百度竞价推广首页如何优化？排名受哪些因素影响

百度竞价推广首页优化步骤

做百度竞价推广,首页就像商店的门面，得让人一眼就想进来看看，我自己刚开始接触的时候，以为只要出价高就能上首页，结果钱花了不少，效果却稀烂，后来才明白，优化首页是个细致活儿，得一步一步来。

第一步是选对关键词，关键词就像顾客找东西时喊的“暗号”，得跟你的业务对得上，比如你卖运动鞋，要是选“鞋子”这种大词，花钱多还不精准，不如选“男士跑步运动鞋 轻便减震”这种具体的词，既能吸引真想买的人，又能控制成本，我之前帮一个朋友优化账户，他一开始选了“装修公司”这种大词，一天烧好几百，咨询的没几个，后来改成“北京朝阳老房翻新装修公司”，虽然搜索量少了点，但咨询电话直接多了一倍。

第二步是写好创意文案，创意就像橱窗里的展示品，得让人忍不住点进来，标题要包含关键词，再加点吸引人的点，限时优惠”“免费设计”“十年经验”，描述部分要说明你能提供啥，解决用户啥问题，我之前写过一个装修的创意：“北京朝阳老房翻新｜免费上门量房设计｜十年老师傅施工｜报价透明无增项”，点击率比之前干巴巴的“专业装修公司”高了30%。

第三步是调整落地页，用户点进来了，落地页得接住他们，页面内容要跟创意对应，别创意说“免费设计”，落地页却找不到入口，重点信息放上面，比如优惠活动、成功案例、联系方式，别让用户翻半天都找不到，我有次帮客户改落地页，把“立即咨询”按钮从页面底部挪到顶部，还加大了字体，转化率直接提升了25%。

百度竞价推广首页排名影响因素

很多人以为百度竞价推广首页排名只看出价,其实不是，就像上学时考试，不光看分数，还看平时表现，影响排名的因素有好几个，得都顾到才行。

出价是基础，但不是唯一，出价就像竞拍，你出的价高，有机会排在前面，但如果质量不行，系统也不让你排太前，我之前见过一个账户，出价是同行的两倍，却排在第三页，就是因为质量度太低，质量度就像老师对学生的印象分，创意好不好、关键词和落地页匹配度高不高，都会影响这个分。

点击率很关键，点击率高，说明用户喜欢你的创意，系统会觉得你这个广告有价值，给你更好的排名，怎么提高点击率？除了创意写得好，关键词和用户搜索词的匹配度也很重要，比如用户搜“北京婚纱照哪家好”，你的关键词是“北京婚纱摄影”，匹配度就高，点击率自然容易上去，要是关键词是“婚纱照”，范围太大，点击率可能就低了。

账户历史表现也有影响，就像老顾客比新顾客更容易得到信任，账户用得久、效果稳定，系统也会更青睐，我有个客户，账户用了三年，虽然出价不是最高，但因为一直保持高点击率和转化率，排名总能稳定在首页前三位，新账户刚开始可能需要多花点心思养质量度，慢慢积累“信任值”。

百度竞价推广首页转化提升技巧

上了首页不是终点,能让用户下单、咨询才是本事，转化就像钓鱼，把鱼引过来了，还得有好饵才能钓上来，我总结了几个提升转化的小技巧，亲测有效。

突出差异化优势，现在做竞价的人多，用户看来看去都差不多，得告诉用户你跟别人不一样，比如你是卖课程的，别人都说“名师授课”，你可以说“班主任一对一督学，学不会免费重学”，我之前帮一个英语培训机构优化，他们的优势是“外教一对一+课后作业批改”，把这个写在落地页最显眼的地方，咨询量比之前多了40%。

设置明确的行动指引，用户看完页面，得知道下一步该干嘛，别只说“欢迎咨询”，要具体，点击领取免费试听课程”“填写手机号获取报价单”“立即预约上门服务”，按钮要醒目，颜色对比强一点，让用户一眼就能看到，我有个客户之前落地页按钮是灰色的，改成交红色后，点击量直接翻了一倍。

增加用户信任度，陌生用户对你没信任感，就不会下单，可以放一些客户评价、成功案例、资质证书这些，比如装修公司放完工实景图，培训机构放学员成绩截图，食品店放质检报告，我帮一个卖母婴用品的客户加了“百万妈妈选择”“质检合格证书”的板块，转化率提升了35%。

百度竞价推广首页常见问题解决

做百度竞价推广,首页经常会遇到各种问题，比如没展现、点击率低、转化差，这些问题就像路上的小石子，不解决就会硌脚，我整理了几个常见问题和解决办法，都是实战中总结出来的。

没展现或展现量低，可能是关键词选得太偏，没人搜；也可能是出价太低，没竞争过别人；或者账户没设置好，地域、时段限制太严，我之前有个客户，账户开了半个月没展现，一查发现关键词都是“XX行业顶级解决方案”这种太专业的词，搜索量几乎为零，后来换成“XX产品多少钱”“XX服务哪里有”这种口语化的词，展现量一下就上来了。

