多人以为是单独的），朋友圈广告的优势是社交背书，用户看到广告后可以点赞评论，朋友还能看到，相当于免费传播，王哥的奶茶店有个广告，有个宝妈点赞后，她的朋友也跟着点进来了，带来了10多个额外订单,这是其他平台很难做到的。
广点通也不是万能的，如果你的客户主要是50岁以上的中老年人，可能电视广告更合适；如果是卖工业设备，那阿里巴巴的推广可能更精准，但对大部分中小商家，尤其是本地生活、零售、教育类的，广点通的“精准定向+社交场景”组合拳,确实挺能打。
广点通推广适合哪些企业
不是所有企业都适合广点通，得看你的客户是谁、想达到什么目的，我接触过的几个案例,就能说明白。
本地生活类商家肯定要试试，像王哥的奶茶店、小区门口的健身房、楼下的美容院，目标客户都在周边3-5公里，广点通的“LBS定位”功能能精准圈住这些人，有个开健身房的朋友，投了广点通后，周边小区的办卡量涨了40%,他说比发传单省钱多了。
电商卖家也很适合，不管你是在淘宝、拼多多开店，还是有自己的小程序，都能通过广点通把商品推给潜在客户，我帮一个卖母婴用品的网店做推广，选了“25-35岁宝妈”“兴趣母婴、育儿”定向，一个月带来了200多单，ROI（投入产出比）达到了1:5,比直通车还划算。
教育机构也别错过，不管是早教班、英语培训，还是职业教育，都能在广点通找到目标人群，比如少儿英语机构，可以定向“3-6岁孩子的家长”，推送免费试听课程；职业教育机构，可以定向“22-30岁上班族”，推“下班后学Python，薪资翻倍”的广告，我之前帮一家考研机构做推广,光靠广点通就招到了50多个学员。
不过有些企业可能不太适合，比如做B2B生意的（像卖大型机械、原材料），客户都是企业采购，广点通的个人用户多，效果可能一般，还有预算特别少的，比如每月只能投几百块，可能连数据都跑不起来,不如先做私域流量。
广点通推广常见问题解决
刚开始做广点通，谁没踩过坑？我帮王哥做的时候，就遇到过一堆问题,后来慢慢摸索出了解决办法。
最常见的是点击率低，广告没人点，钱就白花了，有次王哥的广告点击率只有0.8%，远低于行业平均的2%，我分析了一下，发现创意用的是文字多、图片模糊的海报，用户刷朋友圈一眼扫过去根本看不到重点，后来换成高清产品图+短文案，芝士草莓买一送一，今天仅限50杯”，点击率直接涨到了3.5%，所以点击率低就优化创意，图片要清晰、有吸引力，文案要短、有卖点。
然后是转化成本高，有段时间，王哥的广告点击不少，但到店消费的人很少，算下来一个客户成本快50元了，我查了后台数据，发现很多点击来自18岁以下的学生，他们虽然点了广告，但没钱消费，后来把定向年龄改成“20-40岁”，成本立马降到了30元，所以转化成本高，先看看定向对不对，是不是把广告推给了“买不起”的人。
还有广告审核不通过，广点通审核挺严的，稍微有点违规就会被拒，王哥有次想推“减肥奶茶”，文案写“喝一周瘦5斤”，直接被拒了——涉及虚假宣传，后来改成“低卡奶茶，一杯仅120大卡”，就过审了，所以审核不通过别慌，看清楚拒绝原因，改文案、换素材，别用绝对化词语（最”“第一”），也别夸大效果。
投放后没数据也很让人头大，有次开户后投了500块，半天没一个点击，急得王哥直跺脚，后来问客服才知道，是出价太低了，行业平均点击价3元，我们只出了1.5元，广告根本没机会展示，把出价提到2.5元后，数据马上就来了，所以没数据先检查出价,是不是比行业平均低太多。
广点通推广案例分享
要说我做广点通最成功的案例，还是王哥的奶茶店，去年3月他的店刚开业，位置在小区里，人流量一般，第一个月营业额才8000块，急得他天天唉声叹气，我当时正好在研究广点通，就自告奋勇帮他做,没想到效果远超预期。
我们第一步是开户，准备资料花了3天，审核很顺利，然后定目标：“门店引流”，预算每天200元，定向选了“20-40岁女性”“兴趣美食、亲子”“周边3公里”，创意用了芝士葡萄的特写图，配文“宝妈们注意！带娃到店消费，第二杯半价（限每天前30名）”。
第一天投放，花了180元，来了12个点击，有3个人到店消费，虽然不多，但王哥已经很激动了：“有人来就好！”第二天我们优化了创意，把“前30名”改成“今天还剩15个名额”，制造紧迫感，点击量涨到了25个,到店8人。
投了一周后，问题来了：有天点击成本突然涨到5元，到店成本快40元了，我们分析数据发现，那天是周六，很多奶茶店都在投广告，竞争太激烈，于是我们调整了投放时间，避开周六上午的高峰期，改在工作日下午3-5点（宝妈接孩子放学前）,成本立马降到了25元。
一个月后，我们又加了“新品推广”计划，推杨枝甘露，用CPM模式投了1000元，曝光5万次，很多人看到广告后，就算没马上到店，也记住了“小区里有家卖杨枝甘露的奶茶店”，第二个月，王哥的营业额直接涨到了2.3万，其中60%的新客户都是广点通带来的。
现在王哥的奶茶店已经成了小区里的“网红店”，周末经常排队，他逢人就说：“多亏了广点通，不然我这店早关门了！”其实哪有那么神，不过是选对了工具,用对了方法而已。
常见问题解答
广点通推广是什么呀？
广点通就是腾讯搞的广告平台啦，能在微信朋友圈、QQ空间、腾讯视频这些地方发广告，比如你刷朋友圈看到的奶茶店优惠、服装店新品，可能就是用广点通推的，它就像个“广告快递员”，帮商家把广告送给想看到的人，比如宝妈、学生这些,挺方便的。
广点通推广怎么开户呀？
开户得准备营业执照、身份证照片，还有你家店的门头照或者产品图，可以去广点通官网申请，也能找代理商帮忙，我帮邻居王哥弄的时候，在官网填了信息，上传了资料，等了3天审核就通过了，记得资料要真实，不然会被打回重弄，王哥一开始忘传食品许可证,就白等了两天。
广点通推广要花很多钱吗？
不一定哦！它有按点击、按曝光、按转化几种收费方式，按点击的话，一次大概2-5块，像奶茶店这种本地商家，一天投200块就能有几十个人点击，王哥刚开始投了500块试了试，有100多人点击，后来觉得效果好才加了预算，而且你可以自己设每天花多少钱,不会乱扣费的。
广点通和朋友圈广告有啥不一样？
朋友圈广告其实是广点通的一部分啦！广点通就像个大工具箱，朋友圈广告只是里面的一个工具，它还能投QQ空间、腾讯视频这些地方，比如你在朋友圈看到的广告是广点通的，在QQ空间看到的也是广点通的，朋友圈广告只是它在微信里的“分身”而已。
广点通推广效果好不好呀？
效果看你会不会用！我邻居王哥的奶茶店用它推“宝妈下午茶优惠”，一个月多赚了1万多，新客户多了不少，但要是你随便发张模糊的图，写句“东西很好”，肯定没人看，得选对定向（比如20-40岁宝妈），做吸引人的图（像芝士奶茶的特写），写有卖点的文案（第二杯半价”）,这样效果才好。