点击率低，排除展现量低的情况，点击率低多半是创意不行，标题没吸引力，描述太笼统，或者没突出用户关心的点，可以多写几条创意测试，看哪个点击率高就用哪个，我之前测试过两条创意，一条是“专业XX服务，多年经验”，点击率2%；另一条是“XX服务多少钱？免费咨询报价，无隐形消费”，点击率直接到了5%。

有点击没转化，这种情况可能是落地页有问题，内容和创意不符，或者用户找不到想要的信息；也可能是产品或服务本身没吸引力，我之前帮一个客户看账户，点击不少，但没人咨询，一看落地页，创意说“免费设计”，落地页却要填一堆信息才能领，用户嫌麻烦就走了，后来改成“点击弹窗立即领取设计方案”，转化一下就好了。

百度竞价推广首页与同类工具对比

现在做推广的工具不少,除了百度竞价，还有360推广、搜狗推广、信息流广告这些，各有各的特点，得根据自己的业务选，我用过好几种，说说百度竞价推广首页的优势。

用户基数大，流量多，百度是国内最大的搜索引擎，每天有几亿人用，不管是老人还是年轻人，找东西第一个想到的就是百度，360和搜狗用户也不少，但跟百度比还是差一截，我之前帮一个全国性的客户做推广，同时投了百度和360，百度来的咨询量是360的3倍多。

关键词精准，意向度高，用户在百度搜关键词，都是有明确需求的，比如搜“空调维修”，就是家里空调坏了，想找人修，信息流广告是根据用户兴趣推荐，意向度相对低一些，我有个客户做装修，投百度竞价来的客户，80%都是马上要装修的，而信息流来的客户，很多只是随便看看。

后台功能完善，操作方便，百度推广后台有很多工具，比如关键词规划师、百度统计、商桥这些，能帮你分析数据、优化账户，关键词规划师可以查搜索量、推荐关键词，百度统计能看用户怎么进来的、在页面上做了什么，商桥能直接跟用户在线聊天，我刚开始做竞价的时候，就是靠这些工具慢慢摸索，现在用顺手了，优化账户效率特别高。

百度竞价推广首页费用说明

很多人关心百度竞价推广首页要花多少钱,这个真没固定答案，就像问“出去吃饭多少钱”一样，得看你吃啥、在哪吃，不过可以说说影响费用的因素，帮你心里有个数。

关键词竞争度，热门关键词竞争激烈，出价就高，北京装修公司”“英语培训”这种词，可能点一次就要几十块；冷门一点的词，北京朝阳酒仙桥老房翻新”“成人英语零基础网课”，可能点一次几块钱，我之前帮一个小公司做推广，选的都是长尾关键词，一个月花三千多，效果比投热门词花一万多还好。

出价策略，你可以自己手动出价，也可以用系统自动出价，自动出价方便，但可能会花得多；手动出价需要自己调，但能控制成本，我一般建议刚开始手动出价，熟悉了再用自动出价辅助，比如某个关键词，你觉得最多能接受5块一次，就设置出价5块，系统就不会超过这个价。

目前官方暂无明确的定价,具体费用根据关键词竞争度、出价策略、投放时长、地域范围等因素浮动，我见过一个客户，做本地小生意，每月预算2000块，也能在首页有稳定展现；也有大公司，每月预算几十万，投全国市场，关键是看你的业务需求和预算，合理分配就行。

百度竞价推广首页实际案例分享

说再多理论不如看个真实案例,去年我帮一个做少儿编程培训的客户优化百度竞价推广首页，他们之前投了半年，效果一直不好，咨询量少，转化低，我接手后，用了上面说的那些方法，三个月就把咨询量翻了两倍，转化成本降了40%。

刚开始看他们账户,问题还挺多，关键词选的都是“少儿编程培训”“编程网课”这种大词，出价高，点击一次要30多块，一天预算很快就花完了，创意也很普通，就写“专业少儿编程培训，名师授课”，没什么吸引力，落地页更是乱，一堆课程介绍，找不到报名入口。

我先帮他们调整关键词,把大词暂停，换成“6-12岁少儿编程网课”“少儿Scratch编程入门”“北京少儿编程周末班”这种长尾词，出价降到10-15块一次，预算一下就够用了，然后重写创意，标题用“6-12岁孩子学编程？免费试听3节Scratch课，送编程大礼包”，描述写“小班直播教学，专业老师辅导，零基础也能学”，点击率一下从2%涨到了6%。

落地页也重新设计了,顶部放试听按钮，中间放学员作品、家长评价，下面是课程介绍和报名流程，还加了“前50名报名送编程机器人”的活动，调整完第一个月，咨询量就多了50%，第二个月优化了转化路径，咨询到报名的转化率又提升了30%，客户后来跟我说，现在招的学生比之前多了一倍，成本还降了，特别开心。